要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場定位，目前我國有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對是以后的趨勢，國內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒有任何的政策，導致這個酒，沒有銷量，所以說做酒一定要選擇一個好的總代理商，一點點建議，忘笑納。
啤酒代理賺錢嗎？
做啤酒這一類的快銷品，需要走量，量大了的確掙錢。如果老百姓都知道的品牌，很好做，不需要太多宣傳，但這樣的品牌都已經(jīng)有人做了。要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場定位，目前我國有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對是以后的趨勢，國內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒有任何的政策，導致這個酒，沒有銷量，所以說做酒一定要選擇一個好的總代理商，一點點建議，忘笑納。
如何看待啤酒行業(yè)的惡性競爭？
謝謝邀請。你說的這種情況幾近無解，但不代表沒有方法，我給你個思路供參考吧。根據(jù)你的描述，無論是品牌還是綜合實力，你都無法與另外兩家抗衡，如果沒有雄厚的資本，想在競爭對手的優(yōu)勢地盤里殺出一條血路，基本上等于以卵擊石，因此，只能另辟蹊徑，通過戰(zhàn)術創(chuàng)新，集中優(yōu)勢資源，在側后方尋找自己的生存空間。我推測啤酒的主要通路：1、餐飲；2、社區(qū)便利店；3、夜店KTV等娛樂場所；其它渠道包括大型商超從走量上看應該都是輔助，這些渠道一定是競爭對手嚴防死守的區(qū)域，我建議你一開始就不要在這些地方有任何投入。
商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)爭中以弱勝強最值得參悟的戰(zhàn)例是毛爺爺發(fā)明的“游擊戰(zhàn)”，建議你研究下。我個人的理解有三個要點：1、不畏強敵與必勝的信念；2、集中優(yōu)勢兵力，形成局部優(yōu)勢；3、在運動中尋找殲敵機會，不打陣地戰(zhàn)。關鍵是：如何將上述思維運用到啤酒“游擊戰(zhàn)”中呢？我建議你考慮下婚慶市場，婚禮市場有很多是自帶酒水的，我和我身邊的很多朋友結婚的時候，煙酒和飲料多數(shù)都是在批發(fā)市場直接預定，那么，你可以考慮下當?shù)赜袥]有這樣的市場。
結局無非兩種，一種是這個市場也被占領了，另一種是沒被占領，我估計后者的可能性較小。如果是前者，那建議你和婚慶公司/婚慶司儀、或者經(jīng)常舉辦婚宴的酒店進行攻關，在其內(nèi)部找到個人做為內(nèi)線，內(nèi)線只需要告訴你誰、在什么時間要舉辦婚禮、聯(lián)系人和聯(lián)系方式就可以了。取得上述信息后，你就直接上門拜訪或者電話聯(lián)系，在價格上多采取讓利、送貨上門、用不完包退等策略，這就符合了商業(yè)游擊戰(zhàn)的精髓，特別提醒你的是：這種策略在執(zhí)行的過程中，要盡可能的低調(diào)，如同抗日名劇中說的那樣：鬼子進村，打槍的不要......高手不敢當，我只是一名市場的老兵，一家之言，僅供參考……。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個地域性消費差別的問題。我的建議是:首先改變消費者的品牌認知，因為百威啤酒在你們當?shù)乜梢哉f是一個新生的品牌，很多消費者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進行展開，促銷活動要結合線下商家進行，商家的促銷物料要同時進店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動是比較被動，又單靠消費者的拉動也比較被動，如果用戶主動認知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務誠懇，競品不展開不正當競爭，百威啤酒應該在6個月內(nèi)有較大起色，進入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費，給商家形成動銷的事實，產(chǎn)品缺貨商家就會第一次主動次補貨，這時再重復第一次的輔助動銷流程，商家會第二次主動補貨，有了前兩次的動銷支持和背書，商家就會大膽放心的推薦你的品牌。
