茅臺客戶預(yù)付款有多少，瑞麗人都喝什么樣的白酒高度我想到瑞利做酒生意我這里全是高

喝包谷酒,即玉米酒.

看來當(dāng)?shù)厝撕劝拙贫际菍＜医ㄗh先做了解一下瀘高酒業(yè)的個性定制白酒和瀘高系列酒，也是以高度酒為主的，個性酒通常都是先收預(yù)付款，以酒質(zhì)和專業(yè)化的定制從口碑做起，這個應(yīng)該是入門快辦法，瀘高公司也會給你一定的網(wǎng)絡(luò)平臺支持，只要你區(qū)域內(nèi)的客戶通過網(wǎng)上訂酒，公司都會把中間的利潤返給你。當(dāng)然同時建議做一定的市場調(diào)查和分析，我們?yōu)o高酒業(yè)只希望合作伙伴都成功。再看看別人怎么說的。

一個企業(yè)存在大量預(yù)收賬款，一種可能是產(chǎn)業(yè)鏈塔尖，產(chǎn)品供不應(yīng)求。很大程度上說明對下游客戶的結(jié)算比較強(qiáng)勢，比如原油、金屬原料等產(chǎn)業(yè)鏈上游客戶往往會這樣。只要生產(chǎn)力不滑坡預(yù)收就是未來的收入。茅臺就是典型的這類企業(yè)。拿貴州茅臺來說，由于他的酒好賣，經(jīng)銷商從茅臺買酒，往往先預(yù)付一部分酒款給茅臺，那么對茅臺來說，這部分錢就記在預(yù)收賬款科目。當(dāng)茅臺把酒發(fā)貨給經(jīng)銷商后，貴州茅臺就結(jié)轉(zhuǎn)預(yù)收賬款至營業(yè)收入了。預(yù)收賬款不僅是企業(yè)下游議價能力的體現(xiàn)，也是收入的先行指標(biāo)，預(yù)收賬款大幅增加的企業(yè)，收入接下來大概率也會增加。

愛酒者不論貴，28萬收

一：市場定位 本策劃是建立在尋找新酒水市場需求的基礎(chǔ)上建立的，本策劃所針對的市場需求的定位是針對宴會用酒和類似團(tuán)購的細(xì)分市場需求制定。具體詳細(xì)市場目標(biāo)為：婚姻宴會、生日宴會、大型派對、商務(wù)宴會等帶有聚集型集體消費特點的細(xì)分市場。 二：細(xì)分市場特點 在這個細(xì)分的市場需求的主要表現(xiàn)是，目標(biāo)客戶主要的特點表現(xiàn)在對中國傳統(tǒng)感情與習(xí)慣的延續(xù)，以及帶動的一次性超多型集中或集合消費。對產(chǎn)品需求特點是：中高檔產(chǎn)品需求、品牌需求、價格需求、物流運輸攜帶方便等。 三：滿足市場需求的方式 本策劃適合全國大型酒水綜合批發(fā)商或地區(qū)批發(fā)商，產(chǎn)品需求特點是品牌多且知名度高，質(zhì)量要求比較高，品種比較全面。品種應(yīng)該集合了白酒、紅酒、飲料等酒精類和非酒精類的集合。針對市場需求特點，這類目標(biāo)市場一次性需求量大，對價格要求比較高，而且對物流運輸要求高。根據(jù)這些市場需求特點，至少應(yīng)該集合知名品牌的酒精類和非酒精類產(chǎn)品20個以上，以供客人挑選；根據(jù)客人要求，可以在客人指定時間免費送貨到客人指定地點；結(jié)算方式也可以靈活的預(yù)付和實際消費結(jié)算的兩種。 四：具體操作 1）營銷方面 A、設(shè)立一個介紹這種專業(yè)業(yè)務(wù)和銷售模式的網(wǎng)站，在網(wǎng)站中可以對產(chǎn)品進(jìn)行形象的介紹和價格的介紹，讓客人初步對業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和產(chǎn)品有一個了解。網(wǎng)站打造成一個這方面專業(yè)業(yè)務(wù)的門戶網(wǎng)站，應(yīng)該在地區(qū)知名網(wǎng)站和相關(guān)門戶網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合推廣宣傳。