西安地區(qū)，頭部團購平臺彩虹星球的團隊解散打響了團購公司的倒閉潮。社區(qū)團購發(fā)起于長沙，僅僅一年時間就從藍海變成紅海。其實社區(qū)團購最終的模式大家都沒有走通，只是在摸索。我作為一個社區(qū)團購的老兵，面對你目前的狀況做出以下幾點建議。
我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。
我是搞社區(qū)團購的，現(xiàn)在控制有四百個社群，精準覆蓋十萬人群，除了正常賣貨外，還可以用哪些變現(xiàn)方式？
我作為一個社區(qū)團購的老兵，面對你目前的狀況做出以下幾點建議。社區(qū)團購發(fā)起于長沙，僅僅一年時間就從藍海變成紅海。西安地區(qū)，頭部團購平臺彩虹星球的團隊解散打響了團購公司的倒閉潮。目前趨勢很嚴峻，建議不要再讓所謂的資本進來擴大市場規(guī)模，沒有必要。目前你需要做的是，重運營，輕擴張。彩虹星球方式西安市區(qū)800多社群，月銷售額1000萬，也是因為許多社區(qū)的團購金額太低了，配送成本高，公司連續(xù)虧損，卻沒有抓運營，所以倒閉啦。
相反，活到現(xiàn)在的美家優(yōu)享，重運營輕擴張戰(zhàn)略，眼看著松鼠拼拼和彩虹星球轟然倒下，自己擴充兵力，深耕市場。其二，市場需要下沉，需要回歸到零售的本質(zhì)--門店。其實社區(qū)團購最終的模式大家都沒有走通，只是在摸索。掌控的社群團長有自己門店的，重點培養(yǎng)。寶媽是團長的，業(yè)績不好的建議關閉。社區(qū)團購做的事情是從線上到線下的過程，數(shù)據(jù)也需要沉淀。
目前線上市場基本被瓜分了，趕緊做好線下流量入口，以及團長的穩(wěn)固和維護。有門店，自提方便，穩(wěn)定長久，且可以試水其他合作項目。其三，社區(qū)團購已經(jīng)完成了前期的社區(qū)流量獲取過程，接下來就是合理利用流量變現(xiàn)，也就是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，各種玩法。目前我個人比較看好的是，社區(qū)服務中心（社區(qū)管家）。如可以在平臺植入家政服務、在線教育服務、物業(yè)服務、甚至保險服務。