西安葡沃酒業(yè)是怎么營銷的，怎樣進行葡萄酒營銷呀新成立了一個葡萄酒廠想做推廣

先做區(qū)域營銷宣傳，擴大影響力。后作這個區(qū)域經(jīng)銷商。

你好！如果不是資金雄厚的大品牌，基本都是靠賣圈子，誰的人脈廣，誰的銷量就好。另外就是找專業(yè)的平臺，建議你看下酒水行業(yè)供應(yīng) 網(wǎng)，希望可以幫助到你。僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

白酒不是很了解，但就葡萄酒來說：1. 如果是在一二級城市，市場相對廣闊一些，銷路也能好一些。2. 在三四級城市，由于用戶對葡萄酒不了解，飲用的用戶過少，所以一般是被當作禮品進行推銷。

葡萄酒

首先，要了解自己的產(chǎn)品。然后把自己的產(chǎn)品特點、優(yōu)點和買家溝通，最后商量價錢...如果是跑業(yè)務(wù)的話，就需要自己找人脈關(guān)系，機靈些，該給提成時候別小氣...

1、專賣店：自己開專賣店啊；2、經(jīng)銷商：找可以經(jīng)銷的經(jīng)銷商來銷售?。?、賣場：大型賣場是最好打開渠道最快的渠道；4、直營：自己去銷售。

現(xiàn)在社會上的人，都注重保健功能，近年來的紅酒銷售都錯，銷售量大的價格大都在幾十到兩百的價格之間。法國產(chǎn)的紅酒品牌那么多，但是現(xiàn)在的人都相人大部份都相信，有促銷的紅酒就有一定的保證，所以，招進促銷員是一個不錯的辦法，那些什么酒店，酒吧，餐廳，都會要求上促銷，一來可以保證銷量，二來可以得到一個不花錢的員工。有利益，才會有生意，

看你是什么樣的葡萄酒呢? 檔次高一點的可以推銷到酒店，以及大型企業(yè)里面。 中性的可以推銷去超市，或者百貨商場。

紅酒的好處很多，對老人來說有；降血脂，降血壓，預防心臟病的作用。多女士來說晚上睡前喝一小杯，對睡眠好而且養(yǎng)顏美容。它適合所有喝是不錯的好酒。

蒙牛在引導和培養(yǎng)消費者新的生活方式上的創(chuàng)新是：“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶。這就是在引導和培養(yǎng)消費者新的生活方式上的創(chuàng)新，告訴消費者早晚都喝蒙牛牛奶才健康。 用紅酒的健康知識來引導消費者購買。 1、對年輕的女孩告訴她們：紅酒對皮膚的美容有非常好的作用，這就是法國女人保養(yǎng)的那么好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩，靚女要不要先買瓶回家試試？ 2、對中老年人告訴他們：紅酒對心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試？ 3、對青年人告訴他們：喝白酒容易傷肝臟，而喝紅酒還對身體有保健作用，你看保養(yǎng)好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪？賣瓶回去試試如何？ 4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康哪？

http://wenwen.soso.com/z/q167976043.htm

品質(zhì)最重要！多做活動，搞促銷，免費品嘗！

每個產(chǎn)品都會有它的“賣點”，同時每個消費者都會有他的“買點”。推銷產(chǎn)品的時候要讓自己產(chǎn)品的賣點去努力符合消費者的買點。比如你推薦葡萄酒，要先詢問好對方的需求：是偏重價格（你要說價格便宜）、還是注重口感（口感好），或者是女士愛健美的（就介紹紅酒的美容功能--單寧是天然的抗氧化劑）。然后你根據(jù)顧客的需求去重點推薦葡萄酒，成單的概率會高很多。祝你成功啦~

