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1，茅臺(tái)漲價(jià)后上海為何會(huì)大面積斷貨
1月4日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)宣布上調(diào)
飛天茅臺(tái)價(jià)格后不久，上海多家茅臺(tái)銷(xiāo)售門(mén)店、煙酒店時(shí)，得到的回應(yīng)基本都是，500ml裝的53度飛天茅臺(tái)“沒(méi)貨”?！艾F(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題不是價(jià)格多少，而是根本就沒(méi)有貨?！币幻┡_(tái)經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)到對(duì)飛天茅臺(tái)的詢(xún)價(jià)后，連忙擺手說(shuō)道。受漲價(jià)利好影響，1月4日，貴州茅臺(tái)股價(jià)高開(kāi)高走，盤(pán)中最高漲至743.50元，收漲2.96%，報(bào)737.07元/股，再次刷新歷史最高價(jià)。該股市值在盤(pán)中一度站上9300億元，距離萬(wàn)億市值大關(guān)，只差不到一個(gè)漲停板。聲稱(chēng)“斷貨很久”的滬上經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)。黃浦區(qū)一位經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，2017年12月到的一批貨，早就賣(mài)完了。本月初的訂單都還沒(méi)有下，因?yàn)槊┡_(tái)酒廠下單的網(wǎng)站出現(xiàn)了問(wèn)題，一上午都無(wú)法登錄，下不成訂單。經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)“囤貨沒(méi)意義”部分投機(jī)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的“囤貨”行為，被認(rèn)為是茅臺(tái)一瓶難求的罪魁禍?zhǔn)?。近期，茅臺(tái)集團(tuán)宣布，自2018年起，將53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)從原來(lái)的819元上漲到969元，建議零售價(jià)則從將從1299元，漲到1499元。2017年5月初，茅臺(tái)方面明確的53度飛天茅臺(tái)全國(guó)一批價(jià)為1199元/瓶，終端價(jià)格為1299元/瓶。然而，不止一名上海地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商向澎湃新聞表示：“現(xiàn)在囤貨沒(méi)有意思?！膘o安區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商直言：“囤貨要有利可圖才行，如果按照茅臺(tái)的限價(jià)來(lái)，囤貨也毫無(wú)意義，茅臺(tái)現(xiàn)在處罰那么重，正規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商不敢囤，小煙酒店就不一定了，但他們又很多假貨?！睂?duì)于此次漲價(jià)可能帶來(lái)的影響，酒業(yè)分析師表示：“茅臺(tái)在市場(chǎng)上的供應(yīng)短缺是一直存在的，不過(guò)經(jīng)過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)的調(diào)整，有一定改善”，漲價(jià)后買(mǎi)的人可能會(huì)少。但他同時(shí)還認(rèn)為，茅臺(tái)這么高的價(jià)位，可操作空間已經(jīng)變小，調(diào)控難度加大。
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2，茅臺(tái)投放每箱12瓶裝飛天茅臺(tái)茅臺(tái)投放的原因是什么
主要原因是茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于目前現(xiàn)有飛天茅臺(tái)零售政策的進(jìn)一步優(yōu)化，以此來(lái)緩解飛天茅臺(tái)購(gòu)酒難、買(mǎi)酒貴等問(wèn)題。而且茅臺(tái)集團(tuán)出臺(tái)此種舉措既能滿(mǎn)足散客的用酒需求，同時(shí)也能提高飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)覆蓋率，是一箭雙雕的好辦法。為什么飛天茅臺(tái)酒會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)狀呢？我認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：首先，飛天茅臺(tái)質(zhì)量好，口味純正，品嘗之后會(huì)讓人回味悠長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)資料顯示，飛天茅臺(tái)酒使用的釀酒原材料為當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)高粱，采取高溫制曲的工藝，以年為單位，從投料到出廠，至少要經(jīng)歷5年以上的時(shí)間，酒才能合格并流入市場(chǎng)。在整個(gè)釀酒環(huán)節(jié)，要經(jīng)過(guò)30多道工序并涉及165個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)。所以對(duì)于飛天茅臺(tái)酒而言，它是經(jīng)歷了時(shí)間和技術(shù)的充分考量，品質(zhì)可謂無(wú)可匹敵。其次，物以稀為貴，飛天茅臺(tái)酒的產(chǎn)量少，市場(chǎng)需求量大。就目前來(lái)看，本年度能有多少瓶飛天茅臺(tái)能流入市場(chǎng)，是基于5年前的制酒量。如此長(zhǎng)的出廠周期，也直接導(dǎo)致飛天茅臺(tái)市場(chǎng)供應(yīng)量不足。并且飛天茅臺(tái)酒品質(zhì)的好壞，也取決于當(dāng)?shù)丨h(huán)境。因此其只能在貴州特定的環(huán)境跟工藝下才能生產(chǎn)出來(lái)，不具備全國(guó)量產(chǎn)的條件。因此物以稀為貴，產(chǎn)量少，喜歡喝茅臺(tái)酒的人多，就造就成了飛天茅臺(tái)酒供不應(yīng)求的市場(chǎng)氛圍。最后，飛天茅臺(tái)酒備受喜愛(ài)，也離不開(kāi)茅臺(tái)品牌的影響。因?yàn)槊┡_(tái)酒定位高端市場(chǎng)，所以喝茅臺(tái)酒代表著面子、地位，因此，越來(lái)越多的商務(wù)人士用它來(lái)待人接客，也造成了飛天茅臺(tái)用酒量的增長(zhǎng)。所以茅臺(tái)集團(tuán)此舉是為了品牌及產(chǎn)品能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，也是品牌市場(chǎng)擴(kuò)張重要的一步。
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3，茅臺(tái)酒緊缺的原因是什么
1.茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)量有限。2.一定比例由政府直接分配。3經(jīng)銷(xiāo)商炒作囤貨
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4，怎樣在一片的空白市場(chǎng)上銷(xiāo)售茅臺(tái)酒
做事情，有常法而無(wú)定法。有常法，便于模仿，可操作性強(qiáng)；無(wú)定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺(tái)解說(shuō)也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺(tái)解說(shuō)模式：
一步法則：差異性
我們知道一個(gè)沒(méi)有差異性的產(chǎn)品是不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，捫心自問(wèn)你的產(chǎn)品、你的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒(méi)有什么差別，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下各種產(chǎn)品已進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者很盲目，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有差異性他們就沒(méi)有必要非得選擇你的產(chǎn)品。這里所說(shuō)的差異性是包含營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面的，如產(chǎn)品的名稱(chēng)、包裝、功能訴求、產(chǎn)品概念、目標(biāo)人群定位、銷(xiāo)售渠道、終端陳列、宣傳方式、促銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售支持、售后服務(wù)、付款方式等等。比如目標(biāo)人群的定位就要考慮到你產(chǎn)品是賣(mài)給所有消費(fèi)者還是特定的人群，是男的還是女的，是老人還是兒童。又比如名字，娃哈哈、金利來(lái)就是很具有差異性的好名字，它們具備三個(gè)要素——親切、易記、使人引起正面的聯(lián)想，讓人產(chǎn)生嘗試心理，這是一個(gè)賣(mài)感覺(jué)的時(shí)代，它們不火誰(shuí)火呢？至于怎樣給產(chǎn)品、公司起個(gè)好名是一門(mén)學(xué)問(wèn)，將來(lái)有機(jī)會(huì)我們?cè)俳涣鳌?
