被外企吸購白酒品牌怎么辦，一個(gè)新白酒品牌怎么快速營銷怎樣快速把酒賣掉

現(xiàn)在白酒新品無論是大品牌還是新品牌在傳統(tǒng)思路上基本都是陳列鋪市、打造店內(nèi)生動(dòng)化、考慮終端的高利潤(rùn)等，投入大量資源進(jìn)行狂轟亂炸，幾乎成了千遍一律的現(xiàn)象。政策力度主要對(duì)終端店刺激，沒有考慮到消費(fèi)者，使消費(fèi)者沒有產(chǎn)生購欲望，到最后新品市場(chǎng)難動(dòng)銷或不動(dòng)銷的局面就出現(xiàn)了。怎樣做好新品市場(chǎng)動(dòng)銷是現(xiàn)階段各酒企面臨的最大難題，針對(duì)新品市場(chǎng)難動(dòng)銷的問題，下面作者從四個(gè)方面與大家分享產(chǎn)品動(dòng)銷法寶：法寶一：加強(qiáng)品牌推廣活動(dòng)，提高消費(fèi)者印象。新品市場(chǎng)動(dòng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是消費(fèi)者，新品上市前期如何讓消費(fèi)者快速的見到產(chǎn)品，在腦海中產(chǎn)生印象，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。怎樣讓新品快速的在消費(fèi)者中能有個(gè)良好的印象呢，新品上市后在市場(chǎng)上策劃多點(diǎn)多面的推廣活動(dòng)，在當(dāng)?shù)匾袁F(xiàn)場(chǎng)促賣、品鑒活動(dòng)、品牌路演聯(lián)合政企抓社會(huì)熱點(diǎn)打造品牌傳播等方式來增加消費(fèi)者對(duì)新品的印象，消費(fèi)者對(duì)新品的印象越深刻就越有可能產(chǎn)生購買欲望。法寶二：提高消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)，刺激消費(fèi)機(jī)會(huì)。銷售的最終結(jié)果不是移庫，更不是回款率所能達(dá)到的，歸根結(jié)底是由消費(fèi)者購買力的強(qiáng)弱決定。新品進(jìn)入終端店后吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的動(dòng)力除了包裝、酒質(zhì)、口感等，產(chǎn)品的促銷力度也很重要。同等價(jià)位的產(chǎn)品促銷力度決定了消費(fèi)者的購買心理，大多數(shù)的消費(fèi)者都有占小便宜的心里習(xí)慣，當(dāng)新品的促銷力度足夠大時(shí)，消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的心里就越強(qiáng)，提高新品動(dòng)銷的機(jī)率就會(huì)大大提升。法寶三：組織消費(fèi)者回廠游，加強(qiáng)深度感知。回廠游營銷模式是新時(shí)代下的新思路，各個(gè)酒企正在引進(jìn)和執(zhí)行當(dāng)中，實(shí)施對(duì)象主要以合作商家及核心終端客戶為主，目前達(dá)成的效果還是可圈可點(diǎn)的，對(duì)提升招商工作的幫助非常明顯，但對(duì)新品的市場(chǎng)動(dòng)銷作用不大。

1、人群的占領(lǐng)是新型白酒盈利模式取勝的關(guān)鍵策略總的來看，無論新型白酒企業(yè)還是傳統(tǒng)白酒企業(yè)，酒企對(duì)品牌的故事性和精準(zhǔn)性越來越重視，而白酒周期聚焦品牌的背后邏輯更多是因?yàn)橄M(fèi)者市場(chǎng)成為了市場(chǎng)銷量的主要驅(qū)動(dòng)力，企業(yè)將注意力轉(zhuǎn)移到消費(fèi)群體，以適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的白酒消費(fèi)市場(chǎng)。因此，對(duì)于白酒企業(yè)而言，圈住了消費(fèi)群體就相當(dāng)于獲得了市場(chǎng)，而消費(fèi)群體體量的大小以及粘性的強(qiáng)弱完全將取決于品牌故事的互動(dòng)性強(qiáng)，精準(zhǔn)度高，以及為消費(fèi)群體建立所謂的“群體歸屬感”。