法國人通過銷售浪漫文化而把他們的 葡萄酒 帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產(chǎn)地都是可以銷售法國式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱的英國和德國及其的葡萄酒，可以說每一個葡萄酒原產(chǎn)地的文化都是充滿特色的，因而，藍哥智洋國 際行銷顧問機構(gòu)認為最能吸引中國消費者的莫過于是其原產(chǎn)地的差異化文化特性。因此，在這個方向的前提指導下，應(yīng)做好以下幾方面的工作：1、渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應(yīng)某類進口紅酒市場運營商的資源和產(chǎn)品文化個性的卻不多。傳統(tǒng)的商超只是進口紅酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數(shù)是以銷售產(chǎn)品而非品牌的，因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，與原產(chǎn)地的異域風情相關(guān)聯(lián)的終端才是首眩2、體驗營銷。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。如定期的以品酒會形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠消費群體引導其對葡萄酒文化認識并接受的重要過程，其實銷售進口紅酒如同國產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。3、故事營銷。故事有文化故事與產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗異域風情，而是要解開更多的國內(nèi)消費者對于葡萄酒的未解與好奇，因為，紅酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。比如在我們的生活中從未見過的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開國人對于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。此外，到原產(chǎn)地實地考察的文化之旅不僅能夠滿足國人出國旅游的愿望，更是對目標群體的洗腦過程，對于經(jīng)銷商同樣有效。4、數(shù)據(jù)庫營銷。藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)通過自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)出，中國的紅酒市場及消費文化依然是個處于起步階段的培育過程，由于干紅葡萄酒的口感與中國人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠循環(huán)消費。市場是由無數(shù)個消費者有消費行為組成的，所以，首先要那些對于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認同的消費者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎(chǔ)的市場資源，使他們成為消費者和傳播者才是根本，因此，對于在目前階段頗具個性化消費的進口紅酒來說，做好數(shù)據(jù)庫是有必要的。而這項工作也是目前國內(nèi)諸多進口紅酒推廣機構(gòu)的重點工作。

廣告效應(yīng)肯定是少不了的了，還要把市場細分清楚，適合高檔人群的，中低檔人群的。男人的，女人的 把其細分好后給與不同的定位和宣傳，應(yīng)該比較有效果。追求名利的男人。追求美麗的女人。 嘿嘿。。。。獻丑了。。。。。

