匠心茅臺什么意思，關(guān)照和觀照有什么區(qū)別

關(guān)照，是關(guān)心照顧的意思，是動詞。觀照，則是一種對世界萬物的大愛和自我認(rèn)知。我們經(jīng)常在佛教中見到觀照的影子，其實(shí)不只是佛教，觀照在我們生活中也有很多意義。觀照，用心靈照見萬物。天地廣闊，靜水流深，這看似深邃的天地萬物，其實(shí)簡約樸素，平凡安然。用心觀照，則心凈透亮，如花兒一樣綻放，似陽光一般燦爛。觀照，亦是一次發(fā)現(xiàn)自我、直面自我的過程，從心出發(fā)，找尋最真實(shí)、最純粹的自己。念初心，如是觀照。輕生活文化系列白酒，觀照酒，誕生于這一理念。它歷時(shí)669天地日夜探尋，遵從內(nèi)心的使命，追根溯源，由茅臺鎮(zhèn)老匠人按照四季規(guī)律，匠心天成，古法醞釀而成的一款醬酒。它提倡用“悅享輕生活”的文化理念觀照現(xiàn)實(shí)世界和自身，我們都是平凡之人，我們過著平凡的生活，我們快樂、悲傷、喜悅、哀愁…平凡背后蘊(yùn)藏著我們對生活的感動和向往。探尋平凡生活中感動心靈的人、事、情感，重塑其表，保留其真，回歸質(zhì)樸生活的美好，如此，便是對世界和自我最真實(shí)、純粹的觀照。

“關(guān)照”是個(gè)常用詞，口語中也經(jīng)常用到，例如：請多關(guān)照。“關(guān)照”就是關(guān)心照顧。和“關(guān)照”相比，“觀照”就不那么常用，它一般多用在有關(guān)學(xué)術(shù)用語上。例如：“作家從新的角度觀照生活才能獲取重大題材。”

可以用成語【聞名遐邇】【馳名中外】【名震一時(shí)】聞名遐邇_金山詞霸【拼 音】：wén míng xiá ěr 【解 釋】：〖解釋〗遐:遠(yuǎn);邇:近.形容名聲很大,遠(yuǎn)近都知道. 【出 處】：〖出處〗《南齊書·高帝紀(jì)上》:“上流聲議,遐邇所聞.”馳名中外_金山詞霸【拼 音】：chí míng zhōng wài 【解 釋】：馳:傳播.聲名傳播到國內(nèi)國外.也作“馳名天下”. 【出 處】：北魏·酈道元《水經(jīng)注·涑水》:“贊擬王公;馳名天下.” 【示 例】：茅臺酒是~的名酒.&^^&陳景潤在數(shù)學(xué)界早已~.

達(dá)芬奇的名氣可用( 如雷貫耳)、（ 馳名中外）等成語來形容或者赫赫有名，名垂青史

獨(dú)具匠心 dú jù jiàng xīn 【注釋】 具有獨(dú)到的靈巧的心思。指在技巧和藝術(shù)方面的創(chuàng)造性。 【出處】 【舉例】 他的這種設(shè)計(jì)真是～。 【近義詞】 匠心獨(dú)運(yùn)、獨(dú)樹一幟、別開生面 【反義詞】 千篇一律、如出一轍、鸚鵡學(xué)舌 【歇后語】 【謎語】 斤；丘；一斤 【用法】 動賓式；作定語；含褒義 妙筆生花 miào bǐ shēng huā 成語解釋 比喻杰出的寫作才能。 出處五代·王仁?！堕_元天寶遺事·夢筆頭生花》：“李太白少時(shí)，夢所用之筆頭上生花后天才贍逸，名聞天下?！? 語法偏正式；作謂語；含褒義

中國體育代表團(tuán)慶功酒專用陶瓷酒瓶，瓶身整體采用描金工藝，即在特制陶瓷瓶身上用現(xiàn)代描金技術(shù)將純金液化后在瓷胚上描繪彩紋飾，再經(jīng)入窯高溫?zé)贫桑⒁愿〉窆淳€手法，勾勒紅色云紋。整體瓶身在大面積的啞光金中，點(diǎn)綴亮金和線條，使整個(gè)瓶體熠熠發(fā)光，永不褪色和氧化，使這份榮耀，雖歷萬年，也可永世傳承。瓶蓋整體造型寓意福托珠寶，并用特殊材料手工打磨，使珠寶外形更加細(xì)致柔和，展現(xiàn)了國酒祥和大氣的風(fēng)采。 純正實(shí)木外盒飾，整體厚重大氣，更以國酒茅臺傳統(tǒng)的斜掛綬帶標(biāo)識為元素，以金、銀、銅色金屬滑塊作為瓶身點(diǎn)綴，并獨(dú)具匠心，設(shè)計(jì)金屬滑軌，使此金屬標(biāo)志不僅有多重寓意，更可作為木盒開啟的滑動機(jī)關(guān)。那種別具匠心的華美，是泱泱華夏傳統(tǒng)智慧的工藝傳奇。

產(chǎn)品名稱：茅臺中國體育代表團(tuán)慶功酒品牌：茅臺酒 香型：醬香型規(guī)格：1箱*6*500ml 酒精度：53%vol原料：優(yōu)質(zhì)高粱、小麥、水 凈含量：500ml生產(chǎn)廠家：貴州茅臺酒股份有限公司 單位：瓶 中國體育代表團(tuán)慶功酒專用陶瓷酒瓶，瓶身整體采用描金工藝，即在特制陶瓷瓶身上用現(xiàn)代描金技術(shù)將純金液化后在瓷胚上描繪彩紋飾，再經(jīng)入窯高溫?zé)贫?，并以浮雕勾線手法，勾勒紅色云紋。整體瓶身在大面積的啞光金中，點(diǎn)綴亮金和線條，使整個(gè)瓶體熠熠發(fā)光，永不褪色和氧化，使這份榮耀，雖歷萬年，也可永世傳承。瓶蓋整體造型寓意福托珠寶，并用特殊材料手工打磨，使珠寶外形更加細(xì)致柔和，展現(xiàn)了國酒祥和大氣的風(fēng)采。 中國體育代表團(tuán)慶功酒是貴州茅臺酒股份有限公司量身定制，專業(yè)打造的上品佳釀，由頂級調(diào)酒師精心勾兌調(diào)香，香氣芬芳濃郁，沁人心脾，口感醇和綿厚，回味悠長，是茅臺人對奧運(yùn)的誠摯獻(xiàn)禮。 這樣的藏品，值得收藏···

