1，如何推銷啤酒我是剛進(jìn)公司的沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)俏荒芊窒砦乙幌聦?shí)踐
一、要了解你公司高中低檔各類啤酒的消費(fèi)群體和公司定位！二、了解競品！三、盡量不要跟著競品的政策走，政策大小一定要新穎！四、酒店、KA ，流通三個(gè)渠道要把握好！五、做好售后服務(wù)！
不同的銷售渠道有不同的銷售品種，無論哪種檔次的啤酒，你要腳踏實(shí)地的找準(zhǔn)你的客戶，不怕辛苦，掌握準(zhǔn)公司的銷售政策，每天寫銷售日記，時(shí)間長了經(jīng)驗(yàn)就有了。
這個(gè)要自己摸索再看看別人怎么說的。
2，怎么推銷新品啤酒
多宣傳，多做活動?。?/div>
第一口很重要嘛~顧客肯品嘗才是關(guān)鍵，還是要產(chǎn)品好，多開展一些促銷活動，什么大酬賓啊，買一送一，有獎活動什么的，關(guān)鍵是要讓顧客接受新產(chǎn)品
1、首先鋪貨進(jìn)入大型超市和酒店；
2、配合廣告和大型的路演宣傳活動；
3、設(shè)計(jì)開蓋好禮活動。
人際關(guān)系很重要啊。關(guān)鍵在于疏通
呵呵，把啤酒放在胸口讓客戶啄一下
我 認(rèn)為應(yīng)該在 好 好 的 做下 宣傳，尤其是在 那 些人多 的地方或商場,KTV等地方讓客人先品下，看 看 客人是 什么 態(tài)度。我們 是 給 客人消費(fèi)，我們 要 抓客人的心理，只有客人說好，我們的產(chǎn)品才好，也 就 買的 快了
3，啤酒市場應(yīng)如何促銷
促銷 第一，理念差異化，由重視市場份額轉(zhuǎn)向重視企業(yè)發(fā)展； 第二，促銷策略差異化，如促銷目標(biāo)市場差異化，促銷刺激需求化差異化，促銷渠道差異化，最終形成啤酒品牌個(gè)性差異化。 啤酒促銷差異化，可以使啤酒企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的需求,提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造滿足消費(fèi)的功效,從而建立消費(fèi)者的忠誠度. 為了正確運(yùn)用促銷這一有的力的市場武器,啤酒企業(yè)必須認(rèn)清促銷的本質(zhì)以及促銷的策略和技巧。 促銷的本質(zhì)是為消費(fèi)者提供額外的利益。對于啤酒消費(fèi)者而言，促銷的目的可以細(xì)分為兩個(gè)基本取向： 其一，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購買（對新產(chǎn)品而言）； 其二，鼓勵消費(fèi)者更多地購買（對老產(chǎn)品而言）； 針對以上的啤酒促銷的目標(biāo)的兩個(gè)基本取向，應(yīng)用的促銷策略也是差異化的。 例如針對第一取向，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購買的促銷應(yīng)遵循三大原則： 〈一〉集中優(yōu)勢資源，快速切入； 〈二〉分階段實(shí)施，點(diǎn)到為止，造勢為主； 〈三〉設(shè)立階梯布置，逐級而上； 例如，某啤酒新產(chǎn)品上市，導(dǎo)入市場階段。 (1)促銷力度要大，立刻與其它品牌品種的產(chǎn)品區(qū)隔開來。 (2)時(shí)間要有適宜性，一般三周比較合適，一般而言，啤酒產(chǎn)品被市場認(rèn)知只需20天； (3)最后在整個(gè)促銷循環(huán)中，安排設(shè)計(jì)三個(gè)不同強(qiáng)度的促銷階段，達(dá)到既能喚起消費(fèi)者的注意，與其它同類產(chǎn)品形成鮮明的區(qū)隔，又能為將來撤消促銷活動打下鋪墊，避免造成高空跳水； 針對促銷的第二取向：激勵消費(fèi)者更多地購買。這是指某一產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中已經(jīng)有了明確的定位，消費(fèi)者對這種產(chǎn)品個(gè)性有所認(rèn)識，下一步，需要做的是讓其堅(jiān)持購買該品牌的產(chǎn)品，而不是同類產(chǎn)品的其它品牌。這時(shí)候的產(chǎn)品促銷應(yīng)掌握如下原則：
看來你是要做或者正在做促銷工作的吧。我很久以前做過洋酒促銷，跟你說說我的感受吧。ktv或大型超市過年節(jié)時(shí)，是做促銷最旺盛的時(shí)期。幾個(gè)品牌的促銷都擠在一起，爭搶同一個(gè)顧客。這是常見的事。在這種情況下，多少都要用一些小手段和技巧。首先你要先跟其它的促銷員打成一片。不管她們合不合，你不要跟她們一個(gè)對立。其次你要熟練掌握你所促銷品牌的賣點(diǎn)，和其它品牌的弱點(diǎn)。也就是說要用你的長打它們的短。再有就是你要向廠家就是你的領(lǐng)導(dǎo)要大量的促銷品，不要吝嗇，盡量都發(fā)給買你酒的消費(fèi)者。也要讓其它促銷員看到你的促銷品有多好。如果有可能，就跟你所在賣場的人和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系。讓其它促銷員感覺你跟他們很熟就可以了。我跟你說的只是我的經(jīng)驗(yàn)而已，深入的還得你自己去體會。多動動腦筋。祝你好運(yùn)。
