茅臺(tái)如何擴(kuò)展客戶，低端白酒怎么給客戶做活動(dòng)

看是什么性質(zhì)的，可以提出優(yōu)惠活動(dòng)，回報(bào)顧客?；蛎鎸?duì)婚禮承包項(xiàng)目等。銷售可以多做一些品牌宣傳（傳統(tǒng)的通過報(bào)刊、廣播、電視、路牌、櫥窗、印刷品、霓虹燈等媒介或者形式都可以刊播、設(shè)置、張貼廣告。）面對(duì)與廣大人群市場(chǎng)，多面銷售，多面途徑，也可以面對(duì)于網(wǎng)上銷售等，

我去東北時(shí)，朋友請(qǐng)我喝的是大泉源酒，是固態(tài)發(fā)酵的糧食酒，中低端產(chǎn)品很好賣。市場(chǎng)挺好擴(kuò)展的，現(xiàn)在固態(tài)發(fā)酵的酒不多見。還不錯(cuò)。你可以看看。價(jià)格都不貴。

正宗的茅臺(tái)酒是有茅臺(tái)股份公司生產(chǎn)，38°500ml和52°500ml茅臺(tái)白頭到老酒喜結(jié)良緣是有茅臺(tái)集團(tuán)（茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒公司、茅臺(tái)集團(tuán)技術(shù)公司、茅臺(tái)集團(tuán)保健酒公司）下屬技術(shù)開發(fā)公司生產(chǎn).不是茅臺(tái)鎮(zhèn)其他小作坊產(chǎn)品。38度500ml零售價(jià)65元，52度500ml零售價(jià)在96元左右。

2006年初，貴州茅臺(tái)酒廠推出一款婚宴專用酒——白頭到老酒。該酒是唯一醬香型和濃香型都涵蓋的婚宴酒。據(jù)了解目前中國(guó)婚宴酒市場(chǎng)基本上都是濃香型為主，但仍有部分地區(qū)的消費(fèi)者偏愛醬香口味，茅臺(tái)在詳細(xì)的市場(chǎng)分析后，推出醬香型白頭到老，適應(yīng)了消費(fèi)者的多樣化需求中國(guó)人是傳統(tǒng)的，對(duì)婚姻的要求也是希望能白頭到老，茅臺(tái)以這種美好的寓意做為婚宴酒酒名，正是符合中國(guó)人的情感需求，茅臺(tái)白頭到老酒以其個(gè)性化的設(shè)計(jì)，高雅氣派的品味給婚宴的喜慶增加了幾許成功的憧憬。白頭到老酒的價(jià)格在50-280元之間，適合中高檔消費(fèi)者選擇。深受顧客歡迎。

市場(chǎng)拓展是一個(gè)社會(huì)的熱點(diǎn)話題，做好拓展工作更是企業(yè)生命線之一。 現(xiàn)階段，很多企業(yè)是依靠老板拓展模式發(fā)展的。 在國(guó)外，拓展成功的因素有： 1、公司實(shí)力、團(tuán)隊(duì)能力 2、有效的宣傳及對(duì)招標(biāo)信息的及時(shí)收集 3、有效的通信與溝通方式 4、健全的服務(wù)體系總的來說是靠實(shí)力贏取市場(chǎng) 在國(guó)內(nèi)，成功的因素有 1、廣泛的人際關(guān)系 2、較強(qiáng)的人際溝通能力 3、合適的利潤(rùn)返點(diǎn) 4、公司整體實(shí)力與企業(yè)包裝 5、服務(wù)、技術(shù)、墊資能力等 總的來說，在國(guó)內(nèi)首先是靠人脈而網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大了，利潤(rùn)薄、而且價(jià)錢基本透明，所以利潤(rùn)空間縮小了。 其實(shí)，要做好某一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)開拓方式、方法與以上所說的基本一樣，道理是相同的。 如果你是找不到市場(chǎng)開拓的第一步應(yīng)該怎么走，你可以嘗試一下以下方法 1、找到客戶，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對(duì)方的辦公室） 2、鍥而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤 3、留下資料，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場(chǎng)和你交談，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時(shí)候閱讀 4、舍得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺(tái)、名黃酒），這就是你如何取悅關(guān)鍵人物 5、男女配合，一般是女生對(duì)客戶男生、男生對(duì)客戶女生，而且，人多壯膽、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力 6、懂得報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地），但是不能報(bào)“天價(jià)”，這個(gè)你要充分掌握市場(chǎng)走勢(shì)才能做到 總的來說，人脈是最重要，他可以省你的時(shí)間、金錢， 祝你成功！