答案分別是：十、斤、胃、呀。1、三三兩兩（十) ，三三兩兩加起來即為“十”。2、獨(dú)具匠心（心），運(yùn)用方位法解謎，“匠”由“匚”和“斤”組成，獨(dú)居匠心代表去掉“匚”，即為“斤”。3、酒囊飯袋（胃），此題用會意法解謎，裝酒菜的器官為“胃”。4、唇齒相依（呀），運(yùn)用方位法解謎，唇也稱“口”，齒也稱“牙”，唇齒相依，即“口”加“牙”，即為“呀”。擴(kuò)展資料猜謎方法1、拆字法亦稱字形分析法，或增損離合法。它和會意法一樣、是猜謎的兩大法門之一。它利用漢字可以分析拆拼的特點(diǎn)，對謎面或謎底的文字形狀、筆畫、部首、偏旁進(jìn)行增損變化或離合歸納，使原來的字形發(fā)生變化。這類謎往往虛實(shí)結(jié)合，須仔細(xì)推敲斟酌，才能求出謎底。2、離合法是字謎最常用的猜制手法之一。漢字字形結(jié)構(gòu)復(fù)雜，字中有字，可分可合，變化多端。離合法正是利用這種可以分解離析、重新組合蔭生新意的特點(diǎn)，來制作字謎的。3、增補(bǔ)法根據(jù)謎面或謎底帶有增加意義的字眼所作的提示，用增補(bǔ)字或者部首、偏旁，筆畫的辦法求得面底相互扣合。4、減損法根據(jù)謎面或謎底帶有減損意義的字眼所作的提示，從謎面或謎底中減去有關(guān)的字或偏旁、部首、筆畫，然后使面底相互扣合。5、半面法亦稱“一半兒”謎。采用將謎面漢字各擷取一半部分的手法，而后拼成謎底，謎面大多數(shù)帶有“半”字。6、方位法按謎面文字筆畫所指之東南西北、上下左右，內(nèi)外邊角等方位，將有關(guān)的字、偏旁、部首或筆畫作相應(yīng)處置，綴為底。7、移位法依照謎面文字的修飾關(guān)系，再移動漢字筆畫成謎底。參考資料來源：百度百科-燈謎參考資料來源：百度百科-字謎

