上半年，疫情沖擊市場，國臺頂住壓力，創(chuàng)新營銷，取得“時間過半、任務超半”業(yè)績。疫情期間銷售額繼續(xù)保持大幅增長，凸顯了其廠商一心、共克時艱的合作關系。
據(jù)證監(jiān)會6月份預披露的國臺招股書顯示，近年來，國臺業(yè)務規(guī)模進一步擴大，快速拓展銷售渠道、建立全國營銷網(wǎng)絡、大幅提升品牌知名度、提高全國市場占有率，并躋身醬酒產(chǎn)業(yè)頭部行列。
經(jīng)銷商們?yōu)槭裁丛敢膺x擇國臺？這是因為在品牌選擇上，方向比努力更重要。
與潛力大、實力強、品牌響、質(zhì)量優(yōu)、服務好的企業(yè)合作，市場銷售才能安心與放心。而國臺酒這樣的優(yōu)質(zhì)醬酒品牌，顯然具備這些條件。
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國臺為什么能做到風生水起？
近年來，國臺酒業(yè)始終處于快速增長期。
2017-2019年，國臺營業(yè)收入分別實現(xiàn)5.73億、11.76億、18.88億，三年營業(yè)收入復合增速為81.5%，凈利潤復合增速為129.5%。
營收增速領先行業(yè)水平，凈利潤增速位居行業(yè)前列，意味著在醬香型白酒消費熱潮背景下，國臺通過布局市場，迅速建立起全國營銷網(wǎng)絡。
從市場看，國臺的超前理念，國臺國標酒、國臺十五年、國臺龍酒等核心大單品的成功培育，廠商合作新生態(tài)，以及包括大健康體驗館、好酒進名企、核心聯(lián)盟商招募等在內(nèi)不斷推陳出新的盈利模式，讓國臺時刻保持著活躍且日漸強大的競爭力，受經(jīng)銷商青睞。
據(jù)悉，今年，國臺“1611”線上直播工程共舉辦了20余場，線下賦能大會——國臺大健康財富中國行舉辦了16場，線上直播數(shù)十萬人次觀看，各地酒商爭先合作，“醬酒持續(xù)熱國臺會更火”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)普遍共識。
在廠商共同努力下，上半年，國臺全面應對疫情沖擊，銷售收入和利潤實現(xiàn)大幅增長，為完成全年目標和順利登陸主板奠定了堅實基礎。
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醬酒熱高歌猛進，經(jīng)銷商搶“國臺火”紅利
2016年以來，在茅臺強勢復蘇引領下，白酒掀起了醬香酒熱潮。2017年、2018年，茅臺一騎絕塵，郎酒、習酒、國臺等醬香品牌也取得翻倍增長，國內(nèi)醬酒消費市場擴大，產(chǎn)業(yè)資本爭相涌入，“醬酒熱”到來。
2019年，全國醬香型白酒產(chǎn)能達55萬千升，完成銷售收入約1350億元，同比增長約22.7%；實現(xiàn)利潤約550億元，同比增長約22%。醬香型白酒產(chǎn)業(yè)以占白酒行業(yè)7%的產(chǎn)能，實現(xiàn)了全行業(yè)21.3%的銷售收入和42.7%的利潤，“醬酒熱”繼續(xù)升溫顯而易見。
今年上半年，醬酒熱度不減，呈現(xiàn)高歌猛進態(tài)勢，仍是最火的白酒品類。隨著仁懷市酒業(yè)相關部門發(fā)出嚴打“竄酒”通知，優(yōu)質(zhì)醬酒品質(zhì)進一步提升，稀缺價值更加突出。
另外，疫情已經(jīng)導致醬酒產(chǎn)能減產(chǎn)，再加上釀造成本提升、消費市場劇增等綜合因素，醬酒或?qū)⒊霈F(xiàn)漲價潮。有專家預計，下半年，醬酒價格漲幅將超25%，年份醬酒漲幅更加猛烈。
正宗醬酒本就稀缺性，隨著需求不斷升溫，供求矛盾越發(fā)明顯。其中，以茅臺酒為典型代表的來自茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的正宗大曲醬香白酒，由于品質(zhì)更好，產(chǎn)能更少（行業(yè)占比還不到3%），成為消費者和經(jīng)銷商最好的選擇。
國臺作為政府授牌、行業(yè)認可、社會公認的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，以“產(chǎn)地正宗、原料正宗、工藝正宗、品質(zhì)正宗”而著稱，打造出一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒，成為經(jīng)銷商分享醬酒紅利的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。
