2.圍繞核心終端做氛圍核心終端是營(yíng)造氛圍的最佳場(chǎng)所，氛圍營(yíng)造包含店面宣傳、生動(dòng)化陳列、活動(dòng)等內(nèi)容，具體標(biāo)準(zhǔn)如下。四、用攝影師的專業(yè)引導(dǎo)營(yíng)造拍攝氛圍有的攝影師幽默風(fēng)趣，善于用動(dòng)作和語(yǔ)言將整個(gè)拍攝氛圍營(yíng)造得輕松愉悅。以上是個(gè)人對(duì)拍攝氛圍營(yíng)造的幾點(diǎn)理解，僅供參考。
白酒終端銷售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營(yíng)銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營(yíng)銷資源合理配置，達(dá)成商品（服務(wù)）市場(chǎng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體、明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場(chǎng)操作，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)通路構(gòu)筑完成之后對(duì)市場(chǎng)及銷售過程的深化管理，通過定人、定銷量、定地域、定時(shí)間、定資源、定獎(jiǎng)懲的“六定”措施對(duì)銷售過程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售過程中的人、財(cái)、物、信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過程。
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見解，供商家參考。第一階段：終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作（1）基礎(chǔ)資料的收集：收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫出地略圖。客戶檔案包括店鋪名、負(fù)責(zé)人名、地址、電話、性質(zhì)（固定還是流動(dòng)）等。（2）基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號(hào)。
（3）路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定：針對(duì)以上分級(jí)，確定拜訪路線、拜訪頻率。在此階段集中人力、物力，保證貨物供應(yīng)、POP廣告、促銷品的分配。第二階段：標(biāo)準(zhǔn)制定第二階段核心：定人、定路線、定期、定時(shí)拜訪。（1）人員定量：根據(jù)零售終端的數(shù)量及開發(fā)計(jì)劃，按比例配備人員。（2）工作內(nèi)容定量：每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。
（3）必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)，必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。（4）規(guī)定拜訪路線：根據(jù)對(duì)終端的了解按照劃定的工作路線按程序拜訪。（5）規(guī)定拜訪頻率：根據(jù)每家零售終端的級(jí)別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)服務(wù)，使人員使用、時(shí)間使用更有效。標(biāo)準(zhǔn)制定前準(zhǔn)備工作的“1128”工程：（1）1張圖：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖。
根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點(diǎn)資料，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、配貨商、零售點(diǎn)，在地圖上明確標(biāo)示出來并編號(hào)。（2）1條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主要工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路。在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標(biāo)示該線網(wǎng)點(diǎn)位置、客戶編號(hào)、拜訪頻率。（3）2張表：客戶登記表，該表是所有工作的基礎(chǔ)；客戶服務(wù)表，包括客戶編號(hào)、客戶等級(jí)、進(jìn)銷存狀況、店面陳列、存在的問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含公司希望了解的所有信息。