三三兩兩（舍) 獨(dú)具匠心（斤） 酒囊飯袋（胃） 唇齒相依（呀/嚙）

三三兩兩---舍(合十：“三+三+兩+兩”剛好合十)獨(dú)具匠心—斤酒囊飯袋—胃唇齒相依—呀

斤斤計(jì)較

三三兩兩 （十 ） 獨(dú)具匠心 （斤 ） 酒囊飯袋（胃 ） 唇齒相依（呀 ）

據(jù)說遵義雞蛋糕起源于清代同治年間，已有百年多歷史。 遵義雞蛋糕以質(zhì)優(yōu)味美，營養(yǎng)豐富，獨(dú)具特色而聞名。它以上等鮮雞蛋、白糖、好香油、上等面粉為主要原料，用民間的傳統(tǒng)工藝精心制作。將蛋白與蛋黃分離，然后以蛋白打成泡沫，將其他原料按比例和順序摻入攪拌成漿湖狀，然后倒入抹有少許油的模子內(nèi)放入爐中燒烤而成，特點(diǎn)是酥軟有彈性（指壓起窩，指放復(fù)平），滋潤，不腥不膩，半月不減其新鮮顏色。 遵義涼粉是遵義地方最具有特色的一種夏季休閑消暑風(fēng)味小吃，是女孩子特別喜歡的小吃，因產(chǎn)自遵義而得名。它采用優(yōu)質(zhì)豌豆為原料，經(jīng)過水泡、細(xì)磨、濾渣、煮制和冷卻之后，切為薄薄的長條狀?？瓷先ド珴赡埸S，質(zhì)地細(xì)膩，吃的時(shí)候放上特制的油辣椒，風(fēng)味獨(dú)特。 原料及配料: 干豌豆、紅油、麻油、花椒油、醬油、辣椒粉、醋、味精、蒜水、等適量。 制作方法:1、豌豆淘洗干凈，浸泡4個(gè)小時(shí)，用磨磨成粉漿，用石灰水點(diǎn)后待其冷卻成型，食用時(shí)切成細(xì)條狀。2．用大蒜打成蓉制成蒜水。3．用甜面醬加入適量清水、白糖制成面醬汁。4．干辣椒炒脆用粉碎機(jī)打成細(xì)粉狀加入麻油、花生油、花椒油制成辣椒醬。5．涼粉切成條，淋上辣椒醬拌勻即成。 風(fēng)味特色：香辣滑爽，清涼爽口。夏季消暑佳品 黔北名優(yōu)小吃——遵義雞蛋糕 歷史名城遵義，有很多地方名特產(chǎn)食品，其中小雞蛋糕算是最有名氣的一種，100多年來成為遵義的一大名點(diǎn)。凡到遵義的人都要買上幾包帶回家吃或饋贈親友，吃過的人都說：“遵義雞蛋糕有特色，比起其他雞蛋糕好吃”。 這一特產(chǎn)沉積了雞蛋糕的發(fā)展史，從當(dāng)時(shí)的蒸蛋糕到后來的烤蛋糕。據(jù)考證，遵義新城“桂香齋”是田家開的店鋪，老城“同新齋”是晉家開的店鋪，各占一城進(jìn)行經(jīng)營，在激烈競爭中，各有章法，都不服輸，促使兩家挖空心思把蛋糕做好，各具特色。這樣使遵義雞蛋糕得到發(fā)展，隨后又相繼有“裕泰恒”、“裕昌”等店鋪。 當(dāng)時(shí)遵義文化名人蔣京老先生用“同新”二字贊譽(yù)“同新齋”的蛋糕：“同是點(diǎn)心分上下，新來生意望中秋”。楊成武將軍在《偉大的轉(zhuǎn)折》一書中，回憶當(dāng)時(shí)遵義會議的情景時(shí)寫到：“……鮮紅的橘子、松軟的蛋糕，裝潢古樸的茅臺酒……”，當(dāng)時(shí)任紅軍團(tuán)長的耿飚同志在來到遵義行軍途中風(fēng)趣地說：占了遵義連雞蛋糕都沒吃上，很是后悔?？梢娮窳x雞蛋糕名氣已久遠(yuǎn)。1927年田家“桂香齋”的雞蛋糕經(jīng)人帶去日本，受到日本商界的贊賞。 解放后，遵義雞蛋糕成為當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的一個(gè)亮點(diǎn)，得到較快的發(fā)展，引起政府的重視，建立國有遵義蛋糕廠生產(chǎn)正宗的遵義雞蛋糕，曾獲貴州省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和商業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的光榮稱號。改革開放后，民營、集體加工雞蛋糕的應(yīng)運(yùn)而生，使遵義雞蛋糕婦孺皆知。 “同心齋”加工雞蛋糕在工藝、選料上十分講究，蛋、糖、面的比例為1∶1∶0.4(冬天)0.5(夏天)，要用新鮮的雞蛋，好的子面粉(標(biāo)粉)，選用的是當(dāng)時(shí)四川生產(chǎn)的土白糖，用的是小磨麻油。打蛋時(shí)要把蛋白和蛋黃分開，先用水竹丫扎成一小刷把，用力把蛋白攪打1小時(shí)，以不沾容器表面為宜，然后把蛋黃打散與蛋白混合均勻，加入面粉、糖混勻。傳統(tǒng)的烘烤方法是將“拗鍋”和銅制蛋糕盒子進(jìn)行制作，烤熟后出鍋，經(jīng)小磨麻油刷蛋糕表面，這時(shí)人看到表面是油光閃亮的。精心制作的遵義蛋糕比一般蛋糕小，圓形500克有40來個(gè)，整個(gè)過程可算是獨(dú)具匠心。 遵義雞蛋糕具有柔軟、香甜、爽口、色澤深黃、富有彈性、入口蛋香、回味悠 長、容易消化的特點(diǎn)。據(jù)科研部門檢測，該蛋糕含蛋白質(zhì)9.1%，植物脂肪7.6%，總糖38%，還含磷、鈣等微量元素，是適宜老中青和兒童的一種特產(chǎn)食品。 隨著人們?nèi)找嫣岣叩纳钏剑枨罅吭龃?，遵義雞蛋糕現(xiàn)已用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科學(xué)相結(jié)合進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，如用上了打蛋機(jī)、遠(yuǎn)紅外線烘烤爐等機(jī)械化生產(chǎn)線及原材料，這樣既提高了工效，又提高了質(zhì)量，滿足了廣大消費(fèi)者需求。有機(jī)會到遵義，別忘了品嘗雞蛋糕。 原料：鮮土雞蛋500克 精面粉300克 白糖200克 香油30克 制作方法： 1.鮮雞蛋攪打成泡沫漿，順序加入白糖、香油、精面粉，再攪打成松軟糊狀。 2.倒入模內(nèi)，放入特制烤爐中烘烤10～15分鐘倒出即可。 制作關(guān)鍵： 1.傳統(tǒng)工藝蛋、白糖、粉比例，在冬天為5∶5∶2，夏天為2∶2∶1。 2.雞蛋必須新鮮，手工制作中要先攪打蛋白，使之充氣成泡后，再與蛋黃混合，再攪打至2～3倍原液體積時(shí)，加入其他料攪漿，這是保證糕質(zhì)松軟可口的關(guān)鍵。 特點(diǎn)：外表油潤，質(zhì)地松泡，細(xì)膩柔軟，口味香甜清新，色澤深黃，小巧玲瓏，每500克約40只，富有彈性，斷面金黃，蛋香濃郁，容易消化 遵義豆花面 遵義豆花面據(jù)說起源于清代光緒年間，開初是素面，是一行善人家專為來湘山寺燒香拜佛的人開的，因而取利微薄，怎樣才味美，不少人為此獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)方，到民國年間，已經(jīng)發(fā)展成為正宗的遵義豆花面，生意興隆。豆花面配料，吃法特殊。面條是上等面加適量土堿，用手工反復(fù)揉拉，做成薄而透的寬面條，下鍋后煮熟不軟不硬，以豆?jié){為湯，上蓋嫩豆花，另加辣椒水一碟，辣椒水有講究，有素、葷兩種，素椒配有五種保密的佐料，葷椒還配有瘦肉丁、雞肉丁、花生米、豆腐皮、金鉤等，其味鮮美，將豆花與面挑入辣椒碟中吃。 羊肉粉 遵義地區(qū)的名小吃，獲第 二屆“中華名小吃”稱號。 遵義羊肉粉用鮮羊肉熬湯，澆米粉，放羊肉片、調(diào)料而食。清香味鮮，滾燙辣香，湯清不濁。已有300余年制作歷史。 貴州各地均產(chǎn)羊肉粉，唯有遵義羊肉粉馳名。遵義市的大街小巷，羊肉粉館櫛比鱗次，食客之多，首屈一指。 遵義羊肉粉早在清代中葉就名揚(yáng)遐邇。凡來遵義品嘗過遵義羊肉粉的人，無不交口稱贊。遵義人特別愛吃羊肉粉。尤其在冬季，吃一碗滾燙的羊肉粉，渾身暖和。去飯館進(jìn)餐的十分踴躍。當(dāng)?shù)赜幸环N習(xí)慣：每逢冬至這天，全城老幼都要吃一碗羊肉粉。說這天吃羊肉粉，整個(gè)冬天都不冷。 羊肉粉的主要原料是羊肉和米粉。其作法是：先將米粉在開水鍋里燙三次，除去米粉本身的酸味，盛在瓷碗中。然后在米粉上放一層薄薄的羊肉片，這種羊肉片是煮熟后榨壓切成的，最后澆上鮮紅的辣椒油，撒一些花椒粉、蒜苗、香蔥、蕪荽等。熱氣騰騰，香氣撲鼻，十分誘人。 吃羊肉粉最講究的是吃原湯味。一般說，遵義居民喜歡選擇思南縣一帶產(chǎn)的矮腳山羊，因?yàn)檫@一帶山羊肉質(zhì)細(xì)嫩，腥臊味少。當(dāng)天宰殺剝皮，不用水洗就可放入鍋。熬羊肉湯時(shí)先將鮮羊肉放入鍋中，小火慢燉，羊肉湯清而不濁，鮮而不腥。除去肉和骨之外，再用一兩只母雞，佐以少許冰糖，這樣的湯尤為鮮美。 龍爪肉絲 龍爪菜，即蕨菜，盛產(chǎn)于貴州各地。蕨菜又分為甜蕨與苦蕨；甜蕨較小，質(zhì)味最佳；苦蕨較大，有苦味，次之。龍爪菜不宜在新鮮時(shí)食用，因其澀，不爽口。宜將用開水水過，再用冷水漂白曬干，即便貯存，其味亦佳。龍爪肉絲是黔菜特有的一種地方傳統(tǒng)名菜，歷時(shí)甚久。先將龍爪菜破成絲，切成二寸長，為主料。豬瘦肉洗凈同樣切成二寸長，稍粗于火柴梗的絲，肉絲放入盤中，加少許鹽，水災(zāi)粉碼和，將炒鍋燒熱放少許豬油將肉絲炒散，倒入漏勺濾油，鍋內(nèi)留油約五錢，再將貴陽花溪干辣椒加工成的糍粑辣椒少許，放入鍋內(nèi)煉制，再加上本地生產(chǎn)的豆鼓粑少許燴炒，再下肉絲與龍爪菜，兌上醬油、滋汁、香蔥，一并炒轉(zhuǎn)起鍋即可。此菜有龍爪菜的脆香，色澤紅亮，肉絲鮮嫩微帶辣味，香氣撲鼻，十分可口。是貴州人民最喜愛吃的地方菜肴之一。 綏陽空心面 綏陽空心面纖細(xì)如發(fā)，卻中間有孔，貫通上下，入鍋久煮，不爛，綿軟有勁。 制作時(shí)用上等細(xì)面加上適量油、鹽拌和后，揉成細(xì)條，兩頭穿小棍，使油鹽充分滲透后，掛高架上，用雙手慢慢下拉，拉到一定程度面條便形成空心，再讓其自然下墜，曬干只取中間空間部分，即為空心面。制法全靠人工操作的技巧。 涼拌折耳根折----耳根炒肉絲 折耳根，又叫魚腥草，有特異氣味，營養(yǎng)價(jià)值較高；含有蛋白質(zhì)、脂肪和豐富的碳水化合物，同時(shí)含有甲基正壬酮、羊脂酸和月桂油烯等。可以入藥，具有清熱解毒、利尿消腫、開胃理氣等功用。 涼拌折耳根，為具有濃厚地方特色的貴州民間菜。多年來，老幼皆喜食用。制作時(shí)選其肥嫩根部（也可連同嫩芽）掐成長約一寸的段，洗凈后用食鹽腌一下，用清水淘洗干凈，將干辣椒烤至焦脆，舂成碎末（貴州人稱這種辣椒為“煳辣角“），撒在折耳根段上，加醬油、醋、蒜、味精和少許白糖等調(diào)料拌勻即可食用。涼拌折耳根脆嫩爽口，富有折耳根特有的芳香。細(xì)細(xì)咀嚼，越嚼越香，不禁會使人食欲大增，所以不失為別具情趣的佳肴。如將折耳根加肉絲和佐料炒熟食用，那又是另外一番風(fēng)味。只要烹制火候適當(dāng)，使折耳根綿中帶脆，肉絲鮮嫩可口，豬肉的美滋和折耳根的異香渾然一體，相得益彰，其味無窮。采納哦