開拓市場(chǎng)前期必須了解 你產(chǎn)品的客戶群進(jìn)行拜訪搜集資料 重點(diǎn)客戶長(zhǎng)期追蹤開發(fā) 首先要對(duì)自己的產(chǎn)品熟知 了解客戶 關(guān)鍵是要滿足客戶需求

在怎樣跑渠道一塊，我也說說之前的經(jīng)驗(yàn)，跑渠道的第一步應(yīng)該怎么走：1、找到客戶，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對(duì)方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場(chǎng)和你交談，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時(shí)候閱讀4、舍得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺(tái)、名黃酒），這就是你如何取悅關(guān)鍵人物5、男女配合，一般是女生對(duì)客戶男生、男生對(duì)客戶女生，而且，人多壯膽、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力6、懂得報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地），但是不能報(bào)“天價(jià)”，這個(gè)你要充分掌握市場(chǎng)走勢(shì)才能做到但是，我們都必須面臨同一個(gè)問題，客戶怎么找到？1、工業(yè)園2、黃頁3、網(wǎng)絡(luò)4、寫字樓及辦公樓最后，祝你成功！

所謂渠道，就是你自己的通道。也就是你自己的關(guān)系去賣東西。朋友也好，親戚也好，只要能用上的關(guān)系都稱為渠道。并不是一味的向別人推銷東西。

1、找到客戶，通過什么渠道可以讓客戶知道你（一般是找對(duì)方的辦公室）2、鍥而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤3、留下資料，人家不一定有時(shí)間當(dāng)場(chǎng)和你交談，你要留下相關(guān)資料，給人空閑的時(shí)候閱讀4、舍得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅臺(tái)、名黃酒），這就是你如何取悅關(guān)鍵人物5、男女配合，一般是女生對(duì)客戶男生、男生對(duì)客戶女生，而且，人多壯膽、某個(gè)程度也顯示了公司實(shí)力6、懂得報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)不要報(bào)“死價(jià)”（留有余地），但是不能報(bào)“天價(jià)”，這個(gè)你要充分掌握市場(chǎng)走勢(shì)才能做到