歐洲PRP國際葡萄酒公司的市場營銷戰(zhàn)略 ＰＲＰ國際葡萄酒有限公司是歐洲最大的葡萄酒分銷商之一?？偛吭O(shè)在德國，負責歐洲１７個國家的生意，它們的美國總部駐在Ｅｉｋ Ｇｒｏｖｅ Ｖｉｌｌａｇｅ。ＰＲＰ不做旅館、餐廳或商店的生意，僅僅與少數(shù)單獨的客戶打交道，這些客戶大多數(shù)分布在加利福尼亞、伊利諾、威斯康辛、密蘇里、密西根和佛羅里達州。 ＰＲＰ的市場營銷戰(zhàn)略集中在七個方面： --給客戶展示設(shè)計精美的瓶型，使人們渴望購買并用于收藏； --在旅館、企業(yè)辦公室或個人家中舉行葡萄酒品嘗會，以便發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦? --不在批發(fā)渠道銷售，僅僅在零售渠道； --提供客戶設(shè)計的個性商標； --通過郵購銷售或私人專遞銷售； --僅以“件”為單位銷售； --對參加季節(jié)或假日品酒會的客人，在年底的時候提供禮物，作為特別獎勵。 ＰＲＰ做葡萄酒的生意已經(jīng)快３０年了，在進入美國市場之前，已經(jīng)順利地在歐洲實施了這一銷售策略。Ｒｉｃｈａｒｄ Ｓｔｏｎｅ是圣地亞哥辦公室的經(jīng)理?！拔覀冊谝郧皼]有了解到歐洲的葡萄酒會有這樣的市場?！彼f，“我們知道加州是一個對葡萄酒非常挑剔的市場，但是我們的產(chǎn)品很受歡迎?！保樱簦铮睿逑壬压镜某晒w結(jié)于他們的市場策略，包括他們獨特的瓶型。 首先要有豐富的產(chǎn)品。這家公司從法國、意大利、匈牙利、西班牙、奧地利、葡萄牙、智利、新西蘭與澳洲進口葡萄酒。同時用他們公司自己的商標銷售一種加利福尼亞葡萄酒。所有的葡萄酒都用ＰＲＰ自己的標簽瓶裝銷售。當ＰＲＰ與某一個葡萄酒商達成協(xié)議，購買某種葡萄酒的全部產(chǎn)品后，這個葡萄酒商就不再用他自己的商標來銷售該葡萄酒。ＰＲＰ在歐洲也有自己的葡萄園。 其次是包裝。除了他們不同尋常的市場策略外，ＰＲＰ成功的原因或許就在瓶型的創(chuàng)新上。他們復制了一些諸如莫乃等著名藝術(shù)家的作品，當然是在版權(quán)允許的條件下。其中一個最吸引人的瓶型是深藍色的小提琴，酒標也設(shè)計成小提琴的形狀，上面還有音符。很多定單來自收藏者和裝飾者，他們愿意付更高的價錢。最奇特的瓶型是將３個瓶子結(jié)合在一起的“葡萄酒金字塔”，３個黑色的葡萄酒瓶，按照金字塔的外型纏繞在一起。商標是白金色，酒單上的描述是“三種精致細膩的德國葡萄酒”。 葡萄酒品嘗。ＰＲＰ會單獨拜訪他們的客戶。他們還在自己的網(wǎng)站（ｗｗｗ．ｐｒｐｗｉｎｅ．ｃｏｍ）上舉辦葡萄酒品嘗會，可以吸引更多的人。在品嘗葡萄酒的時候，主人或女主人會介紹關(guān)于這葡萄酒的情況。同時會發(fā)放一張葡萄酒清單，該酒單用昂貴的彩飾紙張印制而成，上面帶有顏色鮮艷的說明，標有“１９９８--２０００精選”字樣。在旅館品嘗時，只邀請老客戶，并發(fā)放精美的葡萄酒禮品。在這種品酒會上，任何一個購買一件或多件葡萄酒的客戶，還將得到額外的獎賞。 充滿個性的價格政策。ＰＲＰ提供很多具有個性特色的商標標簽，包括客戶自己設(shè)計的，或者是某人的徽標、照片甚至是帶有其它內(nèi)容的業(yè)務(wù)名片。價格范圍每瓶在１．５０美元（最小量２４瓶）到５０美元。另外，客戶可以為某瓶葡萄酒定購木制的禮盒，價格不超過８美元。 ＰＲＰ的成功基于一些特殊的市場營銷方法。最重要的一點，是他們利用獨具創(chuàng)造力的包裝，參與美國市場的競爭[小竅門xqm123.com]

先進超市吧,再看反映如何,要了解市場需求

營銷當然要知道消費者的心里了，我想你一定有目標客戶，讓他們知道你的店啊，剛開業(yè)肯定要大力的搞活動，促銷、試飲、推介.....另外可以讓酒商出力做點海報啥的！