（4）8確定：定人、定片、定點(diǎn)、定線、定訪問頻率、定內(nèi)容、定標(biāo)準(zhǔn)、定訪問時(shí)間。第三階段：終端操作5步驟1.圍繞核心終端配政策（1）月度返利：根據(jù)終端月度銷量完成情況，給予一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。（2）年度累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：自簽訂合同后一年時(shí)間內(nèi)，賣得越多獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越大，獎(jiǎng)項(xiàng)可以自由設(shè)置，但需設(shè)置有吸引力的大件獎(jiǎng)品。比如銷售滿1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)，銷售滿2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一部高級(jí)智能手機(jī)，銷售滿3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)液晶電視，銷售滿5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一輛電動(dòng)三輪車，銷售滿10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元加油卡，銷售滿15萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一輛面包車等。
（3）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：白酒產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（4）宣傳獎(jiǎng)勵(lì)：即花費(fèi)一定的資源買斷核心終端廣告宣傳位，比如櫥窗廣告使用獎(jiǎng)勵(lì)，每季度給予一定的貨物獎(jiǎng)勵(lì)。2.圍繞核心終端做氛圍核心終端是營(yíng)造氛圍的最佳場(chǎng)所，氛圍營(yíng)造包含店面宣傳、生動(dòng)化陳列、活動(dòng)等內(nèi)容，具體標(biāo)準(zhǔn)如下。（1）氛圍營(yíng)造6要素：門頭、櫥窗、店內(nèi)墻面、展架、推拉貼、吊旗。
6要素盡可能做全面。業(yè)務(wù)員熟記6要素，每次進(jìn)核心終端都要觀察6要素，沒有做的要談判，已經(jīng)做的要及時(shí)更新。（2）生動(dòng)化陳列有5要素：陳列、堆碼、價(jià)格標(biāo)簽、收銀臺(tái)卡、貨架跳跳卡。5要素盡可能做全面。業(yè)務(wù)員熟記5要素，每次進(jìn)核心終端都要觀察5要素，沒有做的要談判，已經(jīng)做的要及時(shí)更新。（3）產(chǎn)品陳列有三標(biāo)準(zhǔn)：最佳陳列：最佳陳列位置為進(jìn)店第一視角，或者停留時(shí)間最長(zhǎng)的視角，陳列高度以成年人平視最佳；集中陳列：要求集中成矩形陳列，比如3×3、4×3等，集中陳列給人以整潔的直觀感受，陳列散亂是大忌；開箱開瓶展示：開箱是為了展示酒瓶，開瓶可以免費(fèi)品嘗。
（4）氛圍與活動(dòng)需隨動(dòng)：當(dāng)開展消費(fèi)者主題促銷活動(dòng)時(shí)，用于營(yíng)造氛圍的物料需盡可能更換畫面，至少要更換展架、臺(tái)卡、跳跳卡。展架在店面提醒消費(fèi)者、臺(tái)卡在柜臺(tái)提醒消費(fèi)者、跳跳卡在貨架提醒消費(fèi)者。3.圍繞核心終端做動(dòng)銷（1）熱點(diǎn)時(shí)間專人駐點(diǎn)協(xié)助動(dòng)銷：首輪鋪市完成后，要求業(yè)務(wù)員在午飯、晚飯前在核心終端駐點(diǎn)協(xié)助動(dòng)銷。
（2）專人到場(chǎng)攜帶促銷：即駐點(diǎn)協(xié)銷人員去終端要攜帶促銷品，比如主題禮品（可選），客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品即可使用，可提高消費(fèi)者成交的意愿，也能拉近與核心終端的關(guān)系。（3）圍繞核心終端商圈做工作：一般的熱點(diǎn)煙酒行都有自己的商業(yè)圈，也有依賴于周邊餐飲店的。也有依賴于周邊辦公樓的。我們需要做到：一是在核心終端周邊的商業(yè)圈發(fā)放帶獎(jiǎng)券宣傳單頁(yè)，消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券到指定的核心終端購(gòu)買產(chǎn)品享受優(yōu)惠；二是在核心終端周邊的商圈開展活動(dòng)，圍繞酒店開展免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者可憑贈(zèng)飲瓶蓋到指定終端享受優(yōu)惠；三是在核心終端周邊商業(yè)圈內(nèi)做宣傳，宣傳指定終端處的促銷活動(dòng)。