遵義雞蛋糕、豆花麵、涼粉、羊肉粉……

上邪 　　　無名氏（漢） 　　上邪！ 　　我欲與君相知，長命無絕衰。 　　山無陵，江水為竭，冬雷震震， 　　夏雨雪，天地合，乃敢與君絕！ 　　【注釋】 　?、龠@一首是情詩。指天為誓，表示愛情的堅(jiān)固和永久。 ②上：指天。上邪： 　　猶言“天啊”。這句是指天為誓。 ③相知：相親。 ④命：令，使。從“長 　　命”句以下是說不但要“與君相知”，還要使這種相知永遠(yuǎn)不絕不衰。 ⑤除 　　非高山變平地、江水流干、冬雷、夏雪、天地合并，一切不可能發(fā)生的事都發(fā) 　　生了，我才會和你斷絕。 　　【品評】 　　本篇是漢樂府《饒歌》中的一首情歌，是一位癡情女子對愛人的熱烈表白，在藝術(shù)上很見匠心。詩的主人公在呼天為誓，直率地表示了“與君相知，長命無絕衰”的愿望之后，轉(zhuǎn)而從“與君絕”的角度落墨，這比平鋪更有情味。 　　主人公設(shè)想了三組奇特的自然變異，作為“與君絕”的條件：“山無陵，江水為竭”——山河消失了；“冬雷震震，夏雨雪”——四季顛倒了；“天地合”——再度回到混沌世界。這些設(shè)想一件比一件荒謬，一件比一件離奇，根本不可能發(fā)生。這就把主人公生死不渝的愛情強(qiáng)調(diào)得無以復(fù)加，以至于把“與君絕”的可能從根本上排除了。這種獨(dú)特的抒情方式準(zhǔn)確地表達(dá)了熱戀中人特有的絕對化心理。深情奇想，確實(shí)是“短章之神品”。 　　*******************………………………………………… 　　《愛情詩歌集》（節(jié)選） 　　作者：柳絮如棉 　　1、戀人喲！ 　　戀人喲，我那窗臺上的水仙花， 　　是不是你默默地澆上了 　　昨天晚上的那瑩潤的月光？ 　　看著她那樣地嬌艷啊，多像你那 　　心靈孕育出的美麗的情話！ 　　戀人喲，我那籬墻邊的紅薔薇， 　　是不是你偷偷地洗去了 　　凡世之中的那骯臟的灰塵？ 　　看著她那明凈的心啊，多像你那 　　青春怒放中的嫵媚的眼眸！ 　　戀人喲，我日記里雀躍的詩行， 　　是不是你用高潔的歌聲 　　打動了它們呆板木訥的心？ 　　看著它俊秀地樣子啊，多像你在 　　愛情舞池里的裊娜的身姿！ 　　戀人喲，我心中的那些煩惱事， 　　是不是你用親吻委婉地 　　驅(qū)走了它們作祟為惡的思想？ 　　看著它偷溜的身影啊，我暗自竊喜 　　你給過我的那醉人的激勵(lì)！ 　　…… 　　2。愛情的傳說 　　你逝去的時(shí)候，有兩只燕子 　　在你的墳頭呢喃，這是我小說中 　　的一個(gè)片段，那是為你寫得一篇 　　情感飽滿，懺悔淚漣漣。 　　回憶著那花季的美好，我怎能 　　不羨慕你那純真的微笑？不如真得 　　向天空拋撒一捧柳絮，如我的名字 　　一樣輕飄，天使會知道。 　　你的名字知不知否并不重要。 　　重要的是你我曾經(jīng)愛過， 　　真切地、熾熱地、誠摯地， 　　難道不是么？你的墳頭開著我的花朵。 　　親愛的姑娘啊，是我 　　辜負(fù)了你的希愿，是我背棄了 　　我的諾言，是膽小的我太過怯懦， 　　是懵懂的少年，害怕深深的愛河。 　　你去的時(shí)候，我并不知道， 　　你去的時(shí)候，我還在笑， 　　這是多么偉大的諷刺喲，我的姑娘 　　請懲罰吧，我遲到了。 　　在你的墳前，我只能拂袖長泣， 　　我愿意采集一些原野的鮮花，在 　　你的墳頭為你妝扮，我心中的你的美 　　在蒼天落淚時(shí)也沖之不去。 　　…… 　　3。青春之歌 　　你疊一只紙船，放入 　　湍急的溪流，讓它隨之漂流； 　　你說那船上有我們的兩顆心， 　　即使承受著流言的襲擊，卻有 　　沒人干涉的自由。 　　你在春風(fēng)中放飛一張紙鳶， 　　那是你親手涂繪的色彩，五彩斑斕； 　　你說那是青春的顏色，在春風(fēng)中 　　飛在藍(lán)天，與潔白的云接吻， 　　讓年輕的心，嘗出騰飛的甜。 　　有對紙鶴，有九顆彩珠，有兩顆 　　泛著光芒的幸運(yùn)星，在我的書桌前， 　　在我的寶匣中，那是你的心啊， 　　時(shí)刻在我身邊跳動。 　　…… 　　4。那時(shí)的愛情（十四行） 　　你啊，總是在村頭的木橋上哀傷， 　　急欲抹去青春的悸楚和感情的過往， 　　我把一封書信置于一束山花間， 　　默默地向你訴著衷情在孤獨(dú)的晚上； 　　嬋娟的清麗摻和著繁星宛轉(zhuǎn)的光， 　　幾朵灰云啊，如幾重心事擱置心房， 　　短暫的緣分不可能長命一百歲， 　　于是懺悔的夜晚我又把你悄然回想。 　　是流言蜚語的罪孽么，抑或現(xiàn)實(shí)的凄涼？ 　　你與我或許都不愿意接受愛情悲劇， 　　那又如何呢，過早的戀愛怎奈早殤！ 　　分散已經(jīng)多年了吧，你是否生活的無恙？ 　　雖然你我間不再有任何瓜葛和牽連， 　　時(shí)間的橡皮，怎能擦去初戀的印像。 　　…… 　　5．思念（十四行） 　　鴻雁的翅膀上有我對你的情意， 　　紅鯉魚肚里有你為我寫的尺素， 　　相隔千萬里，如牛郎和織女， 　　兩顆心用文字與信息緊緊地相系； 　　東邊的朝霞間有你含羞的笑意， 　　西邊的白云寄去的是我的祈禱， 　　心如兩顆星，無窮盡的距離， 　　兩個(gè)人用目光和牽掛夢中常相遇。 　　啊，我的美麗的女孩，你就是你， 　　在我的日記里記下最多的沒有別人， 　　在我的詩歌里抒歌最多的亦是你。 　　啊，你的嬌小的身軀，依然秀氣， 　　在我的枕頭上夢到最多的沒有別人， 　　在我的心臟中活動最躍的依然是你。 　　…… 　　6．閑品秦箏 　　十三羽飛鴻，斜飛秋波 　　劃出十三條 　　平行的線。你用纖細(xì)的手指 　　輕拂一曲江南的韻律 　　水鄉(xiāng)的風(fēng)格，水鄉(xiāng)的風(fēng)情 　　水鄉(xiāng)的夢 　　三五片楓葉，輕輕飄飛 　　擦過你的秀發(fā)，將紅色 　　印在你的面龐，嬌羞的臉啊 　　如同這清婉的樂曲，不張不揚(yáng) 　　悠悠潤潤，洗滌我的心魄 　　漾于我的心湖 　　我盤起雙腿，與你對坐 　　你的微笑的弧線，如一個(gè)顫音 　　摁彎的箏弦。你的酒渦渦 　　如兩串音符掉在水面 　　在我的心湖間，蕩起了漣漪 　　愛的兩個(gè)圓 　　就在你一抬頭的瞬間，那閃光的 　　迷人的秋波，如兩顆璀璨的星 　　爍出嬌艷的光華，如針芒 　　剌傷我的眼球，插入我的心臟 　　一種疼痛的美，流出幾滴 　　甜密的朱紅色的瑪瑙 　　當(dāng)你的十指，在十三條線上 　　迂回奔放時(shí)，錚錚的節(jié)奏 　　如一萬匹矯健的驊騮，踏過我的心湖 　　錚錚錚錚，霎時(shí)間，水刀樂劍狂舞起來 　　直至那排斜鴻墜落，十三條平行線 　　在樂曲終止時(shí)繃斷

