如何雙12搶購(gòu)白酒銷售，四月份白酒促銷怎么做

現(xiàn)在是白酒銷售淡季，需要在銷售時(shí)用一些促銷手段，比如買二送一，買酒送車子等這些人們易接收的活動(dòng)，使白酒的銷售淡而不淡，穩(wěn)固業(yè)績(jī)。

白酒市場(chǎng)主要還是在餐飲，以餐飲帶動(dòng)超市和商店是正確的思路！酒類促銷應(yīng)以買贈(zèng)活動(dòng)為上！即買一贈(zèng)一或買大瓶曾小瓶最好！個(gè)人意見，僅供參考！

在1212主會(huì)場(chǎng)登陸后，最上面可以直接領(lǐng)取1212優(yōu)惠劵的，其他的需要參加主會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)可以獲得！

理論上是12月11日24點(diǎn)整開搶，但現(xiàn)在好多店都提前做活動(dòng)，不是非要到12.12才開始搶的。這樣既可以避開物流高峰期，不至于讓買家因物流擁堵多等好幾天，同時(shí)也可以減輕雙12當(dāng)天的工作壓力

遼寧圖圖課程優(yōu)惠，報(bào)紅領(lǐng)培優(yōu)筆試定制班贈(zèng)送筆試刷題班，組合報(bào)班優(yōu)惠1000至4500元，紅領(lǐng)寒假營(yíng)原價(jià)19700現(xiàn)價(jià)17700優(yōu)惠2000元，華圖網(wǎng)校上除1121方案、一對(duì)一和協(xié)議班外所有課程均享6折優(yōu)惠。

所謂秒殺，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購(gòu)一空，有時(shí)只用一秒鐘。目前，在淘寶等大型購(gòu)物網(wǎng)站中，秒殺店的發(fā)展可謂迅猛。

銷售最重要的是溝通，取得客戶的信任！才能把產(chǎn)品賣出去1、首先套近乎，去取得對(duì)方的信任，迎合他的觀點(diǎn)2、適時(shí)推出你的產(chǎn)品，講優(yōu)點(diǎn)時(shí)不要太絕對(duì)，不要夸張，另外，可以適當(dāng)告訴對(duì)方你產(chǎn)品的不足，當(dāng)然這個(gè)不足跟其他產(chǎn)品比起來還是要好一點(diǎn)的，或者說就是要避重就輕地說下缺點(diǎn)，這樣有助于取得對(duì)方的信任3、無論成功與否，都要笑臉相送，說不定他就是你的商品信息的傳播者

打贈(zèng)賣，也可以買贈(zèng)， 或瓶蓋收集多少可以換取禮品或本品的促銷 謝謝

一、整合，不是簡(jiǎn)單的媒介組合　　同很多從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過來的新媒體人一樣，魏家東的第一份工作是報(bào)社記者。后來在廣告公司做文案時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)月需要發(fā)新聞稿上萬字，但是寫廣告就完全不同，于是就開始學(xué)習(xí)如何寫平面廣告、電視廣告，這便是他廣告的啟蒙時(shí)期。之后又轉(zhuǎn)行做過廣告導(dǎo)演、制造行業(yè)雜志主編、時(shí)尚電子雜志總編，甚至還出版過兩本詩(shī)集、兩本小說集、一本紀(jì)實(shí)文學(xué)。魏家東說，全媒體的每段從業(yè)經(jīng)歷都對(duì)營(yíng)銷有著重要作用?！　≌喜皇呛?jiǎn)單的媒介組合，而是整合思維，當(dāng)一個(gè)策劃人十分了解各個(gè)媒介的形式，就可以把營(yíng)銷做得恰當(dāng)有趣。我在營(yíng)銷中會(huì)用到視頻、平面、網(wǎng)絡(luò)等元素，也會(huì)結(jié)合自身特長(zhǎng)。大家需要知道的是：傳統(tǒng)媒體有很多模式很棒，選題策劃、熱點(diǎn)采編，還有對(duì)文字的嚴(yán)苛校對(duì)，版式的設(shè)計(jì)等，放在新媒體里就會(huì)如魚得水?！　《?chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷　　1、新品營(yíng)銷的創(chuàng)意從要產(chǎn)品出發(fā)，結(jié)合節(jié)日，用話題引爆;　　2、產(chǎn)品本身就可以營(yíng)銷，比如包裝盒里有個(gè)性的表白卡等;　　3、注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。由于當(dāng)時(shí)只為了做活動(dòng)，忽略商標(biāo)，已經(jīng)有多家公司搶注?！　∪?、借公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的勢(shì)　　公眾號(hào)要輸出價(jià)值，一是文章要有干貨實(shí)戰(zhàn)，二是能夠及時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)，這樣才可以留住粉絲。換到其他垂直領(lǐng)域，比如你如果定位你的公眾號(hào)是優(yōu)惠券分發(fā)的平臺(tái)，那用戶領(lǐng)完優(yōu)惠券可能就會(huì)取消關(guān)注了，那你想留住用戶該怎么辦?就要設(shè)置用戶系統(tǒng)，讓大家登陸之后可以根據(jù)級(jí)別有不同優(yōu)惠，而且優(yōu)惠的更新頻次要提升，這樣才可以黏住用戶?！　∷?、借自媒體的勢(shì)　　自媒體是讓電商信任感增強(qiáng)的連接器。目前，自媒體的變現(xiàn)渠道正是新媒體界熱議的話題，通俗講，賣產(chǎn)品、做廣告是最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)，自媒體、垂直行業(yè)大號(hào)基本都是這樣做的。如果是原創(chuàng)自媒體，出書、培訓(xùn)也是一種方向，比如我(哈哈，一不小心說出了機(jī)密╮(╯▽╰)╭)。優(yōu)秀的自媒體已經(jīng)變成了一個(gè)IP，有自己的視頻節(jié)目、原創(chuàng)品牌、電商平臺(tái)、收費(fèi)社群會(huì)員等等?！　∥?、淘寶雙十二借勢(shì)注意事項(xiàng)　　節(jié)日借勢(shì)要找準(zhǔn)品牌定位，契合節(jié)日主題，準(zhǔn)確出擊，當(dāng)然也要學(xué)會(huì)避讓節(jié)日熱點(diǎn)，比如你如果是喪葬行業(yè)七夕就別借勢(shì)了，容易被打。

