中國酒業(yè)營銷金爵獎簡介，95年睢州糧液45度瓶子標簽寫有88年國家商業(yè)部金爵獎這酒大

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金爵獎，是上海國際電影節(jié)最高獎項，由來自世界各國的國際評委評審產(chǎn)生。

8個獎項金爵獎最佳影片評委會大獎金爵獎最佳導(dǎo)演金爵獎最佳編劇金爵獎最佳男演員金爵獎最佳女演員金爵獎最佳攝影金爵獎最佳音樂評審團獎（非常設(shè)獎）

兄弟！俺是洋河人！給你個建議！洋河現(xiàn)在前景很好！而且這個廠里只有銷售能賺到錢的！工資是看你的工作能力！不過他沒有提成！你一年完成的任務(wù)好！分紅就多的！一個月也能弄個幾千吧！

真正的只有一家“江蘇洋河釀酒集團有限公司”地址；江蘇省，宿遷市.洋河鎮(zhèn).中大街118號。要認準這個地址，你就不會被迷惑了！其余的酒廠基本上是煙筒不冒煙的，大概有30家，我也是洋河人！

企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。這些交易量大的客戶對企業(yè)顯然非常重要，企業(yè)在設(shè)計銷售組織時必須予以特別關(guān)注。大客戶組織指以客戶的規(guī)模和復(fù)雜性為劃分依據(jù)的市場專業(yè)化銷售組織，企業(yè)設(shè)專門的機構(gòu)和人員來負責大客戶的銷售業(yè)務(wù)。對大客戶的銷售業(yè)務(wù)管理，企業(yè)通常實行銷售人員負責制。建立一支獨立的大客戶銷售隊伍，由專門的銷售人員專門負責對大客戶的銷售和服務(wù)，給大客戶提供一些特殊的關(guān)照。每位大客戶銷售人員通常負責一個或多個大客戶，并且負責協(xié)調(diào)企業(yè)與大客戶的關(guān)系。工業(yè)品的大客戶采購有單筆金額大、參與決策人多、決策時間長、決策過程復(fù)雜的特點，最重要的是客戶采購有固定的流程一般可分為六大步驟：1）內(nèi)部需求和立項 2）對供應(yīng)商初步調(diào)查、篩選；3）制定采購指標4）招標、評標；5）購買承諾；6）安裝實施。 　由于客戶在采購流程中的不同階段所關(guān)心的側(cè)重點不同，銷售人員需要針對客戶采購的六個流程，形成一一對應(yīng)的銷售流程六個階段，1）開發(fā)階段 — 收集客戶信息和評估2）銷售進入階段 — 理清客戶組織和角色，與關(guān)鍵人建立良好關(guān)系3）提案階段 — 影響客戶采購標準，提供解決方案 4）投標階段5）商務(wù)談判階段6）工程實施階段?！皹藴柿鞒獭钡膶嵸|(zhì)就是：銷售人員通過對客戶開發(fā)、銷售進入、提案、投標、商務(wù)談判和工程實施六個階段中每個階段主要工作內(nèi)容的實施和關(guān)鍵節(jié)點的控制，依次推進到下個銷售流程，最終達到成功拿單的目的。

你是做銷售的，還是做市場的。是直營模式，還是渠道分銷模式。

金六福柔和十八42度市價110元左右一瓶。

你好！這款酒的價格大概在八十多塊錢左右。僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

在120左右。金六福是著名酒類品牌，金六福酒業(yè)銷售有限公司誕生于1996年。自成立以來，憑借先進的營銷模式，與中國白酒行業(yè)龍頭五糧液集團強強聯(lián)手，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最好的白酒專業(yè)銷售企業(yè)。2011年6月28日，經(jīng)世界品牌實驗室第八屆“中國500最具價值品牌排行榜”揭曉，“金六?！逼放苾r值已達92.86億元。名稱特點金六福酒：五糧液酒廠系列品牌， “金”代表權(quán)力富貴和地位；“六”為六六大順；“?！睘楦舛喽唷Ｎ逍羌壗鹆ＴO(shè)計新穎，其開盒時“開門見?！?，取酒時“揭?！?，酒瓶如古錢袋，寓意吉祥，處處讓人心情開朗。六福酒融匯了中國傳統(tǒng)的民族特色和精湛的釀造工藝。與五糧液酒同工藝、同原料，具有香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽靜、酒體豐滿諧調(diào)的獨特風格。

