4.產品的包裝設計，消費人群的定位，調性要做好，銷售渠道規(guī)劃要做好。主要目標放在酒店上，因為酒店是白酒終端銷售場所，做好酒店促銷才能快速占領市場。14.促銷，促銷分為廣告、公關、銷售促進、人員推銷等廣告方面：企業(yè)代理的產品本身就有廣告效應，或者廠家有在持續(xù)的廣告投入，社群的目標消費者是其中的受眾。
白酒廣告怎么才能提高銷量？
您好，對于這個問題，小橘子有些自己的看法，希望對你有用。1.新鮮的、正確的，而且還是沒人提出過，比如xx家礦泉水是來自長白山。2.有利益的。人總是喜歡貪便宜，“每晚一度電”，這充滿利益，又沒人提過，更是捧火了美的空調。3.廣告語要簡單易記，這樣才能讓消費者更好的記你的廣告，最好設置彩色廣告圖像。4.產品的包裝設計，消費人群的定位，調性要做好，銷售渠道規(guī)劃要做好。
如何才能做好白酒中端銷售呢？
中端白酒銷售，首先你要定位消費人群，要知道你的白酒都會有什么人來消費，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時間統(tǒng)計，但是統(tǒng)計完之后，你會有很大收貨。下面說說大致流程吧。1. 對市場進行鋪貨，你的目標是商場 超市和酒店。主要目標放在酒店上，因為酒店是白酒終端銷售場所，做好酒店促銷才能快速占領市場。商場和超市作為引導銷售，別人看見你的白酒，我在XX商場 超市有見過，就是所說的留下印象。
2. 塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營銷。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等。3. 整合銷售團隊，每個成功的產品背后都和強大的銷售團隊離不開的，現在社會酒香還真怕巷子深。4. 線下促銷，認準你定位的人群去做一些促銷活動，宣傳你的酒文化，促銷手段就不多說了，網上一查一大把，挑選一些適合你去做。5. 線上促銷，廣告植入也好微博抽獎也好，網紅促銷也好，按照你自己的預算來。
做酒水銷售行業(yè)，該怎么做推廣？
來源：萬仟智慧首發(fā)：萬仟生態(tài)圈作者：小贊同學益贊賦予了名片新內涵，在互聯網時代，重新定義了名片，從益贊誕生到現在，已經幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產服務等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績，代理商合作商足跡遍布全國大江南北。憑借獨特的產品優(yōu)勢，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢，代理商們每天發(fā)來的感謝與業(yè)績，是對益贊最大的肯定與激勵。
站在這個風口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個體，在這個風口中抓住機遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專注生產老米酒的公司借助了益贊，解決了原來獲客難，成交難得問題，大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經營、酒店餐飲銷售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購、京東、微信商城為主。但是在全民營銷的時代，同大多數商家一樣依靠網上和門店銷售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場在網上的銷量市場一直在壓縮，銷售額遇到了增長瓶頸。2益贊智能名片通過對市場的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營銷難題：1、線上銷售渠道拓客速度慢，銷售額增長速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費者有限。