太太以前做過店鋪生意的經(jīng)驗，往往憑第一眼直覺就能判斷出哪些客戶是潛在客戶，他善于把握客戶心理變化，很快就能與客人建立良好的溝通氛圍，不會很急得讓客人購買，而是站在客人的角度為客人提供一些專業(yè)意見，上來店里購買過的客人一般都會成為回頭客。談起太太時肖先生流露出自豪和憐愛的神情。 對于客戶，肖先生很有心得，他說不要輕視每一小的生意機會，每一個消費者都可能帶來很大的生意額。一次。有一家公司只買了幾瓶酒，并且邀請肖先生去公司進行葡萄酒知識培訓，表面上看這絕對是賠本買賣，雖然到現(xiàn)在這個公司還沒有大量購買，但是肖先生認為很值，因為他認為“人脈”是做葡萄酒生意的最重要成功要素，商道就是人道，他堅信如果這公司要買酒的話一定會找他。肖先生非常樂意搞葡萄酒知識培訓還有舉辦各種類型的酒會、晚宴，他認為這樣的場合不僅能夠認識到很多對葡萄酒有興趣的高端客戶，也是一個宣傳公司品牌和文化的機會，他認為，現(xiàn)在市面上的進口葡萄酒太多了，良莠不齊，誠信經(jīng)營才能贏得客戶，而消費者最終還是因為信任公司品牌才會放心的購買。 專賣店對于肖先生來說，最重要的職能是一個業(yè)務(wù)洽談和公司形象的窗口，因為正如他所說的，零售只占到整個經(jīng)營額的20%，那么80%的生意來自哪里呢？肖先生自有他的生意經(jīng)。 除了一定的團購生意之外，肖先生有幾個在內(nèi)地的渠道客戶，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合理公道，他們總是不定期地從肖先生這里拿貨，肖先生會根據(jù)他們的回款額度進行一些返點， 大家都對合作表示滿意。對于開發(fā)經(jīng)銷商，他認為不能走的太快，尤其是一些提出想要搞連鎖加盟的客戶，因為剛剛創(chuàng)業(yè)不久，很多配套設(shè)施、營銷結(jié)構(gòu)以及管理制度還不完善，雖然開發(fā)經(jīng)銷商在短期內(nèi)能夠圈到一些錢，但是由于系統(tǒng)不成熟，很容易造成與經(jīng)銷商之間的矛盾，這樣會嚴重影響到公司的信譽，另外一點很重要，對經(jīng)銷商的人品和能力方面也要進行評估，如果不能夠有信任感，就寧愿不合作。這一點我也深有同感，業(yè)界現(xiàn)在正在盛行專賣店特許加盟，許多有一定實力的公司，按耐不住巨大的誘惑，在整個連鎖加盟營銷體系尚不成熟不健全的時候，就開始大規(guī)模的擴張加盟店，短期之內(nèi)，幾十家店拔地而起，但是對加盟上的運營就成為了不斷救火的過程。 信譽是葡萄酒經(jīng)營的根本，肖先生不僅做到對下游客戶的誠信，能夠保證能夠有持續(xù)而穩(wěn)定的進貨，從而也保證了公司運營的資金流，對于上游的供貨商肖先生也自有一套生意經(jīng)，由于肖先生從不拖欠一分錢貨款，也善于跟供貨商處理關(guān)系，贏得了供貨商的信任，供貨商能夠優(yōu)先供應(yīng)產(chǎn)品給他甚至于先拿貨后付款，這樣就不會占用太大的資金量。肖先生認為，在創(chuàng)業(yè)之初尤其是小店經(jīng)營的原則就是靈活機動，而且對每一種產(chǎn)品不要占用太大的庫存資金。在產(chǎn)品上，除了要盡可能選擇一些適合消費者口感的性價比好的產(chǎn)品以外，還是包含了很多玄機，肖先生認為，要分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和阻擊產(chǎn)品，形象產(chǎn)品就是一些比較昂貴的一些名莊酒，通常這類產(chǎn)品的利潤空間都比較薄，但是可以襯出專賣店的格調(diào)檔次；利潤產(chǎn)品則是要找一些性價比好，市面上很少流通的產(chǎn)品，價格透明度低利潤率高，可以對客人進行重點推薦；而阻擊產(chǎn)品則是一些價格低，利潤空間相對低的產(chǎn)品，主要是用來滿足一些客戶對低價格和量大的需求，而不至于流失掉客戶。在開業(yè)之初，不適合選擇太多的產(chǎn)品一般有幾十種就可以了，太多的話不僅占用太大資金量，也給經(jīng)營增加了很多難度。 看來要想經(jīng)營好一家葡萄酒專賣店真不是一件很容易的事情，除了要具備一定的資金實力，更重要的是敏銳的商業(yè)意識，當然還有大量的產(chǎn)品知識。葡萄酒文化博大精深，蘊含了幾千年的中西方文化，如果不熟悉葡萄酒文化是很難給消費者進行推薦的，今年，肖先生最想要做的就是要充實自己的葡萄酒文化知識，并且要對員工進行專業(yè)的培訓，要在業(yè)內(nèi)樹立起一個有很強專業(yè)性的公司，能夠盡快地和國際葡萄酒業(yè)接軌。