青島啤酒集團(tuán)有限公司銷售管理總部李建利，促銷員如何說(shuō)服顧客喝青島啤酒

促銷員 如何說(shuō)服顧客喝青島啤酒

品味是人選擇的，話也是人說(shuō)的，你要先入為主，祝你好運(yùn)

工資不高，但是可以給自己很大鍛煉，基本上發(fā)達(dá)的沿海區(qū)域工資3000--6000（看業(yè)績(jī)）非發(fā)達(dá)地區(qū)，少區(qū)域補(bǔ)助700，大約是2000--5000看業(yè)績(jī).管理培訓(xùn)生是青島啤酒重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，前期基本上都是在十分艱苦的開拓型市場(chǎng)干，提升的空間非常大，值得去追求。上面的是做業(yè)務(wù)代表的時(shí)候工資，提升以后多少就不一定了。一般情況，管理培訓(xùn)生1年有兩次提升機(jī)會(huì)，一般兩年都得不到提升的你就基本上得不到提升了，因?yàn)樵诠镜闹攸c(diǎn)栽培下，你兩年都沒有提升，公司基本就認(rèn)定剛開始面試你的人員看走了眼了。

先跑，熟悉市場(chǎng)，多開發(fā)幾個(gè)銷售渠道，把超市，酒店，搞下來(lái)了，就可以了

以青啤的知名度應(yīng)該比較好銷售.比如酒店這種銷售量較大的場(chǎng)所,可以提供返點(diǎn)什么的.至于小賣部主要的是要多去跑幾趟

很辛苦的 最底層的業(yè)務(wù)員就是坐著小面包車天天跑小賣部和小餐館送貨 都是在街道里、居民區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，甚至村里 這才是啤酒銷售的真正大頭，大超市和大飯店的量都很少的 就找那些小賣部和小餐館的老板，技巧就是在不違反公司底線的情況下給他們盡可能多的優(yōu)惠，這樣他們才愿意多進(jìn)你的酒，你的業(yè)績(jī)才會(huì)好干得好的話就升為高級(jí)一點(diǎn)的，不用親自跑了，但要管好一片區(qū)域內(nèi)跑的人 好好干吧，啤酒銷售業(yè)務(wù)員流動(dòng)性很大的，干不好就走人，沒別的話，還有大把的人等著要來(lái)干

你只有賣過(guò)啤酒，才能知道青啤的市場(chǎng)是什么樣的、客戶是什么樣的，沒有這些經(jīng)驗(yàn)做積累，你將來(lái)不可能是一個(gè)合格的青啤營(yíng)銷管理人員。做業(yè)務(wù)的時(shí)候，你要多看、多聽、多思考，別光顧著賣酒，要思考什么地方的人、什么樣的人在喝青啤，青啤的哪種產(chǎn)品適合哪些人喝，當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣是什么樣的，當(dāng)?shù)氐木莆幕鞘裁礃拥?，?dāng)?shù)氐闹饕【其N售渠道是什么（超市？商場(chǎng)？小賣部？KTV？），各個(gè)銷售渠道的特點(diǎn)是什么，各個(gè)渠道都適合哪種啤酒，如何跟這些不同渠道的形形色色的人打交道……慢慢的，你會(huì)摸清這里的門道，就會(huì)成為頭腦清晰、人脈廣泛、業(yè)績(jī)優(yōu)秀、管理有方的合格營(yíng)銷人員，將來(lái)你甚至可以帶團(tuán)隊(duì)，帶出更多的營(yíng)銷人員，這就是你未來(lái)的發(fā)展和晉升方向。最后把青啤的廣告詞送給你：激情成就夢(mèng)想

如果你喜歡營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，可也選擇 。我還是對(duì)青啤比較了了解的，你們是營(yíng)銷中心統(tǒng)一招聘的嗎？營(yíng)銷中心那邊負(fù)責(zé)招聘的應(yīng)該是姓鄒的同事。

與勞務(wù)派遣簽合同很正常 現(xiàn)在好多公司這么做 青啤的管培生其實(shí)就是業(yè)務(wù)代表 工作很累 天天跑超市 門店 小飯館之類的讓他們定青島啤酒 每個(gè)月應(yīng)該是有業(yè)務(wù)指標(biāo)的 壓力不小 建議男生去 女生最好不要去 太累了還風(fēng)吹日曬 衰老很快的

青啤營(yíng)銷的業(yè)代，講的是“剩者為王”，能剩下就是好樣的，干業(yè)代，很辛苦，但是青啤對(duì)女生很照顧，畢竟打市場(chǎng)不能靠女生去打，所以女生實(shí)習(xí)完了基本都會(huì)轉(zhuǎn)為銷售類的文職的。