二步法則：絕對(duì)與眾不同
我剛才講到差異性，如果你認(rèn)為自己產(chǎn)品也有差異性，但如果放到整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)中來(lái)看，別人早就使用，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)你的差異性不是好的差異性，實(shí)際上還是在與同行進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，要想使自己在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，就很有必要檢查一下自己的差異性是否絕對(duì)與眾不同,非常突出。
三步法則：相關(guān)性
如果你的產(chǎn)品具有差異性而且還絕對(duì)與眾不同，還不能保證你的產(chǎn)品能夠暢銷(xiāo)、被消費(fèi)者接受，要做到產(chǎn)品暢銷(xiāo)你還要問(wèn)自己一下，你產(chǎn)品絕對(duì)與眾的差異性對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是否相關(guān)、是否感興趣，是否能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，如果不是，這個(gè)絕對(duì)與眾不同的差異性就不具備銷(xiāo)售力，你就有必要重新定位。按照需求理論講，人的需求在不同的階段是不一樣的，有主次之分，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的和最急需的需求是主需求，其他則為次需求。
我們要根據(jù)消費(fèi)者的主需求進(jìn)行定位，而主需求怎么判斷，那要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能明白。而現(xiàn)在好多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查不太重視，往往對(duì)消費(fèi)者的需求主次不分，有的將所有的需求當(dāng)成主需求，有的將一些無(wú)關(guān)緊要的需求當(dāng)成主需求，這些企業(yè)是選對(duì)了方向但選錯(cuò)了道路，他們把次需求大力宣傳而全然不顧消費(fèi)者目前最需要什么，這是一種典型的盲動(dòng)癥。要想使自己勝出必須考慮相關(guān)性，分清消費(fèi)者的主需求。
四步法則：奇異性
沒(méi)有奇異性的產(chǎn)品和服務(wù)是沒(méi)有市場(chǎng)吸引力的，但很多企業(yè)為了追求奇異而奇異，常常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，如兒童冰箱，不符合中國(guó)國(guó)情，中國(guó)沒(méi)有家庭把兒童的食品單獨(dú)冷藏，廠家注定會(huì)失敗，又如會(huì)唱歌的冰箱，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)冰箱會(huì)不會(huì)唱歌并不重要，如果是音樂(lè)愛(ài)好者要欣賞音樂(lè)會(huì)用專(zhuān)業(yè)的音響設(shè)備；還有的企常常把一些專(zhuān)利、大獎(jiǎng)當(dāng)成奇異性進(jìn)行宣傳，也不管消費(fèi)者是不是最需要的；有的企業(yè)甚至認(rèn)為免檢就是最好的，在許多國(guó)家免檢產(chǎn)品接二連三出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，他們還把國(guó)家免檢四個(gè)大字作為奇異性進(jìn)行訴求，我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在一部分消費(fèi)者的心目中，有可能免檢意味著生產(chǎn)過(guò)程失去監(jiān)督，質(zhì)量有可能更不可靠。但也有許多企業(yè)奇異性定得很準(zhǔn)，從中獲得大利，如農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜”。
五步法則：利益性
不能給消費(fèi)者提供利益的產(chǎn)品、服務(wù)是缺乏市場(chǎng)吸引力的，如果一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)品牌、一種服務(wù)不能夠給消費(fèi)者帶來(lái)利益、好處、快樂(lè)，避免麻煩和痛苦，消費(fèi)者的需求不能被滿(mǎn)足，那么這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，將會(huì)面臨失敗的困境。利益性有心理和生理之分，如果能夠從心理這一人性角度去滿(mǎn)足消費(fèi)者的利益，那么你的產(chǎn)品就能做活，就會(huì)持續(xù)不斷的發(fā)展，可口可樂(lè)就是滿(mǎn)足了人性追求快樂(lè)的這種需求，所以它經(jīng)久不衰。伊利的“四個(gè)圈”冰激凌，滿(mǎn)足了人性追求好奇、娛樂(lè)的心理，所以它連續(xù)幾年每年賣(mài)出好幾億支。如果你的產(chǎn)品同時(shí)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者心理和生理的需求，那么你一定會(huì)成功。
六步法則：承諾性
如果你的產(chǎn)品有絕對(duì)與眾不同的差異性，而且是消費(fèi)者很想需要的，那么你就要給你的員工以及消費(fèi)者、中間商、社會(huì)做出一個(gè)鄭重的符合實(shí)際的承諾，解除他們的后顧之憂(yōu)。如果他們使用你的產(chǎn)品、接受你的服務(wù)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，你就給他們做出一個(gè)承諾，解除他們的后顧之憂(yōu)，只有這樣你的產(chǎn)品才會(huì)很快的被接受。如原來(lái)好多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，現(xiàn)在許多企業(yè)和保險(xiǎn)公司合作，保險(xiǎn)公司對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行承保，這些都是承諾，問(wèn)一下自己有沒(méi)有令人信服的承諾。
如果你的承諾不符合實(shí)際，弄虛作假，最終必將搬起石頭砸自己的腳，把自己砸的粉身碎骨。“歐典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的證明。
七步法則：建品牌
5，從一瓶難求到經(jīng)銷(xiāo)商被動(dòng)拋售飛天茅臺(tái)到底都經(jīng)歷了什么
我國(guó)從古至今就是一個(gè)非常愛(ài)酒的民族，對(duì)于酒的研究也非常的深，而我國(guó)也有很多比較出名的美酒，在全世界都非常的受到歡迎，而最為受歡迎的酒之一那無(wú)疑就是飛天茅臺(tái)了。飛天茅臺(tái)從問(wèn)世至今，一直是我國(guó)非常受歡迎的一種白酒，它的價(jià)格也比較的高昂，但是仍然供不應(yīng)求，毫不夸張地說(shuō)，飛天茅臺(tái)一直是一瓶難求，它的價(jià)格也是一路高漲，從來(lái)沒(méi)有下跌過(guò)。但是現(xiàn)在的飛天茅臺(tái)從一瓶難求已經(jīng)到了經(jīng)銷(xiāo)商被動(dòng)“拋售”，這期間可以說(shuō)是經(jīng)歷了很大的變化，不然不可能出現(xiàn)這樣的局面。第一，取消了很多經(jīng)銷(xiāo)商的資格。茅臺(tái)酒業(yè)對(duì)于惡意擾亂市場(chǎng)秩序的經(jīng)銷(xiāo)商也是非常的痛恨，所以茅臺(tái)酒業(yè)經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的審查研究，取消了100多家經(jīng)銷(xiāo)商的資格，并且在今后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，茅臺(tái)酒業(yè)將不會(huì)再新增加茅臺(tái)酒業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店或者是經(jīng)銷(xiāo)商。 