白酒以什么定位價(jià)格，怎樣給白酒定價(jià)

一般白酒的銷(xiāo)售定價(jià)是出廠(chǎng)價(jià)的3倍，是頂級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的三分之二倍。不過(guò)要考差臨近市場(chǎng)上的價(jià)格。提成一般是利潤(rùn)的10到30個(gè)點(diǎn)。日常費(fèi)用這就得看你們公司的具體情況了

1、出廠(chǎng)價(jià)的計(jì)算。一瓶白酒的價(jià)格由白酒的生產(chǎn)成本、窖藏成本、包裝成本、物流成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、稅收成本，以及流通渠道中各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)共同構(gòu)成。2、營(yíng)銷(xiāo)成本的估算，群島利潤(rùn)的計(jì)算，一瓶酒從出廠(chǎng)到消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端零售商等環(huán)節(jié)。3、最后白酒零售價(jià)格是這瓶酒的出廠(chǎng)價(jià)加各層級(jí)利潤(rùn)加上35元的結(jié)果。白酒釀制出來(lái)后這樣確定零售價(jià)格。

?50元以?xún)?nèi)為大眾酒(低端)綿竹，尖莊，衡水，紅星，牛二，湘泉等光瓶等等;50~150元為中低檔白酒，老玻貢，汾酒玻瓶，西鳳玻瓶，郎酒，茅臺(tái)迎賓酒，習(xí)酒等等150~300元為中檔白酒，瀘頭，五糧春，海之藍(lán)，茅臺(tái)王子等等300~500元為中高檔白酒，瀘特，劍南春，舍得酒，天之藍(lán)等等500以上高端白酒，古16，夢(mèng)之藍(lán)，水井坊，青花郎等等1000以上奢侈品檔茅臺(tái)，五糧液(沒(méi)有之三)

1、品牌2、年份3、工藝4、酒質(zhì)5、包裝高檔白酒的劃分：1、高檔白酒是根據(jù)釀造工藝、品牌、質(zhì)量、包裝、市場(chǎng)定位、價(jià)格等的差別，可將白酒分為高、低、中檔，而高檔白酒則是其中釀造工藝精湛、品牌價(jià)值較高、白酒質(zhì)量上乘、包裝精美、市場(chǎng)定位較高、價(jià)格也高于市場(chǎng)上大部分的品牌的白酒，可補(bǔ)定義為高粱白酒。2、釀造工藝：釀造工藝至少五年才能流向市場(chǎng)，其釀造工藝已經(jīng)優(yōu)于其他的白酒品牌。3、品牌價(jià)值：一般都是國(guó)家承認(rèn)的名酒，尤其是茅臺(tái)更是國(guó)酒，所以品牌效益決定他們的身份，而且這些老酒廠(chǎng)都經(jīng)歷歲月的沉淀，有很深的歷史文化底蘊(yùn)在其中，一般品牌價(jià)值較高。3、質(zhì)量上乘：這點(diǎn)就更加不需要多講了，群眾的眼睛是雪亮的，品質(zhì)糟糕的酒自然不會(huì)有人買(mǎi)賬。5、價(jià)格：一般100元以?xún)?nèi)的屬于中低檔；100-300元這樣的屬于中檔；以上的說(shuō)算是高檔白酒了。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 高檔白酒是根據(jù)釀造工藝、品牌、質(zhì)量、包裝、市場(chǎng)定位、價(jià)格等的差別，可將白酒分為高、低、中檔，而高檔白酒則是其中釀造工藝精湛、品牌價(jià)值較高、白酒質(zhì)量上乘、包裝精美、市場(chǎng)定位較高、價(jià)格也高于市場(chǎng)上大部分的品牌的白酒，可補(bǔ)定義為高粱白酒。釀造工藝：釀造工藝至少五年才能流向市場(chǎng)，其釀造工藝已經(jīng)優(yōu)于其他的白酒品牌。品牌價(jià)值：一般都是國(guó)家承認(rèn)的名酒，尤其是茅臺(tái)更是國(guó)酒，所以品牌效益決定他們的身份，而且這些老酒廠(chǎng)都經(jīng)歷歲月的沉淀，有很深的歷史文化底蘊(yùn)在其中，一般品牌價(jià)值較高。質(zhì)量上乘：這點(diǎn)就更加不需要多講了，群眾的眼睛是雪亮的，品質(zhì)糟糕的酒自然不會(huì)有人買(mǎi)賬。價(jià)格：一般100元以?xún)?nèi)的屬于中低檔；100-300元這樣的屬于中檔；以上的說(shuō)算是高檔白酒了。市場(chǎng)定位：目前高檔白酒只要用于商務(wù)場(chǎng)合居多，倘若一開(kāi)始的市場(chǎng)定位說(shuō)較低，自然不會(huì)被劃為高檔白酒的范疇。符合以上標(biāo)準(zhǔn)的，基本可以認(rèn)定為高檔白酒了。 親，如果我的回答對(duì)您有所幫助的話(huà)，可以給我一個(gè)贊，如果還有問(wèn)題，可以繼續(xù)向我提問(wèn)，祝您生活愉快！謝謝啦~???