拾人飲、酣客公社、有數(shù)酒等等白酒品牌都是以相似方式，不斷的為社群賦能，通過搭建社群建立的品牌勢(shì)能，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)吸引以及潛在消費(fèi)群體的主動(dòng)入群，精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)換、強(qiáng)粘性的高效模式。2、通過渠道布局，挖掘消費(fèi)者需求并未被充分市場(chǎng)化的細(xì)分行業(yè)從某種層面上來說，白酒行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)才剛剛開始，因?yàn)樾袠I(yè)的驅(qū)動(dòng)因素才剛剛有政務(wù)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為個(gè)人消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，各大品牌商在消費(fèi)者挖掘方面還有很多功課要補(bǔ)，尤其是針對(duì)高酒齡人群的大眾消費(fèi)升級(jí)，以及針對(duì)年輕人群的消費(fèi)導(dǎo)入。中國的酒企并缺乏好的產(chǎn)品，因此好的產(chǎn)品有了;中國消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)也很明確，因此有效的需求也有了。在這種情況下，如何連接終端、連接消費(fèi)者，就需要企業(yè)在渠道、模式上進(jìn)行落地創(chuàng)新，而不能再走老路。從廣泛含義的角度說，渠道應(yīng)當(dāng)包含區(qū)域、渠道、終端三個(gè)部分。區(qū)域方面的機(jī)會(huì)已經(jīng)微乎其微，比如云南品斛堂的石斛酒，就是抓住了云南低端酒區(qū)域存在空白市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。渠道方面，中小型經(jīng)銷商機(jī)會(huì)越來越小，平臺(tái)型經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)到來。如茅臺(tái)、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春等等，越來越多的酒企在進(jìn)行廠商融合、一體化建設(shè)，使得中小型經(jīng)銷商的話語權(quán)越來越弱;另一方面，較大的經(jīng)銷商參與建設(shè)的連鎖專賣，如華致酒行，將會(huì)是未來渠道的主要趨勢(shì)之一。同時(shí)，線上渠道方面，比如天貓、京東、1919、酒便利、酒仙網(wǎng)、酒直達(dá)、同城酒庫、也買酒等等渠道銷售占比越來越高，這方面已是未來發(fā)展確定性的機(jī)會(huì)。終端方面，紅酒已經(jīng)開拓了購物中心、永輝超市等新型社區(qū)業(yè)態(tài)的市場(chǎng)，隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)向消費(fèi)者的進(jìn)一步前移，購物中心、新型社區(qū)商超也會(huì)是白酒渠道的機(jī)會(huì)。

最近十多年來，隨著全球金融資產(chǎn)的大幅縮水，國內(nèi)企業(yè)被外資做空抄底的是屢見不鮮。從南孚、樂凱倒在了外資懷中，到匯源被可口可樂收購，從輝山乳業(yè)、瑞幸被渾水做空，到跟誰學(xué)被多家做空機(jī)構(gòu)圍攻，外資一直對(duì)國內(nèi)各個(gè)行業(yè)虎視眈眈，希望能趁機(jī)大撈一筆。 值得注意的是，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，發(fā)展?jié)摿薮蟮陌拙茦I(yè)，這么多年卻很少能入外資的眼。發(fā)展勢(shì)頭迅猛這一點(diǎn)，行業(yè)龍頭“茅五瀘”都有發(fā)言權(quán)。如今的茅臺(tái)市值已經(jīng)突破2萬億，五糧液市值達(dá)到了8000多億，瀘州老窖市值也有2000多億。 而從商業(yè)模式來看，白酒也足以稱得上是國內(nèi)百業(yè)當(dāng)中最好。股王茅臺(tái)的毛利率超過90%，五糧液、瀘州老窖的毛利率也在70%以上。雖然最近舍得酒業(yè)被宣告成為ST股，但截至目前，a 股上市白酒企業(yè)被ST的總共也就只有兩家，這是其他行業(yè)想都不敢想的。當(dāng)然白酒行業(yè)誕生這么多年也并非一帆風(fēng)順。