那么現(xiàn)在擁有經(jīng)銷(xiāo)商資格的人員，對(duì)于這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商資格肯定會(huì)更加的重視，如果被取消，那么無(wú)疑損失會(huì)非常大，所以這些經(jīng)銷(xiāo)商也不敢胡亂漲價(jià)，更加也不敢故意屯壓貨物。第二，茅臺(tái)酒業(yè)加大了飛天茅臺(tái)的產(chǎn)量。因?yàn)槿ツ觑w天茅臺(tái)酒的供不應(yīng)求，使得茅臺(tái)酒業(yè)重新的規(guī)劃生產(chǎn)力度，加大了對(duì)飛天茅臺(tái)的產(chǎn)量，力求滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，這也造成了飛天茅臺(tái)不會(huì)如之前那樣供不應(yīng)求，如果手里有屯壓貨物時(shí)間越長(zhǎng)，那么價(jià)格肯定有所下降，這些經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)拋售。第三，減少?lài)?guó)外的分配比例，加大國(guó)內(nèi)的分配比例。雖然國(guó)外也有很多人非常的喜愛(ài)白酒，對(duì)于飛天茅臺(tái)也非常的鐘情，但是相對(duì)于國(guó)內(nèi)肯定是有所不足的，國(guó)外每年的飛天茅臺(tái)都會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)，而國(guó)內(nèi)的則供不應(yīng)求，所以從國(guó)外給國(guó)內(nèi)調(diào)撥也就順理成章了。
6，怎么銷(xiāo)售生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)
由于歷史形成的原因，土特產(chǎn)的銷(xiāo)售方式和現(xiàn)代商品的銷(xiāo)售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產(chǎn)成為暢銷(xiāo)的商品，還需要不斷的摸索和適應(yīng)。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎么做會(huì)更好，是要付出時(shí)間和代價(jià)的。 因此目前市場(chǎng)上的土特產(chǎn)存在諸多問(wèn)題。 1、沒(méi)有廠名廠址的三無(wú)產(chǎn)品； 2、包裝低劣，檔次不夠； 3、外包裝不規(guī)范，存在諸多問(wèn)題，比如要么地址不實(shí)，要么地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產(chǎn)日期和合格證的標(biāo)識(shí)都沒(méi)有； 4、假冒現(xiàn)象嚴(yán)重，規(guī)范管理跟不上； 5、有些產(chǎn)品有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)； 6、缺乏有效的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有的標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)不符； 7、有些家養(yǎng)，假冒野生； 8、同一產(chǎn)品，包裝不同價(jià)格相差很大； 9、采用價(jià)格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營(yíng)銷(xiāo)手段。 所以“土特產(chǎn)品”要變成“商品”的一躍，還有很多東西要做，才能實(shí)現(xiàn)接軌。 土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 1、“土帽子”和“土掉渣” 土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi)，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。 與此形成對(duì)比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣(mài)點(diǎn)就是土，因此在市場(chǎng)上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費(fèi)者吃燒餅時(shí)，并沒(méi)有感覺(jué)到有多土，相反造成了一種時(shí)尚。 2、 家鄉(xiāng)的感覺(jué)真好 實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的感覺(jué)和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對(duì)家鄉(xiāng)的記憶，對(duì)家鄉(xiāng)親人的思念，對(duì)家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味…… 你可能去過(guò)很多地方，吃過(guò)許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說(shuō)基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒(méi)有機(jī)會(huì)品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。 所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對(duì)家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動(dòng)消費(fèi)者的利益，也是一張最佳的感情牌。 3、 土特產(chǎn)區(qū)域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋(píng)果，國(guó)酒之稱(chēng)的貴州茅臺(tái)，景德鎮(zhèn)的瓷器……正是獨(dú)特的地理來(lái)源賦予了它們獨(dú)一無(wú)二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。 地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動(dòng)土特產(chǎn)走向市場(chǎng)的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，可以讓原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋(píng)果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價(jià)倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋(píng)果、河南信陽(yáng)的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。 我國(guó)歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國(guó)乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L(zhǎng)期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車(chē)之鑒。 4、 產(chǎn)品創(chuàng)新 兵馬俑穿著花襯衫，一聽(tīng)你就會(huì)在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動(dòng)展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱(chēng)贊。 對(duì)于土特產(chǎn)來(lái)說(shuō)，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說(shuō)土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來(lái)，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。 