邀約顧客參加招商會(huì)話術(shù)，怎樣給客戶打邀約電話 話術(shù)

首先要了解你客戶的出行時(shí)間九點(diǎn)至十點(diǎn)打電話過(guò)去，約好時(shí)間，在約好時(shí)間的同時(shí)結(jié)束之后如果需要下次在約的話你一定要說(shuō)清下次約他的時(shí)間，另外你是誰(shuí)打電話過(guò)去一定要說(shuō)清，還有要約他談的事情，一定要在約他的時(shí)候說(shuō)明重點(diǎn)，把握重點(diǎn)，注意語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，不要有心理上的緊張，沒(méi)什么都是平凡的普通人，沒(méi)什么可怕可緊張的，放松心態(tài)別怕被打擊，成功的背后都會(huì)有無(wú)數(shù)次的失敗的，祝你成功！

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看回答話術(shù)1 我們門店有促銷活動(dòng)邀請(qǐng)您參加這是大多數(shù)門店店員正在使用的方法，活動(dòng)的內(nèi)容可以是買贈(zèng)、團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等等，具體的內(nèi)容結(jié)合門店實(shí)際情況自行設(shè)計(jì)。但由于大多數(shù)店員都在使用這個(gè)方法，所以這套話術(shù)的有效性正在減弱，很多顧客對(duì)活動(dòng)也持懷疑態(tài)度。話術(shù)2 針對(duì)您的需求我們又做了一套方案，邀您來(lái)店里看一下這個(gè)話術(shù)的設(shè)計(jì)比較獨(dú)特，我們用太多活動(dòng)去跟進(jìn)顧客，不如用服務(wù)去跟進(jìn)顧客更好。因此，當(dāng)顧客離開(kāi)門店以后，如果結(jié)合顧客的需求或家庭需求，好好給顧客研究一下到底哪些產(chǎn)品更適合他，更能激起顧客的好感?！咀ⅰ窟@里也可以是針對(duì)老顧客需求為他向廠家申請(qǐng)了新產(chǎn)品，也可以是在發(fā)現(xiàn)了其他的符合顧客需求的產(chǎn)品。話術(shù)3 我們家店員正好到貴小區(qū)送貨，順便幫您上門做下免費(fèi)檢測(cè)如果你直接詢問(wèn)“李阿姨，放不方便幫您做個(gè)免費(fèi)上門檢查呢”，顧客一般都會(huì)拒絕你，因?yàn)轭櫩椭馈俺匀思易燔?，拿人家手短”的道理，所以要找個(gè)理由說(shuō)是順便去。其實(shí)，我們自己知道，我們都是派專人上門的。話術(shù)4 您上次看中的產(chǎn)品快斷貨了，是否需要幫您預(yù)留?給顧客制造產(chǎn)品緊俏、快要斷貨的緊張感，讓顧客更快速下決定。話術(shù)5 我們店里來(lái)了一批新品，邀請(qǐng)您來(lái)了解一下店內(nèi)的非藥品類如果有新品，而且比較符合顧客的需求，能帶給顧客新鮮感，這么說(shuō)應(yīng)該能引起顧客的興趣。電話跟進(jìn)顧客既要有真正的優(yōu)惠活動(dòng)或者增值服務(wù)，又要能夠引起顧客的興趣，每天接到很多雷同的騷擾電話，做到差異化是很重要的一個(gè)前提。

原發(fā)布者:久和劉宇軒美容院預(yù)約話術(shù)拓客是美容院的一個(gè)長(zhǎng)久話題，但回頭想想為什么我們的店里有成千上百的顧客檔案，但還是需要做拓客呢？這樣無(wú)休止的去拓客，到底什么時(shí)候是個(gè)頭？其實(shí)那些需要不斷拓客的美容院，就好比我們的美容師在給需要做面部補(bǔ)水修復(fù)的顧客時(shí)說(shuō)的話一樣，“您的皮膚鎖不住水分，補(bǔ)再多的水也白搭，因?yàn)槊恳淮挝医o您的皮膚補(bǔ)足了水分后，由于您的皮膚鎖不住，都會(huì)漏掉，因此您需要做皮膚修復(fù)，也就是說(shuō)，我得先把您皮膚漏水的原因給解決了，您的補(bǔ)水才會(huì)效果顯著！