“不是看到了希望才去努力，而是不斷地努力才能看到希望?！睅r博聯(lián)村黨委書記、巖博酒業(yè)董事長余留芬曾這樣說道。
正是帶著這樣的信念和決心，巖博酒業(yè)用了三年時間，從“一夜走紅”到落地生根——2019年，巖博酒業(yè)營收同比增長30%，達(dá)到4億元。
在整個酒行業(yè)，人民小酒可謂依托集體力量走出來的品牌代表，現(xiàn)在的巖博酒業(yè)，已經(jīng)走過了從0到1的關(guān)鍵階段。
但這僅僅是第一步，據(jù)了解，從今年2月上旬開始，巖博酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了多輪次的經(jīng)銷商和員工培訓(xùn)，此前也有近3000多位終端客戶“云游巖博”，這一切都是巖博酒業(yè)跨出下一步的基礎(chǔ)。
4月30日，以“乘風(fēng)破浪，開拓未來”為主題的2020人民小酒戰(zhàn)略發(fā)展研討會，將會在貴州巖博酒廠舉行，人民小酒未來到底應(yīng)該怎么走，屆時也將有更加全面的答案。
這將是一場怎樣的大會？
有行業(yè)人士預(yù)判，此次會議或?qū)Q定人民小酒的未來。
此前，人民小酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2020年是人民小酒進(jìn)行戰(zhàn)略提升的發(fā)展機(jī)遇年。下一個五年，人民小酒將啟動企業(yè)與合作伙伴的致富計(jì)劃，從區(qū)域產(chǎn)品向全國市場推進(jìn)。
也就是說，人民小酒拉開了全國化的戰(zhàn)線。據(jù)悉，目前人民小酒在全國有287家經(jīng)銷商，作為樣本市場，貴州、浙江、廣東、湖南、北京等都在逐步實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的量級增長，它們便是人民小酒邁開全國化步伐的重要支撐點(diǎn)。
本次研討會將邀請行業(yè)專家、媒體顧問和合作酒商，從不同角度研討人民小酒與合作伙伴的“全面小康”計(jì)劃，以經(jīng)濟(jì)和文化為核心點(diǎn)，詳解人民小酒如何實(shí)現(xiàn)“富?！钡哪繕?biāo)。此外，人民小酒還將在本次研討會上發(fā)布最新的發(fā)展戰(zhàn)略，同時聘任顧問講師和組建媒體觀察團(tuán)。
據(jù)悉，本次研討會還邀請到了1919、京東、歌德盈香等酒類連鎖電商。此前，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光便在此前云酒直播·云酒夜話節(jié)目中表示，人民小酒要緊跟當(dāng)下的消費(fèi)潮流和熱點(diǎn)，提升產(chǎn)品IP的市場轉(zhuǎn)換效率，例如打通產(chǎn)品的線上線下融合，開展“云端”的體驗(yàn)。
而今，隨著本次研討會進(jìn)入倒計(jì)時，行業(yè)人士認(rèn)為，人民小酒已在釋放轉(zhuǎn)型發(fā)展的新信號。
從0到1，人民小酒走對了哪些路？
用三年時間，從0走到1，人民小酒走出了一條屬于自己的區(qū)域酒企發(fā)展之路。
首先，巖博酒業(yè)抓住了消費(fèi)者味覺的記憶點(diǎn)。2013年，貴州首位科班釀酒博士，現(xiàn)任貴州大學(xué)釀酒與食品工程學(xué)院院長助理黃永光，受邀成為巖博酒業(yè)技術(shù)總工程師。在黃永光的創(chuàng)新和白酒專家季克良的技術(shù)指導(dǎo)下，巖博酒業(yè)傳承彝族古法釀酒工藝，使得醬香、清香和諧融合，制作出獨(dú)特的清醬香型白酒。
在消費(fèi)愈加碎片化、個性化的當(dāng)下，細(xì)分品類成為趨勢，而巖博酒業(yè)獨(dú)特的品類也在市場中開辟了新的路徑。
其次，緊抓產(chǎn)品、布局市場，淡化“網(wǎng)紅爆品”標(biāo)簽。2018年7月，巖博酒業(yè)召開經(jīng)銷商夏季交流會，巖博酒業(yè)行政總監(jiān)肖彬玉曾發(fā)布巖博酒業(yè)首個“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃。
規(guī)劃顯示，巖博酒業(yè)首先要加大基礎(chǔ)建設(shè)、擴(kuò)充產(chǎn)品產(chǎn)能；其二打通全產(chǎn)業(yè)鏈，加速規(guī)模發(fā)展；其三，提升質(zhì)控體系，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)；其四，加大研發(fā)投入，創(chuàng)制系列新品；其五，完善營銷體系，健全銷售網(wǎng)絡(luò)；其六，強(qiáng)化品牌體系、提升市場銷售；其七，延伸品牌形象，打造品牌文化。
至2019年10月，人民小酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理完成，從經(jīng)典版人民小酒到福到杯滿、幸福版、豐年版、宏圖版和盛世版，人民小酒系列產(chǎn)品的價格覆蓋了從100元到1000元以上價格帶，其中主力產(chǎn)品布局在200-500元。
最后，則是人民小酒骨子里的人民情懷。2020年，面對突如其來的疫情，全面脫貧不到3年的巖博酒業(yè)號召當(dāng)?shù)卮迕窕I集220萬元善款，支持疫情防控。正如人民小酒的寓意那般，人民小酒，意在人民。
作為助力脫貧攻堅(jiān)的企業(yè)代表，人民小酒這一次將帶領(lǐng)巖博聯(lián)村百姓以及全國經(jīng)銷商踏上怎樣的新征程？答案即將揭曉。
文章來源：云酒頭條訂閱號