這個(gè)是10ml的杯子，倆小杯20ml。小杯子主要是拿來品酒的，因?yàn)楸有?，所以更zhi加容易聚攏香氣，才能夠得到更好的品酒體驗(yàn)。在買茅臺(tái)酒的時(shí)候，每瓶茅臺(tái)都會(huì)自帶一對(duì)小酒杯，并且這杯子還是茅臺(tái)公司專業(yè)打造的，上面有茅臺(tái)的標(biāo)志，對(duì)于喜歡喝酒的人來說，這個(gè)10ml的杯子還不夠一口喝，的確相比于一些喜歡大杯飲酒的人來說，這杯子小了點(diǎn)。其實(shí)這個(gè)小杯子另有用處，一般都知道茅臺(tái)的味道是醬香型的白酒，吃上去會(huì)讓人回味無窮，就像是紅酒一樣，需要細(xì)細(xì)的品味才能知道里面的醬香細(xì)膩的優(yōu)點(diǎn)，要是一口干下去，酒還沒品出味道來就已經(jīng)下肚了，這種方式喝茅臺(tái)就是一種浪費(fèi)。擴(kuò)展資料：使用小杯子：1、小杯帶有甜醬的香氣茅臺(tái)酒是一種茅臺(tái)酒味的酒。一個(gè)小杯子可以將醬汁酒的香氣聚集起來，慢慢地傳播開來，這樣你就可以更好地享受醬汁酒了。麻辣香氣突出，酒味飽滿醇厚，淡雅細(xì)膩，余味悠長(zhǎng)，空杯留香，小杯能讓舌頭和味蕾得到更好的味覺體驗(yàn)。2、小杯子是透明的，以便觀察顏色使用透明玻璃是因?yàn)槊┡_(tái)酒是無色透明的，除了在陳年葡萄酒中會(huì)有微黃的色調(diào)。透明的玻璃很容易觀察到酒的顏色，反映出品酒的第一步。對(duì)于一個(gè)愛酒又懂酒的人來說，這是必不可少的一步。有些人可以通過看酒來大致判斷酒的質(zhì)量。3、一小杯淡雅的味道在古代中國(guó)人喝酒吃肉的日子里，酒的強(qiáng)度并不高。你要知道茅臺(tái)的正常度數(shù)是53度，這是一種酒精含量很高的酒。如果你像古人那樣大口大口地喝酒，你可以在喝完一碗酒后休息。你沒有喝酒的樂趣。葡萄酒需要慢慢地喝，慢慢地品味，才有喝的優(yōu)雅的味道。4、喝小杯，慢杯，減少浪費(fèi)用小酒杯接待客人既方便，又優(yōu)雅，和客人聊天時(shí)小酒杯的味道，更優(yōu)雅。最重要的是要使用小杯子，避免酒精泄漏，減少浪費(fèi)。5、小酒杯是有用的，其實(shí)除了這些，還可以防止喝得太快，也可以有效防止喝得太多哦。

500ml是一斤白酒（其實(shí)要少一點(diǎn)，因?yàn)榘拙票人芏刃∫恍?，但也少不了多少）所以大概?兩

500ml是一斤白酒（其實(shí)要少一點(diǎn)，因?yàn)榘拙票人芏刃∫恍?，但也少不了多少）所以大概?兩

您好，如圖中所示的白酒杯，一般為20-30ml（毫升）左右。過量飲酒有害健康，建議小酌不可貪杯。謝謝

現(xiàn)在酒宴上常用的白酒杯子，每500ml白酒能倒30杯左右，三杯倒?jié)M有一兩，兩小酒杯7錢左右。

白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷制勝的五個(gè)步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會(huì)關(guān)系資源，建立強(qiáng)大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻(xiàn)。1利用直接資源：如：同學(xué)關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長(zhǎng)關(guān)系、老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系。 2 、熟悉人轉(zhuǎn)介紹：有一種現(xiàn)象，三個(gè)互不相識(shí)的人，通過熟人轉(zhuǎn)介紹的方法，認(rèn)識(shí) 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個(gè)非常有效的辦法 。 3、間接場(chǎng)合向陌生人進(jìn)行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會(huì)議、通過喝酒自我介紹，點(diǎn)評(píng)酒的特點(diǎn)，請(qǐng)才認(rèn)識(shí)的人介紹客戶，讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹，有經(jīng)常團(tuán)購(gòu)白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報(bào)紙、DM、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，吸引有潛在需求客戶，主動(dòng)上門洽談。 第二步：獲得認(rèn)同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會(huì)有交易的發(fā)生，贏得客戶的信任是成功營(yíng)銷的重要一步?？蛻舻男湃?，來自個(gè)人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個(gè)人，你不會(huì)騙他，不會(huì)給他帶來風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的，否則交易不會(huì)發(fā)生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認(rèn)同客戶的某些價(jià)值觀，自己的專業(yè)知識(shí)和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。第三步：人情投入。中國(guó)人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會(huì)不安。平常有時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購(gòu)銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態(tài)，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團(tuán)購(gòu)銷售的最終目的。還有的白酒團(tuán)購(gòu)資源做得好的經(jīng)銷商，十分感慨地說“節(jié)日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎(chǔ)的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程：搞清內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，鎖定關(guān)系決策人員，對(duì)目標(biāo)人物深度公關(guān)，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時(shí)就出手，主動(dòng)提出成交請(qǐng)求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續(xù)銷售。白酒團(tuán)購(gòu)客戶資源具有持續(xù)開發(fā)性和利用性，一次成功銷售不是結(jié)束而是真正的開始。尤其是每年傳統(tǒng)節(jié)日八月十五的中秋節(jié)、春節(jié)假日企事業(yè)單位、團(tuán)體組織等分福利、會(huì)議、婚慶等活動(dòng)，應(yīng)充分利用客戶的生命價(jià)值，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立持續(xù)穩(wěn)定的客情關(guān)系，實(shí)現(xiàn)源源不斷的生意合作。另外，需對(duì)目標(biāo)人物建立持續(xù)客情關(guān)系，通過老鄉(xiāng)、親友、同學(xué)、上下級(jí)關(guān)系進(jìn)一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業(yè)，解決一些困難，提供保健養(yǎng)生知識(shí)等，現(xiàn)有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴(kuò)大銷售范圍。