4.圍繞核心終端做活動(dòng)（1）上市期配合開展相應(yīng)的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等多種形式可以結(jié)合使用，力求吸引眼球、降低動(dòng)銷難度。（2）業(yè)務(wù)員上門帶活動(dòng)：業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)協(xié)助動(dòng)銷的時(shí)候可以準(zhǔn)備一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)盤式抽獎(jiǎng)，活動(dòng)形式簡(jiǎn)單明了、有趣味，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以自由發(fā)揮，如抽紙、環(huán)保購(gòu)物袋、酒等。5.圍繞核心終端做客情（1）圍繞核心配政策、做氛圍、做動(dòng)銷已經(jīng)是做客情的一部分。
（2）要求業(yè)務(wù)員在出行時(shí)必須帶上小禮品、抹布等工具，在與核心終端溝通時(shí)看情況使用禮品，幫助終端清理貨架并借機(jī)整理自己的產(chǎn)品。（3）經(jīng)銷商要收集整理終端老板、核心店員的重要紀(jì)念日信息，包括他們及其家人的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等。（4）經(jīng)銷商要定期邀請(qǐng)核心終端客戶聚餐，以加深感情。（5）經(jīng)銷商每年需要圍繞核心終端開展一次旅游活動(dòng)，一方面可以出貨，另一方面可以在旅游的時(shí)候加深雙方感情。
第四階段：后期終端拜訪7步走（1）一看：看產(chǎn)品陳列位置、產(chǎn)品陳列形式（陳列質(zhì)量）、橫幅/海報(bào)/POP廣告的位置與狀況（包括競(jìng)品）、終端人員表情與反應(yīng)、競(jìng)品最新變化、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者反應(yīng)。（2）二問（與聽同步）：?jiǎn)栕约寒a(chǎn)品銷售走勢(shì)（要具體）、對(duì)方有何意見（困難）和建議（要具體、本質(zhì)）、消費(fèi)者有何反應(yīng)（廣告和促銷活動(dòng)反饋）、其他競(jìng)品銷售狀況和促銷。
（3）三記錄（與“問”重合同步）：記錄銷售數(shù)量（細(xì)到單品）、本周補(bǔ)貨數(shù)量（細(xì)到單品）、店方的意見反饋、競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息。（4）四陳述：陳述公司新產(chǎn)品、新活動(dòng)、新政策，上次對(duì)方提出問題的處理意見或結(jié)果，對(duì)店方的銷售建議。（5）五動(dòng)手：動(dòng)手調(diào)整產(chǎn)品陳列位置與方式，完善廣告品，幫助對(duì)方理貨。（6）六確認(rèn)：確認(rèn)“問”和“聽”及“陳述”的內(nèi)容，以及對(duì)方留有自己正確的聯(lián)系方式。
時(shí)裝攝影如何營(yíng)造“拍攝氛圍”？
攝影創(chuàng)作中，要表現(xiàn)出滿意的作品，必須要突出的畫面效果，視覺張力要夠，才能有較強(qiáng)的視覺沖擊力，其中，畫面的氛圍也是非常重要的因素。那么，在時(shí)裝攝影如何營(yíng)造拍攝氛圍？一、用時(shí)裝的款式特點(diǎn)來營(yíng)造拍攝氛圍時(shí)裝拍攝，時(shí)裝是拍攝主體，在畫面上占據(jù)主導(dǎo)地位，所以，時(shí)裝的風(fēng)格特點(diǎn)是畫面拍攝氛圍的主要營(yíng)造者，模特會(huì)根據(jù)時(shí)裝風(fēng)格，找到表現(xiàn)的感覺，攝影師也會(huì)根據(jù)時(shí)裝的特點(diǎn)找到拍攝方向和重點(diǎn)。
二、用與時(shí)裝風(fēng)格協(xié)調(diào)的場(chǎng)景來營(yíng)造拍攝氛圍大家都知道，什么樣的環(huán)境，會(huì)給人帶來什么樣的心情，是輕松愉悅的環(huán)境，還是壓抑心煩的環(huán)境，就會(huì)導(dǎo)致人的心情隨著環(huán)境變化而變化。所以，在拍攝時(shí)裝的時(shí)候，我們根據(jù)時(shí)裝的風(fēng)格特點(diǎn)，找到協(xié)調(diào)的拍攝場(chǎng)景來營(yíng)造拍攝氛圍。三、運(yùn)用光影來營(yíng)造拍攝氛圍在拍攝時(shí)裝的過程中，用光影來營(yíng)造拍攝氛圍，表現(xiàn)不同風(fēng)格的時(shí)裝，選擇不同的光影，有硬朗的，也有柔和的；有較亮的，也有有較暗的；有較冷的，也有較暖的。
不同的狀態(tài)有不同的氛圍感受，根據(jù)時(shí)裝拍攝的需求選擇不同的氛圍。四、用攝影師的專業(yè)引導(dǎo)營(yíng)造拍攝氛圍有的攝影師幽默風(fēng)趣，善于用動(dòng)作和語(yǔ)言將整個(gè)拍攝氛圍營(yíng)造得輕松愉悅。這樣拍攝起來模特和攝影師都比較輕松，而且模特和攝影師發(fā)揮得非常好，當(dāng)然拍攝的效果也非常好。以上是個(gè)人對(duì)拍攝氛圍營(yíng)造的幾點(diǎn)理解，僅供參考。腦攝狼圖世界，愛好攝影，擅長(zhǎng)后期處理，敬請(qǐng)關(guān)注本頭條號(hào)！。