5、 包裝提升 既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競(jìng)爭(zhēng)，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對(duì)某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來(lái)確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。 同時(shí)要盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡(jiǎn)單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來(lái)，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒(méi)有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對(duì)形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺(jué)得是最好的土特產(chǎn)品的感覺(jué)，不能用視覺(jué)很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺(jué)。 6、 品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)任務(wù) 國(guó)內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國(guó)人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場(chǎng)分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱(chēng)，銷(xiāo)售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無(wú)法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提及率最高的一個(gè)詞語(yǔ)之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹(shù)立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠(chéng)。而不能和其他魚(yú)目混雜的小作坊共享品牌，低劣競(jìng)爭(zhēng)。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢(shì)，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。
7，買(mǎi)瓶茅臺(tái)比飛天還難為什么茅臺(tái)越查越難買(mǎi)
現(xiàn)在買(mǎi)瓶茅臺(tái)確實(shí)比飛天還難，而茅臺(tái)越查越是越難買(mǎi)，就是因?yàn)橛邢嚓P(guān)部門(mén)的查的話(huà)，那么黃牛就不會(huì)倒賣(mài)，而且很多茅臺(tái)現(xiàn)在基本上大部分都在黃牛的手中，而有少部分人擁有也是拿來(lái)收藏，或者是自己飲用，根本是不會(huì)出售的，而那些知道茅臺(tái)價(jià)錢(qián)不菲的人，肯定也是不會(huì)說(shuō)是原價(jià)出售手中的茅臺(tái)，肯定也會(huì)將價(jià)格翻一番之后自己從中抽取點(diǎn)利潤(rùn)再賣(mài)出去，只要是查的越嚴(yán)，那么對(duì)于黃牛來(lái)說(shuō)，他們也不急，只要他們能有手段，搶到茅臺(tái)，那么他們即便不出售，市場(chǎng)的價(jià)格，也不會(huì)低下來(lái)。其實(shí)我覺(jué)得就算相關(guān)部門(mén)監(jiān)管力度再?lài)?yán)，但是只要大部分茅臺(tái)都在黃牛的手中的話(huà)，那么他們自己就會(huì)有選擇的權(quán)利，而并不是說(shuō)只要你想原價(jià)買(mǎi)，他們就能賣(mài)，對(duì)于他們這樣的人，不從中撈點(diǎn)利潤(rùn)是不可能罷休的。雖然說(shuō)每天晚上天貓超市都會(huì)發(fā)售一定量的茅臺(tái)，讓消費(fèi)者去搶購(gòu)但是對(duì)于正常的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，光憑借手速是根本不可能搶到茅臺(tái)的，那些黃牛之所以他們能夠在短時(shí)間內(nèi)囤積很多茅臺(tái)，也就是因?yàn)樘熵埑邪l(fā)售的時(shí)候，他們利用了軟件去搶購(gòu)很多軟件完全都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，他們?cè)诎l(fā)售的一瞬間，在非?？斓臅r(shí)間內(nèi)，大量全部擁擠進(jìn)去，導(dǎo)致正常的消費(fèi)通道擁擠，很多消費(fèi)者都無(wú)法進(jìn)去，而等的通道暢通了之后，這些茅臺(tái)早已被黃牛給搶購(gòu)?fù)戤叀Ｒ话銇?lái)說(shuō)，他們并不是用一個(gè)賬號(hào)來(lái)?yè)屬?gòu)，而是用成百上千個(gè)賬號(hào)來(lái)買(mǎi)這樣一來(lái)的話(huà)，對(duì)于正常的消費(fèi)者來(lái)講，光靠手速是很難去搶到一瓶茅臺(tái)的并且再加上現(xiàn)在市面上的茅臺(tái)也普遍在三四千左右所以你想原價(jià)去買(mǎi)一瓶茅臺(tái)，除非是有熟人關(guān)系，不然的話(huà)，真的光靠自己是不可能搶到的。所以只要黃牛肆虐，他們利用自己的高科技搶到茅臺(tái)的話(huà)，只要他們的貨在自己的手中，那么至于價(jià)錢(qián)，他們就有底氣去自己來(lái)定義，即便是官方嚴(yán)厲抵制這種行為，但是如果不批量生產(chǎn)，或者是將茅臺(tái)大眾化的話(huà)，是永遠(yuǎn)不會(huì)改變這樣的現(xiàn)狀，而官方說(shuō)查只能讓黃牛更加隱蔽，買(mǎi)的渠道也越少，而相對(duì)價(jià)錢(qián)雖然有可能會(huì)降低，但也不至于他們會(huì)原價(jià)出售，所以如果渠道變少，那么買(mǎi)茅臺(tái)更加難。
8，從零開(kāi)始學(xué)會(huì)計(jì) 讀后感
會(huì)計(jì)是計(jì)量、核算財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果的一種方法，是以貨幣為主要計(jì)量單位，以憑證為依據(jù)，借助于專(zhuān)門(mén)的技術(shù)方法對(duì)各單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行完整、連續(xù)、系統(tǒng)的反映和監(jiān)督，借以加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)是一切商業(yè)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的語(yǔ)言、準(zhǔn)則和根基。它既是經(jīng)濟(jì)管理的重要組成部分，又是經(jīng)濟(jì)管理的重要工具。那么會(huì)計(jì)需要學(xué)習(xí)什么東西1、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)與實(shí)務(wù)：要求學(xué)生掌握會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。在全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)課程內(nèi)容的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握會(huì)計(jì)核算的基本方法，并通過(guò)模擬實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)會(huì)計(jì)核算的基本操作程序，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要求此課程時(shí)數(shù)的三分之一用于基本技能訓(xùn)練。[注：對(duì)口生要有三分之二的課時(shí)用于基本技能訓(xùn)練]2、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)：要求學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)與操作技能。