愛是無償?shù)母冻?，是心甘情愿的幫助，是彼此心靈的感應(yīng)，既然選擇了愛，就要真誠的對待它，珍惜它，在他（她）困難時(shí)予以支持，失敗時(shí)與以鼓勵(lì)，在他（她）開心時(shí)，一起快樂，悲傷時(shí)給他(她)安慰。而不是在擁有時(shí)無視它的存在，而在失去后才知道后悔莫及。愛一個(gè)人就要他（她）永遠(yuǎn)幸福，做他(她)永遠(yuǎn)的避風(fēng)港，保護(hù)他(她)，哪怕一丁點(diǎn)的傷害。真正的愛一個(gè)人并不是我們想象的那么簡單，一次深情的擁抱，一個(gè)深深的吻，一句不變的誓言，一件不退色的信物…這一切在真愛面前時(shí)索而無味，暗而無光的。 相信自己~只要有愛，幸福就一定會存在~

幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。 健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常常可以帶來幸福的氣息；一間陋室，一卷書冊，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨?。體驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸

天長地久的愛情就在你心中，就象很多人經(jīng)常問這個(gè)世界上到底有沒有真愛一樣，其實(shí)真愛就在你心中，只要你真心的付出，執(zhí)著的追求，勇敢的犧牲，真愛就在你的身上發(fā)生，天長地久的愛情就是你的愛情。 我們知道，愛是一種無私的付出和犧牲，愛的回報(bào)就是對方的永遠(yuǎn)快樂和幸福，如果你愛對方，那么你會因?yàn)閷Ψ娇鞓范鞓?，因?yàn)閷Ψ叫腋６腋?。無論是婚前的熱戀中還是婚后的平淡生活中，只要你是真的愛對方，只要你為了你們的幸福生活而努力付出，那么天長地久的愛情就在你的身邊，不是你擁有了天長地久的愛情，而是你創(chuàng)造了天長地久的愛情.相信自己~只要有愛，幸福就一定會存在~

愛情和情歌一樣，最高境界是余音裊裊。最凄美的不是報(bào)仇雪恨，而是遺憾。最好的愛情，必然有遺憾。那遺憾化作余音裊裊，長留心上。最凄美的愛，不必呼天搶地，只是相顧無言。 　　失望，有時(shí)候，也是一種幸福。因?yàn)橛兴诖?，才會失望。遺憾，也是一種幸福。因?yàn)檫€有令你遺憾的事情。追尋愛情，然后發(fā)現(xiàn)，愛，從來就是一件千回百轉(zhuǎn)的事。

在我們的一生中會遇到你最愛的人， 最愛你的人，還有個(gè)就是是共度一生的人. 首先會遇到你最愛的人，然後體會到愛的感覺； 因?yàn)榱私獗粣鄣母杏X，所以才能發(fā)現(xiàn)最愛你的人； 當(dāng)你經(jīng)歷過愛人與被愛，學(xué)會了愛，才會知道什么是你需要的， 也才會找到最適合你，能夠相處一輩子的人。 但很悲哀的，在現(xiàn)實(shí)生活中，這三個(gè)人通常不是同一個(gè)人； 你最愛的，往往沒有選擇你； 最愛你的，往往不是你最愛的； 而最長久的，偏偏不是你最愛也不是最愛你的， 只是在最適合的時(shí)間出現(xiàn)的那個(gè)人。 你，會是別人生命中的第幾個(gè)人呢？ 沒有人是故意要變心的，他愛你的時(shí)候是真的愛你， 可是他不愛你的時(shí)候也是真的不愛你了， 他愛你的時(shí)候沒有辦法假裝不愛你； 同樣的，他不愛你的時(shí)候也沒有辦法假裝愛你 。 當(dāng)一個(gè)人不愛你要離開你， 你要問自己還愛不愛他， 如果你也不愛他了，千萬別為了可憐的自尊而不肯離開； 如果你還愛他，你應(yīng)該會希望他過得幸?？鞓?， 希望他跟真正愛的人在一起，絕不會阻止， 你要是阻止他得到真正的幸福，就表示你已經(jīng)不愛他了， 而如果你不愛他，你又有什么資格指責(zé)他變心呢？ 愛不是占有,真正愛一個(gè)人是無法說出原因的， 你只知道無論何時(shí)何地、心情好壞，你都希望這個(gè)人陪著你； 真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒有絲毫要求。 畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得； 分開是一種必然的考驗(yàn)， 如果你們感情不夠穩(wěn)固，只好認(rèn)輸， 真愛是不會變成怨恨的。所以到底 是要選 擇哪個(gè)要相信緣分,一切順其自然