小微企業(yè)如何營(yíng)造良好的工作氛圍？
對(duì)于這個(gè)問題我深有感觸，在創(chuàng)辦公司的過程中也走過不少?gòu)澛?，良好的工作氛圍確實(shí)能大大的提高公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，上下一心，整體工作效率大幅度提升，為公司創(chuàng)始人節(jié)省大把時(shí)間和腦細(xì)胞，小微企業(yè)營(yíng)造良好工作氛圍，應(yīng)該從以下幾方面著手：第一 不要小公司得大公司管理病，單純的迷信西方化的公司管理思想。這是小微企業(yè)管理的大忌，大公司靠制度，小公司靠情懷，尤其是在中國(guó)創(chuàng)業(yè)做事，凡事一定要從中國(guó)人人性角度出發(fā)，了解把握人性才是創(chuàng)業(yè)者做大做強(qiáng)必修的第一課程，不要學(xué)了一點(diǎn)西方管理的皮毛，公司只有幾個(gè)人就開始大談績(jī)效考核、大談愿景、大談制度、大談上下級(jí)關(guān)系，這樣很容易引起同事的反感逆反心理，公司不管做什么事都一定要接地氣，從實(shí)際出發(fā)，尤其公司創(chuàng)始人不能高高在上，要知道你強(qiáng)大的人格魅力選勝于制度的條條框框，尤其在創(chuàng)業(yè)前期，你的做事風(fēng)格就是團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行文化。
第二 建立通暢透明的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制，不要人為的設(shè)置成員間的溝通壁壘。中國(guó)人很會(huì)做人做事，很會(huì)權(quán)衡利弊，他的心在哪個(gè)方向就會(huì)向哪個(gè)方向使力，只不過表現(xiàn)方式不同而已，所謂的表里不一也只是權(quán)衡利弊的結(jié)果，所以你不要刻意設(shè)置一些所謂的“不能越級(jí)匯報(bào)工作”等等的溝通制度，這樣只會(huì)適得其反，該說的不說，不該做的照做，與你的初心正好背道而馳，員工很明白什么事該和什么人說才有結(jié)果，所以你的規(guī)定可能正好適得其反。
再者，讓員工覺得平等重要，溝通機(jī)制扁平化，剔除官僚主義作風(fēng)，也是高效溝通和高效工作的最有效方法。第三 建立公平合理的利益分錢機(jī)制，營(yíng)造積極上進(jìn)的工作氛圍。門從哪里開人就從哪里走，大家拼命工作為的就是最終的利益分配，這不是現(xiàn)實(shí)是事實(shí)，所以公司創(chuàng)始人要留意那些嘴上天花亂墜、只會(huì)溜須拍馬而不會(huì)干實(shí)事的人，如果這樣的人得到重用是很傷團(tuán)隊(duì)積極性的，因?yàn)槟愎膭?lì)什么就會(huì)得到什么，不要明明想要業(yè)績(jī)而又喜歡馬屁精，不以實(shí)干結(jié)果為基礎(chǔ)分配利益，又有誰(shuí)愿意付出呢？再者需要強(qiáng)調(diào)：小微企業(yè)的利益分錢最好能做到“現(xiàn)世報(bào)”，不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，這樣更能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志。
怎么讓超市老板接受白酒砸金蛋活動(dòng)？
砸金蛋促銷作為白酒行業(yè)促銷的“老套路”，要如何做呢？1：砸金蛋促銷活動(dòng)開展渠道、場(chǎng)合、開展時(shí)間、日期2：砸金蛋活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及比例：針對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，作者建議不易設(shè)置過多的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，一般以四個(gè)，獎(jiǎng)項(xiàng)為最佳。即：特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等將。此政策的設(shè)置不僅僅只是現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋中獎(jiǎng)，同時(shí)可以分享朋友圈領(lǐng)取獎(jiǎng)品，更多的考慮到要廣宣傳。