做醬酒需要相對較長的時間周期。只做正宗大曲醬香白酒，堅持高品質(zhì)引領的國臺，在茅臺鎮(zhèn)布局醬酒產(chǎn)業(yè)已長達20年，積累了足夠產(chǎn)能和綜合基礎，也給優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商留足了“上車”機會。
與大企業(yè)合作意味著更有保障，更加規(guī)范。目前，國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三大基地，年產(chǎn)正宗大曲醬香白酒達到近8千噸，儲存年份醬香老酒3萬余噸，解決就業(yè)2300余人，累計上繳稅收近25億元。
在國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新看來，對于經(jīng)銷商而言，“國臺酒給大家?guī)淼牟粌H僅是豐厚的物質(zhì)財富，而是一份有尊嚴、有前景、可傳承的事業(yè)”。
值得注意的是，現(xiàn)在經(jīng)銷商“上車”國臺仍有席位，但也會越來越少。
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如何賦予經(jīng)銷商強大能量
如果說品質(zhì)、品牌、企業(yè)規(guī)模是國臺的基礎優(yōu)勢，那么，理念與模式創(chuàng)新，則是國臺發(fā)展巨大的驅(qū)動力。
國臺倡導共創(chuàng)共有、共享共贏的廠商合作新生態(tài)，讓經(jīng)銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承；提倡戰(zhàn)略合作、持續(xù)合作、安全合作，注重讓廠商關系簡單化、順暢化，讓經(jīng)銷商擁有賣國臺酒的尊享感和愉悅感。
今年疫情期間，國臺下發(fā)多個文件，從延長核銷期、加大支持力度等幾個方面出臺對經(jīng)銷商的幫扶措施，同時結(jié)合疫情進行大穩(wěn)定、小調(diào)整，給政策、給幫扶，推出了系列扶商舉措，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關系”。
國臺還舉辦全國經(jīng)銷商千人視頻大會，為廣大經(jīng)銷商指明方向，有效幫助經(jīng)銷商加快動銷，讓合作伙伴感受到尊重，提振信心，促進市場營銷大幅增長。
▲國臺酒莊外景
為讓市場放心賣國臺酒，國臺還給經(jīng)銷商帶來了強力支持+系統(tǒng)服務。
提供具有足夠競爭力的價格空間和高性價比的價格定位?；诤闷焚|(zhì)與卓越的文化特征，國臺已經(jīng)形成完美的產(chǎn)品矩陣，核心產(chǎn)品“國臺國標酒、國臺十五年、國臺龍酒”三大主力產(chǎn)品，在不同價格帶實現(xiàn)強勢占位。
在廣告上精準投入、高度聚焦，營造良好的品牌熱度。今年，除了央視品牌強國工程、新華社民族品牌工程、央廣戰(zhàn)略合作高端占位支持，國臺還加大了落地機場、高鐵站、高速口等要塞廣告、城市LED大屏、高端寫字樓和小區(qū)廣告牌、國臺形象門頭、體驗店聚焦點廣宣支持。
在綜合動銷上，國臺為經(jīng)銷商提供了充裕的同批品鑒酒、可觀的返利及較大的綜合支持比例。另外攜手經(jīng)銷商開展酒旅融合、品銷會體驗、眾獎活動，深度服務目標客戶。在大健康產(chǎn)品組合支持及建店（專賣店、旗艦店、體驗館）方面，國臺給予經(jīng)銷商一系列務實有效的支持方案，確保合作商無憂開店、輕松賺錢。
在系統(tǒng)服務上，國臺努力實現(xiàn)“一商一策一方案”，切實指導市場有序開展。數(shù)字化產(chǎn)品服務上，國臺酒NFC芯片加騰訊安心碼的五碼合一的雙重防偽溯源系統(tǒng)，嚴苛的價格體系管控和市場秩序維護，保障價格不亂、不串、持續(xù)正價銷售，保障經(jīng)銷商的持續(xù)利益。
在培訓體系服務上，國臺加強廠商一體化的全員培訓，從產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、品牌文化、營銷策略等方面提升經(jīng)銷商軟實力，提高經(jīng)銷商團隊綜合素質(zhì)。
為落實2020年度目標，張春新提出，國臺要以爬雪山、過草地的精神，補短板、強弱項，打牢基礎、對標上市、系統(tǒng)提升，完善“九大體系”，確保國臺高質(zhì)量高速度發(fā)展。
“醬酒持續(xù)熱，國臺會更火”，2020年的中國醬酒市場中，國臺以多項創(chuàng)新盈利模式再次為經(jīng)銷商賦予強大能量。因此，做醬酒，選國臺，盡早行動，搶先占有，才是明智正確的選擇。
文章來源：云酒頭條訂閱號
