賣酒的電話銷售，電話銷售酒能夠碰到甚么樣的問題

對(duì)霸王的回答我再補(bǔ)充幾點(diǎn): 1、電話營銷的工作模式是：找對(duì)人，說對(duì)話。 2、問清客戶的需求，盡可能讓客戶多說，你少說，說白就是套他話。 你說碰到的問題。怎樣說吧，做銷售的，有幾個(gè)人沒碰到問題，謝絕是正常的，罵是正常的。沒事跡是正常的，就看你做銷售的心里怎樣想了。。

認(rèn)為該電話為騷擾欺騙電話，被對(duì)方直接掛掉

被客人謝絕

可能那酒是假的，在遠(yuǎn)方的人打電話會(huì)浪費(fèi)很多錢。

如果你的酒是暢銷品，那末客戶需要的只是優(yōu)惠，也就是說你的貨比其他經(jīng)銷商的便宜，業(yè)務(wù)就很容易成。酒屬于快消品，電話銷售的不多，大多定單都是靠業(yè)務(wù)員跑出來的。

被客人拒絕

如果你的酒是暢銷品，那么客戶需要的只是優(yōu)惠，也就是說你的貨比其他經(jīng)銷商的便宜，業(yè)務(wù)就很容易成。酒屬于快消品，電話銷售的不多，大多訂單都是靠業(yè)務(wù)員跑出來的。

對(duì)于霸王的回答我再補(bǔ)充幾點(diǎn): 1、電話營銷的工作模式是：找對(duì)人，說對(duì)話。 2、問清客戶的需求，盡量讓客戶多說，你少說，說白就是套他話。 你說碰到的問題。怎么說吧，做銷售的，有幾個(gè)人沒碰到問題，拒絕是正常的，罵是正常的。沒業(yè)績是正常的，就看你做銷售的心里怎么想了。。

可能那酒是假的，在遠(yuǎn)方的人打電話會(huì)浪費(fèi)很多錢。

認(rèn)為該電話為騷擾詐騙電話，被對(duì)方直接掛掉

我賣紅酒時(shí)，第一個(gè)是要看貨品，第二個(gè)是品嘗?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)上的紅酒和白酒有圖案和詳細(xì)的說明都賣不動(dòng)，你說單憑你一個(gè)電話就能銷售的了嗎？如果我是客戶，我是不會(huì)接受這種銷售模式的。

電話銷售一般人都會(huì)有點(diǎn)抵觸,但是網(wǎng)撒大了，總能捕點(diǎn)魚兒的，您覺得呢？

我是來混禁言的

您覺得您行的話，您總會(huì)行~凡事開頭難~遇到挫折，咬咬牙就過了。沒開淘寶前，我們看著都說不行~~

肯定要先找準(zhǔn)客戶！當(dāng)然先不要如主題，你可以了解客戶是做什么的，然后和他談?wù)勊信d趣的，但是要簡短，然后可以提一下：比如，最近中秋了貴公司或者個(gè)人有沒有考慮中秋福利？或者中秋送禮有沒有考慮送高端的，彰顯品味、身份、地位的紅酒等等。。。一定要找最近比較熱度的話題聊，然后引入自己的目的！最近雙節(jié)可是很好的主題，可以參考！

先確定電話銷售的酒款，產(chǎn)品特點(diǎn)，賣點(diǎn)，價(jià)格，優(yōu)惠！然后：　　開場白：　　A： X總，您好！請(qǐng)問是X局X主任嗎？　　B：恩，誰？　　A：我是連云港專業(yè)做進(jìn)口葡萄酒的，今天給您打電話是想向您請(qǐng)教幾個(gè)問題，同時(shí)也希望能宣傳一下我們的葡萄酒文化?！　√岢鰡栴}，解除抗拒：　　A：請(qǐng)問您平時(shí)有經(jīng)常喝紅酒嗎？　　B：① 喝 ② 不喝　　A：① 非常好，這不僅說明您是個(gè)非常有品位，也懂得享受生活的人，同時(shí)也說明您已經(jīng)在關(guān)注和照顧自己的身體健康了。那您經(jīng)常喝什么牌子呢？　?、?像您這樣的做大事情的，肯定少不了應(yīng)酬和接待，平時(shí)都喝白酒多吧　　B: ① a.張?jiān)?/a>（長城） b. 法國　?、诙鳌　：① a. 可能您的牌子在國內(nèi)算是不錯(cuò)的了，但您要是有機(jī)會(huì)品嘗一下國外原瓶進(jìn)口的葡萄酒的話，您就能體會(huì)多它的差距了，畢竟幾十年和幾千年的釀酒歷史差別還是挺大的，這個(gè)就像國產(chǎn)奶粉一個(gè)樣，不查，什么事都沒有，一查什么問都出來了，所以推薦您選用有幾百年歷史的進(jìn)口品牌會(huì)比較可靠，而且您肯定希望拿非常尊貴的東西出來招待您的朋友?！　. 對(duì)，法國的酒名氣還是不錯(cuò)的，但是在相同價(jià)位的情況下，要用性價(jià)比來衡量一款酒的好壞，我會(huì)建議您喝意大利的品牌，意大利葡萄酒全世界都出名，有著4000多年的釀造歷史，是目前全球葡萄酒品牌最多、產(chǎn)量和出口量最大的國家　?、谖曳浅Ｇ宄@邊的白酒文化，但假如有喜歡喝紅酒的領(lǐng)導(dǎo)，又或是有女士、酒量稍差的朋友在場的話，肯定希望您的安排能夠更周詳些。再說了，喝紅酒對(duì)您自己也是好事啊，不僅說明您懂生活、有品位，而且對(duì)您的身體是有好處的啊，這您應(yīng)該也是知道的?！　: 我們一般從酒店拿酒?！　：我們的迪朗卡尼品牌在連云港也進(jìn)了不少酒店，但酒店的加價(jià)成本非常高，包括有進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、開瓶費(fèi)等等，這些都是羊毛出在羊身上，所以，假如您直接從我們總代理這邊出貨的話：絕對(duì)能享受到最大優(yōu)惠。　　B: ① 恩 ② 恩　　A： 而且，我們公司可以為您提供比其他公司更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們的品牌，性價(jià)比更高些，我們的酒是意大利原瓶進(jìn)口的，已經(jīng)有200年的釀造歷史，并且有十多款酒供您選擇，價(jià)格在100多在質(zhì)量、口感方面絕對(duì)有保證，在我們連云港，有世紀(jì)緣、羅蓋特、爵士島咖啡等單位都在使用安速購的酒，而且合作得很愉快，如果我們有機(jī)會(huì)合作的話，我保證給您更優(yōu)惠的價(jià)格?！　: 恩?！　： X總，您看您是今天方便還是明天方面，我把我們?cè)敿?xì)的資料給您送過去，讓您了解一下?！　: 可以　　A： 那您看，我是今天，還是明天過去您會(huì)方便些。　　B： 明天吧　　A： 行，那我明天上午大概9、10點(diǎn)鐘去拜訪您，以后呢， 我就是您的酒水專員了，相信我們能成為朋友的，那好，我是XX，明天見！

薄利多銷