酒仙網(wǎng)大客戶部怎么樣,大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理

順豐快遞員待遇怎么樣?

哥們,你可問對人了!聽我慢慢的跟你道來!網(wǎng)上說順豐平均工資8000多是吧。那你和王健林評論財產(chǎn)好幾百個億呢!想必你這是想去順豐工作吧。希望你別往這個坑里跳。我看別人的回答也對,那咱正題開始吧。入職之前先去順豐點(diǎn)部體驗(yàn)三天,義務(wù)工。從早上6點(diǎn)50到晚上8點(diǎn)半多,中午休息一個小時十分鐘。算算13個小時吧。

然后呢,領(lǐng)導(dǎo)會灌輸你在順豐學(xué)會開發(fā)客戶,維護(hù)客戶等等等,在這里學(xué)到的東西在外面很實(shí)用。只要你努力就有收獲。然后呢你得辦理入職,體檢200塊,如果你是中專以下學(xué)歷還要弄假證。(我就是辦的假證)200塊。然后呢就跟著師傅熟悉業(yè)務(wù),現(xiàn)在的工資1800。俗稱低保。因?yàn)轫権S沒有底薪的,都是吃提成。再過一個月呢你自己要上崗了,領(lǐng)導(dǎo)會給你劃分區(qū)域,這個時候呢你就得給領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)好處了,為什么呢一會再說。

讓后你就會安排到一個組里去,這個組就是用來值班的!值班就是這一個星期卸貨裝車發(fā)車分揀都是你們組的事情。上面也說了體驗(yàn)3天的工作時間,一模一樣的,13個小時。如果你不給領(lǐng)導(dǎo)好處或者給人家發(fā)個大紅包的話,你就得在一個比較垃圾的區(qū)域里了。我們都知道順豐貴,速度快。是的,但是這個貴是面對工廠,公司等客戶類型。

給你分了一個沒有工廠沒有公司,都是鄉(xiāng)村的區(qū)域,你怎么掙錢呢?你如果問我有能力,那好,你能開發(fā)的鄉(xiāng)村的老太太老爺爺給他們的兒子閨女發(fā)饅頭,并且保上價,你能做到?絕對不能,絕對的。你就在這樣的區(qū)域里,每天派送20的件左右,收件四五個,這樣一個月你就是專業(yè)低保戶,工資1800很穩(wěn)定。有客戶不開發(fā)和無客戶可開發(fā)完全是兩回事。

然后就引出來這么一個事,人家每天收件三四十,派送四五十,一天幾乎所有時間在送,收??蛻舭l(fā)件時間晚他不能不收吧,因?yàn)槟銈兘M值班,你們都需要早回來干活,你一天送的少收的少當(dāng)然比較清閑,自然回來的就早,結(jié)果呢,一個組的活你自己就得先干著。你要搞明白,人家收件回來的晚那是給人家自己賺錢,你這個收件少掙錢少的反而要給掙錢多的人干一些白干的活。

這么說明白嗎?你如果說,我也回來晚一些不就行了?你這么做的話領(lǐng)導(dǎo)不愿意了,人家收件多回來的晚你收的少你也回來的晚?呵呵,其實(shí)都明白,只是一個個的在裝。又牽扯出來一件事,順豐領(lǐng)導(dǎo)會給一線員工分配任務(wù),保價,匯票,特安,物流普運(yùn)??尚Φ氖菄H件也有任務(wù),你能讓你區(qū)域的老頭老太太給他國外的兒子發(fā)饅頭嗎?特安,你能讓你那里的老頭老太太給他兒子發(fā)饅頭,保價100嗎?保價100就是特安,意思是特別安全。

保價100相當(dāng)于快件的價值20000元。這么說你應(yīng)該能明白。到月底你完不成任務(wù)還要寫檢討等等等,完全就是弄形式。還有啊,基本天天開會,每天早上都會開會,很多時候是晚上下了班之后利用下班時間開會。然而現(xiàn)在你還是1800的工資。你給領(lǐng)導(dǎo)好處也不一定能有個好的區(qū)域。這么說吧,好的工作區(qū)域相對來說比較輕松,同樣大的區(qū)域,發(fā)件客戶也會相對密集。

撐死的撐死,餓死的餓死。你給領(lǐng)導(dǎo)500紅包,你一共1800的工資,還有1300。人家一個月六七千,七八千,更有甚者一萬多,人家為了留住自己的區(qū)域會給領(lǐng)導(dǎo)1000或者2000。人家10000的拿出來2000沒感覺,你1800拿出來500,一個月還行,以后每個月呢?人家沒感覺你吃不消吧。更何況你區(qū)區(qū)500能撼動人家賄賂2000的?從點(diǎn)部主管到經(jīng)理,每個月都是有好處的。