付費內(nèi)容限時免費查看回答在120左右。金六福是著名酒類品牌，金六福酒業(yè)銷售有限公司誕生于1996年。自成立以來，憑借先進的營銷模式，與中國白酒行業(yè)龍頭五糧液集團強強聯(lián)手，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最好的白酒專業(yè)銷售企業(yè)。2011年6月28日，經(jīng)世界品牌實驗室第八屆“中國500最具價值品牌排行榜”揭曉，“金六?！逼放苾r值已達92.86億元。金六福酒：五糧液酒廠系列品牌， “金”代表權(quán)力富貴和地位；“六”為六六大順；“?！睘楦舛喽?。五星級金六福設(shè)計新穎，其開盒時“開門見福”，取酒時“揭福”，酒瓶如古錢袋，寓意吉祥，處處讓人心情開朗。六福酒融匯了中國傳統(tǒng)的民族特色和精湛的釀造工藝。與五糧液酒同工藝、同原料，具有香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉爽靜、酒體豐滿諧調(diào)的獨特風格。更多2條

一：市場定位 本策劃是建立在尋找新酒水市場需求的基礎(chǔ)上建立的，本策劃所針對的市場需求的定位是針對宴會用酒和類似團購的細分市場需求制定。具體詳細市場目標為：婚姻宴會、生日宴會、大型派對、商務(wù)宴會等帶有聚集型集體消費特點的細分市場。 二：細分市場特點 在這個細分的市場需求的主要表現(xiàn)是，目標客戶主要的特點表現(xiàn)在對中國傳統(tǒng)感情與習慣的延續(xù)，以及帶動的一次性超多型集中或集合消費。對產(chǎn)品需求特點是：中高檔產(chǎn)品需求、品牌需求、價格需求、物流運輸攜帶方便等。 三：滿足市場需求的方式 本策劃適合全國大型酒水綜合批發(fā)商或地區(qū)批發(fā)商，產(chǎn)品需求特點是品牌多且知名度高，質(zhì)量要求比較高，品種比較全面。品種應(yīng)該集合了白酒、紅酒、飲料等酒精類和非酒精類的集合。針對市場需求特點，這類目標市場一次性需求量大，對價格要求比較高，而且對物流運輸要求高。根據(jù)這些市場需求特點，至少應(yīng)該集合知名品牌的酒精類和非酒精類產(chǎn)品20個以上，以供客人挑選；根據(jù)客人要求，可以在客人指定時間免費送貨到客人指定地點；結(jié)算方式也可以靈活的預(yù)付和實際消費結(jié)算的兩種。 四：具體操作 1）營銷方面 A、設(shè)立一個介紹這種專業(yè)業(yè)務(wù)和銷售模式的網(wǎng)站，在網(wǎng)站中可以對產(chǎn)品進行形象的介紹和價格的介紹，讓客人初步對業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和產(chǎn)品有一個了解。網(wǎng)站打造成一個這方面專業(yè)業(yè)務(wù)的門戶網(wǎng)站，應(yīng)該在地區(qū)知名網(wǎng)站和相關(guān)門戶網(wǎng)站進行聯(lián)合推廣宣傳。網(wǎng)站中應(yīng)該主要介紹我們專業(yè)做宴會酒水營銷的特點，送貨上門和及時上門實際結(jié)算的方便服務(wù)。 B、由銷售業(yè)務(wù)人員到目標市場關(guān)聯(lián)的場所宣傳和工作，關(guān)聯(lián)場所是指，舉辦這些聚集式消費的場所，以及同樣服務(wù)于這些目標市場的其他服務(wù)單位，這些場所和單位包括：各大酒店的宴會廳、大型俱樂部、婚姻用品專業(yè)店、民政局結(jié)婚登記管理處、婚紗攝影樓等。銷售人員的任務(wù)是與這些關(guān)聯(lián)單位建立聯(lián)合營銷的互利合作伙伴。 C、最后由業(yè)務(wù)人員帶著產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品介紹說明等材料到目標客人處聯(lián)系，或者設(shè)立一個小小的樣品展廳，供客人上門參觀。 