3、沒有互聯網嗅覺，宣傳投入很少?；谶@點之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開始便一直在積極探索新的銷售方式，但是苦于沒有良好的工具，因此進展十分緩慢。在一次偶然的機會聽到朋友推薦了益贊，說益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設銷售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來簡單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進行一次大的營銷活動。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開啟了商品拼團活動，直接把商品活動碼轉發(fā)到了微信群、朋友圈。因為活動難得，且商品實惠，很多顧客下單后，還自主轉發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過這樣一次簡單的拼團分銷活動，銷售額超30000元，獲客數也達到了1W 。商城產品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道：“之前從來沒有過一次活動就能獲得這樣的成績，而且關鍵是，我們重新和老顧客們取得了良好的溝通聯系，這點是至關重要的。”相比之下，活動之后借助益贊的銷售數據統(tǒng)計出來之后，蔡女士才了解互聯網小程序的強大。
益贊售渠道獲得的銷售額一點也不比其它銷售渠道的銷售額少，甚至還更多，因為響應更及時的售后服務，復購率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強大。4益贊不僅帶動了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯動了老顧客，每一位銷售員工手里聯系的員工，能及時分析出顧客對那一款酒的想法比較多，從需求調整生產。而在此次活動中，益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場。
剛注冊了一個白酒品牌，怎么推廣？
你好，我是國家一級品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問題：針對剛注冊的白酒品牌，應該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：1.您剛注冊的應該叫白酒的商標，他還不是一個品牌。2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨特技藝與獨家秘傳等，為白酒的商標賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來品牌會有血有肉。3.目標市場定位在哪里？目標消費群體定位在哪個群體？目標市場的價格策略與營銷企劃如何制定？確定這些問題，并拿出針對性方案。
如果未確定，積極做假設并論證，從而有的放矢。4.您產品的結構和序列如何設計？主營產品有哪些？產品的品質、風格是否上乘？品質是品牌的第一保證。好白酒，換來消費者的青睞和口碑。5.宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣，和電商進行連接，與各地區(qū)的酒類連鎖，酒類代理商進行洽談與對接。
怎么運用網絡，做好醬香白酒的推廣？
網絡平臺，現在就是一個一對多的推廣平臺，推廣的好，會讓你的產品有意想不到的收獲，但是推廣的不好，可能會砸了自己的招牌。網絡推廣就是口碑，這個口碑是長時間積累的，如果你能由很大的網絡推廣圈，用真實的好評輔助，慢慢積累，對推廣有很大的用處，可以嘗試。畢竟現在每個區(qū)域都有自己的酒產業(yè)，對地方保護非常的厲害，所以說并不是特別的建議進行網絡推廣，做好線下的實體擴張和口碑，也是很不錯的。
想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個精準銷售團隊？
這個問題我作為一個愛喝酒的人，我很想說兩句！白酒是中國老祖宗傳下來的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無論做產品還是做銷售都應該懂得酒的本質。貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質，如果沒有品質只是一味營銷，那就離滅亡不遠了。目前白酒市場魚龍混雜，許多廠子靠廣告靠營銷賣的不錯，大部分老百姓也不懂酒，你要想長遠發(fā)展你所建立的營銷隊伍應該懂酒，一個信仰的營銷隊伍首先把自己感動就能感動消費者，不能因為受眾不懂酒而愚弄受眾！如何快速組建隊伍，其實很容易，利用互聯網社群，只要你的產品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個愛酒人士的社群。