第一、消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察就是要深度分析消費(fèi)者真正的需求和偏好，有針對性的進(jìn)行企業(yè)營銷；現(xiàn)如今的市場品類繁多，同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，無論是產(chǎn)品性能還是包裝，很多企業(yè)的做法總會如出一轍。之所以會出現(xiàn)這種情況，不排除一些剛剛進(jìn)軍市場的中小企業(yè)在盲目跟風(fēng)，只要是其他企業(yè)涉足到的，總想插足，并沒有洞察到消費(fèi)者的真正需求，他們看似市場道路寬廣，實(shí)際上產(chǎn)品很差，沒有主攻方向，很難在市場上生存下去。所以在進(jìn)行一切的策劃活動之前，先充分了解市場情況，分析了解目標(biāo)消費(fèi)者是關(guān)鍵，這樣才能有的放矢。第二、品牌定位品牌定位時(shí)市場定位的集中表現(xiàn)，定位包括：市場定位、價(jià)格定位、形象定位、人群定位等等，主要是解決品牌是什么和不是什么的問題，是你的品牌代表什么不代表什么；會直接影響到企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)，因?yàn)橐患移髽I(yè)不可能為市場上所有消費(fèi)者提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，只能根據(jù)自己的產(chǎn)品特性選擇更具優(yōu)勢的細(xì)分市場，不然想要處處兼顧，面臨的是處處失敗。品牌定位不僅針對市場，更是針對消費(fèi)者，前邊講到洞察消費(fèi)者的需求，才能抓住消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)還要跟上環(huán)境的變化，引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，塑造不同的個(gè)性特征，在消費(fèi)者心中形成“唯一”的特征，形成品牌定位。第三、品牌宣傳推廣任何企業(yè)想要發(fā)展壯大離不開品牌宣傳推廣，況且正值互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶獲取信息的途徑逐漸增多，所以各品牌的傳播途徑也會變得多種多樣，各企業(yè)的宣傳途徑也慢慢的從線下的地推、報(bào)紙或是依靠電視廣播的硬性廣告植入，慢慢的轉(zhuǎn)到各類自媒體，微信微博等渠道宣傳推廣。消費(fèi)者的選擇多了，各企業(yè)間的競爭也在隨之增大，品牌主要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，選擇適合自己的傳播方式，同時(shí)要基于對用戶群體的洞察，選擇合適的媒體投放渠道。第四、品牌運(yùn)營管理任何品牌想要長期的占據(jù)消費(fèi)者心智，一定要不斷的進(jìn)行運(yùn)營管理，品牌要和用戶產(chǎn)生情感共鳴，要讓用戶認(rèn)可品牌，品牌需要長時(shí)間的運(yùn)營和維護(hù)，與消費(fèi)者產(chǎn)生粘性，很多百年品牌之所以會屹立不倒，是因?yàn)橄M(fèi)者對它有很深的情感，這些品牌經(jīng)過長時(shí)間的運(yùn)營管理給消費(fèi)者樹立了信息，建立了信任；如果不懂品牌的運(yùn)營管理，品牌會很快被消費(fèi)者遺忘。