包括計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、基本工作原理、漢字信息處理原則、漢字輸入方法、常用的編輯及工具等。要求此課程學(xué)習(xí)時(shí)數(shù)的二分之一用于計(jì)算機(jī)操作技能訓(xùn)練。3、會(huì)計(jì)電算化實(shí)務(wù)：要求學(xué)生了解國(guó)內(nèi)外電算會(huì)計(jì)發(fā)展?fàn)顩r，掌握會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)知識(shí)，以及會(huì)計(jì)核算各功能模塊基本工作原理。學(xué)會(huì)編寫(xiě)部分具備基本功能的會(huì)計(jì)核算功能模塊，具有熟練運(yùn)用、維護(hù)通用會(huì)計(jì)的操作技能。并取得財(cái)政局頒發(fā)的《會(huì)計(jì)電算化操作人員合格證》。要求此課程學(xué)習(xí)時(shí)數(shù)的三分之二用于會(huì)計(jì)電算化技能訓(xùn)練。4、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)：要求學(xué)生掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本理論和基本業(yè)務(wù)，掌握貨幣資金、工資、材料、固定資產(chǎn)、對(duì)外、銷(xiāo)售等會(huì)計(jì)核算的具體內(nèi)容以及編制會(huì)計(jì)報(bào)表的方法。要求此課程學(xué)時(shí)數(shù)的二分之一用于會(huì)計(jì)核算模擬實(shí)習(xí)，并組織好兩周的教學(xué)實(shí)習(xí)。掌握稅務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)。5、成本會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)：要求學(xué)生掌握成本會(huì)計(jì)的基本理論和基本方法，掌握材料費(fèi)用、輔助生產(chǎn)費(fèi)用、制造費(fèi)用等各種費(fèi)用項(xiàng)目的歸集與分配。要求此課程學(xué)習(xí)時(shí)數(shù)的三分之一用于成本會(huì)計(jì)核算模擬實(shí)習(xí)。6、財(cái)務(wù)管理實(shí)務(wù)與電算：要求學(xué)生重點(diǎn)掌握財(cái)務(wù)管理的價(jià)值觀念，即資金的時(shí)間價(jià)值和的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值；掌握籌集方式、籌集決策以及財(cái)務(wù)電算分析。7、管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)與電算：掌握變動(dòng)成本分析的基本方法；掌握銷(xiāo)售和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)；生產(chǎn)、定價(jià)、的決策；預(yù)算控制、成本控制等內(nèi)容，掌握電算分析技術(shù)。8、稅務(wù)實(shí)務(wù)與電算：要求學(xué)生諳熟稅收法則，掌握流轉(zhuǎn)稅、所得稅等的計(jì)稅依據(jù)，計(jì)算方法及帳務(wù)處理。掌握稅務(wù)電算的技術(shù)。9、審計(jì)實(shí)務(wù)與電算：要求學(xué)生了解審計(jì)基本理論，重點(diǎn)掌握審計(jì)程序和方法。掌握審計(jì)電算技術(shù)。10、資產(chǎn)評(píng)估：該學(xué)科是會(huì)計(jì)的延伸和應(yīng)用，主要講述：〈1〉、機(jī)器組成與分類(lèi)、機(jī)械制造過(guò)程、典型生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)備的經(jīng)濟(jì)管理或成本的確定等?！?〉、建筑工程概述、房屋建筑物的構(gòu)成與分類(lèi)、建筑預(yù)算的編制、建筑工程技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)等。近一年多來(lái)一直在研究成本管控專(zhuān)題，因此對(duì)能夠看到的有關(guān)的資料全部都收集過(guò)來(lái)仔細(xì)的閱讀，吸取精華?！敦?cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》成本專(zhuān)輯里介紹蘋(píng)果、比亞迪、如家、亞馬遜的四個(gè)案例，是反復(fù)閱讀了一個(gè)多月的。不揣冒昧有一些自己的觀點(diǎn)，與各位共同探討。什么樣類(lèi)型的企業(yè)需要發(fā)力成本管控？無(wú)疑是面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自己的防護(hù)河不是那么寬廣的企業(yè)，可以說(shuō)這些企業(yè)的成本管控能力某種程度上決定了其存活的壽命，對(duì)與這種以成本管控為核心的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是需要全力以赴的；而對(duì)與奢侈品、壟斷品企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本管控的地位是弱化的，如茅臺(tái)，不管什么樣的營(yíng)銷(xiāo)體系，都不能影響其供不應(yīng)求的局面，成本管控的重要性低于研發(fā)、品牌維護(hù)等。從這個(gè)角度看，談蘋(píng)果的成本管控，個(gè)人覺(jué)得有一定的參考意義，但是并不代表主流的思想，可借鑒的意義不大；如家和亞馬遜則是切合主題的，比亞迪處于兩者之間。從什么樣的角度來(lái)觀察成本管控？從個(gè)人的工作實(shí)踐來(lái)看，內(nèi)部對(duì)成本管控的視角是最有價(jià)值的，需要是面臨所有的信息中間選擇最優(yōu)的途徑，而從外部觀察，不管有意無(wú)意都會(huì)選擇適合自己主題的途徑，會(huì)進(jìn)行有意的信息篩選。比如說(shuō)，內(nèi)部會(huì)考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、自身的優(yōu)劣勢(shì)等，進(jìn)行逐步的嘗試，在有效基礎(chǔ)上進(jìn)一步的擴(kuò)大范圍，并及時(shí)的調(diào)整和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這是真實(shí)的途徑；在外部呢，則是可以簡(jiǎn)單的概括為，選擇了什么樣的途徑，取得了什么樣的效果，一筆帶過(guò)。以通俗的例子來(lái)說(shuō)，劉翔取得了冠軍，價(jià)值點(diǎn)在于通過(guò)如何的努力、如何的嘗試、如何的改進(jìn)而取得，并非是簡(jiǎn)單說(shuō)七步上欄就取得冠軍了。從四篇文章的比較來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為如家案例是最務(wù)實(shí)的，所列的環(huán)境能夠讓讀者取得共鳴，我住過(guò)很多酒店很容易對(duì)比出確實(shí)如家在用心，美中不足的是缺乏和漢庭等同類(lèi)型的對(duì)比，來(lái)提煉出其核心價(jià)值所在；蘋(píng)果是最紙上談兵的；亞馬遜則是最具智慧的，電商都是微利行業(yè)了，要生存下來(lái)就得需要有限的資源最大化的發(fā)揮作用；比亞迪則是有點(diǎn)不靠譜的，閱讀過(guò)很多比亞迪的傳記作品，確實(shí)可以總結(jié)出很多成功要素來(lái)，這篇總感覺(jué)缺乏一根主線(xiàn)條貫穿過(guò)來(lái)，自主研發(fā)和供應(yīng)鏈整合之間的關(guān)聯(lián)是什么，比亞迪內(nèi)部的各職能模塊的優(yōu)先次序是什么，汽車(chē)行業(yè)是技術(shù)主導(dǎo)還是成本主導(dǎo)，如果是前者那如何針對(duì)性的管控成本，如果是后者，行業(yè)做法是什么，比亞迪獨(dú)特做法是什么，如果兩者結(jié)合，如何協(xié)調(diào)兩者之間的矛盾等。成本管控是在一定緝旦光稈叱飛癸時(shí)含江情景下的選擇，所呈現(xiàn)出來(lái)的是結(jié)果，所以個(gè)人認(rèn)為對(duì)前者的理解重于對(duì)后者的了解，知其然知其所以然。比如比亞迪的供應(yīng)鏈整合段落，目前看是投入巨額固定資產(chǎn)自己做供應(yīng)鏈，這是在什么環(huán)境下有效？市場(chǎng)發(fā)生什么樣的變換則失效？比亞迪需要什么樣的資源來(lái)保障有效性？等等諸多需要考慮的因素，相當(dāng)于動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理的過(guò)程。成本管控這個(gè)主題是相當(dāng)難寫(xiě)的，因?yàn)樾枰紤]不同企業(yè)的行業(yè)特性、經(jīng)營(yíng)周期、相對(duì)地位等，才能夠有針對(duì)性的實(shí)施，掌握全面信息的人即使在企業(yè)內(nèi)部也是少之又少的，更別說(shuō)外部人士，以及經(jīng)過(guò)多重信息加工后只看到結(jié)果而分析的情況。以上，算是對(duì)自己現(xiàn)階段學(xué)習(xí)的總結(jié)和再思考，坦言之處，皆為學(xué)問(wèn)研究探討，請(qǐng)各位予以批評(píng)指正。