只要酒的品質好，每個喝酒人士都是你的營銷員，都是你的口碑傳播者，你都不需要花錢養(yǎng)營銷人員！酒好不怕巷子深，老祖宗的話沒錯！有人怕巷子深，是因為對酒的品質沒信心！那一絲酒的記憶，打動了你的味蕾，也就打動了你對世間美好事物的向往！開瓶的瞬間，我只聞到糧食的芬芳，體味一幕幕時間的積淀，好酒我愿意做他免費的傳播者！。
白酒營銷策劃方案，如何通過社群一年做了超過8000萬的營業(yè)？
我覺得題主想問的問題應該是，白酒企業(yè)如何通過制定合適的社群渠道營銷策劃方案來增加營業(yè)額？白酒行業(yè)的調整和產能過剩給白酒消費造成很大的影響，企業(yè)在現在的營銷環(huán)境下也更加應該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價值的賣酒渠道，來進行品牌傳播和產品營銷。而社群就是一個很好的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團購等，本質上講社群渠道應該是更加精準的團購渠道。
社群是有相同志趣、愛好、能力的人聚集在一起，大家互相溝通、幫助、有凝聚力的一個團體。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費者通過不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群、健身社群、魚友社群、騎友社群、棋友群等等。所以通過社群渠道，我們有很好的抓手去打開我們更精準的團購渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團購等。
所以如何通過社群渠道賣酒？在探討這個問題之前，我們首先要清楚一個成功的市場營銷方案不僅僅是一個促銷活動，或者是某個創(chuàng)意的成功，而是一個系統(tǒng)的過程。首先有一個科學的營銷理念，其次對營銷戰(zhàn)略進行分析，包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與計劃、分析調研營銷環(huán)境、分析消費者的購買行為，然后制定營銷戰(zhàn)略，包括市場細分、市場定位、目標市場選擇、識別競爭者、品牌定位，最后是營銷策略實施，包括產品、價格、渠道、促銷。
所以最終我們實現的落點是在渠道這個框架內的社群渠道，促銷則包含了廣告、公關、銷售促進和人員推銷。所以如何通過社群渠道賣酒也是一個系統(tǒng)的過程。假如說我們是某一個市級的酒水經銷商，經營多年，我們手上有洋河、古井貢、瀘州老窖等市場暢銷產品代理權，手上也有充足的資金，成熟的銷售團隊以及成熟的線下渠道，對現有市場及競爭對手非常了解，在當地有良好的人脈圈。
當我們想拓展社群渠道時，我們可以嘗試用市場營銷的思路去分析：1.首先我們要有一個成熟的市場營銷理念，就是以市場為中心，以顧客為中心，全面營銷的理念。2.營銷戰(zhàn)略方面，我們本質上也是選擇的密集性增長市場滲透戰(zhàn)略，使現有產品獲得更多的市場份額，社群渠道也是我們競爭能力強，市場吸引力強，風險小的投資方向，我們整體的營銷理念就是為社群渠道的潛在消費者提供他們需求的物美價廉的酒水。
3.分析一下營銷環(huán)境，宏觀PEST，微觀因素，了解環(huán)境中的機會和威脅，如何避免威脅。4.關于社群渠道方面進行市場調研，比如現有市場有哪些類型的社群，不同社群的人平時購酒的價位，品牌選擇方面等等5.要了解消費者通過社群的形式購買產品的購買心理和行為。并且不同類型的社群有不同社會階層等等的消費者，他們有著不同的購買心理和行為，以及影響其購買決策的過程，要了解他們的情況才能更好的策劃有針對性的開展營銷活動。
6.進行社群渠道進行市場細分，比如社群類型（交友型、購物型、工作型、粉絲型、會員型等等）；城市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村；年齡；性別；家庭人口；未婚、新婚、滿巢、孤獨期；收入；社會階層（白領、藍領、金領等）；購酒次數（大量，中量，少量等）；購買時機（平常、周末、節(jié)日等）；追求利益（經濟型、時尚型、實用型等等）。7.選擇目標市場，我們要對細分的社群市場進行大致歸類，不同的類型的社群對產品的需求不同，消費心理不同，購買行為不同，所以要把細分的市場進行大致歸類，方面我們后期有針對性的運營。
