白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年，當時市場銷售非常火爆，現(xiàn)在即使受到各種因素的影響下，市場稍微平淡，白酒的整體消費量是非?？捎^的，所以要想進入白酒行業(yè)，OEM產(chǎn)品定制是投入最少，風險最少的市場切入模式。也可以針對目前的網(wǎng)絡銷售渠道，單獨開發(fā)定制“互聯(lián)網(wǎng)白酒”利用多種網(wǎng)絡宣傳手段打造白酒品牌。
從事保險銷，如何快速開發(fā)陌生市場？
關于快速開發(fā)陌生市場這個問題，我分享最干的干貨給你，你馬上可以操作的，而且是見成效的——《葉云燕的銷售圣經(jīng)：給成交一個理由》，她拓展客戶的方法。1. “多問一句”開發(fā)客戶：她入職平安的第二年（98年），申請從家鄉(xiāng)轉至廈門，開拓廈門市場。廈門對于她說來，陌生，又廣闊。她來廈門之前，做了一個動作：告訴她家鄉(xiāng)所有的朋友、客戶，她即將到廈門，她逢人遍問，我要調到廈門去了，你有沒有朋友介紹給我認識。
不要小看這個動作，她后來順利開發(fā)了在廈門的老鄉(xiāng)會市場，就是源于這個多問一句的小動作。當時她去家鄉(xiāng)的影樓拍照，就順口問了一句影樓老板，我要調到廈門去了，你在廈門有沒有同學或者朋友，可以介紹我認識一下。影樓老板說，他正好有個同學在廈門房地產(chǎn)公司做經(jīng)理。她去拜訪，得知這位經(jīng)理還是老鄉(xiāng)會的秘書長，于是，她順利開發(fā)了廈門的老鄉(xiāng)會。
補充一個，她到廈門時候，會先給家鄉(xiāng)轉介紹的名單打電話，尊敬的某某您好，我跟您一樣，也是霞浦老鄉(xiāng)，您的電話是誰誰告訴我的，我剛剛調到廈門，在這里我一個人都不認識，希望有機會去拜訪您。2. 短信開發(fā)客戶：她每參加完一個活動或者聚會，對于收集到的名單，名片，她都會做一個動作，錄入她的通訊錄中，然后節(jié)假日一定發(fā)短信，祝福短信或者健康短信，并且短信一定是原創(chuàng)。
她從業(yè)20年，這個動作一做也是20年。她說，很少人回復，但不要緊，也不要急于去做銷售，短信是制造見面機會的敲門磚。她現(xiàn)在的通訊錄有幾百個分類，每個分類下最少的50-60人，最多的2000個人。她說，發(fā)短信這個事似乎看起來要花精力，而且還花時間和成本，似乎收效甚微，但是No，她正是用短信，開發(fā)了廈門航空幾百位機長。
廈門航空一位機長是她的客戶，一次機緣巧合，她拿到了廈門航空幾百位機長的通訊錄，雖然她一個都不認識，她慣例錄入她的通訊錄中，然后開始逢年過節(jié)發(fā)短信。至此之后，她只要搭飛機，就盡量選擇廈門航空。上機前，她會查一查是哪位機長飛，然后發(fā)短信過去，我就是那個逢年過節(jié)給您發(fā)短信，打擾過您祝福過您的葉云燕，非常有幸得知您今天駕乘某某航班，我今天也非常榮幸可以坐上您駕乘的這個航班，我和廈門航空的誰誰誰是朋友，希望有緣認識您。
下飛機之后，葉云燕還會發(fā)一條短信，機長您好，今天非常有幸……辛苦了，期待我們回廈門再見。既維護了一遍客戶，也為約訪做了鋪墊。3. 積極參加各種社團開發(fā)客戶：她說，當?shù)匾欢ㄓ懈鞣N商會，至少成為里面的會員或者理事，可能會繳一定費用，但費用不多，不要緊。她剛來廈門，誰都不認識，她怎么加入商會的。剛到廈門，她開始一個一個著手拜訪家鄉(xiāng)的朋友/客戶給她的轉介紹名單，一次拜訪中，她聽到這位老鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)說要去參加某商會的活動，她想，畢竟客戶對她還不熟悉，如果開口要求別人帶她去，被拒絕的可能性很大。
于是，她主動說，你專門帶我去，可能很麻煩，您看這樣可不可以，我給你當幫手，只做服務員，在會上只負責端茶倒水。她說，她有很多業(yè)績，就是產(chǎn)生在商會里。回憶起初到廈門的時候，她說，那時候她就是把自己定義為保姆，服務員。4. 小區(qū)開發(fā)車主：她剛搬到一個新小區(qū)時，她做了一個動作，給小區(qū)內的所有車主都寫了一封信，我叫葉云燕，是您們的新鄰居，在平安工作，工作內容中有一部分是車險業(yè)務。
如果找我辦理車險，不僅會有優(yōu)惠的價格，還有長期且優(yōu)質的服務。跟小區(qū)保安溝通好，允許她把一封信，她的名片，還有一個小禮物，平安的汽車掛件，放到每臺車的雨刮器下面。她說，對于會否有客戶來電，客戶會不會主動來找她，她并沒有抱太大希望，她的目的是，加深客戶對自己的印象。成交會是水到渠成的事。接下來，她在元旦時，又把印有她名字和電話的臺歷放在這些私家車上面。