9，上海嚴(yán)打茅臺(tái)加價(jià)銷(xiāo)售茅臺(tái)酒究竟是如何被炒起來(lái)的
主要是這幾年高端白酒需求旺盛，而茅臺(tái)公司供給又不足，所以才導(dǎo)致茅臺(tái)被反復(fù)加價(jià)炒作。近日，根據(jù)媒體報(bào)道，上海工商局組織執(zhí)法人員對(duì)茅臺(tái)加價(jià)銷(xiāo)售的行為，進(jìn)行嚴(yán)格打擊，對(duì)超過(guò)指導(dǎo)價(jià)格1499元的茅臺(tái)直接進(jìn)行沒(méi)收，并且對(duì)商家進(jìn)行罰款，為此上海多家商超下架了相關(guān)的茅臺(tái)酒。還有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商表示，這次茅臺(tái)酒嚴(yán)格打的行為是茅臺(tái)公司和工商局一起發(fā)起組織的，但對(duì)于該消息，茅臺(tái)公司始終沒(méi)有確定。有一位常年從事茅臺(tái)酒倒賣(mài)的商人就表示，最近上海確實(shí)在對(duì)違規(guī)漲價(jià)的茅塔酒商家進(jìn)行打擊。目前不少商家為了避免被處罰，已經(jīng)將茅臺(tái)酒暫時(shí)下架了。有媒體對(duì)當(dāng)?shù)囟嗉揖€(xiàn)下煙酒店進(jìn)行探訪，對(duì)方表示目前茅臺(tái)酒已經(jīng)斷貨了，現(xiàn)在只有2016年的飛天茅臺(tái)，不過(guò)價(jià)格在3700元以上，也就說(shuō)，想要買(mǎi)茅臺(tái)還是要加價(jià)買(mǎi)，而且春節(jié)之前到貨的概率不高。一位煙酒店的老板表示，茅臺(tái)酒的價(jià)格早就漲破了天際，現(xiàn)在一瓶要3400元以上，而上個(gè)禮拜價(jià)格還只是3100元左右，現(xiàn)在春節(jié)前夕，幾乎每天都在漲價(jià)。而且近期，由于茅臺(tái)防疫，導(dǎo)致一些茅臺(tái)酒沒(méi)有及時(shí)運(yùn)送出來(lái)。所以現(xiàn)在市場(chǎng)上的茅臺(tái)就非常少，普通人要想買(mǎi)基本只能從黃牛手里加價(jià)買(mǎi)了。有白酒行業(yè)的分析人士表示，茅臺(tái)的漲價(jià)主要還是因?yàn)槊┡_(tái)的供應(yīng)端長(zhǎng)期不足，而且茅臺(tái)在春節(jié)前夕，在供貨上，也進(jìn)行了人為的控制，所以才導(dǎo)致市場(chǎng)普遍出現(xiàn)茅臺(tái)短缺，茅臺(tái)漲價(jià)的現(xiàn)象?，F(xiàn)在就算是工商局出面打壓，也很難起到效果。因?yàn)楸旧砻┡_(tái)的供應(yīng)端就是長(zhǎng)期不足的。參考資料：茅臺(tái)酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。茅臺(tái)酒是中國(guó)的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。貴州茅臺(tái)酒的風(fēng)格質(zhì)量特點(diǎn)是“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久”，其特殊的風(fēng)格來(lái)自于歷經(jīng)歲月積淀而形成的獨(dú)特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產(chǎn)，端午踩曲、重陽(yáng)投料，保留了當(dāng)?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。
10，銀行表格填寫(xiě)應(yīng)收帳款合作年限是什么意思
應(yīng)收帳款融資要求:應(yīng)付款企業(yè)的企業(yè)額度:應(yīng)收轉(zhuǎn)款的八成期限:1-6個(gè)月上面我們對(duì)應(yīng)收賬款融資貸款的幾個(gè)關(guān)鍵性的要件做了一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。相信有些朋友們對(duì)這種貸款類(lèi)型已經(jīng)相當(dāng)熟悉了但可以肯定的說(shuō)在我國(guó)企業(yè)界中還有很多人對(duì)這個(gè)概念還知之甚少。 為了讓大家能從基本的概念上對(duì)這種應(yīng)收賬款融資的方法有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),我們還是先從最基本的概念性的介紹開(kāi)始談起吧。應(yīng)收賬款融資是指一個(gè)企業(yè)在完成了生產(chǎn)并將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)但還沒(méi)有收回貨款的這段時(shí)間里而企業(yè)可以憑借其產(chǎn)品的銷(xiāo)售記錄等資料信息來(lái)向銀行申請(qǐng)抵押貸款的一種必要的融資形式。而從意義上說(shuō)這種應(yīng)收帳款融資也是解決企業(yè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中因?yàn)闀r(shí)間差而出現(xiàn)的資金鏈緊張問(wèn)題的一個(gè)有效手段。在申請(qǐng)條件上說(shuō)如果一家企業(yè)想要成功地申請(qǐng)應(yīng)收帳款融資貸款則需要滿(mǎn)足以下幾個(gè)基本的條件。比如企業(yè)的成立時(shí)間必須是在2年以上而企業(yè)法人代表或主要領(lǐng)導(dǎo)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)在4年以上,當(dāng)然設(shè)立這兩個(gè)條款是銀行能確保貸款申請(qǐng)企業(yè)在從事的行業(yè)內(nèi)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外銀行還會(huì)驗(yàn)證貸款申請(qǐng)企業(yè)合作客戶(hù)的相關(guān)信息比如雙方合作時(shí)間的長(zhǎng)短以及對(duì)方的信息等。在介紹完了相關(guān)的申請(qǐng)條件之后我們?cè)賮?lái)看看這種應(yīng)收賬款融資的效果如何。從相關(guān)銀行的貸款細(xì)致中可以看出這種應(yīng)收帳款融資的最長(zhǎng)年限為一年而最高的貸款金額為二千萬(wàn)元,由此可見(jiàn)這種貸款類(lèi)型還是一個(gè)能夠獲得高額融資的一種強(qiáng)力貸款種類(lèi)而顯然從功能上說(shuō)這種應(yīng)收賬款融資的形式對(duì)于我國(guó)企業(yè)解決流通領(lǐng)域的資金鏈問(wèn)題具有十分重要的意義,但這也并不能說(shuō)如今這種貸款類(lèi)型就不存在問(wèn)題。而如今最顯著的問(wèn)題便是大企業(yè)對(duì)這種貸款申請(qǐng)的比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小企業(yè)。從中國(guó)企業(yè)行為調(diào)查年鑒中可以看出無(wú)論是酒類(lèi)名企茅臺(tái)還是汽車(chē)名企一汽大眾等,我們都可以從其公布的財(cái)務(wù)賬目中看到有應(yīng)收賬款融資貸款的身影,而且有些大企業(yè)甚至在這個(gè)貸款領(lǐng)域中的比重還相當(dāng)?shù)母?。