但是我們也要有針對性的選擇合適的目標市場進行主推。8.市場定位，為不同的目標市場，選擇合適的產品進行推廣，比如交友型的社群，我們可以為它提供葡萄酒方便男士請女士吃飯的時候使用，商會型的社群，我們有針對性的提供商務用酒，有婚宴需求的社群我們可以為其提供婚宴用酒等，年輕的人士為他們提供性價比高的酒水等等。
以市場為中心，以顧客需求為出發(fā)點，為他們提供合適的產品。同選擇目標市場一樣，我們也需要選擇合適的產品進行主推。9.超越競爭，相對于傳統(tǒng)渠道，社群渠道競爭相對較小，但是我們也要識別競爭者，找到自己的競爭優(yōu)勢，機會和威脅，對競爭者可能出現的競爭方法我們要有預判和應對的方法。10.品牌策略，在社群推廣時，品牌的一方面是產品本身，是否是市場認可的大品牌產品，其次我們經營者本身也要注意品牌打造，比如我們的公司在市場上的認可度，或者我們的門店在市場上的認可度。
從各個方面去減弱顧客的信任危機，給顧客信任感。11.產品，不同類型的社群選擇有針對性的產品。而且產品不僅包括通常意義上的產品（核心的酒水，包裝，品牌，樣式等），也包括送貨上門，售后服務等更深層次的附帶品。12.價格，因為社群渠道本質上是更精準的團購渠道，社群渠道也都是熟人關系，所以其價格也應該效仿團購價格。
13.渠道，社群渠道，社群渠道之中也可以分出線上和線下，如果企業(yè)有線上的電商平臺也是一個不錯的交易方式，交易更便捷高效，而且社群渠道相對于企業(yè)團購應該是更零散的，更適合線上交易，但是要注意避免線上和線下傳統(tǒng)渠道的沖突。14.促銷，促銷分為廣告、公關、銷售促進、人員推銷等廣告方面：企業(yè)代理的產品本身就有廣告效應，或者廠家有在持續(xù)的廣告投入，社群的目標消費者是其中的受眾。
公關：公關的主要目的是提升企業(yè)和產品在公眾心目中的形象，比如媒體、產品宣傳報道、公益事業(yè)、危機管理等等，是一個長期的過程。銷售促進：是我們在營銷落地時的一個重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)通過短期誘因刺激需求，鼓勵迅速購買的促銷方式比如贈品、免費樣品、折價券、折扣優(yōu)惠、付費贈送、抽獎，聯合推廣等。具體案例參考：1.私家車車主社群，找到與私家車車主關系緊密的相關產品，比如保險、洗車行、4S店、汽車美容中心等。
買酒送洗車：買兩瓶酒，送洗車卡，同時辦理酒水門店的vip會員，享受折扣購酒。同時介紹一個購酒客戶，贈一瓶品鑒酒。2.釣魚社群贊助釣魚社群的釣魚比賽，或者舉辦比賽，設定一二三等獎，獎品是酒水或者門店購物券，比賽場地做好氛圍營造工作，產品和活動宣傳物料。且活動結束后，享有買一贈一的活動。3.騎行社群贊助騎行社群，制作隊服，一方面宣傳公司產品，同時綁定社群，發(fā)展成為其固定贊助商，同時社群聚餐指定用酒也是公司產品4.交友社群在情人節(jié)、七夕節(jié)等每月的佳時，聯合社群負責人，贊助相親活動，指定聚會用酒是公司產品。
同時相親成功的，在后期婚宴用酒享有折扣優(yōu)惠等。5.足球球友社群承擔球友的服裝和聚餐用酒，進而宣傳公司和產品，后期購買產品，球友會優(yōu)先考慮公司門店和產品。6.節(jié)日促銷節(jié)日可以制定相應的促銷政策，比如中秋節(jié)、春節(jié)買酒送團圓宴、買酒送全家福攝影套餐、送旅游、買酒送足浴盆、送保健枕等，在節(jié)慶日時通過社群渠道，宣傳推廣。
人員推銷：也就是銷售，社群渠道，可以通過業(yè)務員收集社群信息后，找到社群的關鍵人員，對其進行有針對性的銷售，從而帶動其整個社群的購買。比如商會社群，找到其會長，進行有針對性的溝通?；蛘唑T行群，找到群負責人進行溝通銷售。在市場營銷分析過程中，也要考慮到財務預算，各活動節(jié)奏時間，供應商情況，企業(yè)內部等等因素等等，綜合考慮。
其次在社群推廣的時候要注意社群本身的運營路徑和邏輯，同時企業(yè)也可以自建社群：首先，社群是基于某個特定主體而存在的，任何一個好的社群，都有某種價值觀，且有一定規(guī)則。其次，社群是基于信任感和價值創(chuàng)立，人們對社群有明確的價值訴求和依賴。然后，社群初期是以社群創(chuàng)辦者、管理員或明星用戶為中心的狀態(tài)，后期成熟社群逐步發(fā)展成為去中心化。
最后是社群自生長階段，多元化關系被建立后，這個階段很多話題、事件在社區(qū)內發(fā)生，就需要規(guī)則去約束，并思考如何持續(xù)的維護社群的活躍度。所以整體來看，社群渠道是現在酒水銷售的一個重要銷售和宣傳渠道，可以更精準的為其提供服務，擴大公司和產品的影響力，企業(yè)要以市場為中心，以消費者為中心，滿足其需求，為其提供有針對性的產品和服務。