網(wǎng)站中應(yīng)該主要介紹我們專業(yè)做宴會酒水營銷的特點，送貨上門和及時上門實際結(jié)算的方便服務(wù)。 B、由銷售業(yè)務(wù)人員到目標(biāo)市場關(guān)聯(lián)的場所宣傳和工作，關(guān)聯(lián)場所是指，舉辦這些聚集式消費的場所，以及同樣服務(wù)于這些目標(biāo)市場的其他服務(wù)單位，這些場所和單位包括：各大酒店的宴會廳、大型俱樂部、婚姻用品專業(yè)店、民政局結(jié)婚登記管理處、婚紗攝影樓等。銷售人員的任務(wù)是與這些關(guān)聯(lián)單位建立聯(lián)合營銷的互利合作伙伴。 C、最后由業(yè)務(wù)人員帶著產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品介紹說明等材料到目標(biāo)客人處聯(lián)系，或者設(shè)立一個小小的樣品展廳，供客人上門參觀。 2）產(chǎn)品方面 A、在產(chǎn)品方面應(yīng)該有專業(yè)針對這個市場營銷的獨特包裝標(biāo)識，這個標(biāo)識不應(yīng)該是產(chǎn)品原生產(chǎn)商的，應(yīng)該是由專業(yè)做宴會用酒服務(wù)的現(xiàn)在單位的，這個標(biāo)識應(yīng)該在產(chǎn)品外觀醒目的地方，主要是向目標(biāo)客戶傳遞專業(yè)供應(yīng)宴會用酒或宴會服務(wù)的供應(yīng)商，以及產(chǎn)品組合特點。這個標(biāo)識應(yīng)該根據(jù)客戶種類不同而有差異化，例如：婚姻宴會、生日宴會、商務(wù)宴會、大型派對等區(qū)別化差異。 B、產(chǎn)品組合方面，在中國傳統(tǒng)性宴會方面，主要是白酒為主，紅酒、黃酒、啤酒、飲料為輔的排列；在現(xiàn)代大型派對和商務(wù)宴會服務(wù)方面，應(yīng)該以紅酒為主，白酒、啤酒、洋酒、飲料為輔的排列。針對客戶性質(zhì)的不同，制作差異化和具有針對性的酒水單供客人挑選。 3）其他方面 A、結(jié)算方式，為了讓客人感覺到人性化，而且又要讓公司規(guī)避投資風(fēng)險，可以采用客人定貨時預(yù)付全部或部分費用，等客人使用完產(chǎn)品之后，再有業(yè)務(wù)人員上門根據(jù)實際消費結(jié)果進(jìn)行實際結(jié)算，這樣就可以讓客人感覺結(jié)算方式很合理，且很人性化。公司又可以規(guī)避了投資風(fēng)險，盡管資金延遲了一定時間，但是，應(yīng)該也屬于延遲型現(xiàn)金流。 B、物流方式，這些目標(biāo)市場的一般消費場所都不在家中，這就存在著物流的問題。問題主要表現(xiàn)為兩個部分：第一，送貨上門服務(wù)，這個服務(wù)一般都可以完成，所以這個問題并不麻煩；第二，余貨離場服務(wù)，這個服務(wù)目前基本沒有單位在做，但是，就是因為這個服務(wù)，才能體現(xiàn)出我們這種宴會酒水服務(wù)與其他企業(yè)的明顯不同。所以，我們一定要做這個服務(wù)。而且這個服務(wù)是有一定利潤的。在做余貨離場服務(wù)時，同時完成了與客戶的結(jié)算工作。同時也為客戶解決了物流的主要大麻煩，就是余貨的離場和處理。 C、其他服務(wù)，等企業(yè)發(fā)展到一定位置時，可以考慮增加免費或收費司儀服務(wù)，為一些宴會提供司儀或禮儀，在做司儀和禮儀的同時，有可以對我們自身進(jìn)行有了有效的展示和宣傳。以及，宴會贈送附加產(chǎn)品服務(wù)，在客人大批量定貨時，可以向客戶提供一些輔助新品（特別是本身就需要推廣的新品）或其他產(chǎn)品，供客戶在宴會中設(shè)立一個小小抽獎活動等，而活動產(chǎn)品的提供則是我們。 