門店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老板的關(guān)系做團(tuán)購(gòu)了。那么還有一種就是門店上的促銷活動(dòng)吸引。還有就是看你門店賣什么產(chǎn)品，目前高端白酒好賣的有國(guó)窖1573、五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產(chǎn)品。若你要賣高端白酒，這些產(chǎn)品是不能少的，特別是前5種。

想問什么問題?還是讓我給你寫個(gè)方案?樓主你表達(dá)意思明確一點(diǎn),營(yíng)銷首先就是要搞清問題.

自從嚴(yán)控“三公經(jīng)費(fèi)”和“禁酒令”的下達(dá)，造成高端白酒市場(chǎng)份額的萎縮，而中低端白酒市場(chǎng)的份額提高，與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，低端白酒的成本也得到了提升，令一些依靠低端白酒作為贏利的企業(yè)也無法再依靠現(xiàn)有的市場(chǎng)和消費(fèi)群體去生存發(fā)展。那么中低檔白酒代理商如何拓展新的銷售渠道呢? 作為中低端白酒根據(jù)地的農(nóng)村市場(chǎng)一直的低端白酒企業(yè)的戰(zhàn)略市場(chǎng)，而對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念，價(jià)格是影響他們決策的第一要素，這也是中低端白酒在農(nóng)村市場(chǎng)得以生存的依靠。那么中低檔白酒代理商如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出呢? 首先，吸引優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，打造強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍。人是一切的根本，人才是一個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，人才的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力因素。 其次，深入渠道營(yíng)銷，打破傳統(tǒng)的分銷渠道模式，減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴。難控制，造成鋪市能力和效率差，終端生動(dòng)化不力，服務(wù)不到位，對(duì)于這些原因直接造成了很多企業(yè)消失在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。這就需要低端白酒企業(yè)精耕市場(chǎng)，深度分銷，建立扁平化渠道，提高企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)的控制力，才能提高市場(chǎng)占有率和執(zhí)行力。 建立合理有效的產(chǎn)品組合，根據(jù)市場(chǎng)不同做好產(chǎn)品策劃。 大多數(shù)低端白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)選擇了"通吃"的戰(zhàn)略路徑，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個(gè)檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃，瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，選擇單品突破的策略。在這支產(chǎn)品迅速農(nóng)村市場(chǎng)上遍地開花的同時(shí)，延伸產(chǎn)品組合形成良好的產(chǎn)品群效應(yīng)，再加上良好的市場(chǎng)運(yùn)作和市場(chǎng)管理，成為在農(nóng)村市場(chǎng)形成規(guī)模的一把利劍。 最后，做強(qiáng)有力且有效的廣告策略和促銷策略。關(guān)于廣告宣傳和促銷方式都是企業(yè)比較頭疼的事情，很多時(shí)候感覺廣告費(fèi)投了不少，促銷費(fèi)用也花費(fèi)了不少可是得到的效果卻不大。白酒企業(yè)需要在做廣告和促銷的時(shí)候，需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，包括目標(biāo)受眾消費(fèi)習(xí)慣、平時(shí)接觸媒介載體、目標(biāo)受眾消費(fèi)時(shí)機(jī)等等。關(guān)鍵字：市場(chǎng),白酒,企業(yè),產(chǎn)品,農(nóng)村,消費(fèi),低端,渠道,促銷,通吃,需要