一、案件來(lái)源 2010年4月22日，安岳縣工商局接青島啤酒股份有限公司投訴稱：安岳縣小周酒水經(jīng)營(yíng)部銷售的青島品牌純生啤酒，侵犯了其商標(biāo)專用權(quán)。經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)安排，執(zhí)法人員對(duì)該經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，發(fā)現(xiàn)該經(jīng)營(yíng)部經(jīng)營(yíng)者周廣地涉嫌銷售侵犯“青島”注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的啤酒。為進(jìn)一步查清事實(shí)，安岳縣工商局于同年4月22日立案進(jìn)行調(diào)查。 二、案情介紹 當(dāng)事人周某某，男，漢族，現(xiàn)年28歲；經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所: 安岳縣岳陽(yáng)鎮(zhèn)普州大道北段178號(hào)附54號(hào)，《個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》正在申辦之中。 現(xiàn)查實(shí)，當(dāng)事人周某某于2010年3月25日，從青島海島啤酒有限公司購(gòu)進(jìn)“青島品牌純生化”啤酒3392件，購(gòu)貨款54200元。當(dāng)事人購(gòu)回該批啤酒后，以每件20元的價(jià)格在安岳縣境內(nèi)批發(fā)銷售了1000件，獲銷貨款20000元。經(jīng)青島啤酒股份有限公司投訴，本局調(diào)查查明：該批啤酒實(shí)際商標(biāo)名為“五月風(fēng)”啤酒，由青島海島啤酒有限公司委托山東天意生物工程有限公司加工生產(chǎn)，在包裝裝潢上未標(biāo)明生產(chǎn)廠名、廠址，而該青島海島啤酒有限公司無(wú)生產(chǎn)許可證，營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記資料中無(wú)生產(chǎn)啤酒的經(jīng)營(yíng)范圍。青島海島啤酒有限公司在委托加工生產(chǎn)該批啤酒時(shí)，使用的酒瓶為青島啤酒股份有限公司印有“青島啤酒”注冊(cè)商標(biāo)和“TSINGTAO”英文注冊(cè)商標(biāo)的專用酒瓶，將“青島品牌純生”作為其商品名稱，在瓶身標(biāo)識(shí)和外包裝箱上不加區(qū)別地突出使用，瓶身標(biāo)識(shí)和外包裝箱上所使用的標(biāo)志、圖案與青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)的“青島啤酒純生”圖案及青島啤酒股份有限公司注冊(cè)的第3888383號(hào)注冊(cè)商標(biāo)相近似，當(dāng)事人周某某在銷售該啤酒時(shí)對(duì)外宣稱是“青島品牌純生啤酒”，以此誤導(dǎo)公眾，使消費(fèi)者誤認(rèn)為該批啤酒是青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)的“青島純生”啤酒。當(dāng)事人周廣地銷售啤酒的行為，屬《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》第五十二條第一款第（二）項(xiàng)規(guī)定的侵權(quán)行為，已侵犯了青島啤酒股份有限公司注冊(cè)的“青島”中文商標(biāo)以及“TSINGTAO”英文商標(biāo)專用權(quán)。 三、案件處理 當(dāng)事人周某某銷售侵犯青島啤酒股份有限公司注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的啤酒行為，符合《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》第五十二條第（二）項(xiàng)“有下列行為之一的，均屬侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)：……(二）銷售侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的商品的”規(guī)定構(gòu)成要件，已構(gòu)成銷售侵犯他人注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的商品行為。 根據(jù)《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》第五十三條“……工商行政管理部門處理時(shí)，認(rèn)定侵權(quán)行為成立的，責(zé)令立即停止侵權(quán)行為，沒收、銷毀侵權(quán)商品和專門用于制造侵權(quán)商品、偽造注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)識(shí)的工具，并可處以罰款?！焙汀吨腥A人民共和國(guó)商標(biāo)法實(shí)施條例》第五十二條規(guī)定“對(duì)侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的行為，罰款數(shù)額為非法經(jīng)營(yíng)額3倍以下；非法經(jīng)營(yíng)額無(wú)法計(jì)算的，罰款數(shù)額為10萬(wàn)元以下”規(guī)定，經(jīng)研究決定對(duì)當(dāng)事人作出處罰：1、責(zé)令立即停止侵權(quán)行為；2、沒收扣留在案的侵權(quán)啤酒2337件。 四、案情分析 接到投訴后，我局立即組織執(zhí)法人員進(jìn)行全面調(diào)查，基本鎖定了當(dāng)事人銷售侵犯他人注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)商品的違法行為，對(duì)當(dāng)事人尚未銷售的涉嫌侵權(quán)啤酒采取了扣留強(qiáng)制措施。