4）宣傳方面 A、網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳的成本比較小，且針對性比較強(qiáng)，效果應(yīng)該很不錯。可以適當(dāng)?shù)脑诋?dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，另外也要在搜索引擎里適當(dāng)?shù)淖霾糠滞茝V服務(wù)，以及一些關(guān)聯(lián)單位網(wǎng)站的相互連接。 B、報紙媒體，豆腐塊類的當(dāng)?shù)貓蠹垙V告的花費比較低，且效果也不錯。 C、宣傳海報，這個就需要業(yè)務(wù)人員有針對性的在關(guān)聯(lián)單位和場所，進(jìn)行有針對的發(fā)放。 五、市場價值 本策劃方案的市場價值和給客戶所帶來的價值陳列： 1、優(yōu)惠的批發(fā)價格 客戶可以從這里得到優(yōu)惠的批發(fā)價格，而不同于在終端得到的零售優(yōu)惠價格。 2、方便的送貨上門服務(wù)和余貨離場服務(wù) 客戶不僅在我們這里得到方便的送貨上門服務(wù)，而且更可以得到余貨離場和清場服務(wù)，這樣實際上就幫助客戶解決了剩余貨物清理的麻煩和工作。 3、實際消費結(jié)算和余貨全額退貨的服務(wù) 客戶只需要支付部分貨款，即獲得全部貨物進(jìn)場消費，等客戶實際消費結(jié)束后，又可以按照實際消費結(jié)算。這樣就避免了，多叫之后的剩余處理問題和少叫之后的補(bǔ)充問題。多叫之后的剩余貨物等于等到了全額回收的服務(wù)，少叫之后的及時補(bǔ)充問題都得到了解決。

根據(jù)相關(guān)準(zhǔn)則的規(guī)定： "應(yīng)收賬款"，反映企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品和提供勞務(wù)等應(yīng)向購買單位收取的各種款項，減去已計提的壞賬準(zhǔn)備后的凈額。 "預(yù)收賬款"，反映企業(yè)預(yù)收購買單位的賬款。 "預(yù)付賬款"，反映企業(yè)預(yù)付給供應(yīng)單位的款項。 "應(yīng)付賬款"，反映企業(yè)購買原材料、商品和接受勞務(wù)供應(yīng)等而應(yīng)付給供應(yīng)單位的款項。 應(yīng)收賬款和預(yù)收賬款都是反映企業(yè)與購買單位的往來，應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款都是反映企業(yè)與供應(yīng)單位的往來。預(yù)收賬款和應(yīng)收賬款是同一類別的會計科目，預(yù)收賬款本應(yīng)是貸方余額，但其借方余額反映的即是應(yīng)收賬款的性質(zhì)；反過來應(yīng)收賬款的貸方余額即反映的是預(yù)收賬款的性質(zhì)。同理，也可以得出應(yīng)付賬款與預(yù)付賬款的這種關(guān)系。所以，資產(chǎn)負(fù)債表上這四個科目的填制公司為： 應(yīng)收賬款=應(yīng)收賬款期末借方余額+預(yù)收賬款期末借方余額 應(yīng)付賬款=應(yīng)付賬款期末貸方余額+預(yù)付賬款期末貸方余額 預(yù)收賬款=預(yù)收賬款期末貸方余額+應(yīng)收賬款期末貸方余額 預(yù)付賬款=預(yù)付賬款期末借方余額+應(yīng)付賬款期末借方余額 填制口訣“兩收合一收，借貸分開走；兩付合一付，各走各的路” 這樣填制，我們就能在資產(chǎn)負(fù)債表上清楚的反映企業(yè)與購買單位的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，以及企業(yè)與供應(yīng)商的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。 