　　酒駕入刑”新法執(zhí)行一個(gè)多月以來(lái)，廣州的酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅下跌，白酒和餐飲渠道首當(dāng)其沖。有白酒商向記者表示，最近兩個(gè)月，餐飲渠道的白酒銷(xiāo)售同比大幅下滑70%~80%，而有酒行銷(xiāo)售商也向記者表示，5月其銷(xiāo)量環(huán)比至少下降三成。業(yè)界分析，由于中檔白酒銷(xiāo)售受新法影響最大，因此未來(lái)白酒企業(yè)可能會(huì)主推高端新品?！　‖F(xiàn)狀　　5月銷(xiāo)量應(yīng)聲下跌　　據(jù)了解，從5月1日起，《刑法修正案（八）》正式實(shí)施，首次將醉駕入罪。新法實(shí)施一個(gè)月以來(lái)，廣州的酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅下跌。　　廣州一家酒類(lèi)連鎖店的負(fù)責(zé)人陳春民（化名）向信息時(shí)報(bào)記者表示，5月其連鎖店的銷(xiāo)量環(huán)比下降至少三成?！叭?、四月的銷(xiāo)售同比都有上升，但是五月份的同比銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻出現(xiàn)了下跌。”陳春民分析認(rèn)為，主要原因是5月份本來(lái)就是銷(xiāo)售淡季，再加上醉駕入罪使5月份的銷(xiāo)售很不理想。俊濤名煙名酒董事長(zhǎng)張健偉則表示，其連鎖店的酒水銷(xiāo)售與去年同期相比下降15%。而泰山特曲華南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鄺厚勛告訴記者，餐飲渠道是酒類(lèi)銷(xiāo)售下滑的重災(zāi)區(qū)?！皬娜ツ晗掳肽陣?guó)家嚴(yán)查醉酒駕駛開(kāi)始，餐飲渠道的銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)下滑。據(jù)我在市場(chǎng)上搜集到的信息，5月份，酒駕入刑新法規(guī)執(zhí)行以來(lái)，餐飲渠道的銷(xiāo)售較平時(shí)下滑有七八成之多。”　　目前，渠道商們已紛紛積極想辦法應(yīng)對(duì)。陳春民告訴記者，現(xiàn)在其所在的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)加大力度推銷(xiāo)無(wú)醇啤酒、無(wú)醇葡萄酒?！半m然目前來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量一般般，但畢竟市場(chǎng)之前對(duì)無(wú)醇酒品缺乏認(rèn)識(shí)，還沒(méi)形成氣候，現(xiàn)在推一推還是能搶到一定的市場(chǎng)?！标惔好裣蛴浾弑硎??！　≈袡n白酒受影響最大　　記者了解到，盡管目前酒類(lèi)銷(xiāo)售受到新法規(guī)的沖擊，但是對(duì)高端酒品來(lái)說(shuō)，影響基本上不大。在陳春民的多家連鎖店里，軒尼詩(shī)等洋酒正缺貨?！皬S(chǎng)家說(shuō)供不應(yīng)求，現(xiàn)在都來(lái)不及發(fā)貨?！绷硗?，在白酒方面，目前茅臺(tái)等龍頭企業(yè)的供貨也十分緊俏。在五羊新城的茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店記者見(jiàn)到，柜臺(tái)上根本沒(méi)有茅臺(tái)主打銷(xiāo)售產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)的身影，銷(xiāo)售員表示這款酒已經(jīng)斷貨多時(shí)。　　“洋酒、高端白酒因?yàn)榱可?，一直處于供不?yīng)求的狀態(tài)，所以基本上受新法規(guī)影響不大?！标惔好癖硎尽Ｄ敲?，餐飲、酒行銷(xiāo)售出現(xiàn)大幅下跌，究竟是什么原因造成的呢？　　鄺厚勛向時(shí)報(bào)記者分析，中檔白酒受到的影響最為嚴(yán)重?！懊┡_(tái)等高端白酒用于送禮的比較多，而且其目標(biāo)消費(fèi)群是高端消費(fèi)群，多有配司機(jī)或能夠請(qǐng)得起代駕來(lái)解決。