當(dāng)事人不服，隨即以我局強(qiáng)制措施違法為由，向法院提起行政訴訟，并在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布輿論，稱我局對(duì)商標(biāo)侵權(quán)行為無(wú)管轄權(quán)，采取強(qiáng)制措施違法。我局高度重視，先后召開了案情分析會(huì)，案審會(huì)，對(duì)本案的最終定性進(jìn)行確認(rèn)。在定性過(guò)程中先后出現(xiàn)兩種不同觀點(diǎn)的爭(zhēng)議：一鐘觀點(diǎn)認(rèn)為，本案當(dāng)事人銷售的啤酒與青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)銷售的啤酒在名稱、包裝、裝潢上相近似、其行為屬傍名牌行為，應(yīng)當(dāng)用《關(guān)于禁止仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的若干規(guī)定》第九條規(guī)定規(guī)范其行為，同時(shí)可根據(jù)該《若干規(guī)定》第六條認(rèn)定當(dāng)事人銷售的商品屬仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的商品。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，本案當(dāng)事人雖然銷售的啤酒與青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)銷售的啤酒在名稱、包裝、裝潢上相近似，但青島啤酒股份有限公司生產(chǎn)銷售的啤酒名稱已注冊(cè)為商標(biāo)，且屬馳名商標(biāo)，當(dāng)事人的行為按照《關(guān)于禁止仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的若干規(guī)定》第三條第三款規(guī)定，不適用以《若干規(guī)定》來(lái)規(guī)范，應(yīng)當(dāng)適用《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》第五十二條第（二）項(xiàng)規(guī)定。對(duì)于傍名牌行為是否侵犯他人注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》第五十三條“……工商行政管理部門處理時(shí)，認(rèn)定侵權(quán)行為成立的，責(zé)令立即停止侵權(quán)行為，沒收、銷毀侵權(quán)商品和專門用于制造侵權(quán)商品、偽造注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)識(shí)的工具，并可處以罰款?！币?guī)定，工商行政管理部門有權(quán)認(rèn)定商標(biāo)侵權(quán)行為，在認(rèn)定過(guò)程中應(yīng)當(dāng)參照最高人民法院《關(guān)于審理商標(biāo)民事糾紛適用法律若干問題》第十條規(guī)定的原則進(jìn)行調(diào)查取證，并通過(guò)案審會(huì)討論認(rèn)定。執(zhí)法人員按照第二種觀點(diǎn)，調(diào)整調(diào)查方案，補(bǔ)充完善了向青島工商機(jī)關(guān)協(xié)查、向山東禹城市工商機(jī)關(guān)協(xié)查、消費(fèi)者調(diào)查等多項(xiàng)證據(jù)，本案于2010年6月30日查清了案件事實(shí)。本局案審會(huì)通過(guò)討論分析，一致認(rèn)定：本案當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)定性為銷售侵犯青島啤酒股份有限公司注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的啤酒行為。 由于事實(shí)清楚，證據(jù)充分，程序合法，當(dāng)事人向法院提起的行政訴訟以本局勝訴告終。本案之所以能最終結(jié)案，主要取決于執(zhí)法人員在辦案過(guò)程中，認(rèn)真克服難點(diǎn)，運(yùn)用“抽絲剝繭，先易后難，由外及內(nèi)逐步深入”的方法與技巧，注重查明案件的來(lái)龍去脈，從而理清了本案的事實(shí)與性質(zhì)。值得一提的是本局根據(jù)《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》第五十三條規(guī)定，參照最高人民法院認(rèn)定商標(biāo)侵權(quán)的原則，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者調(diào)查，最終以案審會(huì)討論認(rèn)定當(dāng)事人銷售的啤酒侵犯了青島啤酒股份有限公司注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)。這是我局在查處侵犯商標(biāo)專用權(quán)案件中的創(chuàng)新嘗試，切實(shí)維護(hù)了權(quán)利人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 本案的成功查處，得到青島啤酒股份有限公司高度稱贊，取得了較好的社會(huì)效益。本案的查處具有典型意義，其查處的事實(shí)清楚、證據(jù)充分、定性準(zhǔn)確、程序合法、處罰適當(dāng)。

商標(biāo)侵權(quán)是按商標(biāo)法第五十六條的規(guī)定來(lái)判決，最高賠償數(shù)額為50萬(wàn)。但還是得結(jié)合實(shí)際。按你的情況，如果你之前那家店支付了加盟費(fèi)的話，你可能要賠償加盟費(fèi)這個(gè)數(shù)額，也許可能多一點(diǎn)。

你如果已經(jīng)拿到商標(biāo)注冊(cè)證，那么可以起訴對(duì)方，要求對(duì)方只能作為企業(yè)名稱使用，不能突出作為商標(biāo)使用。