從2003年到2012年，是白酒行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年的大周期。2013年到2015年的3年里，因?yàn)檎呃战?jīng)歷了明顯的下跌周期。而從2016年開始逐步復(fù)蘇，到2018年這三年里，又到了高端白酒穩(wěn)步增長(zhǎng)的上行周期。盡管如此，近年來國內(nèi)卻少有外資投資白酒企業(yè)的案例，這到底是怎么回事兒？ 實(shí)際上在白酒行業(yè)快速發(fā)展的前十年，外資也曾大舉進(jìn)入過中國的白酒領(lǐng)域，2005年世界五百強(qiáng)之一的泰國酒王tcc 出資5500萬元，整體收購玉林泉酒業(yè)。2006年底，全球最大的酒業(yè)集團(tuán)帝亞吉?dú)W受讓水井坊第一大股東，四川全興集團(tuán)43%的股權(quán)。2007年5月隸屬法國路易威登集團(tuán)的月明軒尼詩酒業(yè)公司與劍南春達(dá)成協(xié)議，以近1億的價(jià)格控股后者旗下的文君酒廠。 然而這并不意味著外資對(duì)中國白酒的并購在升溫。因?yàn)檫@些年在白酒以外的行業(yè)，外資并購的速度更快更高調(diào)。更何況水井坊之所以能被外資收購，實(shí)際上離不開全興集團(tuán)的董事長(zhǎng)楊肇基的苦心籌謀。為了給水井坊的國際化鋪路，楊肇基輾轉(zhuǎn)成立公司和持股等涉及的公司，包括全金酒業(yè)、成都京瑞通集團(tuán)、光明食品集團(tuán)、上海糖酒集團(tuán)等。通過一系列資本運(yùn)作帝亞吉?dú)W才成功入主了水井坊。然而因?yàn)槿d商標(biāo)在轉(zhuǎn)讓時(shí)沒有按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商標(biāo)進(jìn)行作，價(jià)幾千萬就轉(zhuǎn)讓，所以這場(chǎng)收購被定性為賤賣。值得注意的是，無論是水井坊還是文君，到了外資手中后，都沒有如預(yù)期的那樣，在深度合作中進(jìn)一步提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，反而是一年不如一年。 四川水井坊股份有限公司9年內(nèi)換了4任總經(jīng)理。最近這上任不到一年半的總經(jīng)理危永標(biāo)還是沒能挽回糟糕的業(yè)績(jī)，只能辭職走人，而被精心包裝成高端奢侈品牌的文君酒的，讓文君酒徹底淡出了白酒市場(chǎng)，最后反被劍南春回購。這幾場(chǎng)失敗，讓外資在中國白酒。市場(chǎng)摔了個(gè)大跟頭，也讓外資對(duì)中國白酒業(yè)愈發(fā)迷茫了。 此后雖然2015年國家修訂了外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，明確了外資進(jìn)入名優(yōu)白酒股權(quán)比例的限制被取消，依然沒能激起外資進(jìn)入中國白酒行業(yè)的熱情。實(shí)際上外資沒有搞明，像“茅五瀘”這樣的知名白酒企業(yè)，大多是國企背景，外資想要進(jìn)場(chǎng)基本沒有可能。而反過來生活優(yōu)越，利潤(rùn)豐厚的白酒企業(yè)也不會(huì)任由外資進(jìn)來分一杯羹。這與國內(nèi)白酒的國際化之路不少，國內(nèi)酒業(yè)包括茅臺(tái)、瀘州老窖等，倒是對(duì)此事挺熱情的，只不過因?yàn)樵趪鴥?nèi)白酒市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌概念、飲酒習(xí)慣等與國外市場(chǎng)存在較大差異。所以海外銷量一直上不去。 總而言之，面對(duì)高利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的白酒行業(yè)，外資并非不想吃這口肥肉，只不過一是不清楚中國白酒文化也搞不明白，利潤(rùn)真猛。二是想吃的企業(yè)吃不著，能吃的企業(yè)實(shí)力都不夠。在有了前車之鑒的情況下，如今外資只能靜靜的觀望或者低調(diào)緩慢入資。畢竟雖然洋酒有本事把白酒做成奢侈品，但累積的這么多年的白酒文化不是砸錢就能搞定的。而對(duì)于國內(nèi)白酒企業(yè)來說，在與外資合作時(shí)，也應(yīng)該要審慎而行，千萬不能為了眼前小利而喪失掉控制權(quán)。