而低端白酒的消費(fèi)群并非有車(chē)族的主流群體，所以受影響不大，但中檔白酒的主打消費(fèi)群集中了大量的有車(chē)族?！薄　埥ハ蛴浾弑硎?，從目前掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，其連鎖店零售價(jià)在200~500元的酒品銷(xiāo)售下滑的幅度比較明顯?！　》治觥　“拙其N(xiāo)售渠道面臨變革　　對(duì)于酒駕入刑這條新法，不少業(yè)內(nèi)人士表示，在一段時(shí)間內(nèi)，酒品銷(xiāo)量將會(huì)下降，長(zhǎng)期執(zhí)行，帶來(lái)的影響將是全方位的。銷(xiāo)售商將面臨一個(gè)新的選擇?！　　皬娜ツ晗掳肽陣?guó)家嚴(yán)打酒駕開(kāi)始，其實(shí)不少?gòu)S商已經(jīng)在尋找銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新以彌補(bǔ)產(chǎn)品在餐飲渠道遭受的重創(chuàng)。”鄺厚勛向記者表示，以往大約60%~70%的白酒銷(xiāo)售都在餐飲終端實(shí)現(xiàn)，但在酒駕入刑新法執(zhí)行下，白酒在餐飲渠道的銷(xiāo)售比重已經(jīng)下滑至40%~50%。“有些廠(chǎng)商開(kāi)辟團(tuán)購(gòu)渠道，將網(wǎng)絡(luò)延伸至農(nóng)村等受新法影響比較小的市場(chǎng)?！编椇駝赘嬖V記者?！　◎E德酒業(yè)公關(guān)經(jīng)理溫玉瑩則向時(shí)報(bào)記者表示，新法實(shí)施后駿德所受的影響比較輕微，因?yàn)轵E德的銷(xiāo)售渠道很多樣化，包括酒店、團(tuán)購(gòu)、零售、餐飲、超市等都有做?！　S(chǎng)家加速開(kāi)發(fā)高端新品　　銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)量的下滑，也使上游生產(chǎn)企業(yè)倍受壓力，特別是中檔白酒企業(yè)。“受此次新法規(guī)執(zhí)行的影響，中檔白酒品牌銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)有所下滑?！编椇駝紫蛴浾叻治隽四壳爸袡n白酒品牌的微妙的市場(chǎng)處境?！　∮浾吡私獾?，在通脹的大背景之下，早在今年3月底，國(guó)家發(fā)改委約談部分酒業(yè)巨頭，要求上半年白酒價(jià)格實(shí)施維穩(wěn)政策。實(shí)際上，在醉駕入罪新規(guī)實(shí)施，白酒銷(xiāo)售遭受重創(chuàng)的背景下，白酒企業(yè)下半年是否會(huì)趕在中秋銷(xiāo)售旺季之前漲價(jià)以彌補(bǔ)銷(xiāo)量的下滑？　　顯然，在漲與不漲上，廠(chǎng)家面臨著兩難的選擇。鄺厚勛向記者表示：“現(xiàn)在整體物價(jià)上漲厲害，運(yùn)費(fèi)、油費(fèi)、以及人工都在大幅上漲，我們也不想漲，擔(dān)心漲價(jià)會(huì)使市場(chǎng)銷(xiāo)售受損，但是如果不漲價(jià)，成本壓力確實(shí)很大?！薄　〔贿^(guò)對(duì)中秋節(jié)銷(xiāo)售旺季價(jià)格是否將再度上漲，多個(gè)白酒經(jīng)銷(xiāo)商表示目前還不好說(shuō)。張健偉表示，“關(guān)鍵還是要看市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，以及看龍頭企業(yè)對(duì)漲價(jià)與否的反應(yīng)，如果到時(shí)銷(xiāo)售供不應(yīng)求，價(jià)格上漲也是自然的事?！薄　　斑@個(gè)月，最遲下個(gè)月，泰山特曲會(huì)推出高端新品，這款新品的售價(jià)最終會(huì)在200元左右，主攻團(tuán)購(gòu)、商務(wù)用酒等渠道?！卑凑仗┥教厍乃悸?，他們希望通過(guò)開(kāi)發(fā)高端新品，提升品牌形象來(lái)維持銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。來(lái)源信息時(shí)報(bào))