成都春季糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，熙熙攘攘的展館中，一款造型獨(dú)特的招財(cái)貓酒瓶前始終排著長(zhǎng)隊(duì)。在家大業(yè)大酒的展位上，"招財(cái)進(jìn)寶"產(chǎn)品簽單量暴漲，成為本屆春糖現(xiàn)象級(jí)爆款。在白酒行業(yè)整體進(jìn)入深度調(diào)整期，渠道庫(kù)存壓力加大的背景下，這種逆勢(shì)增長(zhǎng)引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。
行業(yè)承壓下的突圍樣本中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)白酒產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)構(gòu)性調(diào)整特征，當(dāng)前渠道動(dòng)銷(xiāo)周期較往年延長(zhǎng)，消費(fèi)者選購(gòu)更趨理性。
在此背景下，家大業(yè)大酒旗下新品招財(cái)進(jìn)寶酒在春糖的熱銷(xiāo)頗具研究?jī)r(jià)值。記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到，其展位酒商和消費(fèi)者試飲轉(zhuǎn)化率超過(guò)65%。
行業(yè)分析師指出："爆發(fā)式增長(zhǎng)既需要產(chǎn)品力支撐，更需要精準(zhǔn)把握市場(chǎng)情緒。"
三重密碼破解增長(zhǎng)邏輯第一重密碼：財(cái)富美學(xué)的場(chǎng)景重構(gòu)。該產(chǎn)品突破傳統(tǒng)醬酒包裝范式，以7只金光閃閃的招財(cái)貓構(gòu)建視覺(jué)符號(hào)體系，每只貓對(duì)應(yīng)"好運(yùn)來(lái)""滿堂彩"等吉祥寓意。品牌包裝設(shè)計(jì)師向記者透露："瓶身采用特殊工藝，在燈光下呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)光影效果，這種強(qiáng)辨識(shí)度設(shè)計(jì)在展會(huì)上極具穿透力。"
第二重密碼：品質(zhì)創(chuàng)新的平衡之道。國(guó)家級(jí)品酒師團(tuán)隊(duì)在春糖期間對(duì)參展的新品進(jìn)行盲測(cè)，"招財(cái)進(jìn)寶"在口感接受度維度名列前茅，“這款酒既保持傳統(tǒng)醬酒骨架，又通過(guò)風(fēng)味平衡降低品鑒門(mén)檻，這種平衡策略值得借鑒。"
第三重密碼：情緒價(jià)值的精準(zhǔn)捕獲。"招財(cái)進(jìn)寶"的文化敘事切中社會(huì)心理，品牌總監(jiān)介紹："我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分受訪者希望獲得積極心理能量，招財(cái)進(jìn)寶酒將財(cái)富符號(hào)轉(zhuǎn)化為奮斗者彼此激勵(lì)的情感載體。"這種定位使其在商務(wù)宴請(qǐng)、節(jié)慶贈(zèng)禮等場(chǎng)景快速滲透。
■行業(yè)調(diào)整期的啟示價(jià)值值得關(guān)注的是，家大業(yè)大酒品牌的成功并非單一爆款驅(qū)動(dòng)。春糖期間其整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)明顯，顯示出品牌矩陣的協(xié)同效應(yīng)。專家分析："這驗(yàn)證了'文化表達(dá)+品質(zhì)創(chuàng)新+情緒共鳴'的新競(jìng)爭(zhēng)模型，對(duì)行業(yè)擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)具有參考價(jià)值。"
隨著春糖落幕，"家大業(yè)大酒·招財(cái)進(jìn)寶現(xiàn)象"引發(fā)的討論仍在發(fā)酵。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何將傳統(tǒng)文化進(jìn)行現(xiàn)代表達(dá)，如何將品質(zhì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)認(rèn)知，這個(gè)案例提供了多維度的思考樣本。其后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)，或?qū)⒊蔀橛^察行業(yè)轉(zhuǎn)型方向的重要風(fēng)向標(biāo)。