隨著改革開放的深入，我國經(jīng)濟(jì)有了飛速的發(fā)展，市場上的商品空前豐富，各種文化娛樂更是層出不窮，從供求看，供大于求，消費(fèi)者的選擇余地較大，整個(gè)市場屬于買方市場，由于激烈的競爭，產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量更是不分伯仲。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)要想在市場立足和發(fā)展，走品牌發(fā)展之路不失為明智之舉。走這條路企業(yè)首先得給品牌定位，所謂品牌定位是指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在顧客的心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置，當(dāng)某種需求一旦產(chǎn)生，人們會首先想到某一品牌。 品牌定位過后我們還得為企業(yè)做宣傳，此時(shí)企業(yè)就得運(yùn)用廣告這一建立品牌的利器，而廣告的運(yùn)用應(yīng)遵循一定的策略，所謂廣告策略是指在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)所要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或組織的特點(diǎn)而確定的開展廣告活動的最佳方式。品牌定位分析 品牌定位應(yīng)遵循的指導(dǎo)思想 品牌定位應(yīng)當(dāng)有明確的、準(zhǔn)確的指導(dǎo)思想。品牌定位就是占據(jù)僅僅屬于自己的，消費(fèi)者所接受所認(rèn)同的位置，也就是以所占的獨(dú)特位置去契合消費(fèi)者的需要。為此，品牌定位應(yīng)遵循下述指導(dǎo)思想： 客觀 品牌定位須基于客觀實(shí)際。定位是對客觀實(shí)際準(zhǔn)確、巧妙和精妙的表達(dá)。 準(zhǔn)確 使用文字或形象表達(dá)必須準(zhǔn)確，不允許產(chǎn)生歧義，更不允許出現(xiàn)漏洞。 創(chuàng)新 卓越的定位必須既善于利用人們的心理空間，又善于打破人們的心理定勢及心理常態(tài)，在兩個(gè)"善于"之間謀求與眾不同。人們的欲望具有永恒性與擴(kuò)張性，這就決定了人們的心理空間必將被不斷打破從而得到伸展。 前瞻 卓越的定位需要超前性意識、前衛(wèi)性創(chuàng)見。用前瞻性眼光審視市場，常會有獨(dú)特的發(fā)現(xiàn)。正是在這個(gè)意義上，廣告才能創(chuàng)造時(shí)尚、創(chuàng)造觀念、創(chuàng)造生活方式。 耐心 定位可以擴(kuò)展，品牌可以延伸。但必須腳踏實(shí)地，步步為營，確認(rèn)成功后才能推進(jìn)。定位的確立也需時(shí)日佐證，要相信自己，切忌隨意變更。 簡單 品牌定位一定要清晰、明了，不能過于復(fù)雜。消費(fèi)者的記憶是有限的，而且是有選擇性的，他不可能記住過多的，過于復(fù)雜的東西。品牌定位的基石 無論對于什么樣的品牌，打好基礎(chǔ)都是非常重要的，品牌在消費(fèi)者心目中是被喚起情感、想法和感覺的總和。當(dāng)消費(fèi)者選擇品牌時(shí)，他們所關(guān)心的往往不是品牌的某單一特征，他們也不會想去詳細(xì)了解品牌的所有特征，通常是品牌的某幾個(gè)關(guān)鍵特征吸引消費(fèi)者的目光，這其中就包括了產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)形象。 產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量是品牌這座摩天大樓得以建立的根本基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢任何品牌定位都只是建立在沙灘上的海市蜃樓，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命。著名品牌的顯著特征就是能提供更高的可感知的質(zhì)量，如奔馳、索尼等無一不是質(zhì)量的象征。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的靈魂，顧客青睞名牌，甚至不惜高價(jià)購買的直接原因就是著名品牌從來都是優(yōu)質(zhì)為基礎(chǔ)。海爾之所以能成功的打入歐洲市場的行列更是憑借其超前的質(zhì)量。產(chǎn)品是具體物理屬性的綜合，是消費(fèi)者可以觸摸、感覺、看見的。但這一切只是基本必要條件，還不足以構(gòu)建品牌基石，所以在品牌定位時(shí)企業(yè)還應(yīng)考慮服務(wù)和企業(yè)形象。 服務(wù) 在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，服務(wù)已漸漸成為市場競爭的焦點(diǎn)，因?yàn)榉?wù)可以減少或避免購買風(fēng)險(xiǎn)。為顧客提供優(yōu)質(zhì)完善超值服務(wù)是品牌接近消費(fèi)者，打動消費(fèi)者的捷徑。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌定位將更有效，更有利于讓消費(fèi)者接受。世界上知名品牌在創(chuàng)牌時(shí)無一不是以盡善盡美的服務(wù)開路，我國最大的家電生產(chǎn)企業(yè)海爾在面對國內(nèi)外品牌的夾擊中，更是利用服務(wù)這把利劍殺開通往成功的道路。 企業(yè)形象 沒有良好的企業(yè)形象消費(fèi)者是不會相信企業(yè)的，也不會相信企業(yè)的產(chǎn)品，更不會心甘情愿的為企業(yè)的品牌掏錢。企業(yè)形象反映了公眾如何看待組織，包括組織的各個(gè)方面：如企業(yè)的廠房、設(shè)備、員工形象等，因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌的背后都是一個(gè)企業(yè)，企業(yè)形象的好壞將直接影響品牌形象，所以在樹品牌時(shí)很多企業(yè)都通過各種方式來塑造企業(yè)良好的形象：如捐助公益事業(yè)、培訓(xùn)員工，并使他們能以更好的形象展現(xiàn)于公眾。企業(yè)良好形象的塑造是一個(gè)長期而有艱巨的過程，但辛辛苦苦建立起來的形象卻是一個(gè)"易碎品"，一個(gè)小小的失誤就可以使企業(yè)形象摔的粉碎，所以企業(yè)在建立企業(yè)形象為品牌服務(wù)的同時(shí)，更應(yīng)該注意企業(yè)形象的維護(hù)。品牌定位的前提 在眾多因素中，品牌的名稱應(yīng)首先被考慮，它好比品牌的"臉面"，是企業(yè)外觀形象的重要因素。人們對一個(gè)品牌的記憶和印象直接來自名稱，俗話說"名不正言不順"，品牌的名稱對品牌形象有重大影響，如果品牌名稱不適于信息傳遞，將會直接影響到品牌的品牌定位。 實(shí)踐證明名稱不僅僅是一個(gè)簡單的文字符號，對于一個(gè)品牌而言是品牌的縮影和體現(xiàn)，富有感召力和親近感的品牌，不僅有利于增強(qiáng)宣傳效果而且能縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，在品牌定位時(shí)達(dá)到事半功倍的效果，如曾是德國最小的一家汽車公司巴伐利亞汽車公司在進(jìn)入中辦場時(shí)把自己的汽車品牌名稱譯成"寶馬"，這本是諧音，但音中包含詩意：英雄、美人、香車、寶馬，與中國古代汗血寶馬的傳說達(dá)到完美結(jié)合，使寶馬汽車?yán)卫蔚恼紦?jù)高檔車市場，實(shí)現(xiàn)了完美的品牌定位。 如果把"benz"譯成"奔死"（也是諧音）在中國銷售誰還敢買，所以在取名字時(shí)除了簡單、易記外還應(yīng)該注意文化、習(xí)俗，給消費(fèi)者以情感的享受。這樣才有利于定位。品牌定位的關(guān)鍵 分析競爭者、企業(yè)自身、消費(fèi)者的目的就是要找出企業(yè)與競爭者的差異。 面對消費(fèi)者、企業(yè)自身、競爭者各存在什么優(yōu)勢。 社會發(fā)展到今天，市場上的品牌名目紛雜，每個(gè)行業(yè)市場上都有第一品牌，第二品牌，而消費(fèi)者對這些品牌也各有所好，面對這樣的情況，企業(yè)最好的辦法是另辟蹊徑，找出其差異或空隙即找出許多消費(fèi)者所重視，但尚未被競爭者開發(fā)的市場空間，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能占領(lǐng)同一類產(chǎn)品的全部市場，也不可能擁有同類產(chǎn)品的所有競爭優(yōu)勢，市場的機(jī)會是無限的，只是看企業(yè)能不能有效的把握，誰找到這種空隙這種差異，就很可能取得成功，發(fā)現(xiàn)和把握這種差異、空隙將是品牌定位過程中的強(qiáng)有力的武器，如著名的飲料品牌七喜，面對飲料市場上可口可樂、百事可樂割據(jù)稱雄的局面，通過市場調(diào)查分析，如與可口可樂、百事可樂兩大品牌正面直接較量那無疑于是以卵擊石，因?yàn)槠髽I(yè)的實(shí)力與兩大企業(yè)的相距很遠(yuǎn)，但他們找到了"非可樂"這個(gè)空隙，把七喜品牌定位干"非可樂"，一時(shí)間取得了巨大的市場占有率，在美國飲料市場上形成"三足鼎立"之勢。 所以企業(yè)在品牌定位時(shí)就得很好的與別的品牌區(qū)別，這樣將更易于品牌定位也更容易被市場所接受。廣告支撐品牌定位的策略 廣告是對企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位訴求的宣傳，它可以突出品牌定位的差異性，突出品牌名稱的標(biāo)識，使消費(fèi)者不斷感覺到品牌的優(yōu)勢，通過建立品牌個(gè)性使品牌形象化來強(qiáng)化品牌定位。盡管它有自己的特點(diǎn)，但廣告應(yīng)與品牌定位訴求相一致，品牌定位為企業(yè)的品牌發(fā)展指明方向，廣告作為一種品牌宣傳方式也應(yīng)服從也必須服從于品牌定位。下面具體介紹廣告支撐企業(yè)品牌定位的策略。 傳達(dá)品牌定位應(yīng)注重廣告的持續(xù)性運(yùn)用 品牌要在消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置，并成功地取得品牌定位，并不是一天兩天的事，事物的發(fā)展都有一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程，在廣告對品牌的一次又一次的訴求中，慢慢的才能讓消費(fèi)者接受，美國的一個(gè)廣告學(xué)家曾做過實(shí)驗(yàn)，他用兩種方法來測試廣告效果：第一種方法是連續(xù)在一段時(shí)間里每天做同一個(gè)廣告；另一種方法是每隔一段時(shí)間就做一次廣告，同一內(nèi)容反復(fù)做很多次。最后他得出的結(jié)果是第一種方法效果不明顯，第二種方法的效果要好得多。由此可見，一個(gè)品牌的傳播不是在短時(shí)間里能做到的，它需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，所以廣告必須達(dá)到一定的量，而且不能只憑一時(shí)興起做事虎頭蛇尾，必須堅(jiān)持不斷的重復(fù)提醒。知名品牌如洗發(fā)水中的海飛絲、潘婷等雖然在中華大地已家喻戶曉，但還是在不厭其煩地反復(fù)訴求。"打江山難保江山更難"對于已建立起來的品牌更應(yīng)堅(jiān)持訴求，使消費(fèi)者頭腦中的品牌定位不至于褪色，在藥品類中的蓋中蓋，江中牌健胃消食片也堅(jiān)持了持久的廣告訴求，并取得了很好的效果，那種"平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳"的做法是行不通的。 持久地突出個(gè)性化、差異化、形象化 品牌與人一樣，必須具備鮮明的特點(diǎn)和個(gè)性才能令人形象深刻，才能在眾多的競爭品牌中脫穎而出，品牌個(gè)性能使品牌與消費(fèi)者建立起某種關(guān)系，順利的進(jìn)入消費(fèi)者的生活，并在心目中創(chuàng)造出某種印象和地位，使品牌變成一個(gè)"有意義"的個(gè)體，從而實(shí)現(xiàn)品牌的優(yōu)化定位。由此可見在競爭日益激烈的今天，品牌的個(gè)性塑造變得非常重要，再者人們的生活水平的提高，消費(fèi)者的頭腦里已被裝得滿滿的，此時(shí)要想實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智空間，就得通過廣告塑造品牌個(gè)性來完成。 廣告在訴求品牌個(gè)性的同時(shí)，更重要的是要為這個(gè)個(gè)性尋找一個(gè)優(yōu)秀的載體，這樣才不至于使個(gè)性顯得空洞無寄托，萬寶路如果只宣揚(yáng)"自由，奔放"這個(gè)主題，而沒有找到西部牛仔這一絕佳載體，我想萬寶路未必會取得成功，而在國內(nèi)唯一一個(gè)在做廣告的襪業(yè)類企業(yè)浪沙襪業(yè)，也在訴求個(gè)性但始終沒有找到一個(gè)良好的載體，使個(gè)性在空中漂浮。令人難以相信。 打好"情"字招牌，用好"名人"效應(yīng) 建立品牌說到底就是建立與消費(fèi)者之間的感覺，如果注意在廣告宣傳和品牌形象的塑造過程中進(jìn)行感情滲透，使消費(fèi)者對這種品牌產(chǎn)生一種特別的感情，那就會在通過成功的過程中達(dá)到事半功倍的效果，"可口可樂并不是飲料，它是一位朋友"這是可口可樂公司一位總裁曾說過的，正是因?yàn)閾碛羞h(yuǎn)見卓識的經(jīng)營哲學(xué)，奉行了成功的感情滲透策略才取得了成功，成功的品牌往往通過在感情上打動消費(fèi)者，通過與顧客之間的心靈溝通，建立起一種不一般的獨(dú)特感覺，從而使品牌獲得長久的生命力。 在關(guān)于品牌的廣告策略運(yùn)用中，很多企業(yè)不論大的小的都運(yùn)用過電影明星或體育明星為自己的品牌做廣告，因?yàn)槊餍歉菀妆淮蠹艺J(rèn)出，吸引人的注意力，而在如今的手機(jī)大戰(zhàn)中，更有不少廣告主承認(rèn)，請明星做廣告的目的就是為了引起人們的先期注意。再者利用電影明星或體育明星為品牌做廣告，實(shí)際上是在利用明星在觀眾心目中的地位來推銷產(chǎn)品和品牌，這可能有些"愛屋及烏"的效應(yīng)吧。 明星廣告具有這么多好處，但在選擇明星做廣告時(shí)應(yīng)慎重其事，必須綜合考慮形象、魅力、知名度、親和力、可信賴度、現(xiàn)代感、權(quán)威感、受歡迎程度等因素，然后篩選出適當(dāng)人選而不是單憑自己的喜好去找。在采用名人、明星做廣告時(shí)，除了要借名人、明星之光彩影響相關(guān)團(tuán)體，提升知名度外，更重要的是，還要利用名人、明星本身具備的特質(zhì)，為產(chǎn)品添上具有獨(dú)特品位、格調(diào)或威望的品牌光環(huán)。 總之，在品牌時(shí)代的今天，誰擁有強(qiáng)勢品牌，誰就將在市場競爭中占據(jù)有利的位置。而擁有良好品牌定位是擁有強(qiáng)勢品牌的基礎(chǔ)，在品牌定位的過程中有效的廣告活動將發(fā)揮不可代替的作用。