原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：留不住顧客，您拓再多的顧客也白搭！所以在拓客之前我們得先解決顧客流失的問(wèn)題。這就好比我們說(shuō)中醫(yī)治病一樣，需要斬草除根，不能治標(biāo)不治本。今天給正在看文章的您分享一些邀約話術(shù)，也許能幫助到您。場(chǎng)景一：美容師：xx姐，您好！我是xx會(huì)所的xx，最近還好嗎？顧客：還好！美容師：今天是xx號(hào)，您又要定期的過(guò)來(lái)做護(hù)理保養(yǎng)啦！（語(yǔ)氣要略帶肯定）顧客：今天我沒(méi)空呀！我有事?。ǜ鶕?jù)顧客的語(yǔ)氣來(lái)判斷她的真假性）美容師：xx姐，要保持靚麗的容顏，您可要堅(jiān)持來(lái)我們家做護(hù)理喲,您上次到現(xiàn)在都好久都沒(méi)有過(guò)來(lái)了，我們都挺想您的，xx姐！您過(guò)來(lái)讓我看看是不是比上次變的更漂亮了。（笑語(yǔ)）顧客：那幾點(diǎn)鐘??！美容師：xx姐，你xx點(diǎn)過(guò)來(lái)吧！那時(shí)候有時(shí)間，我提前幫你準(zhǔn)備好，您到時(shí)候直接過(guò)來(lái)就行了，xx姐，您要準(zhǔn)時(shí)過(guò)來(lái)喲，（語(yǔ)氣要略帶肯定）我也好為你做充足的準(zhǔn)備！顧客：好的，到時(shí)候見(jiàn)。美容師

防止早衰，并能舒肝明目，清喉定心，促進(jìn)睡眠，增進(jìn)食欲。充足的睡眠也是恢復(fù)精氣神的重要保障，工作再緊張，家里的煩心事再多，到了該睡覺(jué)的時(shí)候也要按時(shí)休息。

邀約談判時(shí)的幾句“破冰發(fā)問(wèn)”話術(shù)：1. 為什么同樣是開(kāi)美容院，有人月盈利近十萬(wàn)、幾十萬(wàn)，而有些人只能賺得一點(diǎn)點(diǎn)基本保證？2. 為什么同樣經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，有些人在短短的時(shí)間內(nèi)，就能把店做大做強(qiáng)，而有些人缺越做越難？3. 為什么同樣是市場(chǎng)、同樣的區(qū)域，有人越做越好，顧客越來(lái)越多，利潤(rùn)也越來(lái)越大，而有些人卻連基本的費(fèi)用都顧不住，苦苦堅(jiān)持了幾個(gè)月，最后只能慘淡收?qǐng)觥㈥P(guān)門轉(zhuǎn)讓！4. 為什么同樣的工作，有些店員工越來(lái)越多，而很多人總是不斷的招聘、不斷的缺人！5. 為什么你把心都操碎了，而員工卻總是不理解？6. 為什么您已經(jīng)剩下的利潤(rùn)已經(jīng)很少了，而顧客還是不相信，不肯買單！7. 為什么你也經(jīng)常做促銷，得到的怎么總是不理想!反而，越促越不銷！8. 為什么你也開(kāi)過(guò)同樣的終端會(huì)，怎么沒(méi)有別人得到的回報(bào)大呢？9. 為什么你一天到晚守在店里，還總是有這樣那樣的問(wèn)題，而別的老板卻總是那么的清閑，經(jīng)營(yíng)卻總是有條不紊！10. 為什么你做消費(fèi)者的時(shí)候，總是那么爽快，而你現(xiàn)在的顧客卻總是不能讓人滿意呢！11. 為什么同樣的產(chǎn)品，別人能做出好的效果，而你的顧客不再回頭呢？12. 為什么你也有同樣的項(xiàng)目，而別人能收費(fèi)高、利潤(rùn)大、顧客群體也越開(kāi)越大，您的卻總是無(wú)人問(wèn)津呢？以上12個(gè)問(wèn)題，甚至更多的問(wèn)題，始終是你經(jīng)營(yíng)的天敵，也是必須要解決的問(wèn)題！只要您到了會(huì)場(chǎng)，就會(huì)不解自破！