但反差極大地是在我們社會(huì)中的民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)域特別是中小企業(yè)領(lǐng)域甚至還有將近百分之四十的企業(yè)家們從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這種應(yīng)收賬款融資的形式。顯然這既與銀行缺乏宣傳的力度有關(guān)也和廣大民營(yíng)企業(yè)家們?nèi)狈ΜF(xiàn)代金融知識(shí)有關(guān)。其實(shí)未來(lái)的幾十年將是我國(guó)大力發(fā)展民營(yíng)企業(yè)的年份因此作為廣大民營(yíng)企業(yè)家們還是要好好地學(xué)習(xí)現(xiàn)代金融知識(shí),去詳細(xì)咨詢(xún)應(yīng)收賬款融資這一超級(jí)金融產(chǎn)品的概念和作用便是一個(gè)非常重要的知識(shí)點(diǎn)。你們公司與下游客戶(hù)合作的時(shí)間你們和下游客戶(hù)的交易 都是從應(yīng)收賬款來(lái)的 合作年限越長(zhǎng) 銀行越放心再看看別人怎么說(shuō)的。根據(jù)相關(guān)準(zhǔn)則的規(guī)定： "應(yīng)收賬款"，反映企業(yè)因銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品和提供勞務(wù)等應(yīng)向購(gòu)買(mǎi)單位收取的各種款項(xiàng)，減去已計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備后的凈額。 "預(yù)收賬款"，反映企業(yè)預(yù)收購(gòu)買(mǎi)單位的賬款。 "預(yù)付賬款"，反映企業(yè)預(yù)付給供應(yīng)單位的款項(xiàng)。 "應(yīng)付賬款"，反映企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料、商品和接受勞務(wù)供應(yīng)等而應(yīng)付給供應(yīng)單位的款項(xiàng)。 應(yīng)收賬款和預(yù)收賬款都是反映企業(yè)與購(gòu)買(mǎi)單位的往來(lái)，應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款都是反映企業(yè)與供應(yīng)單位的往來(lái)。預(yù)收賬款和應(yīng)收賬款是同一類(lèi)別的會(huì)計(jì)科目，預(yù)收賬款本應(yīng)是貸方余額，但其借方余額反映的即是應(yīng)收賬款的性質(zhì)；反過(guò)來(lái)應(yīng)收賬款的貸方余額即反映的是預(yù)收賬款的性質(zhì)。同理，也可以得出應(yīng)付賬款與預(yù)付賬款的這種關(guān)系。所以，資產(chǎn)負(fù)債表上這四個(gè)科目的填制公司為： 應(yīng)收賬款=應(yīng)收賬款期末借方余額+預(yù)收賬款期末借方余額 應(yīng)付賬款=應(yīng)付賬款期末貸方余額+預(yù)付賬款期末貸方余額 預(yù)收賬款=預(yù)收賬款期末貸方余額+應(yīng)收賬款期末貸方余額 預(yù)付賬款=預(yù)付賬款期末借方余額+應(yīng)付賬款期末借方余額 填制口訣“兩收合一收，借貸分開(kāi)走；兩付合一付，各走各的路” 這樣填制，我們就能在資產(chǎn)負(fù)債表上清楚的反映企業(yè)與購(gòu)買(mǎi)單位的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系，以及企業(yè)與供應(yīng)商的債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。 圖2中，在填制資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)： 應(yīng)收賬款=60000+4000=64000 預(yù)收賬款=12000+10000=22000 應(yīng)付賬款=90000+20000=110000 預(yù)付賬款=50000+20000=70000 二、預(yù)收賬款的會(huì)計(jì)處理 預(yù)收賬款是指企業(yè)按照合同規(guī)定向購(gòu)貨單位預(yù)收的款項(xiàng)。與應(yīng)付賬款不同，預(yù)收賬款所形成的負(fù)債不是以貨幣償付，而是以貨物償付。有些購(gòu)銷(xiāo)合同規(guī)定，銷(xiāo)貨企業(yè)可向購(gòu)貨企業(yè)預(yù)先收取一部分貨款，待向?qū)Ψ桨l(fā)貨后再收取其余貨款。企業(yè)在發(fā)貨前收取的貨款，表明了企業(yè)承擔(dān)了會(huì)在未來(lái)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)的應(yīng)履行的義務(wù)，就企業(yè)應(yīng)通過(guò)“預(yù)收賬款”科目，核算預(yù)收賬款的取得、償付等情況。該科目貸方登記發(fā)生的預(yù)收賬款的數(shù)額和購(gòu)貨單位補(bǔ)付賬款的數(shù)額，借方登記企業(yè)向購(gòu)貨方發(fā)貨后沖銷(xiāo)的預(yù)收賬款數(shù)額和退回購(gòu)貨方多付賬款的數(shù)額，余額一般在貸方，反映企業(yè)向購(gòu)貨單位預(yù)收款項(xiàng)但尚未向購(gòu)貨方發(fā)貨的數(shù)額，如為借方余額，反映企業(yè)尚未轉(zhuǎn)銷(xiāo)的款項(xiàng)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照購(gòu)貨單位設(shè)置明細(xì)科目進(jìn)行明細(xì)核算。 企業(yè)向購(gòu)貨單位預(yù)收款項(xiàng)時(shí)，借記“銀行存款”科目，貸記“預(yù)收賬款”科目；銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)時(shí)，按實(shí)現(xiàn)的收入和應(yīng)交的增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅額，借記“預(yù)收賬款”科目，按照實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入，貸記“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”科目，按照增值稅專(zhuān)用發(fā)票上注明的增值稅額，貸記“應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額）”等科目；企業(yè)收到購(gòu)貨單位補(bǔ)付的款項(xiàng)，借記“銀行存款”科目，貸記“預(yù)收賬款”科目；向購(gòu)貨單位退回其多付的款項(xiàng)時(shí)，借記“預(yù)收賬款”科目，貸記“銀行存款”科目。 【例1】D公司為增值稅一般納稅人。20×7年6月3日，D公司與甲企業(yè)簽訂供貨合同，向其出售一批設(shè)備，貨款金額共計(jì)100000元，應(yīng)交納增值稅 17000元。根據(jù)購(gòu)貨合同規(guī)定，甲企業(yè)在購(gòu)貨合同簽訂一周內(nèi)，應(yīng)當(dāng)向D公司預(yù)付貨款60000元，剩余貨款在交貨后付清。20×7年6月8日，D公司收到甲企業(yè)交來(lái)的預(yù)付款60000元，并存入銀行，6月18日D公司將貨物發(fā)到甲企業(yè)并開(kāi)出增值稅發(fā)票，甲企業(yè)驗(yàn)收合格后付清了剩余貨款。D公司的有關(guān)會(huì)計(jì)處理如下： （1）6月8日收到甲企業(yè)交來(lái)的預(yù)付款60000元： 借：銀行存款 60000 貸：預(yù)收賬款—甲企業(yè) 60000 （2）6月18日D公司發(fā)貨后收到甲企業(yè)剩余貨款 借：預(yù)收賬款—甲企業(yè) 117000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 100000 應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（銷(xiāo)項(xiàng)稅額） 17000 成為企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)債。