然后，她每天晚飯后，她都待在車庫前，和每一輛車經(jīng)過的車，主動打招呼，嗨您好，您剛下班回家啊，我是您的鄰居，之前我在您的車上放過……5. 拍照制作成照片開發(fā)客戶：在參加活動的時候，她喜歡給別人拍照，活動后，她第一件事把照片洗出來，在網(wǎng)上她提前買了一些相框，然后女士用白色相框，男士用棕色相框，在活動的第二天，給客戶送過去。
6. 車主活動開發(fā)客戶：她去找車行，修理廠，洗車行，然后與他們建立聯(lián)系，想盡辦法拿到車主名單，然后逢年過節(jié)發(fā)短信。公司如果有舉辦車主活動，她就邀約來，她說，慢慢結識他們。如果是一些比較高端的車主，奔馳，寶馬，保時捷的客戶，她就在相對應高端的活動時做邀請。她現(xiàn)在已經(jīng)有近3萬個高端車主名單。……書中，還舉例了很多很多葉云燕自己親身開發(fā)客戶，以及維護客戶的方法，實打實干貨的一本書，她說，每個月做4份保單，120個客戶就夠了。
因為這些客戶會不斷給你轉介紹，不斷加保，不斷新增保單。葉云燕說，重啟你的社交圈。也許剛開始時，很辛苦，但，哪個做業(yè)務的，不是辛苦一路過來的呢。也許看不到希望，但誰不是經(jīng)歷著過來的。剛開始，她沒有能力去整合資源的時候，就親力親為幫助別人，服務別人，哪怕是做一些端茶倒水的小事情，甚至是為別人家里做傭人，做保姆。
OEM產(chǎn)品定制，如何做一款自己想要的白酒產(chǎn)品？
白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年，當時市場銷售非?；鸨?，現(xiàn)在即使受到各種因素的影響下，市場稍微平淡，但是白酒的整體消費量還是非?？捎^的，所以要想進入白酒行業(yè)，OEM產(chǎn)品定制是投入最少，風險最少的市場切入模式。OEM產(chǎn)品定制，是指想做白酒市場的客戶通過與白酒企業(yè)進行溝通，提出自己的包裝和酒水品質要求，然后制作自己的定制白酒，產(chǎn)品定制者只負責營銷，所以費用投入比較少。
從事白酒行業(yè)的人都有關相關經(jīng)驗，做白酒企業(yè)資金占用比較大，包裝、物料、瓶子都備品需要大量的產(chǎn)品訂貨，都有很大的起訂基本量限制。而產(chǎn)品定制可以直接利用這些現(xiàn)有的資源就可以生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品。白酒定制首先要做好自己的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位的不同，決定了消費群體的不同，所以在包裝和酒水要求上都有很大的差距。一種是做高端品牌，必須在包裝檔次上下手，采用硬質容積盒和高檔次酒瓶包裝，整體包裝凸顯出檔次和品質。
另外一種是打造文化概念品牌，通過對消費者喜愛的潮流趨勢打造的“文化小酒”。比如江小白系列白酒的主打定位就是年輕人喜愛的青春小酒。再有就是掌控好OEM的白酒酒質，白酒的定制酒液質量最為關鍵，應該同定制的廠家簽訂定制的酒液標準，并且分批、分次進行抽查，由于定制的白酒自己無法掌握酒液的配比，所以很多定制產(chǎn)品往往容易在酒液上出問題。
還有就是注重白酒的營銷，白酒行業(yè)的營銷也在不斷變化，以前市場需求旺盛的時代，只要是一款白酒上市，很容易就能打開市場，因為以前的年代市場競爭小，只要能在包裝和營銷上稍下功夫就能打開銷售，現(xiàn)在的白酒市場競爭激烈，所以盡量應該從消費者和渠道終端入手，通過免費擺臺、柜臺陳列、增加開瓶費、有獎促銷等多種手段搶占終端市場，吸引渠道進行主推和客戶自點，增加銷售量。
也可以針對目前的網(wǎng)絡銷售渠道，單獨開發(fā)定制“互聯(lián)網(wǎng)白酒”利用多種網(wǎng)絡宣傳手段打造白酒品牌?？傮w來看，現(xiàn)在的白酒消費市場整體銷售量屬于下降狀態(tài)，同時市場競爭也更加激烈，所以作為新品來說要想打造品牌，必須在包裝、酒質、營銷等多方面進行創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品才能在白酒市場上站穩(wěn)腳跟?，F(xiàn)在白酒市場還值得進入么？歡迎大家交流，更多農(nóng)村精彩，歡迎關注。
我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉壓力較大。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉壓力較小。前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調整經(jīng)營策略。