消費(fèi)葡萄酒也分場(chǎng)合。2.如客戶喊你，那才會(huì)有如何引導(dǎo)問題。1、價(jià)格；葡萄酒很貴？到目前為止，葡萄酒的受眾群體，相對(duì)于白酒和啤酒而言，葡萄酒依然屬于小眾消費(fèi)品。A.確認(rèn)客戶購(gòu)買意圖。但有些商家會(huì)利用消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知的缺乏，在消費(fèi)者辯識(shí)能力不足的情況以次充好，最求暴利，虛高價(jià)格。
如何將紅酒推銷出去？
您好，很高興回答你的問題推銷紅酒前首先要了解客人的需求和口味，紅酒分產(chǎn)地和不同的口感，作為推銷員一定要熟悉產(chǎn)品知識(shí)。1:要熱情接待，面帶微笑，可以適當(dāng)贊美一下顧客2:詢問顧客需求，了解后推薦適合的紅酒給客戶3:介紹紅酒的產(chǎn)品，口感，介紹紅酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值好處等等4:利用公司的活動(dòng)優(yōu)惠來吸引顧客，同時(shí)利用自己的專業(yè)知識(shí)來告訴顧客紅酒的一些常識(shí)，比如怎樣保存紅酒，怎樣醒酒，怎樣品酒一些技巧等等，讓顧客感受到你的用心服務(wù)和專業(yè)，取得顧客的信任，這樣成交率也會(huì)很高的希望我的回答能幫到你，謝謝。
想做紅酒生意如何起步？
您好，我是夜雨行路人，很高興回答您的問題，說的不對(duì)，請(qǐng)見諒！首先，我是認(rèn)為紅酒買賣不好做，如果您已經(jīng)決定了，想必是胸有成竹了，預(yù)祝您生意興隆！財(cái)源廣進(jìn)！其次，做紅酒生意首要條件之一就是準(zhǔn)備好充足的發(fā)展資金，紅酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼里比較“高大上”，因此人們對(duì)于紅酒銷售場(chǎng)所的規(guī)格要求也甚是高端，濃郁的紅酒風(fēng)情，高端的服務(wù)理念，精湛的葡萄酒知識(shí)，才可以讓顧客們頓足詢問，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
第三，選擇有市場(chǎng)潛力的葡萄酒品牌是做紅酒代理生意的條件之一，也是核心價(jià)值。選對(duì)品牌，就相當(dāng)于選對(duì)了貨源和營(yíng)銷方式。紅酒的品牌力量有極大地號(hào)召力，會(huì)影響紅酒的銷售與好評(píng)。有市場(chǎng)潛力的紅酒品牌自然可以獲得更多的關(guān)注，投資商只有選擇合適的品牌，才可以在口碑上先入為主，為大眾所肯定和接受，充分占有先機(jī)！? 第四，擁有齊全的市場(chǎng)銷售資格證書也是做紅酒生意最基本的條件。
紅酒銷售應(yīng)該找哪些客戶？
銷售給什么客戶取決于你客戶的需求，如果是紅酒小白，再好的酒他們也很難適應(yīng)紅酒中酸澀的感覺。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該推薦先對(duì)簡(jiǎn)單口感的，比如單一品種的merlot，口感由淺入深通過口感給客戶建立起一個(gè)認(rèn)識(shí)紅酒的框架。對(duì)癥下藥，不同群體你的產(chǎn)品也應(yīng)該變化，如果你進(jìn)酒的渠道是固定的每天那么多選擇，應(yīng)該尋找適合你酒特點(diǎn)的群體。
搞紅酒促銷，什么贈(zèng)品吸引客戶？
很高興回答這個(gè)問題，現(xiàn)在不少商場(chǎng)，超市，實(shí)體店鋪，網(wǎng)購(gòu)等為了吸引顧客眼球，紛紛推出打折，贈(zèng)送禮品，大甩賣，跳樓價(jià)等，使人眼花繚亂，目不暇接。紅酒的品牌有很多，暫且分它為高中低檔三個(gè)層次，各個(gè)檔次的紅酒覆蓋的消費(fèi)群體不一樣。還要看品牌的定位，客戶的需求，讓消費(fèi)者覺的物有所值。搞紅酒促銷，贈(zèng)送什么贈(zèng)品好呢！首先在贈(zèng)品的包裝上一定要精致，美觀大方，符合當(dāng)下潮流，顯的很時(shí)尚，讓消費(fèi)者覺得物有所值。
導(dǎo)購(gòu)員如何銷售和引導(dǎo)顧客購(gòu)買葡萄酒？
首先確認(rèn)一點(diǎn)，銷售產(chǎn)品不一定一定要有導(dǎo)購(gòu)，不少人是愿意自己看自己選，因此有人來買東西，別一上去就一通介紹，后一直跟在后邊，這會(huì)給部分客戶較大壓力。1. 客戶進(jìn)來首先禮貌的咨詢，是否需要介紹。 如不需要你就讓他先看，有需要幫助的時(shí)候喊你一聲。2. 如客戶喊你，那才會(huì)有如何引導(dǎo)問題。A. 確認(rèn)客戶購(gòu)買意圖。
送禮？自飲？商務(wù)宴請(qǐng)?婚宴？ 不同的場(chǎng)合所用的產(chǎn)品是不一樣的。 因此不要盲目推薦，先問清楚買來做什么。B. 送禮 第一訴求一般是看著高大上、網(wǎng)上不透明?？诟卸计浯?。C. 自飲 那就性價(jià)比要高， 價(jià)格不僅要實(shí)惠品質(zhì)也要好D. 婚宴 大部分婚宴用的都是20左右便宜酒，你可以選推薦便宜的?？蛻羰峭梁浪麜?huì)要求貴的產(chǎn)品。
你會(huì)選擇購(gòu)買什么價(jià)位的葡萄酒？為什么？