作者建議，針對(duì)砸金蛋獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置，盡量以本品或者本品牌關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和促銷品為主，這樣即可以節(jié)省費(fèi)用，又可以充分和消費(fèi)者互動(dòng)。關(guān)于砸金蛋的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，還可以定期進(jìn)行更改和條換，進(jìn)而使消費(fèi)者增加新鮮感，提升多次購(gòu)買，多次砸金蛋的可能性。3. 砸金蛋促銷活動(dòng)執(zhí)行六步走第一步：根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品發(fā)展階段，明確砸金蛋促銷活動(dòng)的渠道選擇，作者建議以核心酒店作為活動(dòng)地點(diǎn)最佳;第二步：明確活動(dòng)開展時(shí)間和活動(dòng)周期，以中餐、晚餐黃金時(shí)間開展較佳;第三步：根據(jù)活動(dòng)產(chǎn)品的終端價(jià)格，制定合適的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
作者建議二等獎(jiǎng)設(shè)置成為比例最大的獎(jiǎng)項(xiàng)，其次為一等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)和特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)比例較小。切勿按照傳統(tǒng)套路設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)比例，造成消費(fèi)者購(gòu)買僅中小獎(jiǎng)的方案，從而影響活動(dòng)開展效果;第四步：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做好終端氛圍營(yíng)造工作，例如：海報(bào)、背景布、活動(dòng)桌椅、服務(wù)人員主題服裝等。作者認(rèn)為砸金蛋活動(dòng)主宣傳，次銷售，更多的是把品牌宣傳給消費(fèi)者，不僅僅是賣產(chǎn)品。
第五步：配備一個(gè)操作砸金蛋促銷活動(dòng)的隊(duì)伍，一般以3-4人最佳，不宜多也不宜少。前期盡量進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，每個(gè)內(nèi)容都可以清晰流利的給消費(fèi)者闡述。第六步：做好后續(xù)服務(wù)工作，在砸金蛋活動(dòng)后，一定要留下參加活動(dòng)人員的信息便于后續(xù)進(jìn)行回訪。同時(shí)還要現(xiàn)場(chǎng)拍照片、發(fā)視頻作為活動(dòng)在宣傳內(nèi)容。4. 砸金蛋促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)（1） 促銷活動(dòng)本身充分將砸金蛋的趣味性和促銷品的實(shí)用性有效結(jié)合可以更加直接的和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，增加消費(fèi)者購(gòu)買的積極性;（2）可以在活動(dòng)過程中，直接向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn);（3）提升在特定終端的銷售，建立良好的客情關(guān)系，將其發(fā)展成為核心終端網(wǎng)點(diǎn);（4）渠道和渠道之間形成聯(lián)動(dòng)，提升整體銷售氛圍。
5.砸金蛋促銷活動(dòng)要點(diǎn)解析要點(diǎn)一：砸金蛋活動(dòng)是作為一個(gè)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，不可能單靠一個(gè)活動(dòng)就能打開市場(chǎng)，達(dá)到提升銷量的目的。而是要通過線上與線下渠道配合，將促銷活動(dòng)深度向消費(fèi)者傳播，不但做到了對(duì)促銷活動(dòng)的單點(diǎn)放大效果，有效吸引了消費(fèi)者更多的目光和關(guān)注，也可以形成渠道和渠道之間的互動(dòng)，達(dá)到全面品推的目的。
要點(diǎn)二：所有的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置不得過于“小氣”，例如撲克牌、鑰匙扣、毛巾、打火機(jī)等“掉鏈子”獎(jiǎng)品切勿設(shè)計(jì)，否則消費(fèi)者只能和這些獎(jiǎng)品層次和你的品牌聯(lián)系起來，做這個(gè)活動(dòng)就將其做成“高大上”的活動(dòng)。要點(diǎn)三：在這一促銷主題下，開展多種形式的產(chǎn)品推薦活動(dòng)，不僅僅在傳統(tǒng)渠道開展。也可以在新品上市品鑒會(huì)、**區(qū)域老鄉(xiāng)會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)、訂貨會(huì)等均以不同形式推出“喝**、砸金蛋”活動(dòng)，這些都起到了不同程度的推進(jìn)和傳播作用。