圖2中，在填制資產(chǎn)負(fù)債表時： 應(yīng)收賬款=60000+4000=64000 預(yù)收賬款=12000+10000=22000 應(yīng)付賬款=90000+20000=110000 預(yù)付賬款=50000+20000=70000 二、預(yù)收賬款的會計處理 預(yù)收賬款是指企業(yè)按照合同規(guī)定向購貨單位預(yù)收的款項。與應(yīng)付賬款不同，預(yù)收賬款所形成的負(fù)債不是以貨幣償付，而是以貨物償付。有些購銷合同規(guī)定，銷貨企業(yè)可向購貨企業(yè)預(yù)先收取一部分貨款，待向?qū)Ψ桨l(fā)貨后再收取其余貨款。企業(yè)在發(fā)貨前收取的貨款，表明了企業(yè)承擔(dān)了會在未來導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的應(yīng)履行的義務(wù)，就企業(yè)應(yīng)通過“預(yù)收賬款”科目，核算預(yù)收賬款的取得、償付等情況。該科目貸方登記發(fā)生的預(yù)收賬款的數(shù)額和購貨單位補(bǔ)付賬款的數(shù)額，借方登記企業(yè)向購貨方發(fā)貨后沖銷的預(yù)收賬款數(shù)額和退回購貨方多付賬款的數(shù)額，余額一般在貸方，反映企業(yè)向購貨單位預(yù)收款項但尚未向購貨方發(fā)貨的數(shù)額，如為借方余額，反映企業(yè)尚未轉(zhuǎn)銷的款項。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照購貨單位設(shè)置明細(xì)科目進(jìn)行明細(xì)核算。 企業(yè)向購貨單位預(yù)收款項時，借記“銀行存款”科目，貸記“預(yù)收賬款”科目；銷售實現(xiàn)時，按實現(xiàn)的收入和應(yīng)交的增值稅銷項稅額，借記“預(yù)收賬款”科目，按照實現(xiàn)的營業(yè)收入，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”科目，按照增值稅專用發(fā)票上注明的增值稅額，貸記“應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）”等科目；企業(yè)收到購貨單位補(bǔ)付的款項，借記“銀行存款”科目，貸記“預(yù)收賬款”科目；向購貨單位退回其多付的款項時，借記“預(yù)收賬款”科目，貸記“銀行存款”科目。 【例1】D公司為增值稅一般納稅人。20×7年6月3日，D公司與甲企業(yè)簽訂供貨合同，向其出售一批設(shè)備，貨款金額共計100000元，應(yīng)交納增值稅 17000元。根據(jù)購貨合同規(guī)定，甲企業(yè)在購貨合同簽訂一周內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向D公司預(yù)付貨款60000元，剩余貨款在交貨后付清。20×7年6月8日，D公司收到甲企業(yè)交來的預(yù)付款60000元，并存入銀行，6月18日D公司將貨物發(fā)到甲企業(yè)并開出增值稅發(fā)票，甲企業(yè)驗收合格后付清了剩余貨款。D公司的有關(guān)會計處理如下： （1）6月8日收到甲企業(yè)交來的預(yù)付款60000元： 借：銀行存款 60000 貸：預(yù)收賬款—甲企業(yè) 60000 （2）6月18日D公司發(fā)貨后收到甲企業(yè)剩余貨款 借：預(yù)收賬款—甲企業(yè) 117000 貸：主營業(yè)務(wù)收入 100000 應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 17000 成為企業(yè)的一項負(fù)債。

