一元拍，淘寶一元拍

經(jīng)不可能要回押金了。不在賣家那里，押金由淘寶收走。不付的話視為“成交不買”。系統(tǒng)默認(rèn)情況下拍下商品七天之內(nèi)要付款

一元拍是完全可能的，關(guān)鍵點(diǎn)：掌握在即將結(jié)束的時(shí)候，強(qiáng)拍下來就可以了。賣家如果不發(fā)貨，就投訴賣家！

我在淘寶上混的時(shí)間也不算長，所以我也不敢說自己的這些算得上什么寶貴經(jīng)驗(yàn)，但至少是我自己經(jīng)歷過的、學(xué)到的，在這里也拿出來和大家分享一下。若有什么說錯(cuò)的，請大家見諒哦！！ “一元拍”在我所了解的就有兩種情況，一是“群內(nèi)一元拍”；二是“淘寶一元拍”。而剛開始，我選擇了的就是“群內(nèi)一元拍”。的確他們每天都有一定的活動(dòng)安排，不是半價(jià)拍賣，就是一元拍！雖然里面都是一些賣家，但其實(shí)賣家有時(shí)候也可以成為買家。在和群里的人混熟一點(diǎn)后，慢慢的我也報(bào)名參加了一些活動(dòng)，雖然成交量不大，但至少一個(gè)星期后我的信譽(yù)度有了新的變化，從原來的“0”信譽(yù)到了一顆心。但我始終覺得群里面的范圍有點(diǎn)小，而且群內(nèi)拍賣一般都有一些規(guī)矩限制著，這或多或少會(huì)影響到你接單的數(shù)量的。所以接下來的那段時(shí)間，我又開始搞“淘寶一元拍”。 我選擇了一些價(jià)格較低，樣子比較可愛又實(shí)用的小玩意上傳到店鋪上。第一次的拍賣，真可謂“驚險(xiǎn)”。因?yàn)楸勘康奈以谏蟼鞯倪^程中忘了把數(shù)量改成一個(gè)，而像上傳其他的寶貝一樣，把我正常的數(shù)量寫上去。而也就因?yàn)檫@個(gè)忽略，在后來的拍賣中我顯得很無奈。那個(gè)拍賣的時(shí)間我設(shè)置了一周。上傳完后，我就守在電腦前等了幾天，一直都安安靜靜的。我還在想，難道一元拍也沒有人會(huì)要，難道是我選的東西不好，還是我設(shè)置的方法錯(cuò)了，買家沒能看到我的東西？在一連串的問號過后的第二天，也就是拍賣期的最后第二天。。。終于，我的旺旺響了，而且不是刷信譽(yù)的。那一刻，甭提多緊張了。我趕緊和買家聊，結(jié)果買家告訴我，她拍下了我其中的一個(gè)小玩意，數(shù)量是5個(gè)，讓我按時(shí)發(fā)貨。。。我一看就蒙了，怎么會(huì)是5個(gè)，結(jié)果一看，才知道，原來我的數(shù)量是寫著50個(gè)！天啊~~原來所有的都一樣！每個(gè)人都要1款幾個(gè)，還要包郵費(fèi)，唉~這次真的搞出個(gè)大頭佛來，心都涼了。 在心驚膽戰(zhàn)中我迎來了拍賣期的最后一天，我總結(jié)了：還好，我很幸運(yùn)，有幾個(gè)買家不但拍了我的一元的小玩意，還拍下了其他的寶貝，不過也有的買家毫不留情地堅(jiān)持要我把她所拍的一元商品都給她發(fā)過去，還要我送多她一條手機(jī)繩。真的好心痛好無語啊~~不過，既然選擇了一元拍就早該料到會(huì)有這樣的結(jié)果的。呵呵。。。雖然我到底還是虧了，但至少掙了信譽(yù)度！而那次過后，我又做了一次那樣的活動(dòng)，結(jié)果還好，只是始終都有虧錢在里面。信譽(yù)度是上去一點(diǎn)了。。。 總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn)：我認(rèn)為做一元拍有幾個(gè)要注意的。 1.淘寶一元拍有多少種方式？ 淘寶的一元拍有兩種，一種是單件競價(jià)（普通一元拍），另一種是多件競價(jià)（荷蘭拍）。而其中普通的一元拍是淘寶所有的賣家都可以參加的，但荷蘭拍就需要有兩顆心或兩心以上的賣家才有資格參加的哦??！ 2.如何選擇一元拍的產(chǎn)品？ 很多賣家在選擇一元拍的產(chǎn)品時(shí)都希望找一些便宜的，庫存多的產(chǎn)品來做。但我覺得既然你要做一元拍就要做好它。如果你是買家，你肯定會(huì)挑一些時(shí)尚的或者實(shí)用的、精致的。如果連你都確定不了你的寶貝有什么價(jià)值，而單純是為了減少庫存、提高信譽(yù)。那一元拍的效果也不會(huì)很好的哦。 3.如何設(shè)置你的一元拍產(chǎn)品？ （1）一元拍產(chǎn)品在命名時(shí)一定要記住突出主題“一元拍”而不要寫什么“一元起拍”之類的，因?yàn)橹挥兄苯又饔^才能更好地被買家搜索到，當(dāng)然還是有必要加一些修飾的詞語的，不然太單調(diào)了。 （2）而一元拍的拍賣時(shí)間最好是設(shè)為7天！雖然有的人會(huì)認(rèn)為設(shè)14天的好，那樣時(shí)間長了，出價(jià)的人也多了。但有一點(diǎn)我們要切忌，其實(shí)會(huì)選擇來買一元拍的人都是為了撿便宜來的。