要點(diǎn)四：在白酒促銷方式多樣的現(xiàn)狀下，階段性的短期促銷效果日漸下降，取而代之的是主題化的、可持續(xù)性的系統(tǒng)促銷活動(dòng)，即需要對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行主題整合和傳播，從時(shí)間上考慮不同時(shí)期促銷活動(dòng)的連續(xù)性和一致性，才能將促銷效果做到最大化。一定將砸金蛋促銷活動(dòng)做成長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的活動(dòng)。要點(diǎn)五：所有合作的終端單位，都需要保持良好的客情關(guān)系，也可以和終端老板協(xié)商聯(lián)合開展促銷活動(dòng)，共同執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
白酒企業(yè)應(yīng)該如何做好白酒品鑒工作？
品鑒會(huì)是白酒企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通的一種公關(guān)方式，尤其對(duì)中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類企業(yè)的重視，已成為酒類企業(yè)常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)之一?！? 品鑒會(huì)的成功不僅可以有效拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的拓展，同時(shí)在品牌建設(shè)方面的作用也很有效。但是，在實(shí)際操作中，很多白酒企業(yè)由于經(jīng)驗(yàn)不足或組織不力，加之后續(xù)的跟蹤不專業(yè)，往往使品鑒會(huì)淪落為一場(chǎng)“吃喝會(huì)”或者“文藝表演會(huì)”。
耗費(fèi)了很多的資源，未能達(dá)到應(yīng)有的營(yíng)銷目標(biāo)。品鑒會(huì)作為開拓市場(chǎng)的一部分，個(gè)性營(yíng)銷最突出的表現(xiàn)形式，屬于低成本高產(chǎn)出的一種會(huì)議營(yíng)銷?！? 做好細(xì)節(jié)克服品鑒會(huì)諸多弊病 品鑒會(huì)、發(fā)布會(huì)等會(huì)議營(yíng)銷的組織，細(xì)節(jié)很重要，這一般體現(xiàn)在企業(yè)的管理內(nèi)功是否深厚上。但是，這些還不夠。不是經(jīng)常說營(yíng)銷如戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？比如說三國(guó)演義吧，諸葛亮出山之前，劉備、關(guān)羽、張飛、趙云，那都是頂尖級(jí)的作戰(zhàn)高手，卻總是打敗仗。
看看火燒博望坡那一戰(zhàn)，為什么劉備的三四千人馬就能打敗曹家十萬(wàn)人馬？這就是柔性資源的剛性運(yùn)用問題。柔性資源的剛性運(yùn)用，更側(cè)重的是在戰(zhàn)前的戰(zhàn)法設(shè)計(jì)，這就是營(yíng)銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)了，其實(shí)這個(gè)東西才是最重要的。類似于品鑒會(huì)、發(fā)布會(huì)，在開會(huì)之前的系統(tǒng)化構(gòu)建及設(shè)計(jì)應(yīng)該比開會(huì)更重要?！∩僖恍┚祁愔R(shí)的普及，多一些讓主辦方與參會(huì)者的游戲，少一些促銷產(chǎn)品的話題， 多一些與終端溝通的話題，減少一些參會(huì)者的逆反，增多一些參會(huì)者的愉悅，少推產(chǎn)品，多推自己和自己的團(tuán)隊(duì)，努力把自己先推出去，讓最終端客戶在腦子里記住你。
成功品鑒會(huì)三大原則五步走 1、匹配原則：酒水的品牌和價(jià)格要和參加品鑒會(huì)的人群身份、地位匹配；參加品鑒會(huì)的成員之間要彼此匹配，是一個(gè)階層或者圈子里的人?！?、超值原則：品鑒會(huì)以酒為媒，核心是一種圈子文化。因此，每次品鑒會(huì)都要有一個(gè)鮮明的主題，或者講座、或論壇或選美等。如果把品鑒會(huì)做成現(xiàn)場(chǎng)賣酒的儀式，下次品鑒會(huì)就很難再邀請(qǐng)這些人出席了。
3、后續(xù)服務(wù)：品鑒會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)尤其重要，很多廠家做完品鑒會(huì)后就是派小姑娘打電話定酒，很容易招致客戶的反感?！≡谧裱@三大原則的基礎(chǔ)上，主辦方就可以制定和實(shí)施具體操作細(xì)則，無外乎五件事。 一、嘉賓邀請(qǐng) 邀請(qǐng)嘉賓是一個(gè)重要的工作，直接關(guān)系到所推廣白酒的檔次和所引導(dǎo)的消費(fèi)人群，這是一個(gè)營(yíng)銷認(rèn)知問題，因此在邀請(qǐng)嘉賓前要做一個(gè)人員的梳理和分類。
