1. 招商銷售技巧和話術(shù)
1、電話銷售技巧第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰的。
有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時(shí)，電話一通，就開始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對方說你打錯(cuò)了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯(cuò)，把客戶的職務(wù)搞錯(cuò)，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯(cuò)，這些錯(cuò)誤讓你還沒有開始銷售時(shí)就已經(jīng)降低了誠信度，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)丟掉客戶。因此，我們每一個(gè)銷售員，不要認(rèn)為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的。
2、電話銷售技巧第2要點(diǎn)：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。
有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會(huì)影響你和對方的交流。我經(jīng)常接到打來的銷售電話，報(bào)不清公司名稱，說不請產(chǎn)品，也弄不清來意，只好拒絕。有時(shí)就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么？所以，在電話銷售時(shí)，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語氣，要引起客戶的注意。
3、電話銷售技巧第3要點(diǎn)：電話目的明確。
我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達(dá)到的銷售目的沒有達(dá)到。比如：我要給一個(gè)自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)購買我的產(chǎn)品。有了這個(gè)目的，我就會(huì)設(shè)計(jì)出最簡明的產(chǎn)品介紹語言，然后根據(jù)對方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格。最終給對方留下一個(gè)深刻的印象，以便達(dá)成銷售目的。所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。
2. 招商銷售技巧和話術(shù)分享
了解顧客的準(zhǔn)需求，溝通順應(yīng)顧客的心理！
詢問顧客：您購買這件商品的用途是什么，想達(dá)到什么要求？
如：您買房是想換房，投資，還是給孩子結(jié)婚用？為什么想換房（家里人口多了不夠住了，還是感覺想更便捷舒服？）
3. 招商銷售技巧和話術(shù)技巧
選擇一個(gè)好地段、確保海鮮的新鮮、宣傳時(shí)候多說一些優(yōu)點(diǎn)，注意和客人互動(dòng)。
4. 招商銷售技巧和話術(shù)培訓(xùn)
1．知已熟悉所賣電腦的詳細(xì)情況，如功能、配置、個(gè)性特點(diǎn)、電腦行業(yè)知識、軟硬件情況等2．知彼了解客戶的目的客戶可能是隨便看看此時(shí)要向其傳遞最新資訊及本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)客戶可能購買此時(shí)要了解其購買的目的，有的是給孩子買、有的是愛人、有的是辦公用、有的是送禮，要分別對待，提供專業(yè)講解及推薦3．引導(dǎo)、促銷熱情的服務(wù)及恰當(dāng)?shù)耐扑]會(huì)使客戶不好意思拒絕，配合一定的促銷如送軟件、小禮品等，促使客戶盡快決定。
5. 招商營銷話術(shù)
話術(shù)營銷就是營銷人員在與顧客溝通過程中，按照標(biāo)準(zhǔn)制定的一套說辭。
比如你打電話給400，他就會(huì)有一套固定的說辭，又比如你在超市搞促銷，怎么快速的告知消費(fèi)者你的促銷信息，這都是叫話術(shù)。有禮貌而且第一時(shí)間吸引消費(fèi)者，建立形象。
6. 廣告招商話術(shù)技巧
招商主要的技巧是突顯商業(yè)主題和政策優(yōu)惠及發(fā)展?jié)摿?，這三個(gè)方面，在話術(shù)上的技巧是首先對商業(yè)主題進(jìn)行描繪，其次，對發(fā)展?jié)摿η熬斑M(jìn)行展望，最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)政策優(yōu)惠力度
7. 招商聊天話術(shù)
切，.我不希罕。（你向女生出示使用價(jià)值的那時(shí)候）
你又并不是姨媽巾，或許不透氣；
物稀為貴，我不希罕也也不寸金了
8. 怎么招銷售的話術(shù)
您好，請問您是1****這個(gè)號碼的機(jī)主嗎？打擾您了，我們這邊是10086移動(dòng)外呼客服，我們移動(dòng)公司最近在做某某某活動(dòng)，這邊我們根據(jù)您最近幾個(gè)月的消費(fèi)情況隨機(jī)抽取到您，如果你覺得可以我這邊可以幫您參與這個(gè)活動(dòng).