她們對這些寶貝的價(jià)格都是做了多家對比的，而且他們對寶貝的價(jià)格早就心中有數(shù)，如果超過了一定的價(jià)位，他們是不會(huì)再出價(jià)的。而且時(shí)間長了不代表出價(jià)的人就一定會(huì)多。 （3）“一元拍”的數(shù)量設(shè)置，可是一個(gè)非常重要的步驟哦?。〈蠹仪f要記得把它設(shè)置為“1”哦，如果不是的話，那樣就會(huì)變成“荷蘭拍”了哦！到時(shí)候就會(huì)遇到像我上面說到的那種問題的?。∧菢拥膿p失可就大大增加了。而同時(shí)還要設(shè)置好“一元拍”的加價(jià)幅度，根據(jù)自己的寶貝價(jià)值，你可以設(shè)置一元、兩元等等。但不要設(shè)得太高哦，那樣買家也不會(huì)樂意出價(jià)的！如果你設(shè)置了拍賣活動(dòng)后沒有足夠的時(shí)間去關(guān)注拍賣的交易，你也可以選擇“系統(tǒng)代理出價(jià)”，讓系統(tǒng)幫你自動(dòng)加價(jià)！ （4）“一元拍的運(yùn)費(fèi)”正常規(guī)定都是賣家包郵的，但其實(shí)很多賣家都沒能按照這個(gè)規(guī)定來做。這就要看大家如何處理了。包郵或許會(huì)虧得很慘，但卻能讓買家信服；如果不包郵的話，那就一定要寫清不包郵，同時(shí)還要跟買家好好溝通。（正常的拍賣系統(tǒng)都默認(rèn)為賣家包郵的哦！） （5）很多賣家在參加一元拍之后都會(huì)遇到同樣的問題，就是搜索不都自己的一元寶貝。其實(shí)這一點(diǎn)就要好好利用店里的櫥窗推薦展位了，只有那樣，寶貝才能更容易地被人搜索到。但由于淘寶上還有很多推廣方式，利用店鋪的櫥窗推薦有時(shí)候也很難被搜索到的哦！而據(jù)某些老鳥說的，如果要想自己的寶貝出現(xiàn)在一元拍首頁，最好還是用“荷蘭拍”的拍賣方式好點(diǎn)。這一點(diǎn)我就沒研究過了，不敢亂發(fā)言。呵呵。。 4.拍賣期快結(jié)束了，怎么就只有一兩個(gè)人出價(jià)啊？ 出現(xiàn)這種情況，證明我們的拍賣活動(dòng)沒什么人知道。那我們應(yīng)該如何來宣傳，讓更多人來參加呢？這個(gè)我們可以嘗試到論壇發(fā)一下貼，告訴大家某時(shí)店里有拍賣活動(dòng)，大概有哪些寶貝。把要拍賣的寶貝做成一個(gè)圖，然后突出重點(diǎn)地告訴買家有這樣的活動(dòng)?；蛘呖梢酝ㄟ^各種網(wǎng)易或其他的網(wǎng)站發(fā)一下站內(nèi)信，做一下通知。利用所有可以利用的地方，例如把簽名改成拍賣的通知，讓買家和你聊的時(shí)候也可以看到你這一信息。 5.如何把潛在客戶轉(zhuǎn)為實(shí)際買家？ 你在拍賣期間會(huì)看到有一些人是出了價(jià)的，但最后他卻放棄了購買，或者不會(huì)再出價(jià)。而這些人正是我們需要抓住的潛在客戶。我們可以把他們的信息給記錄下來，然后主動(dòng)與買家聯(lián)系。然后向他們了解一下情況，如果順利的話或許我們也能把單接下來的哦！ 6.把好售后服務(wù)關(guān)！ 一元拍的售后服務(wù)也很重要的！雖然大家跟你買的都是幾塊錢、十來塊錢的東西，都是讓你虧本的生意。但我們還是要把握住每一個(gè)有可能成為回頭客的買家，雖然幾率不是很大。但我們付出了那么多不單單只是為了一時(shí)的信譽(yù)，而是更長遠(yuǎn)的目標(biāo)--抓住客源。在發(fā)貨后我們要隨時(shí)跟進(jìn)貨物，及時(shí)確認(rèn)貨物情況，在買家收到貨后可以向他們了解一下對產(chǎn)品的滿意度！只要我們有周到的服務(wù)，相信以后他們在買東西的時(shí)候也會(huì)優(yōu)先的考慮我們！ 7.誠信做好一元拍？ 現(xiàn)在的“一元拍”可以說是名存實(shí)亡了。很多都寫著“一元拍”的寶貝，實(shí)際上都是賣家在用這種方式來吸引買家的眼球！有時(shí)候賣家沒辦法承受虧損額度，只好用不認(rèn)賬的方式來逃避或者遲遲不發(fā)貨。之前很多買家都跟我說“你能說到做到，挺不錯(cuò)的”。其實(shí)活動(dòng)本身的靈活性很強(qiáng)，每個(gè)店鋪都有自己的一套經(jīng)營方法，或許我上面說的情況在某些賣家那卻能用雙贏的方式來做好。但我想不管是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)店鋪都一樣要遵循這個(gè)誠信理念，才能真正地把生意做好！ 或許我總結(jié)的7個(gè)要點(diǎn)還有很多地方說得不好的，希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友也多多發(fā)表一下意見。但希望大家在做這個(gè)之前都要了解清楚，不然就有可能會(huì)虧得很糟糕的哦！