怎么做營銷推廣方案，怎樣寫好一個(gè)推廣方案

最低0.27元/天開通百度文庫會(huì)員，可在文庫查看完整內(nèi)容>原發(fā)布者:三秦隱士一、背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢分析：四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；推廣辦法（一）平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛

推廣方按的具體寫法，如下：1. 首先對產(chǎn)品進(jìn)行了解，由對產(chǎn)品的了解程度考察市場；2. 根據(jù)市場調(diào)查做出具體點(diǎn)差結(jié)果，分析行情，從客戶層次、市場規(guī)模、主要渠道制定銷售計(jì)劃；3. 制定完銷售計(jì)劃后，探索具體銷售方法，責(zé)任到人。

1、方案目的確定做任何事情都需要有目標(biāo)，即便是營銷推廣也不例外。沒有良好的目標(biāo)，沒設(shè)計(jì)好框架，那么我們的推廣將會(huì)受到阻礙，甚至造成失敗。不管是商家打算借助推廣贏得更多的產(chǎn)品銷量，亦或者是通過這個(gè)來提升企業(yè)形象，那么都必須要設(shè)置好目標(biāo)。2、采用推廣模式既然我們已經(jīng)有了方案目標(biāo)，那么圍繞著目標(biāo)進(jìn)行推廣將會(huì)有很多的模式。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展促成很多平臺(tái)的出現(xiàn)，社區(qū)交流平臺(tái)就為數(shù)眾多。微信、微博等這些都是擁有數(shù)億粉絲的大平臺(tái)，很適合商家做推廣。在推廣模式上，我們可以選擇軟文推廣，互動(dòng)推廣，社群分享推廣等多種策略。各種模式都有屬于自己的特點(diǎn)，在營銷效果上也是有很大不同。方案中商家應(yīng)該結(jié)合自身情況進(jìn)行模式的選擇，剩下的就是執(zhí)行問題了。3、后期效果追蹤商家利用上面的營銷推廣模式進(jìn)行推廣后，并不是事情的結(jié)束，而是新工作的開始。因此在方案中我們還必須要注明效果跟蹤，看如此的推廣有怎樣的效果。根據(jù)效果進(jìn)行有益的調(diào)整。注意事項(xiàng)：我們在寫微營銷推廣方案的時(shí)候，務(wù)必要注意可行性。此外，對于推廣過程中出現(xiàn)的問題，也要做好應(yīng)對工作，確保推廣工作的可控性。

你好，很高興能幫到你。這幾年做這方面有了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一下幾個(gè)步驟，希望能幫到你。1. 找文案 先去不斷的尋找，把自己行業(yè)內(nèi)的，優(yōu)秀人士，挨個(gè)扒出來，然后，自己觀察他們的推廣文案，收集整理出來一篇，最優(yōu)秀的文案。2.發(fā)布 去各大論壇，貼吧發(fā)布，這篇文案，貼吧有很多，幾乎每個(gè)名詞，都有一個(gè)對應(yīng)的貼吧，挨個(gè)去發(fā)就可以了。3.文案優(yōu)化 一篇文案，用到老，這個(gè)基本是，不可能的，每天發(fā)帖子的同時(shí)，還要根據(jù)實(shí)際的引流情況，來調(diào)整文案。同時(shí)，還要不斷的找同行，來調(diào)整文案，及時(shí)跟的上，同行的步伐，4.執(zhí)行力 強(qiáng)大的執(zhí)行力，才是引流的基礎(chǔ)，當(dāng)熟練之后，就開始嘗試，用機(jī)器來協(xié)助自己了。方法很簡單，難的一直是，人性的懶惰

微商主要是以囤貨用低價(jià)進(jìn)貨高價(jià)賣，發(fā)展下線，只要有下線渠道代理，賺錢相對比較容易，但是這囤貨實(shí)際上就是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，你要做好風(fēng)險(xiǎn)管控，在什么情況下促銷，在什么情況和其他同行交叉銷售，在什么情況下搭配其他的產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，這個(gè)是最基本的風(fēng)險(xiǎn)管控，微商更多是做朋友圈生意，中強(qiáng)關(guān)系，希望對你有幫助。

真實(shí)的寫不要吹噓就好

策劃案有很多，有活動(dòng)的策劃，有提高粉絲的策劃，微信的話首先是找準(zhǔn)人群，就是核心客戶，定位號核心客戶之后就是核心產(chǎn)品也要定位，還有就是核心推廣主題，這三大定位都要清楚，這在企程的課程中都有講，定位做好了你也就有了一個(gè)方向去做推廣的方案了。就是細(xì)分細(xì)分再細(xì)分。細(xì)分有個(gè)架構(gòu)之后推廣方案自然就出來了。

原發(fā)布者:微力設(shè)計(jì)竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場推廣計(jì)劃書范文篇一：市場營銷策劃書范文及格式市場營銷策劃書范文及格式一、營銷策劃書知識了解營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實(shí)、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場所。(5)何因——策劃的緣由與背景。(6)何法——策劃的方法與措施。(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。(8)預(yù)測——策劃實(shí)施效果的預(yù)測。營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營銷策劃書不易與營銷計(jì)劃書混為一談。策劃書的內(nèi)容由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：1．封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內(nèi)容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁?xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰

