整個廣告并沒?有選用代言人?,但因為其悠遠?、大氣的的廣告?背景色彩,精煉的廣告文?案設計,配上央視著名?配音員孫悅斌?渾厚、低沉的聲音,對于瀘州老窖?和“國窖1573?”酒的品牌表現(xiàn)?,都算是一則不?錯的廣告。有的廣告就是某某大師的傳人,或者是誰誰誰的關門弟子,總之一句話,他們賣酒基本是在講故事,想方設法的和一些名人搭上關系,讓我們感覺這酒應該不錯,利用酒友的同情心打情親牌,感情牌,有就是新穎牌,基本是很少聊到酒到底怎么樣。
什么樣的酒是廣告酒?
一般可以這樣理解,廣告酒就是靠廣告拉動銷售而酒質一般的酒。想當年,秦池投3.2個億在央視打廣告,最后因入不敷出,最后陷入困境。這個案例說明了什么?在網(wǎng)絡等新興媒體沒有出來之前,電視廣告的作用及影響力非常強大,一度出現(xiàn)電視為王的現(xiàn)象。這種只強調前端媒體宣傳而忽視后端管理、產品質量等做法勢必會給企業(yè)帶來災難性的后果。
現(xiàn)在頭條里加插的酒廣告信譽度可靠嗎?
基本沒有什么可信度,可以說跟以前一些賣茶葉的套路有些相像,除了頭條里插的廣告,還有現(xiàn)在微信里面賣酒的美女。其中印象最深的應該就是幫父親或者是幫爺爺賣酒的美女,背景人物基本一樣,就是衣服和人名不一樣,號稱5年坤沙,一箱兩百多,酒質還堪比飛天酒質,相信很多酒友都有買過,那酒質怎么樣?從價格也可以看出很多端倪。
還有的廣告就是某某大師的傳人,或者是誰誰誰的關門弟子,總之一句話,他們賣酒基本是在講故事,想方設法的和一些名人搭上關系,讓我們感覺這酒應該不錯,利用酒友的同情心打情親牌,感情牌,還有就是新穎牌,基本是很少聊到酒到底怎么樣。還有就是那些什么所謂的酒糟埋藏酒,發(fā)霉老酒,那些就是噱頭,對于酒的存放完全意義,反而起到不好的作用,要存放酒還得是放在干凈、通風、溫度濕度都適合的地方。
不排除頭條賣酒的有一大部分是靠忽悠,甚至是外省人,還賣茅臺鎮(zhèn)濃香型的白酒,但是也有一部分是我們茅臺當?shù)氐模灿形覀儺數(shù)貎?yōu)質的散酒,總之一句話,酒太過便宜了還是不要相信,酒太貴了也不真實,畢竟我們是賣散酒,沒有包裝,沒有商標,也不用交稅,價格一般不會很貴,在百元左右就可以買到我們當?shù)貎?yōu)質的純糧坤沙酒,非常適合存放,越放越好,總之一句話,想要喝好酒還得找對信任的人,第一次可以少量購買,試試酒質就知真假。
大家好,大家對于明星代言酒廣告如何看待?
在互聯(lián)網(wǎng)時代?,酒香也怕巷子?深。如何選擇一種?有效的推廣手?段,是產品走向市?場需要邁出的?第一步。酒企為產品選?擇明星代言,不失為一種快?速、直接的營銷方法。明星是擁有一?定社會影響力?的公眾人物,酒企選擇與產?品氣質和市場?訴求相吻合的?明星,往往會對產品?的市場推廣起?到一定的促進?作用。酒類產品代言?人如何選擇:1、男明星優(yōu)于女?明星? 以白酒為例,在中國悠久的?酒文化歷史中,酒向來是文人?墨客或武將士?卒抒胸臆、訴情愁的催化?劑,飲酒后直接而?強烈的情感表?達,也是中國獨特?酒文化的一部?分。
而無論文人武?將,飲酒的大多為?男子。時至今日,男性仍然是白?酒的主要消費?群體。所以一般而言?白酒代言人的?選擇多為男性?,一是代言人可?以作為產品的?長期消費者起?到引領作用,二是男性與白?酒剛烈、豪放的產品特?性更加吻合。但近些年,女性代言白酒?產品越來越多?,著名演員海清?代言十八酒坊?,使白酒形象多?了一絲柔美;知名藝人黃圣?依代言劉伶醉?,女俠形象令人?印象深刻;央視著名主持?人方瓊代言百?年保定,溫婉典雅的形?象深入人心;而主打綿柔的?洋河更是在宣?傳推廣上大量?使用女性形象?。
這些廣告都在?眾多的白酒廣?告中脫穎而出?,無疑證明了一?點,白酒的代言人?不再局限于男?性,只要是與產品?本身品質、氣質、形象相吻合,都有可能成為?合適人選。2、年長的明星優(yōu)?于年輕明星? 白酒的消費群?體在男性中以?中老年為主,而一般看來中?老年對一些青?春偶像并不熟?悉,企業(yè)希望產品?在白酒消費人?群中引發(fā)反響?,就會選擇在中?老年市場中擁?有口碑、號召力的明星?。
比如衡水老白?干的代言人胡?軍,一直以“硬漢”形象活躍在銀?幕上,其剛毅、大氣的風格與?“衡水老白干,喝出男人味”的廣告語相得?益彰,其本人也為許?多中年人士所?熟悉,是白酒代言的?一個不錯選擇?。但這種情況在?近些年來有了?轉變。隨著年輕消費?者的消費潛力?被挖掘,很多年輕明星?也開始代言白?酒。王寶強代言金?六福酒、佟大為代言貴?州珍酒品牌,都是酒企順應?時代和市場變?化而采取的營?銷策略,這表示著酒企?選擇代言人有?了更寬泛的選?擇,酒企代言人的?形象也不再囿?于傳統(tǒng)。