11，1499供不應(yīng)求為何茅臺(tái)不自建平臺(tái)向消費(fèi)者直接供應(yīng)
對(duì)茅臺(tái)這樣一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年的利潤(rùn)達(dá)到幾百億，建立一個(gè)自營(yíng)電商平臺(tái)完全沒(méi)有任何問(wèn)題。而且從目前茅臺(tái)的動(dòng)向來(lái)看，他們確實(shí)正在建立自己的電商體系，貴州茅臺(tái)電商“i茅臺(tái)”App早在今年3月份就上線(xiàn)了，而且將從2022年5月19日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)大家可以從這個(gè)APP上購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)了。但從茅臺(tái)線(xiàn)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買(mǎi)。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時(shí)買(mǎi)到的，另外還有一些珍藏酒需要實(shí)名登記預(yù)約之后才有機(jī)會(huì)買(mǎi)到。但是對(duì)于市場(chǎng)最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺(tái)APP上并沒(méi)有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒(méi)有。那為何茅臺(tái)的自營(yíng)電商不售賣(mài)500毫升飛天53%vol茅臺(tái)呢？其實(shí)說(shuō)白了就是他們不想賣(mài)。因?yàn)橐坏┟┡_(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣(mài)這一款酒之后，肯定會(huì)對(duì)眾多經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來(lái)各大經(jīng)銷(xiāo)商肯定不樂(lè)意了。而一直以來(lái)茅臺(tái)的銷(xiāo)售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)的，茅臺(tái)之所以能夠高高在上，離不開(kāi)眾多經(jīng)銷(xiāo)商的功勞。所以即便茅臺(tái)的APP上線(xiàn)了，他們也不敢把市場(chǎng)上最得意的產(chǎn)品拿出來(lái)賣(mài)，這里面可能出于幾個(gè)方面的考慮。第一、通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)可以減少成本。不管是通過(guò)茅臺(tái)自營(yíng)電商售賣(mài)還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)，飛天茅臺(tái)的售價(jià)都是1499元，而且不管通過(guò)哪一種渠道來(lái)售賣(mài)，根本就不愁賣(mài)不出去。但通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣(mài)，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無(wú)疑就會(huì)減少飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)空間。而通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)就很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷(xiāo)商都是批量購(gòu)買(mǎi)的，茅臺(tái)不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔(dān)物流費(fèi)用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺(tái)還得仰仗經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)維護(hù)茅臺(tái)的價(jià)格。飛天茅臺(tái)之所以高高在上，這離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的功勞。雖然茅臺(tái)的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格高的重要原因，一瓶茅臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就是上千塊錢(qián)甚至幾千塊錢(qián)，這里面其實(shí)有很多都是炒出來(lái)的。比如很多經(jīng)銷(xiāo)商從茅臺(tái)拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺(tái)價(jià)格推高上去，這也是過(guò)去幾十年茅臺(tái)價(jià)格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺(tái)在自營(yíng)電商平臺(tái)上隨意售賣(mài)飛天茅臺(tái)，客戶(hù)隨便就可以從平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到，那經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有了炒作的空間，只要市場(chǎng)供貨充足，價(jià)格就會(huì)降低下來(lái)。一旦價(jià)格降下來(lái)，茅臺(tái)的利潤(rùn)空間就少了，所以他們當(dāng)然不樂(lè)意了。但把飛天茅臺(tái)搬到茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)上來(lái)銷(xiāo)售，其實(shí)對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)也有很大的好處，那就是利潤(rùn)空間增加。目前飛天茅臺(tái)出廠價(jià)都是固定的，而一些經(jīng)銷(xiāo)商從茅臺(tái)拿到酒之后就會(huì)不斷地加價(jià)上去。假如茅臺(tái)自己通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售飛天系列，按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，他們的利潤(rùn)空間肯定要比賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商大很多。而且按照飛天茅臺(tái)的自身產(chǎn)能以及市場(chǎng)旺盛的需求來(lái)看，即便茅臺(tái)自己自營(yíng)飛天系列的，其實(shí)也不用擔(dān)心價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺(tái)之所以不愿意上架飛天茅臺(tái)，我覺(jué)得更多的是考慮眾多經(jīng)銷(xiāo)商的利益，畢竟這些經(jīng)銷(xiāo)商跟茅臺(tái)已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說(shuō)斷就斷了，這太不近人情了。我覺(jué)得對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)他們有可能會(huì)放出少量飛天茅臺(tái)，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿(mǎn)足部分終端消費(fèi)者的需求，同時(shí)又不損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益。通過(guò)采取這種過(guò)渡措施，慢慢地將經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)到茅臺(tái)自身的平臺(tái)上銷(xiāo)售，這很有可能成為一種趨勢(shì)。