因?yàn)椋@不只是以晨公司的“全國(guó)會(huì)”，而是整個(gè)中國(guó)行業(yè)內(nèi)所有的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者的集會(huì)，將每一個(gè)人的成功之道和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)融會(huì)貫通，就是你快速通往成功的最好途徑！ 讓顧客必須到會(huì)的“三字經(jīng)”： 找方法、到會(huì)場(chǎng)！ 找項(xiàng)目、到會(huì)場(chǎng)！學(xué)經(jīng)驗(yàn)、到會(huì)場(chǎng)! 學(xué)技巧、 到會(huì)場(chǎng)！要運(yùn)氣、到會(huì)場(chǎng)！ 要財(cái)富、到會(huì)場(chǎng)！要名氣、到會(huì)場(chǎng)！得大獎(jiǎng)、到會(huì)場(chǎng)！得實(shí)惠、到會(huì)場(chǎng)！賺大錢、到會(huì)場(chǎng)！快發(fā)展、到會(huì)場(chǎng)！邀約話術(shù)之6條重點(diǎn)：1. 所有的參會(huì)店家，均可在今后經(jīng)營(yíng)中獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)和超值的支持，絕對(duì)可以獲得200％以上的利潤(rùn)；詳見(jiàn)《夏韻十祥財(cái)》會(huì)場(chǎng)專屬政策；2. 2010年度，以晨權(quán)威新品和最新專家坐診狂銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演繹，近十位專家現(xiàn)場(chǎng)演繹一天突破10萬(wàn)、30萬(wàn)、60萬(wàn)的業(yè)績(jī)神話，你必須得來(lái)，并且不容錯(cuò)過(guò)！3. 重金聘請(qǐng)的行業(yè)權(quán)威名師專家(趙宇寧)、巨星（曹穎、張國(guó)強(qiáng)）現(xiàn)場(chǎng)交流，和明星零距離接觸；4. 以晨的權(quán)威講師團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)1000家知名美容院的現(xiàn)場(chǎng)交流是一個(gè)難得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不用花錢的絕好“取經(jīng)”機(jī)會(huì)！5. 驚喜、超值、超級(jí)三重大獎(jiǎng)，為你帶來(lái)絕對(duì)的運(yùn)氣、財(cái)氣、福氣、富氣！數(shù)十萬(wàn)獎(jiǎng)品，等您來(lái)拿！6. 南京、蘇州、上海世博等為期5天的豪華旅游，讓所有的參會(huì)者望而卻步，這是只有“以晨魂盛夏文化節(jié)2010星耀大盛典歡暢游世博心動(dòng)之旅”才能做的回報(bào)，你不來(lái)真的很可惜！7. 2010，中國(guó)發(fā)生著翻天覆地的變化，美麗經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也相當(dāng)?shù)目?！此時(shí)是最好的沖刺機(jī)會(huì)，“國(guó)粹百歲工程AIDA”終端專家狂銷會(huì)、頂級(jí)項(xiàng)目、高額利潤(rùn)，以及我們手把手的傳授、一對(duì)一的帶動(dòng)，都是幫助走好關(guān)鍵的一步，今年所有的店，都會(huì)有大動(dòng)作，大家都在搶灘市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)顯而易見(jiàn)的激烈，如果您放棄此次機(jī)會(huì)，那么勝利將屬于別人！你只需要蒞臨會(huì)場(chǎng)，這一切的一切您都將輕松而得！嘆息將是您的對(duì)手！