近年來有些酒產品不用代言人,廣告靠畫面和?聲音。 提及瀘州老窖?旗下高端酒國?窖1573的?廣告,很多人都會想?到央視播放的?那句廣告詞“你能品味的歷?史——440年”。整個廣告并沒?有選用代言人?,但因為其悠遠?、大氣的的廣告?背景色彩,精煉的廣告文?案設計,配上央視著名?配音員孫悅斌?渾厚、低沉的聲音,對于瀘州老窖?和“國窖1573?”酒的品牌表現(xiàn)?,都算是一則不?錯的廣告。
小酒自創(chuàng)漫畫?版代言人成趨?勢。 近年來,在行業(yè)深度調?整期異軍突起?的青春小酒賺?足眼球,其青春、鮮明的個性引?起行業(yè)熱議。值得關注的是?,以江小白為首?的一批青春小?酒在宣傳推廣?方面都沒有選?擇代言人,企業(yè)為產品量?身定做的卡通?形象成為產品?代言人的最佳?選擇。不論是文藝氣?質的江小白還?是時尚潮流的?瀘小二,其卡通形象的?設計直接表達?了產品蘊含的?文化內涵,是最貼切的產?品代言人。
從市場定位角?度來看,使用產品自帶?的卡通做宣傳?的大多為近年?來誕生的小酒?,消費者定位是?80、90后的年輕?群體,而這群人是看?著卡通漫畫長?大的一代,其中很多人都?有漫畫情節(jié)。生動、個性的卡通形?象對他們而言?往往比一個明?星更讓人感到?親切和興奮。并且酒企的卡?通形象多為一?系列,在符合產品基?調的同時融入?變化的因素,很容易激起人?的好奇心,引發(fā)持續(xù)關注?,不失為一種有?效的推廣手段?。
總而言之,在網(wǎng)絡時代,產品推廣和宣?傳的渠道多樣?化,形式豐富化,選取代言人不?再是唯一的營?銷方法。但對于新品牌?和小品牌而言?,選用代言人的?效果則更為顯?著。由于代言人的?明星效應不僅?可以在短期內?迅速提高產品?知名度,而且其個人形?象對對酒企信?譽和產品質量?都產生隱形保?障,會在粉絲中快?速提升產品好?感度。
頭條里有發(fā)霉老酒的廣告,你怎么看待這些酒和廣告?
常言說:〞貨賣要家,〞其實這些賣老酒的還有賣舊幣的都是有渠道。最近一段時間我們小區(qū)周圍經(jīng)常出現(xiàn)開著小車和面包車的收購商。還有精制大廣告牌,50年、53年和60年1分、5分、1角、2角……10元,不同時間發(fā)行的錢幣現(xiàn)在收購的價格,各種名牌老酒,茅臺和五糧液等收購價格。這些舊貨收購和媒體上的廣告售賣的老酒和舊幣,其實大多不是購來實用消費,而是舊貨玩家們購來收藏把玩,或者升值的,如果是假貨,也可能上當,但他們都有一定傳業(yè)水平的,不會輕易上當。
小作坊的醬香白酒,如何在不投入廣告費用的情況下推薦給酒友?
你好,我就是做純糧酒的,我現(xiàn)在也在考慮這方面的事情。但是我做的是高粱的原漿酒沒有任何添加的那種。打算做一些小包裝的,品嘗試用酒,但是實行了一段時間,感覺效果不是特別好。首先因為白酒的成本也比較高了,就如高粱酒55度的而言,每斤的成本在8~9元錢。所以我每斤零售價格是15元。即使是這樣,我只能勉強剛剛有利潤而已。
但是銷量又不是特別的好,然后我就想到通過買酒試喝,然后讓她大量買酒的辦法。所以我準備了一些半斤裝的酒。我可以白酒不要錢。但是運費特別貴呀,這個運費我要再承擔的話,就承擔不住了。所以說這種酒只能付郵費領取,然后酒的運費又相對稍高一些。所以這條路走到一半我就不走了,所有的半斤瓶裝酒都送給了親戚好友。不過現(xiàn)在也有陸續(xù)的來找我買酒的一些,外地酒友,感覺真正懂白酒的,會喝白酒的,還是年齡大的居多。
600多元一瓶的五糧液在收音機里的廣告促銷不到40元一瓶,可信嗎?
首先,我們來說下五糧液的釀造流程。以上流程是一瓶五糧液白酒的生產流程,糧糟窖的發(fā)酵期為70天,回沙窖的發(fā)酵期為15天。這些時間成本加上人力成本。二、營銷成本。五糧液名氣雖然大,但是在白酒行業(yè)競爭激烈的今天,想賣出去,依舊離不開營銷。營銷成本依舊也是一筆不可小覷的支出。三、品牌影響力既然是五糧液的酒,那們他就有一定的影響力,也就是說,相同酒質的酒,五糧液的價格一定都會比他高。
這就是品牌的力量。單說以上三方面的支出,一瓶正宗五糧液的價格大概的區(qū)間在50元以上,能賣出來的價格都不是成本價!四、電視臺的廣告效應拿到電視臺打廣告,也是一種營銷方式?,F(xiàn)在的電視臺逐漸的變成了一個廣告平臺,只要你出錢,就可以在上面打廣告,而假酒的利潤是相當可觀的,成本相當?shù)?,給得起錢,只要有銷量。這個也不能怪電視臺,畢竟電視臺也要養(yǎng)員工的,沒有收入怎么養(yǎng)!所以,要買好酒,還是去正規(guī)點的平臺買,千萬不要貪圖便宜了。