五糧液百家宴系列酒，五糧液自銷品牌。 一、身份 五糧液股份公司在09年下半年新推出了一款低檔酒——百家宴，作為五糧液股份公司的嫡系精品，百家宴經(jīng)過精心雕琢，終于面世。百家宴作為五糧液自己的低檔產(chǎn)品，肩負(fù)著為五糧液進(jìn)攻最廣大的低價(jià)市場(chǎng)的重任。 二、背景 百家宴作為五糧液股份公司的嫡系產(chǎn)品，自09年成都春季糖酒會(huì)開始醞釀，直至今日面世，得到了股份公司眾多高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，確保百家宴的每瓶酒都能代表五糧液。 三、產(chǎn)品 初期的百家宴系列包含兩款產(chǎn)品： 百家宴盒裝酒：金卡紙，烤花瓶、防盜蓋 百家宴光瓶酒：當(dāng)今五糧液的唯一一款光瓶酒。 這兩款產(chǎn)品，新穎的包裝，實(shí)惠的價(jià)格，豐厚的利潤(rùn)，適合市場(chǎng)環(huán)境的設(shè)計(jì)，相信百家宴定能獲得廣大經(jīng)銷商朋友的青睞與消費(fèi)者的認(rèn)可。 四、運(yùn)作 我們采取靈活的管理操作模式，滿足不同狀況客戶的需求。 五、前景 百家宴作為五糧液股份公司的嫡系產(chǎn)品，股份公司會(huì)有自己的產(chǎn)品宣傳推廣計(jì)劃，經(jīng)銷商朋友們只需認(rèn)真的運(yùn)作好本地市場(chǎng)，招商部會(huì)針對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)狀態(tài)根據(jù)實(shí)際進(jìn)行推廣。 六丶可以百度搜索 五糧液百家宴酒營(yíng)銷中心 尋找五糧液自銷品牌營(yíng)銷中心

五糧液百家宴系列酒，五糧液自銷品牌。 一、身份 五糧液股份公司在09年下半年新推出了一款低檔酒——百家宴，作為五糧液股份公司的嫡系精品，百家宴經(jīng)過精心雕琢，終于面世。百家宴作為五糧液自己的低檔產(chǎn)品，肩負(fù)著為五糧液進(jìn)攻最廣大的低價(jià)市場(chǎng)的重任。 二、背景 百家宴作為五糧液股份公司的嫡系產(chǎn)品，自09年成都春季糖酒會(huì)開始醞釀，直至今日面世，得到了股份公司眾多高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，確保百家宴的每瓶酒都能代表五糧液。 三、產(chǎn)品 初期的百家宴系列包含兩款產(chǎn)品： 百家宴盒裝酒：金卡紙，烤花瓶、防盜蓋 百家宴光瓶酒：當(dāng)今五糧液的唯一一款光瓶酒。 這兩款產(chǎn)品，新穎的包裝，實(shí)惠的價(jià)格，豐厚的利潤(rùn)，適合市場(chǎng)環(huán)境的設(shè)計(jì)，相信百家宴定能獲得廣大經(jīng)銷商朋友的青睞與消費(fèi)者的認(rèn)可。 四、運(yùn)作 我們采取靈活的管理操作模式，滿足不同狀況客戶的需求。 五、前景 百家宴作為五糧液股份公司的嫡系產(chǎn)品，股份公司會(huì)有自己的產(chǎn)品宣傳推廣計(jì)劃，經(jīng)銷商朋友們只需認(rèn)真的運(yùn)作好本地市場(chǎng)，招商部會(huì)針對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)狀態(tài)根據(jù)實(shí)際進(jìn)行推廣。 六丶可以百度搜索 五糧液百家宴酒營(yíng)銷中心 尋找五糧液自銷品牌營(yíng)銷中心