來(lái)吧，得到的將是你意想不到的滿意！來(lái)吧，給我們一個(gè)展示真誠(chéng)的機(jī)會(huì)，也給你一個(gè)快速發(fā)展，賺得盆滿缽滿的機(jī)會(huì)！不然，這機(jī)會(huì)都是對(duì)手的！顧客可能拒絕的借口及解疑重點(diǎn)：1. 門檻高！（門檻其實(shí)不高，因?yàn)槲覀兊馁?zèng)送也大，會(huì)議議程多、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，5800是最合適的）.2. 沒(méi)時(shí)間?。m然犧牲的是幾天的時(shí)間，換回的卻是不可估量的回報(bào)、而且1年才一次，是我們以晨人自己的節(jié)日，機(jī)會(huì)難得不能錯(cuò)過(guò)?。?。3. 庫(kù)存大?。◣?kù)存大的原因是沒(méi)有好的銷售方法和助銷支持，本次盛典就是幫助你解決這些難題的）！4. 不想去?。悴恢皇侨?huì)，更主要的是去尋找賺錢的方法和機(jī)會(huì)，支持大、回報(bào)高，已然可見(jiàn)）！5. 走不開(kāi)?。ㄟ@是舍和得的取舍問(wèn)題，總以為走不開(kāi)，其實(shí)走開(kāi)幾天回來(lái)后你會(huì)發(fā)現(xiàn)更有激情）!6. 天太熱！（旅游更是避暑休閑的最好選擇）！

招商會(huì)邀約陌生客戶面談話術(shù)設(shè)計(jì)流程1． 我是誰(shuí)？ 2． 我要跟客房談什么？ 3． 我談的事情對(duì)客戶有什么好處？ 4． 拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？ 5． 顧客為什么要來(lái)？ 6． 顧客為什么馬上決定要來(lái)？ 招商會(huì)熟悉客戶電話邀約具體話術(shù) 我：（很興奮自信地）張總你好，我是××，這次有一個(gè)非常好的消息要告訴你，××品牌在×月×日隆重舉辦一個(gè)××?xí)? 客：什么會(huì)，講什么的？ 我：這樣吧，在電話里話不清楚，我明天上午到你美容院來(lái)仔細(xì)向你介紹吧。 客：好吧。 我：那好，明天上午10：15分不見(jiàn)不散。 招商會(huì)邀約陌生客戶面談具體話術(shù) 我：你好，張總，我是××公司負(fù)責(zé)××品牌的，昨天和你約好的今天見(jiàn)面。（交換名片） 客：請(qǐng)坐（謝謝） 我：（拿著對(duì)方的名片找對(duì)方的話題）哦您好現(xiàn)在做××和××品牌，好像還不錯(cuò)吧？ 客：挺好的／沒(méi)錢賺／…… 我：是啊，不管好與不好，現(xiàn)在這行業(yè)確實(shí)越來(lái)越難做了，不過(guò)我今天給您帶來(lái)個(gè)好消息。 客：想向我介紹什么？ 我：是關(guān)于×月×日將在××地隆重舉辦的××?xí)氖?，我這里特別邀請(qǐng)你參加。 客：這種會(huì)我參加得多了，都有差不多。 我：的確，像您這樣在美容行業(yè)做得這么成功的老板肯定見(jiàn)多識(shí)廣，與您這樣的老板溝通起來(lái)就比較容易，不過(guò)這次確實(shí)不一樣，這也就是這×個(gè)品牌做得這么好的原因。相信也會(huì)對(duì)您有很大幫助。 客：會(huì)對(duì)我有什么幫助？ 我：回答我們參會(huì)可得到的好處…… 客：有這么好嗎，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，是不是真的？ 我：市場(chǎng)是最有發(fā)言權(quán)的，就從××品牌發(fā)展這么多年以來(lái)已獲處多項(xiàng)大獎(jiǎng)，并在市場(chǎng)上的認(rèn)可度這么高，你就沒(méi)有什么可懷疑的。你看我們的包裝和形象確實(shí)很漂亮吧。