消費(fèi)葡萄酒也分場(chǎng)合。如果自己小酌，建議你買100左右的葡萄酒就可以了。肯定有人要問了，市面上100塊的酒能喝不？我想告訴你，如果你選對(duì)了地方與品牌，100塊的葡萄酒完全能滿足葡萄酒愛好者的日常品飲。如：桃樂絲入門級(jí)，奔富洛神山莊，黃尾袋鼠，紅魔鬼，柯諾蘇1551，桑塔麗塔入門級(jí)，紛賦紅標(biāo)等。一般商務(wù)應(yīng)酬，如果你會(huì)選大品牌，200左右就能滿足。
你認(rèn)為葡萄酒有哪些消費(fèi)誤區(qū)？歡迎分享？
已經(jīng)在葡萄酒行業(yè)工作了十四，有些對(duì)行業(yè)的認(rèn)知與大家分享。1、價(jià)格；葡萄酒很貴？到目前為止，葡萄酒的受眾群體，相對(duì)于白酒和啤酒而言，葡萄酒依然屬于小眾消費(fèi)品。這樣的商品價(jià)格和毛利會(huì)稍高一些，在適度的情況下是可以理解的，這是正常的商業(yè)規(guī)矩。但有些商家會(huì)利用消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知的缺乏，在消費(fèi)者辯識(shí)能力不足的情況以次充好，最求暴利，虛高價(jià)格。
2、產(chǎn)品品級(jí)；澳大利亞，法國(guó)，西班牙等國(guó)家，都有葡萄酒產(chǎn)區(qū)，品級(jí)的嚴(yán)格要求和標(biāo)準(zhǔn)。但每個(gè)國(guó)家并不盡相同。國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)內(nèi)，還沒有明確清晰的行業(yè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，在選擇國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，沒有參考依據(jù)。3、習(xí)慣的口感。釀酒葡萄有很多種，每種葡萄的口感差異會(huì)很大。偏柔和的、香氣重的，單寧度高的，酸度這些需要有些基本的了解，才能選到適合自己的產(chǎn)品。
4、包裝。中國(guó)人消費(fèi)有面子文化的影響。特別是招呼客人或是送禮用的產(chǎn)品。但是在購(gòu)買進(jìn)口葡萄酒時(shí)，切記不要被外觀迷惑。只要看好產(chǎn)品正標(biāo)或背標(biāo)的信息。很多好酒的包裝，瓶型，商標(biāo)都是很簡(jiǎn)單的。不要被一些裝飾和包裝盒誤導(dǎo)。相關(guān)問題可以留言溝通！謝謝大家 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 544, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-p-0000/e5e12fae740c430b8e558f2c5e911557。
葡萄酒先品嘗后購(gòu)買，這種銷售方式大家會(huì)喜歡嗎？
葡萄酒的銷售出現(xiàn)兩極化的特征，頂端盤踞著耕耘多年的巨無(wú)霸，有實(shí)力有渠道優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率不低。另一極則是碎片化銷售，因紅酒行業(yè)門檻較低，故吸引了大量的從業(yè)人員。最極端的是有一縣城，早些年有去歐州打工的習(xí)慣，隨著進(jìn)口紅酒在國(guó)內(nèi)的勃興，都紛紛操起了紅酒的行當(dāng)。一個(gè)縣城最熱鬧時(shí)酒商竟有一千多家，吆喝聲嘈雜四起，極其慘烈的一幕。
我進(jìn)入行業(yè)兩年，起先完全按快消品模式操作。場(chǎng)地、人員、渠道搭建，半年下來一估算，風(fēng)險(xiǎn)不小，就果斷拋棄了原先的模式。鑒于消費(fèi)大眾對(duì)紅酒知識(shí)的匱乏及對(duì)假酒的拒斥，我靜下心，做兩件事，一是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，包括理論和實(shí)操。二是定期舉辦品酒會(huì)，或在酒莊或安排在環(huán)境不錯(cuò)的酒店，每月一次。將卡丹各酒款逐一品嘗，期間講解品酒知識(shí)，為何醒酒搖杯？如何觀色聞香？怎樣判斷好酒？參與者均表示獲益匪淺，并對(duì)卡丹有了品牌信任。
現(xiàn)在已經(jīng)培養(yǎng)了不少忠誠(chéng)度極高的顧客，有律師、教師、醫(yī)生等，每月帶來不少的固定銷量。所以我個(gè)人認(rèn)為:如果你代理的酒款確實(shí)擁有高品質(zhì)及高性價(jià)比，采用先嘗后銷的方式應(yīng)該是有效的，當(dāng)然你必須首先得懂酒。這兩年我也碰到過形形色色做進(jìn)口紅酒的經(jīng)營(yíng)者，有些人對(duì)紅酒一問三不知，有些則選定的酒款質(zhì)量低劣，我斷定這樣的生意根本不會(huì)長(zhǎng)久。
紅酒銷售通過什么渠道可以獲得更多客戶呢？或者說紅酒客戶平常都喜歡用什么軟件呢？
紅酒銷售目前銷售的主要渠道有以下幾種：一，專賣渠道。如，主要是以銷售紅酒為主的店。有單一品牌，有集全世界品牌。這類渠道主要以專業(yè)著稱。如碧雅湖和富隆。二，流通渠道。就是強(qiáng)大的批發(fā)渠道。如龍程等。三，餐飲渠道。主要大型餐飲的酒柜。四，網(wǎng)上銷售。這不列舉了。五，互聯(lián)網(wǎng)加為主。如挖酒網(wǎng)，酒仙網(wǎng)。動(dòng)銷方面，主要以品鑒推廣手段為主。