2）產(chǎn)品方面 A、在產(chǎn)品方面應(yīng)該有專業(yè)針對這個市場營銷的獨特包裝標識，這個標識不應(yīng)該是產(chǎn)品原生產(chǎn)商的，應(yīng)該是由專業(yè)做宴會用酒服務(wù)的現(xiàn)在單位的，這個標識應(yīng)該在產(chǎn)品外觀醒目的地方，主要是向目標客戶傳遞專業(yè)供應(yīng)宴會用酒或宴會服務(wù)的供應(yīng)商，以及產(chǎn)品組合特點。這個標識應(yīng)該根據(jù)客戶種類不同而有差異化，例如：婚姻宴會、生日宴會、商務(wù)宴會、大型派對等區(qū)別化差異。 B、產(chǎn)品組合方面，在中國傳統(tǒng)性宴會方面，主要是白酒為主，紅酒、黃酒、啤酒、飲料為輔的排列；在現(xiàn)代大型派對和商務(wù)宴會服務(wù)方面，應(yīng)該以紅酒為主，白酒、啤酒、洋酒、飲料為輔的排列。針對客戶性質(zhì)的不同，制作差異化和具有針對性的酒水單供客人挑選。 3）其他方面 A、結(jié)算方式，為了讓客人感覺到人性化，而且又要讓公司規(guī)避投資風險，可以采用客人定貨時預(yù)付全部或部分費用，等客人使用完產(chǎn)品之后，再有業(yè)務(wù)人員上門根據(jù)實際消費結(jié)果進行實際結(jié)算，這樣就可以讓客人感覺結(jié)算方式很合理，且很人性化。公司又可以規(guī)避了投資風險，盡管資金延遲了一定時間，但是，應(yīng)該也屬于延遲型現(xiàn)金流。 B、物流方式，這些目標市場的一般消費場所都不在家中，這就存在著物流的問題。問題主要表現(xiàn)為兩個部分：第一，送貨上門服務(wù)，這個服務(wù)一般都可以完成，所以這個問題并不麻煩；第二，余貨離場服務(wù)，這個服務(wù)目前基本沒有單位在做，但是，就是因為這個服務(wù)，才能體現(xiàn)出我們這種宴會酒水服務(wù)與其他企業(yè)的明顯不同。所以，我們一定要做這個服務(wù)。而且這個服務(wù)是有一定利潤的。在做余貨離場服務(wù)時，同時完成了與客戶的結(jié)算工作。同時也為客戶解決了物流的主要大麻煩，就是余貨的離場和處理。 C、其他服務(wù)，等企業(yè)發(fā)展到一定位置時，可以考慮增加免費或收費司儀服務(wù)，為一些宴會提供司儀或禮儀，在做司儀和禮儀的同時，有可以對我們自身進行有了有效的展示和宣傳。以及，宴會贈送附加產(chǎn)品服務(wù)，在客人大批量定貨時，可以向客戶提供一些輔助新品（特別是本身就需要推廣的新品）或其他產(chǎn)品，供客戶在宴會中設(shè)立一個小小抽獎活動等，而活動產(chǎn)品的提供則是我們。 4）宣傳方面 A、網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳的成本比較小，且針對性比較強，效果應(yīng)該很不錯?？梢赃m當?shù)脑诋數(shù)亻T戶網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，另外也要在搜索引擎里適當?shù)淖霾糠滞茝V服務(wù)，以及一些關(guān)聯(lián)單位網(wǎng)站的相互連接。 B、報紙媒體，豆腐塊類的當?shù)貓蠹垙V告的花費比較低，且效果也不錯。 C、宣傳海報，這個就需要業(yè)務(wù)人員有針對性的在關(guān)聯(lián)單位和場所，進行有針對的發(fā)放。 五、市場價值 本策劃方案的市場價值和給客戶所帶來的價值陳列： 1、優(yōu)惠的批發(fā)價格 客戶可以從這里得到優(yōu)惠的批發(fā)價格，而不同于在終端得到的零售優(yōu)惠價格。 2、方便的送貨上門服務(wù)和余貨離場服務(wù) 客戶不僅在我們這里得到方便的送貨上門服務(wù)，而且更可以得到余貨離場和清場服務(wù)，這樣實際上就幫助客戶解決了剩余貨物清理的麻煩和工作。 3、實際消費結(jié)算和余貨全額退貨的服務(wù) 客戶只需要支付部分貨款，即獲得全部貨物進場消費，等客戶實際消費結(jié)束后，又可以按照實際消費結(jié)算。這樣就避免了，多叫之后的剩余處理問題和少叫之后的補充問題。多叫之后的剩余貨物等于等到了全額回收的服務(wù)，少叫之后的及時補充問題都得到了解決。