再試一下品質(zhì)，的確非常不錯(cuò)吧，當(dāng)然服務(wù)與技術(shù)也做得非常的好，比如你這地區(qū)的××美容院就做我們的產(chǎn)品做得非常不錯(cuò)，市場(chǎng)會(huì)給你最好的答案。并且我們也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)演示終端模板。 客：你的意思是要我去參加？要多少錢加盟你們的產(chǎn)品？ 我：我們是專門選擇像你這樣對(duì)市場(chǎng)有很深刻認(rèn)識(shí)的客戶去參加我們的會(huì)議的，多少錢加盟不是關(guān)鍵，而有沒(méi)有選擇一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的品牌才是關(guān)鍵，會(huì)上有詳細(xì)的介紹。同時(shí)我們也針對(duì)這次會(huì)議有大型的有影響力的活動(dòng)。 客：有什么樣的活動(dòng)？ 我：簡(jiǎn)單的談一下會(huì)議的流程和嘉賓以及參會(huì)的好處。 客：有那么多好處??？我再考慮一下吧！ 我：成功的人士是善于把握機(jī)遇的我希望你能盡快決定，因?yàn)槲覀兪怯袇^(qū)域限制的，我所管的區(qū)域只能有三家，并且每家僅一位，總部是要限定名額的。你現(xiàn)在確定了吧。 解除顧客的反對(duì)意見(jiàn) 1． 客： 你怎么知道我的手機(jī)號(hào)碼的？ 我： 噢，張總，像你這樣成功的老板哪里收集不到你的名片呢？ 2． 客： 我很忙，沒(méi)時(shí)間去。 ①我： 是的，張總我理解您做為一個(gè)老總一定很忙，所以我才打電話把一個(gè)讓老板如何輕松經(jīng)營(yíng)美容院資訊告訴您。 ②我： 其實(shí)有沒(méi)有時(shí)間只是看您覺(jué)得是否重要了，如果能讓您 的美容院每月?tīng)I(yíng)業(yè)額可達(dá)60萬(wàn)，您一定會(huì)安排時(shí)間的對(duì)嗎？ 3． 客： 不感興趣 我： 是的，張總，我想您不會(huì)對(duì)如何輕松賺錢也不感興趣吧。 4． 客： 加盟費(fèi)太高了 我： 您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，看上去是這樣的，只不過(guò)加盟像這樣好的品牌其實(shí)都是免費(fèi)的，一次終端會(huì)就可以收回投資，對(duì)你是一個(gè)絕對(duì)超值的回報(bào)。 5． 顧客掛斷電話怎么辦？ 我（重新拔一次）：您好，張總不好意思，您的手機(jī)怎么掉線了？ 6． 又掛斷怎么辦？連續(xù)持?jǐn)嗳我陨显趺崔k？ 我： 張總，如果您美容院的美容師像我這樣執(zhí)著地對(duì)待您的客戶，您又會(huì)怎么想？難道您不想了解月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)60萬(wàn)的美容院是如何經(jīng)營(yíng)的嗎？ 現(xiàn)場(chǎng)促成簽單具體話術(shù) 我： 這幾天通過(guò)對(duì)我們公司了解感覺(jué)很不錯(cuò)吧？ 客： 嗯，不錯(cuò)/還可以 我： 您以前有沒(méi)有參加過(guò)這種大型的會(huì)議？ 客一：有參加過(guò)； 我： 你參加過(guò)哪些企業(yè)的會(huì)呢？ 客一：雅麗思/雅蘭/創(chuàng)美時(shí)…… 客一： 我： 那太好了，看起來(lái)對(duì)這種操作您已很了解，你看確定5萬(wàn)還是8萬(wàn)加盟？ 那太好了，我們的這種操作就是專門解決您這種煩惱，您看確定3萬(wàn)還是5萬(wàn)的加盟？ （笑）看來(lái)您是受過(guò)傷，不過(guò)我們就是您的療傷藥，品牌這幾個(gè)月來(lái)一直都是堅(jiān)守承諾，才獲得這么多企業(yè)支持，相信我，品牌絕對(duì)是您最佳的選擇，您看確定3萬(wàn)還是5萬(wàn)的加盟。 