市場推廣方案一、推廣目的：1、 讓目標(biāo)群體在最短的時(shí)間內(nèi)了解課程的功能、效果，認(rèn)識到輔導(dǎo)的重要性，參與進(jìn)來，達(dá)到雙贏。2、 讓目標(biāo)群體加深教育的重視程度，激發(fā)危機(jī)感和輔導(dǎo)欲望。3、 獲取顯性需求客戶、潛在客戶、無需求但可輔助話題營銷的客戶。4、 增強(qiáng)知名度，營造市場氛圍，擴(kuò)大市場占有率，為目標(biāo)客戶創(chuàng)造印象，給予潛意識影響。5、 持續(xù)頻繁正規(guī)大范圍的推廣，可以增加社會(huì)認(rèn)可度，可信度，促進(jìn)雙贏達(dá)成。02、推廣渠道：地推傳單、地推貼條、進(jìn)校、異業(yè)合作、網(wǎng)絡(luò)推廣、轉(zhuǎn)介紹、會(huì)銷講座、報(bào)紙、雜志、TMK禮品贈(zèng)送、帶到訪、話題營銷、事件營銷……03三、市場調(diào)查：為保證推廣方案的可行性和收益性，在每一個(gè)推廣方案施行前，都要進(jìn)行真實(shí)有效的市場調(diào)查。1、 推廣方案形式上是否合理。2、 確定推廣時(shí)間和地點(diǎn)。3、 涉及到管理層的需深度訪談，避免推廣過程中受到阻攔。4、 推廣話術(shù)的設(shè)定與模擬。5、 預(yù)估特殊事件出現(xiàn)的解決方法。6、 目標(biāo)群體的購買能力與接受情況。04四、產(chǎn)品策略：A、產(chǎn)品定位：**教育的目標(biāo)群體主要針對2-14歲的少年兒童，消費(fèi)群體為中高層消費(fèi)家庭。B、 主營項(xiàng)目：主做少兒英語、幼小銜接、小托福、夏令營……

在寫方案之前一定要先想清楚，理順?biāo)悸?，最好把提綱列出來。要注重方案的可操作性、實(shí)用性，不需要炫耀文藻，把意思表達(dá)明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯(cuò)誤等，要方便傳閱討論。一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。1、訪問量目標(biāo)。2、注冊用戶數(shù)量。3、品牌要達(dá)到的影響力。4、網(wǎng)站的排名、PR等等。只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)第二：目標(biāo)人群分析。1、目標(biāo)人群的定位。2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。第三：了解和分析競爭對手。1、時(shí)刻掌握競爭對手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。第四：推廣策略及具體方法選擇。根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放以及通過類似skycc推廣軟件這樣的軟件推廣等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。第六：預(yù)算投入每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。第七：效果監(jiān)測。做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。第八：預(yù)備策略。市場的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無策。

推廣方案：首先是背景分析，根據(jù)產(chǎn)品的的特性，簡單概述改產(chǎn)品目前面臨的問題；第二，行業(yè)分析，三，企業(yè)的現(xiàn)狀，四；選擇目標(biāo)消費(fèi)市場，五，推廣方式，六，宣傳方法，七，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控，八，資金預(yù)算，

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。　　1、訪問量目標(biāo)。　　2、注冊用戶數(shù)量?！　?、品牌要達(dá)到的影響力?！　?、網(wǎng)站的排名、PR等等?！　≈挥星逦哪繕?biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)　　第二：目標(biāo)人群分析?！　?、目標(biāo)人群的定位?！　?、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。　　根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法?！　〉谌毫私夂头治龈偁帉κ帧！　?、時(shí)刻掌握競爭對手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)?！　?、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)?！　≈挥凶龅街褐瞬拍茉诩ち业氖袌鼋?jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。　　第四：推廣策略及具體方法選擇。　　根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用?！　〉谖澹簳r(shí)間進(jìn)度及人員安排表?！　『玫姆桨钢皇且粋€(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行?！　〉诹侯A(yù)算投入　　每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化?！　〉谄撸盒ЧO(jiān)測?！　∽龊脟?yán)格的效果監(jiān)測，對每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略?！　〉诎耍侯A(yù)備策略?！　∈袌龅淖兓⒉粫?huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無策?！　∽詈螅赫嬲蓤?zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

實(shí)際一點(diǎn)的做法是：認(rèn)識產(chǎn)品（知道自己的優(yōu)勢和實(shí)用性，了解產(chǎn)品的不足，盡量突出前者，后者補(bǔ)充些委婉和建議性的說明）；考察市場（了解大眾對相似產(chǎn)品的評價(jià)和意見，不妨做個(gè)簡單的市場調(diào)查）；包裝推出（找一個(gè)或借鑒一個(gè)新穎的產(chǎn)品廣告方式推廣一下產(chǎn)品）。還可以了解一些同類優(yōu)勢產(chǎn)品的市場和服務(wù)。愿你獲得一個(gè)好的成績，為即將過去的福瑞添上一筆精彩。

1）營銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營銷環(huán)境分析：①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場機(jī)會(huì)與問題分析營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。5）營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：1）營銷策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營銷環(huán)境分析：①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。4）市場機(jī)會(huì)與問題分析營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。5）營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：1）營銷策劃的目的 2）企業(yè)背景狀況分析 3）營銷環(huán)境分析 ①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： a、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 b、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 ②對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 4）市場機(jī)會(huì)與問題分析 營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 ①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿； 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。 5）營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。 6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） ①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場； 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識； 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略； 產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 ④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 ⑤廣告宣傳。 a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ⑥具體行動(dòng)方案。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。 8）方案調(diào)整。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

百度一下

最重要的是做好市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查，在結(jié)合具體的實(shí)際去寫營銷方案，就要好些