一、類別定位：就是根據(jù)產(chǎn)品的功能類別建立品牌聯(lián)想，在消費(fèi)者心中形成品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，從而成為某類產(chǎn)品的代名詞，當(dāng)需求出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者會條件反射式的想到該品牌。更多相關(guān)信息，請關(guān)注特許經(jīng)營第一網(wǎng)。二、緊貼業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者：以競爭品牌為參照，通過品牌競爭提升自身品牌的價(jià)值和知名度，通過各種方法與業(yè)內(nèi)知名品牌建立聯(lián)系，緊貼業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者讓自己的品牌得以曝光，迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，比如：眾所周知醬香型白酒品牌最知名的就是茅臺，于是郎酒旗下高端產(chǎn)品青花郎，就定位成“中國兩大醬香白酒之一”這也叫比附定位，緊貼領(lǐng)導(dǎo)者。三、檔次定位：不同的品牌在消費(fèi)者心目中會分為不同的檔次，是產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者心理感受及各種價(jià)值觀、文化等等因素的綜合反映，比如：賓館、酒店按星級劃分為1-5和等級，五星級酒店代表了高檔的品牌形象，從環(huán)境、服務(wù)、設(shè)施都是最優(yōu)質(zhì)的，因此出入大多是有社會地位的人，而中低端的賓館，滿足于追求實(shí)惠的消費(fèi)者市場。四、品類細(xì)分：每個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)者只有一個(gè)，想要建立一個(gè)新品牌，就需要分化老品類。比如：豪車有很多，奔馳代表豪華、奧迪代表科技、寶馬代表駕趣、雷克薩斯代表匠心、沃爾沃代表安全、凱迪拉克代表美式風(fēng)范。

連鎖加盟企業(yè)或是獨(dú)立經(jīng)營企業(yè)的品牌定位都是建立在消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，因此品牌必須根據(jù)不同的類型、消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣，深挖消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，圍繞消費(fèi)者進(jìn)行品牌定位包括：市場定位、價(jià)格定位、形象定位、人群定位等，借助品牌傳播在消費(fèi)者心中獲得一個(gè)有力位置。當(dāng)然具體的策略，各企業(yè)主還需要根據(jù)產(chǎn)品特性和企業(yè)特征具體制定。