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選擇上游的商家真重要，做酒類重要的還是產品知名度，做有產品的知名度的品牌，對當地來說好操作。

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樓主做的酒水業(yè)務，主要以白酒為主吧？是哪個價位的？我也曾經做過一段時間的白酒業(yè)務員，當時我就職的那個公司的白酒是以中高檔為主，所以一般都是以一些有團購渠道的名煙名酒店為主。樓主如果是剛上班，在酒水這一行業(yè)沒有什么經驗的話，建議你在跑業(yè)務之前，最好對現在酒水行業(yè)的趨勢和走向要有一個清楚的了解，一些相關的專業(yè)知識更要到位，對自己公司產品的特點還有優(yōu)勢務必要了然于胸。第一次見客戶，如果沒有什么必要的公司政策要告知，最好不要和他們談你們公司的產品如何如何，吹得天花亂墜的。那樣只會讓客戶對你反感，因為如果是在賣你們公司產品的客戶，他必然是對你們的產品有一個熟悉的認知的。所以初次拜訪，你只需要拉拉家常，混個臉熟，寧可多拜訪幾次，慢慢的建立起和他們的感情，客情是一步一步慢慢做起來的。 在這里，提前預祝樓主能夠成功。白酒（尤其是高檔白酒）的業(yè)務提成是很高的，相信如果業(yè)務量好，每個月的薪水還是不菲的。一般超市找采購部，經銷門店找老板。滴水穿石，靠的是永不言棄的精神，水滴雖小，但非平凡。

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