無論從“復(fù)蘇樣本”還是從“標(biāo)桿市場”角度來看，核心營銷大區(qū)都是五糧濃香公司戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的標(biāo)兵。
近期，五糧液集團(tuán)公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長鄒濤與五糧濃香公司總經(jīng)理黃華分別帶領(lǐng)五糧濃香公司高管走市場、訪一線、促落實(shí)，開展實(shí)地調(diào)研工作。本周，以地級市為單位，繼上周走訪川渝營銷大區(qū)之后，調(diào)研組重點(diǎn)走訪了四個(gè)核心營銷大區(qū)中的河南、山東、江蘇三個(gè)大區(qū)，提出核心營銷大區(qū)要成為公司搶抓疫后市場的氛圍標(biāo)桿、份額標(biāo)桿、秩序標(biāo)桿。
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調(diào)研組實(shí)地走訪了鄭州、新鄉(xiāng)、三門峽、泰安、南京、保定等多個(gè)地級市場，通過廠商開誠布公的意見交換，五糧濃香酒年度“標(biāo)桿市場”打造途徑出爐，與此同時(shí)，五糧濃香公司穩(wěn)健發(fā)展、深化改革的“路線圖”也初現(xiàn)端倪。
調(diào)研中，不少經(jīng)銷商反映，兩個(gè)多月聚飲消費(fèi)的停擺導(dǎo)致現(xiàn)金流承壓，當(dāng)務(wù)之急是如何盤活基本面。
對此，調(diào)研組表示，五糧濃香公司有信心、有能力攜手廣大商家度過動銷受阻這個(gè)短暫難關(guān)，公司還特意準(zhǔn)備了金融支持工具包來幫助商家。此外，疫情加速行業(yè)分化，五糧濃香酒“疫后”搶跑優(yōu)勢明顯，公司將持續(xù)切實(shí)支持、培育大商優(yōu)商，與之共同深耕市場。
“五糧濃香酒定位品質(zhì)上上、價(jià)格中上，在同價(jià)位段中，五糧濃香酒的品質(zhì)口感占據(jù)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢?！闭{(diào)研組強(qiáng)調(diào)，核心營銷大區(qū)商家要與廠家一起轉(zhuǎn)型，共同打造五糧濃香的系統(tǒng)優(yōu)勢，將品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、資本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為氛圍優(yōu)勢和份額優(yōu)勢。
“五糧濃香酒所處價(jià)格帶是紅海競爭，為了走量，有的商家低價(jià)、竄貨、搭售，公司今年有哪些策略來打造營商環(huán)境？來保障‘守規(guī)矩’經(jīng)銷商的利益？”在河南大區(qū)座談會上，一位鄭州經(jīng)銷商向調(diào)研組拋出“難題”。
在白酒行業(yè)，低價(jià)、竄貨、搭售確實(shí)是很難解決的問題。對此，調(diào)研組予以充分回應(yīng)，表示將采取三大舉措來打造良好營商環(huán)境，一是優(yōu)化渠道價(jià)值鏈，平臺商利潤主要來源于規(guī)模效應(yīng)，終端商則主要獲取單瓶利潤；二是“一瓶一碼”的全面上線，對營銷秩序與營銷過程全面監(jiān)督，識別優(yōu)質(zhì)平臺商、優(yōu)質(zhì)終端并傾向性加大支持投入；三是旗幟鮮明打擊低價(jià)竄貨。
“城市經(jīng)理和辦事處經(jīng)理要將總部的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，要切實(shí)履職盡責(zé)。”調(diào)研組對大區(qū)工作人員提出嚴(yán)格要求。
“除此之外，對于合作商家，五糧濃香公司今年還將特別給予三大政策?！闭{(diào)研組解析到，一是人員方面給于專屬團(tuán)隊(duì)支持，二是品宣方面支持空中品牌廣告和優(yōu)勢重點(diǎn)點(diǎn)位，三是回廠游品質(zhì)全面提升。
微酒記者注意到，五糧濃香酒“一瓶一碼”系統(tǒng)全面導(dǎo)入，多碼綁定，掃碼入庫、出庫、終端掃碼進(jìn)貨、消費(fèi)者開瓶掃碼全過程可視化，此舉對營銷管控將帶來硬核支撐。此外，終端和消費(fèi)者通過掃碼都可獲得紅包，對進(jìn)貨與消費(fèi)購買欲望無疑也是較大的一次提升。微酒記者獲悉，目前，在內(nèi)蒙古巴彥淖爾、河北石家莊等地陸續(xù)有消費(fèi)者購買消費(fèi)尖莊新品獲得了“1911元”紅包。
在新鄉(xiāng)終端走訪中，有商家提到五糧醇新品品質(zhì)提升明顯，消費(fèi)者反饋口感十分出眾。對此，調(diào)研組表示戰(zhàn)略品牌全面升級正是品牌戰(zhàn)略的落地體現(xiàn)之一，隨著五糧醇產(chǎn)品升級，相應(yīng)配套戰(zhàn)略也將升級，將更加保障經(jīng)銷商利益。此外，五糧濃香酒存量品牌將通過劃清價(jià)格跑道，并輔以地理區(qū)域區(qū)隔，形成主次分明、價(jià)格帶分明、銷售區(qū)域各有側(cè)重且又互相補(bǔ)充、多品牌共生共榮的品牌生態(tài)格局，五糧濃香公司產(chǎn)品不會全系產(chǎn)品全覆蓋所有價(jià)格帶。
繼密集走訪了川渝大區(qū)之后再密集走訪河南、山東、江蘇大區(qū)，透露出五糧濃香公司對核心營銷大區(qū)的重視，也表達(dá)出公司對核心營銷大區(qū)標(biāo)桿引領(lǐng)的信任與支持。當(dāng)前，國內(nèi)疫情逐漸得到控制，酒業(yè)市場經(jīng)營秩序回歸刻不容緩，隨著深化改革方案的顯現(xiàn)，這場極具戰(zhàn)略意義的調(diào)研，也給五糧濃香酒引領(lǐng)酒業(yè)復(fù)蘇與行穩(wěn)致遠(yuǎn)做足了鋪墊。
文章來源：微酒訂閱號