一方面廠家和經(jīng)銷商可以通過自 己的人脈關(guān)系邀請(qǐng)一些政府和企事業(yè)單位的有影響力的人員參加，另一方面也可以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)一些有影響力的社會(huì)名流、政府官員和國(guó)企高層進(jìn)行邀請(qǐng)，但是這個(gè)邀請(qǐng)的成功率很低，只要有希望我們都可以試一試?！?duì)嘉賓進(jìn)行分類后，接下來就是電話或上門邀請(qǐng)了，如果是關(guān)系很要好的人員，可以電話邀請(qǐng)；如果是重要人員，權(quán)高位重的，需要發(fā)出邀請(qǐng)函或請(qǐng)柬，這個(gè)更顯莊重和正式。
邀請(qǐng)時(shí)告知被邀請(qǐng)人，XXX官員會(huì)到場(chǎng)或XXX企業(yè)的老總會(huì)到場(chǎng)，這樣其實(shí)也是為了抬高本次品鑒會(huì)的規(guī)格，達(dá)到重要人員都能到場(chǎng)的效果。在到場(chǎng)人員都已經(jīng)通知確定到場(chǎng)后，開始安排酒宴，以N 2（2為備2桌）來安排。在品鑒會(huì)開始的前一天應(yīng)安排人員再次與被邀嘉賓電話確認(rèn)明天是否能到場(chǎng)，此時(shí)再調(diào)整酒宴安排?！《?、氛圍營(yíng)造 品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置以突出品牌形象，突出所推廣產(chǎn)品的定位與文化來設(shè)計(jì)。
品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多會(huì)以模特走秀來展示產(chǎn)品，因此在模特選擇上，不需要妖艷，選擇與所推廣白酒之品牌及定位氣質(zhì)相符的模特最好。如果太俗氣了表現(xiàn)不出來品牌應(yīng)有的定位和所要傳達(dá)的酒文化；如果太妖艷了，到場(chǎng)嘉賓都看美女了，誰(shuí)會(huì)關(guān)心酒。因此選擇與所推廣白酒定位與所傳達(dá)給受眾的酒文化和諧一體的模特很重要?！〖钨e中最好能有位高權(quán)重，有影響力之人為品鑒會(huì)揮毫潑墨，吟辭對(duì)賦，以其不同的表達(dá)方式，留下為白酒品牌造勢(shì)之材料。
同時(shí)重要嘉賓的到場(chǎng)發(fā)言和賀詞也是媒體宣傳的重點(diǎn)?！榱四軌蛞龑?dǎo)到場(chǎng)嘉賓能夠向自己的圈子傳播品牌，也為了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓能夠?qū)⑺茝V品牌作為單位的招待用酒，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)。品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以做一些公關(guān)活動(dòng)，如：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)等。這些旨在讓嘉賓增加對(duì)產(chǎn)品及品牌的印象。 三、精選模特 產(chǎn)品都需要美人來配才好看。與其說是品鑒會(huì)，不如說是產(chǎn)品推薦會(huì)。
所以在選擇模特上要與產(chǎn)品宣傳的口號(hào)和氣質(zhì)相符合，也不是所有的美女都適合來搭配產(chǎn)品的，太妖艷了不行，太婀娜了也不行，沒有突出產(chǎn)品反而會(huì)掩蓋了產(chǎn)品的美感。選完模特還要選擇模特的服裝，這也是為了能夠?qū)a(chǎn)品突出展示出來，我看服裝大多選擇晚禮服，目的都是為了突顯產(chǎn)品的高貴和商務(wù)氣息。因此，我倒覺得用一些男模特也可能會(huì)有更直接的效果，讓與會(huì)人員看到白酒的男人陽(yáng)剛性格。
四、贈(zèng)送禮物 與會(huì)人員多是社會(huì)名流和目標(biāo)消費(fèi)者，來參加宴會(huì)必然有可能消費(fèi)此品牌。在宴會(huì)上喝的酒自然不能仔細(xì)品味，更多的是為了應(yīng)酬和交流，因此，在會(huì)后經(jīng)銷商多會(huì)準(zhǔn)備兩瓶高端酒作為贈(zèng)送，也為了搞好客情關(guān)系，增加購(gòu)買的可能性。別小看了贈(zèng)送這個(gè)環(huán)節(jié)，這可是與客戶溝通，改變客戶對(duì)品牌認(rèn)知的最好方法?！∥?、祝興 祝興可以有很多種，歌舞表演、音樂會(huì)、武術(shù)、魔術(shù)、書法、詩(shī)詞朗誦等。
或者請(qǐng)到一些文化名人，為產(chǎn)品作酒賦一首，以祝酒興。這些都增添了品鑒會(huì)的品位和文化氣息，淡化了商業(yè)活動(dòng)的味道，不僅使人回味，而且不會(huì)反感。 后續(xù)跟蹤讓品鑒會(huì)盡善盡美 活動(dòng)結(jié)束后的后期跟蹤工作很重要，品鑒會(huì)的產(chǎn)生的消費(fèi)欲望會(huì)隨時(shí)間的原因漸漸淡化，相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)與會(huì)人員留下的信息，在一周內(nèi)進(jìn)行跟蹤拜訪。
