如果不了解紅酒，大多數(shù)人會(huì)聽聽朋友的建議或者直接到商超，在導(dǎo)購(gòu)的幫助下選擇購(gòu)買，其實(shí)這個(gè)時(shí)候購(gòu)買者是沒有什么認(rèn)同感的。而且它選擇的進(jìn)口紅酒只有三個(gè)品牌，以舒富單品為首發(fā)、希拉谷、赤琥Gandolini等三款精選產(chǎn)品支撐的產(chǎn)品矩陣，一定是有價(jià)格差異化的，既告訴消費(fèi)者這些都是最優(yōu)質(zhì)的，又給了消費(fèi)者選擇，這樣的打法不贏都難。
只運(yùn)作三個(gè)品牌，瀘州老窖進(jìn)口酒如何做到中國(guó)進(jìn)口酒門類前三？
瀘州老窖這是要打造網(wǎng)紅紅酒的套路嘛，不禁讓人想起中國(guó)的奶茶市場(chǎng)，紅酒和奶茶，雖然在價(jià)錢上一個(gè)貴一個(gè)便宜，而且紅酒的價(jià)格分類更復(fù)雜，年限及品質(zhì)等更非普通消費(fèi)者能輕易消費(fèi)和品鑒，但恰恰因?yàn)檫M(jìn)口紅酒的品類之繁雜，對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，才更需要一個(gè)紅酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)，從而讓自己的消費(fèi)有所依據(jù)。對(duì)于數(shù)量龐大的年輕受眾來(lái)說(shuō)，沒有什么比購(gòu)買一樣?xùn)|西所能獲得的群屬和身份象征更有吸引力的了。
如果不了解紅酒，大多數(shù)人會(huì)聽聽朋友的建議或者直接到商超，在導(dǎo)購(gòu)的幫助下選擇購(gòu)買，其實(shí)這個(gè)時(shí)候購(gòu)買者是沒有什么認(rèn)同感的。拿奶茶來(lái)說(shuō)吧，國(guó)內(nèi)的奶茶店可謂是遍布大中小城市的大街小巷，但之前也就是coco，一點(diǎn)點(diǎn)等因?yàn)楸榈亻_花，獲得了很多擁躉。然后喜茶出現(xiàn)了，店面擴(kuò)張不快，卻正好可以一方面宣傳著產(chǎn)品的差異化，一方面又沾著饑餓營(yíng)銷的光（黃牛排隊(duì)知道吧），迅速蓋過(guò)coco，一點(diǎn)點(diǎn)等成為奶茶界的網(wǎng)紅。
好了，喜茶成功的告訴了大家一個(gè)常識(shí)，你買到了喜茶就是喝到了奶茶界的愛馬仕，這個(gè)就是好的，購(gòu)買之前完全不用猶豫。如果是換成瀘州老窖呢？有人可能會(huì)覺得奶茶客單價(jià)比較低，紅酒要成為網(wǎng)紅，至少也要稍微考慮下品質(zhì)問(wèn)題，然而品質(zhì)提升了，紅酒的價(jià)格就貴了，能獲得大眾市場(chǎng)嗎？那你也太小看中國(guó)群眾對(duì)于流行產(chǎn)品買單的意愿和能力了。
當(dāng)然，這個(gè)套路如果換成別的中國(guó)酒企業(yè)來(lái)做的話，有可能行不通，但瀘州老窖，老牌品牌背書，信譽(yù)口碑都在，多年積累的銷售渠道和酒產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓中國(guó)消費(fèi)者死心塌地信賴的。而且它選擇的進(jìn)口紅酒只有三個(gè)品牌，以舒富單品為首發(fā)、希拉谷、赤琥Gandolini等三款精選產(chǎn)品支撐的產(chǎn)品矩陣，一定是有價(jià)格差異化的，既告訴消費(fèi)者這些都是最優(yōu)質(zhì)的，又給了消費(fèi)者選擇，這樣的打法不贏都難。
打開瀘州老窖的官方網(wǎng)站，濃濃的傳統(tǒng)文化風(fēng)格撲面而來(lái)，似乎能嗅到故宮大火前的味道。說(shuō)到故宮，傳統(tǒng)文化換新顏的營(yíng)銷手段大獲成功，各種結(jié)合了傳統(tǒng)與流行趨勢(shì)的衍生品深受市場(chǎng)認(rèn)可，它的玩法還不僅僅局限于產(chǎn)品，連夜場(chǎng)都開放了，我們都不得不佩服，傳統(tǒng)文化要時(shí)髦起來(lái)，擋都擋不住。瀘州老窖，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，噱頭已經(jīng)有了，消費(fèi)者的胃口也被吊起來(lái)了，只要后期推出的產(chǎn)品好，想不火都難。