你們公司與下游客戶合作的時間你們和下游客戶的交易 都是從應(yīng)收賬款來的 合作年限越長 銀行越放心再看看別人怎么說的。

應(yīng)收帳款融資要求:應(yīng)付款企業(yè)的企業(yè)額度:應(yīng)收轉(zhuǎn)款的八成期限:1-6個月上面我們對應(yīng)收賬款融資貸款的幾個關(guān)鍵性的要件做了一個簡單的解釋。相信有些朋友們對這種貸款類型已經(jīng)相當(dāng)熟悉了但可以肯定的說在我國企業(yè)界中還有很多人對這個概念還知之甚少。 為了讓大家能從基本的概念上對這種應(yīng)收賬款融資的方法有一個清晰的認(rèn)識,我們還是先從最基本的概念性的介紹開始談起吧。應(yīng)收賬款融資是指一個企業(yè)在完成了生產(chǎn)并將產(chǎn)品銷售給客戶但還沒有收回貨款的這段時間里而企業(yè)可以憑借其產(chǎn)品的銷售記錄等資料信息來向銀行申請抵押貸款的一種必要的融資形式。而從意義上說這種應(yīng)收帳款融資也是解決企業(yè)產(chǎn)品在銷售過程中因為時間差而出現(xiàn)的資金鏈緊張問題的一個有效手段。在申請條件上說如果一家企業(yè)想要成功地申請應(yīng)收帳款融資貸款則需要滿足以下幾個基本的條件。比如企業(yè)的成立時間必須是在2年以上而企業(yè)法人代表或主要領(lǐng)導(dǎo)的從業(yè)經(jīng)驗應(yīng)在4年以上,當(dāng)然設(shè)立這兩個條款是銀行能確保貸款申請企業(yè)在從事的行業(yè)內(nèi)具有豐富的經(jīng)驗。此外銀行還會驗證貸款申請企業(yè)合作客戶的相關(guān)信息比如雙方合作時間的長短以及對方的信息等。在介紹完了相關(guān)的申請條件之后我們再來看看這種應(yīng)收賬款融資的效果如何。從相關(guān)銀行的貸款細(xì)致中可以看出這種應(yīng)收帳款融資的最長年限為一年而最高的貸款金額為二千萬元,由此可見這種貸款類型還是一個能夠獲得高額融資的一種強(qiáng)力貸款種類而顯然從功能上說這種應(yīng)收賬款融資的形式對于我國企業(yè)解決流通領(lǐng)域的資金鏈問題具有十分重要的意義,但這也并不能說如今這種貸款類型就不存在問題。而如今最顯著的問題便是大企業(yè)對這種貸款申請的比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小企業(yè)。從中國企業(yè)行為調(diào)查年鑒中可以看出無論是酒類名企茅臺還是汽車名企一汽大眾等,我們都可以從其公布的財務(wù)賬目中看到有應(yīng)收賬款融資貸款的身影,而且有些大企業(yè)甚至在這個貸款領(lǐng)域中的比重還相當(dāng)?shù)母?。但反差極大地是在我們社會中的民營企業(yè)領(lǐng)域特別是中小企業(yè)領(lǐng)域甚至還有將近百分之四十的企業(yè)家們從來沒聽說過有這種應(yīng)收賬款融資的形式。顯然這既與銀行缺乏宣傳的力度有關(guān)也和廣大民營企業(yè)家們?nèi)狈ΜF(xiàn)代金融知識有關(guān)。其實未來的幾十年將是我國大力發(fā)展民營企業(yè)的年份因此作為廣大民營企業(yè)家們還是要好好地學(xué)習(xí)現(xiàn)代金融知識,去詳細(xì)咨詢應(yīng)收賬款融資這一超級金融產(chǎn)品的概念和作用便是一個非常重要的知識點。