同問。。。

要想營(yíng)銷白酒，首先要抓住痛點(diǎn)，可以通過軟文的形式實(shí)現(xiàn)。怎么寫軟文讓客戶化“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，從而主動(dòng)加你主動(dòng)轉(zhuǎn)化，有一個(gè)方法就是在寫軟文的時(shí)營(yíng)造出一種人人搶購(gòu)的感覺，包裝你的產(chǎn)品，可以通過墨魚工作室的軟文寫作，將軟文寫作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力，并通過客戶反饋圖來吸引客戶，起到主動(dòng)添加的效果。

第一，節(jié)約成本。由于時(shí)間集中，放棄漫無邊際的“掃射”，促銷成本也相對(duì)降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個(gè)促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購(gòu)買。由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會(huì)緊跟市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場(chǎng)疊加效應(yīng)。促銷周期的固定，對(duì)外宣傳的模式化，更容易形成市場(chǎng)認(rèn)知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。 加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒有市場(chǎng)又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。

白酒的促銷活動(dòng)怎么做?白酒作為酒水行業(yè)的高檔酒水做促銷一定要有質(zhì)量的出校，一些只知道降價(jià)的促銷活動(dòng)只有短期的效果對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)傷害很大。加盟白酒店面經(jīng)營(yíng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，降價(jià)經(jīng)營(yíng)的行為很可能給價(jià)格秩序埋下禍患。特別是對(duì)高中檔次的白酒而言，價(jià)格是至關(guān)重要的，價(jià)格的滑坡就是自貶身價(jià)，對(duì)白酒經(jīng)營(yíng)店面形象和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度都是很大的傷害。經(jīng)營(yíng)者一定要明確所作的促銷活動(dòng)更多是針對(duì)消費(fèi)者的。象這樣的渠道促銷從大局來看是弊大于利的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，加盟白酒店面經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)促銷是無可厚非。靈活促銷，促銷上量，對(duì)渠道和終端的促銷是買方市場(chǎng)的永恒主題。在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。從目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境———產(chǎn)品相對(duì)過剩來看，渠道和終端的促銷在整體市場(chǎng)推廣預(yù)算中所占的比重，將會(huì)越來越大。不同的產(chǎn)品的促銷方式應(yīng)該有所區(qū)別。普通的白酒市場(chǎng)需求量較大屬于速消費(fèi)品、低值易耗，小禮品等促銷都可以臨時(shí)改變消費(fèi)者的購(gòu)買選擇。而對(duì)于高檔次的白酒，價(jià)格越高，購(gòu)買的“介入度”越高，忠誠(chéng)越容易形成。高檔、超高檔酒如果使用小禮品、促銷、賄賂等戰(zhàn)術(shù)，短期作用明顯不如中低檔酒，且負(fù)作用更快，幾乎是立即出現(xiàn)。加盟白酒經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)促銷活動(dòng)各異，白酒經(jīng)營(yíng)者可以開展一些體驗(yàn)式的促銷，不僅增加產(chǎn)品銷售量，而且，還將增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度，創(chuàng)造消費(fèi)者的興趣和認(rèn)知，同時(shí)，還往往能獲得通路上分銷商和終端商的支持和擁護(hù)。是比較適合白酒促銷的一種形式。

白酒市場(chǎng)主要還是在餐飲，以餐飲帶動(dòng)超市和商店是正確的思路！酒類促銷應(yīng)以買贈(zèng)活動(dòng)為上！即買一贈(zèng)一或買大瓶曾小瓶最好！個(gè)人意見，僅供參考！

主要以電視廣告為主，若想出名就得電視廣告； 但如果沒有那么大的資金，也可以用以下幾點(diǎn)： 1.酒店銷售：主要往名煙名酒店進(jìn)行推銷，以低價(jià)位，高檔次，進(jìn)行推銷；還可以在瓶蓋上搞兌獎(jiǎng)活動(dòng)，放打火機(jī)，往農(nóng)村銷售。 2.飯店銷售：主要以酒盒內(nèi)放錢或放些禮物，以引起酒店售酒小姐拿提成。 3.批發(fā)銷售：主要往各類批發(fā)市場(chǎng)售酒，讓推銷員進(jìn)行地毯式推推銷，銷挨家挨戶上門推銷，也可用漁網(wǎng)式推銷，套大魚，往有實(shí)力的銷售大戶推銷。 4.優(yōu)惠促銷：在各大商場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)行搭臺(tái)售酒，以忽悠為主，只要售出就有機(jī)會(huì)出名。 5.各類酒品有不同的銷售方式，若要想知道加我qq：744454504，只有星期六，星期天上午8：00到下午5：00有人！

很多人不喝白酒是因?yàn)楹苋菀鬃?，不過它是送禮的好東西！再做促銷的時(shí)候，包裝很重要，還要白酒和啤酒的區(qū)別，白酒的酒精是熟酒精，啤酒的是生酒精！促銷的時(shí)候多選年紀(jì)比較大一點(diǎn)的，告訴他們喝酒對(duì)身體的好處！