9. 招商銷售話術(shù)怎么寫
銷售話術(shù)在銷售中有重要作用。
銷售很大程度上是語言的科學(xué)，銷售的核心智慧，就是銷售的話術(shù)。銷售活動(dòng)歸根到底是人的社會(huì)活動(dòng)，要處理方方面面的關(guān)系，也少不了用語言交流、溝通。
一、銷售話術(shù)是銷售過程的推演，可以提前預(yù)演銷售中存在的一些客戶問題如何解決，準(zhǔn)備預(yù)案，推進(jìn)整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行，很多業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)，心態(tài)不好，不能擺正自己位置，與客戶的交流處于仰視狀態(tài)，從而導(dǎo)致銷售只是一個(gè)見面，不能有機(jī)會(huì)深入交流，傳遞公司的政策和優(yōu)勢。
二、銷售話術(shù)可以增加銷售信心。提前做好銷售話術(shù)演練，銷售員就會(huì)做到有備無患，當(dāng)面對客戶時(shí)，也會(huì)信心十足，表情也自然，氣勢也很足，對于談判和銷售推進(jìn)有很大幫助。不打沒有準(zhǔn)備的仗，同樣銷售過程如果沒有事先的準(zhǔn)備，往往會(huì)適得其反。銷售話術(shù)就是業(yè)務(wù)員的上戰(zhàn)場前的重要準(zhǔn)備，所以要把話術(shù)整理好，運(yùn)用好。
三、銷售話術(shù)在一定程度也是衡量銷售員是否優(yōu)秀的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的銷售都有一套自己成熟的銷售話術(shù)，能輕松破冰，讓客戶愿意跟你交流，面對客戶的疑慮，也能從容解決，從而促成成交，
四、銷售話術(shù)，很大程度可以提升業(yè)務(wù)員的知識面和認(rèn)知水平，也可以幫助業(yè)務(wù)員提升口才，增強(qiáng)應(yīng)變能力，邏輯思維能力。業(yè)務(wù)員明白了重要性，就會(huì)多方面準(zhǔn)備，搜集更多知識，學(xué)習(xí)更多方法，從而豐富自己。
作為銷售要不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，找到一套屬于自己的銷售話術(shù)，做到心中有劍，出手有招。
10. 會(huì)銷招商技巧和話術(shù)
一、首先做好充分的準(zhǔn)備，對產(chǎn)品或服務(wù)有透徹的認(rèn)識，知道這次電話溝通的目的。
1.拔打電話前要理順?biāo)悸?，最好能記下要點(diǎn)以免忘記；
2.對企業(yè)自身的產(chǎn)品一定有充分的了解。包括對產(chǎn)品的基本性能，獨(dú)特之處，與同類產(chǎn)品的先進(jìn)之處，都必須了如指掌。
二、然后巧妙地自報(bào)家門，并快速地進(jìn)入交談的主題。。對方在拿起電話時(shí)，你應(yīng)該禮貌的問好，隨后報(bào)上自己的家門。在自報(bào)家門后，就可以快速地進(jìn)入交談的主題了。要第一時(shí)間把公司的產(chǎn)品或服務(wù)告之給客戶。說話的語速不應(yīng)該過快，也不應(yīng)該過慢。說話時(shí)咬字要清晰，發(fā)音要有中氣十足。如果對方也報(bào)上了自己的名字，您一定要記下來，在接下來你們的交談當(dāng)中，你可以不時(shí)的稱呼對方的名字，這會(huì)讓客戶覺得自己是很被重視的，也可以接近你與客戶之間的距離。
三、接著要學(xué)會(huì)提問。
在回答客戶提問的過程當(dāng)中，把客戶的關(guān)注引導(dǎo)到您的產(chǎn)品/服務(wù)當(dāng)中來，激起其購買的興趣。所提的問題最好是簡單易回答的，并且在打電話之前已經(jīng)準(zhǔn)備好了一系列的問題以及問法，針對不同的人用不同的語氣、問法。
四、然后學(xué)會(huì)掌握主動(dòng)權(quán)，并控制時(shí)間。
時(shí)間對電話銷售人員來說很寶貴，同樣，對客戶來說也很寶貴。通話時(shí)間不宜過短，同樣也不宜過長。
五、然后要學(xué)會(huì)做溝通記錄。
電話銷售人員在開始電話溝通之后，要學(xué)會(huì)做電話記錄。電話銷售人員，一天下來一般平均有效電話量為150-200個(gè)。如果沒有對電話作好記錄，以后根本沒辦法對這些已經(jīng)打過電話的客戶進(jìn)行第二次的跟進(jìn)。
六、最后學(xué)會(huì)跟客戶預(yù)約時(shí)間。
如果這個(gè)客戶對你的產(chǎn)品有意向，在結(jié)束本次通話前，你就要不失時(shí)機(jī)地與跟預(yù)約下次給他電話或上門拜訪的時(shí)間。
11. 招商技巧和話術(shù)經(jīng)典語句
魔鬼身材都是練出來的嗎？
你錯(cuò)了，不要盲目崇拜，內(nèi)衣才是王道。穿上我的內(nèi)衣，你也可以擁有火辣身材！不試不知道，一試忘不掉！