我工作半年多,最后一個月給我1840,我去他媽的。給你一個題目你自己想想,最后一個月工作了17天,我離職工服,電子秤都沒交,開了84塊錢的工資。到底是我的工資少了呢還是順豐的工服太貴了?哈哈。17天我估計也就是800塊錢。我現(xiàn)在在工廠玩著干著一個月5500保底。你想好了,你如果真想去順豐工作,你就要學(xué)會拍馬屁,賄賂。

因?yàn)樵陧権S賄賂就是一種風(fēng)氣,上貢就是一種不用說出來的習(xí)慣。勾心斗角,烏煙瘴氣。我在順豐的時候領(lǐng)導(dǎo)開會的時候說,那誰誰誰不干了,誰想去他的工作區(qū)域的給我打個招呼。這句話明擺著就是誰給我好處我就讓誰去。明著問你要好處。就問你怕不怕。我是山東高密的,我不怕順豐找我,是他先對不起我,我也不怕是事弄大。我努力工作最后卻是一個月1800,我也反思了,就是因?yàn)槲屹V賂的少了。

我說的這些如果有不信的可以去順豐體驗(yàn)體驗(yàn),當(dāng)然也許你運(yùn)氣好。信則有不信則無,我說的這些弊端只是冰山一角九牛一毛。有些事情還是自己體驗(yàn)比較好。當(dāng)你們看完了我寫的這些希望你們能點(diǎn)個贊,讓更多人看到,不要再讓更多人跳入火坑了。不要相信廣告4000-5000。都是騙人的,我們?yōu)H坊這里的順豐,在58同城,趕集網(wǎng)上的招聘工資之前是4000以上,被人罵的現(xiàn)在改成工資面議了。

在銀行工作怎么樣,有發(fā)展前途嗎?

作為一個一輩子都在銀行系統(tǒng)工作的人,我來回答題主這個問題。我覺得大學(xué)學(xué)金融專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生通過校園招考或其他途徑進(jìn)入銀行工作還是非常不錯的選擇,在目前來看不要說是金飯碗,至少也是鐵飯碗;至于發(fā)展前途要看個人的努力和機(jī)會,只要努力機(jī)會總會有的。只是不知道題主說的是哪家行,如果你現(xiàn)在還沒決定去哪家行,我建議你首選國有五大商業(yè)銀行,然后是股份制商業(yè)銀行,再然后是地方中小商業(yè)銀行。

但你得有所準(zhǔn)備,要樹立吃苦耐勞的精神,因?yàn)橐话闶且獜囊痪€營業(yè)崗位做起,比如會計崗位、信貸管理崗位等等,總之多經(jīng)過幾個崗位鍛煉總不是壞事。而且我還有幾點(diǎn)建議:一是虛心向在你之前入行的同行請教,爭取盡快熟悉業(yè)務(wù)并進(jìn)入角色,適應(yīng)工作,做到干一行愛一行,力爭成為業(yè)務(wù)能手和尖子;二是對從事的業(yè)務(wù)認(rèn)真思考,邊工作邊學(xué)習(xí),力爭從工作中發(fā)現(xiàn)問題,提出問題,然后提出對業(yè)務(wù)有改進(jìn)或建設(shè)性的建議,推進(jìn)該行內(nèi)控制度建設(shè),這樣就會成為引人注目的,很了不起的人才了。

打算去順豐上班,大家覺得順豐怎么樣?

本人目前在職,順豐一線員工,以下分幾點(diǎn)說一下自己的看法。我知道的幾個分部都在招人,員工可以推薦,只要干滿一個月就可以拿500現(xiàn)金獎勵,據(jù)聽說勞務(wù)公司已經(jīng)不跟順豐合作了,原因是離職率太高。。1時間成本太高 早晨七點(diǎn)半打卡,晚上九點(diǎn)左右下班,如果開會什么的會更晚,現(xiàn)在是夏天生鮮比較多,所以下班后還要去送生鮮,送完到家十點(diǎn)以后了,洗洗涮涮吃點(diǎn)飯就差不多12點(diǎn)了,明天還要早起所以趕緊睡。

所以干順豐基本沒有業(yè)務(wù)時間的。對了還有每周輪一次卸早班車6點(diǎn)到崗。個人覺得從時間成本考慮適合單身漢或者獨(dú)自外出打工的人干。要不然真沒時間約會,親子,有業(yè)余活動的人。這是我最看重的一點(diǎn),感覺自己就像機(jī)器人沒完沒了的轉(zhuǎn),完全沒有時間想別的。這樣會和社會脫軌,而且犧牲了自己的朋友圈。不要以為光收派件就完事了,還要操很多心的。

2體力勞動 這個不說也都了解,跑小區(qū)的最有體會,從早到晚騎個三輪一直再跑,爬樓。我記得那會剛?cè)腠権S180多斤,三個月直接140了。冬天不管多冷夏天不管多熱也不管雨下多大都必須干,順豐的規(guī)矩是收一派二,就是客戶下單一小時內(nèi)必須完成上門取件或者跟客戶商量好預(yù)約時間,不然鑒定催收,扣業(yè)務(wù)分。尤其是新來的,分的片區(qū)是最次的又累又不掙錢。