A有 B沒(méi)有 C有規(guī)劃，沒(méi)實(shí)施 客一：我要考慮一下； 我： 我贊同，成功的人士在做決定之前一定會(huì)仔細(xì)考慮，我想肯定是我們哪些方面介紹得不夠清楚，那我再向您介紹一下公司的政策吧……； 客一：我覺(jué)得你們的加盟門檻太高了； 我： 這是你最后確定的障礙嗎？ 客一：是 客一：我不想這么快確定，我想您們以后也可以隨時(shí)加盟吧 我： 您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，隨時(shí)都可以加盟，只不過(guò)沒(méi)有今天這么優(yōu)惠，比如現(xiàn)場(chǎng)超額的配送達(dá)150％、100％中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這么多優(yōu)惠錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了，并且加盟也有區(qū)域限制，到時(shí)候可能不一定會(huì)有機(jī)會(huì)，您看那邊一家××店也是您認(rèn)識(shí)的吧，現(xiàn)在已決定加盟8萬(wàn)。張總，長(zhǎng)久的努力有時(shí)不如一時(shí)的選擇 ； 客一：我沒(méi)帶那么多錢； 我： 沒(méi)關(guān)系，如果您實(shí)在錢不夠，今天只需交30％的訂金，可以保留十天。 客一：好吧 我： 我來(lái)幫您填寫(xiě)合同吧！ 客： 都有吧 我： 我想您要的一定是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌才放心吧，包括好的品質(zhì)，美觀的形象，有效的市場(chǎng)操作，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的方針等，您說(shuō)對(duì)嗎？ 客： 是的。 我： 那好了，我們××品牌正是專門提供給您這類客戶最好的選擇。通過(guò)這幾天的了解應(yīng)該比較明了吧，你看無(wú)論從形象、品質(zhì)還是策略都是無(wú)可比的。 客： 感覺(jué)還可以，只是加盟門檻太高，要3萬(wàn)；一下子拿這么多錢比較難。 我： 您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，真正好的品牌其實(shí)投入再多都是值得的，因?yàn)槟揪蜎](méi)有成本，只是暫時(shí)周轉(zhuǎn)一下而已，您看是3萬(wàn)還是5萬(wàn)的加盟的適合您？ 客： 那我定3萬(wàn)吧…… 我； 這幾天通過(guò)對(duì)我們公司和了解感覺(jué)很不錯(cuò)吧？ 客二：嗯，不錯(cuò)/還可以 我： 您以前有沒(méi)有參加過(guò)這樣大型的會(huì)議？ 客二：沒(méi)有 我： 您以前沒(méi)有參加是因?yàn)閮r(jià)格的原因還是沒(méi)有放心的品牌子呢？ 我； 單從數(shù)字上看好像是，不過(guò)真正好的品牌，前期投入多少錢其實(shí)都是免費(fèi)的，您同意嗎？因?yàn)楦阋淮位顒?dòng)就賺回來(lái)了，我想這根本不是問(wèn)題，現(xiàn)在的問(wèn)題是趕緊把握機(jī)會(huì)，作出一個(gè)明智的選擇。您確定是3 萬(wàn)還是5萬(wàn)的加盟適合您？ 客一：我要和家人商量一下； 我 ：你的意思是還不能確定加盟什么級(jí)別對(duì)嗎/ 我： 那你感覺(jué)怎么樣呢？ 客一： 我： A、挺好 → 的確，這些品牌以前做很不錯(cuò) B、一般 → 不過(guò)美容行業(yè)也確實(shí)操作混亂 C、較差兒 → 對(duì)于那些純粹做秀，沒(méi)有從根本上幫助美容院的業(yè)， 也實(shí)在是很煩惱 我；有沒(méi)有為您做過(guò)整體規(guī)劃并實(shí)施的