江小白微博營(yíng)銷案例分析，江小白的微博營(yíng)銷做的很好嗎

他們有自己專門聘用的漫畫(huà)師，都是自己精心設(shè)計(jì)出來(lái)的！

做得很好，我很喜歡他們的文案和創(chuàng)意，在行業(yè)里面應(yīng)該算是比較突出的了。

推啊

中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包平臺(tái)，擁有資深的策劃專家團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)充分分析您的企業(yè)現(xiàn)狀，整合各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源，為您制定精準(zhǔn)的個(gè)性化推廣方案。! 以發(fā)布任務(wù)的形式實(shí)施方案，讓我們旗下百萬(wàn)級(jí)的推手，將您的信息大量發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落! 客戶注冊(cè)號(hào)后，找客服索取推廣方案，然后可以自行在平臺(tái)發(fā)放外包任務(wù)！ 分享下網(wǎng) 址：OOJ。 http://www.sandaha.com/?username=shangruoshui 2012-6-24 上午 01:53:10Kk

原發(fā)布者:龍?jiān)雌诳W(wǎng)[摘要]：隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，微博營(yíng)銷也逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷的一種新形式。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，微博營(yíng)銷能夠更廣泛地向全國(guó)各地的客戶推廣產(chǎn)品信息，通過(guò)簡(jiǎn)捷方便的方式建立起企業(yè)和客戶的互動(dòng)關(guān)系，從而達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的目的。以重慶江小白品牌的微博營(yíng)銷為例，來(lái)闡述微博營(yíng)銷的可行性以及優(yōu)勢(shì)，并對(duì)微博營(yíng)銷存在的問(wèn)題，提出相應(yīng)對(duì)策建議。[關(guān)鍵詞]：微博營(yíng)銷江小白微博作為一個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方式，對(duì)推廣產(chǎn)品、樹(shù)立企業(yè)形象、開(kāi)發(fā)潛在客戶都有巨大的潛力。它的快捷方便，深受年輕人的喜愛(ài)，江小白就是這樣一個(gè)以新浪微博作為主媒體創(chuàng)新的品牌，它實(shí)現(xiàn)了用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)行業(yè)，并且探索出了一條新的道路。一、微博營(yíng)銷概述（一）微博營(yíng)銷的概念微博營(yíng)銷是以微博作為主要營(yíng)銷平臺(tái)，企業(yè)通過(guò)在微博注冊(cè)賬戶，持續(xù)更新微博內(nèi)容來(lái)向大眾宣傳企業(yè)形象以及介紹產(chǎn)品信息，并且通過(guò)微博的形式與客戶溝通，以此來(lái)樹(shù)立優(yōu)良的企業(yè)品牌，達(dá)到經(jīng)營(yíng)和銷售產(chǎn)品的目的。企業(yè)微博營(yíng)銷最重要的理念就是“一切以客戶為中心32[4]

精準(zhǔn)，快速，高效。

博客是客廳，微博是夜店，客廳里只能正襟危坐，卻能在夜店里玩得不亦樂(lè)乎。如果說(shuō)紙媒的硬廣告是客廳，那微博上的軟營(yíng)銷就是夜店，客廳里客人只能看到品牌嚴(yán)肅成系列的形象宣傳，卻能在微博這夜店里樂(lè)不思蜀，不強(qiáng)迫你看廣告，不必看一面倒的溢美之詞 摘自曙光微博營(yíng)銷培訓(xùn)語(yǔ)錄

優(yōu)勢(shì)分析一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過(guò)個(gè)性的包裝、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群。1從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)，江小白沒(méi)有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來(lái)設(shè)計(jì)，而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號(hào)來(lái)說(shuō)，江小白的口號(hào)朗朗上口，讀過(guò)就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì)，生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征。面對(duì)壓力，誰(shuí)不想過(guò)簡(jiǎn)單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。3從外觀來(lái)說(shuō)，由于江小白的目標(biāo)人群是80后、90后，這些人的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時(shí)尚、追求個(gè)性，同時(shí)希望過(guò)一種簡(jiǎn)單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡(jiǎn)單的圍巾，既時(shí)尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點(diǎn)，在包裝上，沒(méi)有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風(fēng)格，而是采用了青春、時(shí)尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時(shí)刻讓自己的包裝獨(dú)一無(wú)二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。“江小白代表著青春而簡(jiǎn)單的個(gè)性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強(qiáng)烈個(gè)性表達(dá)、愛(ài)憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時(shí)如是說(shuō)。4從口感來(lái)說(shuō)，江小白并沒(méi)有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強(qiáng)烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費(fèi)者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會(huì)變渾濁。5從營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語(yǔ)錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點(diǎn)新聞，都會(huì)出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過(guò)大量的集體創(chuàng)意活動(dòng)來(lái)吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢(shì)分析一個(gè)品牌有它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)有它的劣勢(shì)，就像一枚硬幣，有正面就一定會(huì)有反面。江小白的劣勢(shì)在于：1江小白是一個(gè)新興的品牌，沒(méi)有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。2消費(fèi)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢(shì)必會(huì)減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強(qiáng)化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價(jià)值觀和心理需求，但是，江小白作為一個(gè)低端市場(chǎng)的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說(shuō)的，“年輕人的消費(fèi)更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時(shí)就與消費(fèi)人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費(fèi)者口口傳播需要較長(zhǎng)時(shí)間。機(jī)會(huì)分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場(chǎng)，充分考慮到了80后、90后很快就會(huì)成為社會(huì)的中流砥柱，未來(lái)的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時(shí)抓住了這群人年輕、活躍、追求個(gè)性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊(yùn)雖然不夠深厚，但是從某種程度上來(lái)說(shuō)，有利于它從別的方面來(lái)進(jìn)行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無(wú)論是從外觀、口感、還是營(yíng)銷模式上，都會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復(fù)制，這樣就會(huì)使目標(biāo)市場(chǎng)得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤(rùn)上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計(jì)以及口感均以當(dāng)下消費(fèi)者為基準(zhǔn)，其理論上可以滿足年輕消費(fèi)者的需求，但在具體的市場(chǎng)落地和實(shí)踐中，如何讓更多消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時(shí)間的沉淀和積累。江小白只是個(gè)區(qū)域性品牌，在全國(guó)的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個(gè)白酒市場(chǎng)而言，清香型白酒的消費(fèi)人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場(chǎng)，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國(guó)市場(chǎng)具有一定的困難。