相反跟領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系的老員工占著好客戶又掙錢又輕松。3薪酬 順豐一線沒有保底,只有計提,差不多收一個等于送倆,所以想掙得多就得收的多,拿北京為例大部分收派員的工資應(yīng)該在5000到8000。想掙錢就得有好區(qū)域好客戶,像開發(fā)區(qū),工業(yè)區(qū),寫字樓這種發(fā)件多又集中的客戶,干著輕松還輕松過萬,這些客戶都在跟領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系的老員工手里,新員工不要想,而小區(qū)的就不好跑了幾乎全是散戶,收的又少又費(fèi)事又累還一天跑不停。

所以小區(qū)的員工離職率是最高的。郊區(qū)的村里都比小區(qū)強(qiáng)。順豐不管吃住,也沒有話補(bǔ),房租補(bǔ)等任何補(bǔ)助。4制度 順豐的規(guī)章制度是非常嚴(yán)格的,每個員工有20分行政分(終身)和20分業(yè)務(wù)分(每年更新)。不論哪個扣完就走人了。具體怎么扣分我不詳細(xì)說,基本上客戶只要打客服了,多多少少都會扣點(diǎn)分的。除了扣分就是扣錢,主要體現(xiàn)在破損和遺失上,如果你收的快遞送到后破損,只要不是外包裝爛到?jīng)]法看就是你全賠,因?yàn)轫権S會鑒定你包裝不合規(guī)。

送的生鮮類快件只要超時效也是自己賠,遺失的更不用說,全賠。還有一個細(xì)節(jié),不管你出了破損還是遺失,點(diǎn)部主管都會讓你自己找客戶商議賠付金額,不讓客服介入,如果客服介入就會由理賠組來和客戶商議,也是業(yè)務(wù)員全額承擔(dān),但還會扣業(yè)務(wù)分,也會影響點(diǎn)部主管的業(yè)績考核。所以經(jīng)常會遇到自己處理理賠時遭客戶勒索。這里還要說下保價,順豐的保價費(fèi)是保額的千分之五,保價費(fèi)全部歸順豐,并沒有買保險,即使出了問題需要理賠的還是業(yè)務(wù)員承擔(dān)的,這一點(diǎn)挺惡心的。

不論多老的員工都避免不了出問題理賠,新來的業(yè)務(wù)不熟練的更不用說了。5外包員工和伙伴計劃 順豐幾乎所有的一二線員工都是外包的,并不是和順豐簽合同的。這個不過多解釋,我主要想說說伙伴計劃,這是2015年推出的,要求每個點(diǎn)部的每個區(qū)域由幾個員工承包下來,自己辦營業(yè)執(zhí)照跟順豐簽合同,收派計提高一點(diǎn),還有一定的補(bǔ)助,保險由雇主給雇員上,雇主就是辦營業(yè)執(zhí)照的員工。

起初好的區(qū)域全被承包了,不好的沒人承包也就不了了知了。這幾年下來好多雇主也不承包了,但還有不少。如果入職順豐選擇伙伴的區(qū)域要想好了,因?yàn)楝F(xiàn)在伙伴計劃已經(jīng)偏離初衷了。補(bǔ)助全部都是雇主的,保險全部自己上,不上還不行,想到于每月扣將近1500的保險錢外加幾百塊稅錢。但是一般承包的區(qū)域都不錯,所以可能干著輕松一點(diǎn),就是跟外包的比同樣的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)會少發(fā)小2000塊錢。

最后說說順豐的晉升收派員-倉管-點(diǎn)部主管-運(yùn)作主管-分部經(jīng)理一句話,沒有關(guān)系基本沒有晉升的可能其實(shí)順豐就是一個小江湖,想得到利益也逃不開各種人際關(guān)系,之前點(diǎn)部有個每月消費(fèi)幾十萬大客戶,負(fù)責(zé)他的業(yè)務(wù)員上邊每層領(lǐng)導(dǎo)都要打點(diǎn),甚至客戶那都得給好處。還有每個雇主月薪都得幾萬甚至更多,他們每個月也都需要上供的。

不然這么好的區(qū)域和客戶干嘛給你?隨便搞點(diǎn)事情就能把你換了。說了這么多好像是吐槽,其實(shí)干順豐也有令人愉悅的事,像每天能見到那么多形形色色的人和他們打交道,能看清一些人和事也能學(xué)到不少東西。尤其是聽到謝謝,辛苦了這種話的時候心里非常舒服,很滿足。我文化不高,想到什么寫什么,這些算是我的個人體驗(yàn)吧,如果想要做順豐的朋友看到希望能給你一些借鑒。

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