跑白酒業(yè)務(wù)油補(bǔ)一般怎么算，西寧白酒旗艦店業(yè)務(wù)員底薪提成及補(bǔ)助怎么計(jì)算比較合理

工資+績(jī)效工資

這幾年白酒已經(jīng)不好跑了，跑的人太多了，都以為能賺大錢，結(jié)果都賺不了錢

做代理商業(yè)務(wù)。做酒店業(yè)務(wù)，做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，

不論是白酒還是紅酒、飲料，業(yè)務(wù)員的出差費(fèi)用一般都是自己墊付，月底報(bào)賬?；旧厦總€(gè)公司都是這樣的。你試想一下給你一筆出差費(fèi)用，你跑了，怎么辦。

呵呵 我也是養(yǎng)車的 這兩天應(yīng)該就下來(lái)了油補(bǔ)，應(yīng)該是1600左右，我也問(wèn)明白人了 都說(shuō)了不知道是哪年的錢 怎么算的，這錢是省里下來(lái)。一般人還真弄不明白 咱就是普通老百姓 有些東西你是不能知道的 呵呵 但是朋友我是這么想的啊 給咱錢 不讓你多交錢就不錯(cuò)了，呵呵

我的神，真貪，從去年后半年開(kāi)始，油補(bǔ)是每半年發(fā)一次，在次年的6月30日之前發(fā)放。

摘要 一般來(lái)說(shuō)大部分的業(yè)務(wù)員都是拿提成吃飯的，也就是說(shuō)會(huì)有一個(gè)底薪，但是可能就一兩千塊錢，其余都是靠提成提成的收入。提成一般是會(huì)設(shè)置梯度的，也就是說(shuō)你達(dá)到對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)到的越多提成就越高。 咨詢記錄 · 回答于2021-04-04 業(yè)務(wù)員工資一般怎么算 一般來(lái)說(shuō)大部分的業(yè)務(wù)員都是拿提成吃飯的，也就是說(shuō)會(huì)有一個(gè)底薪，但是可能就一兩千塊錢，其余都是靠提成提成的收入。提成一般是會(huì)設(shè)置梯度的，也就是說(shuō)你達(dá)到對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)到的越多提成就越高。 新廠剛開(kāi)始沒(méi)什么客戶，工資這么低怎么辦 這時(shí)候就看廠里的意思了，一般這時(shí)候會(huì)加底薪讓業(yè)務(wù)員生活或者是說(shuō)底薪不變給高提成刺激業(yè)務(wù)員熱情。

看是怎么什么地方，拿我所在的安徽省巢湖市來(lái)說(shuō)你這個(gè)事吧！建議你底薪1500+2%或者3%的提成，這樣你能找到老業(yè)務(wù)員，可以有效的幫助你開(kāi)拓市場(chǎng)，你工資訂低了老業(yè)務(wù)員不會(huì)干的，你只有找新手，新手的效率明顯沒(méi)有老業(yè)務(wù)員高，所以你要想發(fā)展，發(fā)展好，就應(yīng)該高薪求能，而不是底薪剝削勞動(dòng)資源，那樣對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也沒(méi)有什么好處。最后你花了錢，還沒(méi)有得到自己滿意的效果。

搜一下：我是代理白酒的，請(qǐng)高手指點(diǎn)一下跑名煙名酒店的業(yè)務(wù)員的工資應(yīng)該怎么計(jì)算？

全國(guó)大部分地區(qū)酒水業(yè)務(wù)員底薪都是1500左右，鋪貨為主，回款是提成的主要參考數(shù)據(jù)，夜店渠道以獎(jiǎng)金為主，車補(bǔ)1個(gè)月1000左右。拓展資料：酒水業(yè)務(wù)員待遇：酒類的業(yè)務(wù)員還可以，就是辛苦點(diǎn)，一般是指定一個(gè)地區(qū)給你去跟。提成都是按一件幾塊錢算。底薪比較低或沒(méi)有底薪，但一般怎么樣都會(huì)有點(diǎn)銷量（每個(gè)月）所以會(huì)有提成，拿多少這個(gè)很難說(shuō)，不同的地區(qū)，酒也分很多，有紅酒，白酒，其它酒，還有高檔低檔。酒類業(yè)務(wù)員銷售提成：品牌不同提成就不同，普通小品牌白酒拿到20%-30%的提成很正常的。知名品牌的中檔白回酒一般只有5%-20%，啤酒最多不超過(guò)5%。但是提成越少、加盟門檻越高的越賺錢，因?yàn)樗麄兊匿N量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小品牌。再就是做知名品牌比較容易，因?yàn)橛写笃放频暮蠖苤С?，小品牌一般很難推銷，做起來(lái)比較辛苦。這個(gè)工資高低是見(jiàn)仁見(jiàn)智的事情 有些地方銷酒的工資高有些工資低，說(shuō)不準(zhǔn)的但是有一個(gè)共同點(diǎn) 就是酒類銷售人員是所有業(yè)務(wù)種類里面最考驗(yàn)人的，他要考慮一個(gè)人得人脈關(guān)系。口才，資金，像你如果提成的話，如果你對(duì)自己的業(yè)績(jī)有信心，拿銷售額的提成是最好的，不過(guò)酒水的銷售額提成一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)超過(guò)5%，有5%的都算罕見(jiàn)了，而且如果你才接觸業(yè)務(wù)這一塊 最好不要做酒，當(dāng)然啤酒除外，因?yàn)榘拙剖呛茈y做的，太需要人際關(guān)系了，而且不是一般的朋友，是有資金有權(quán)利的朋友，只要你勤快又可以鍛煉自己。

跑別的業(yè)務(wù)是怎么樣的？ 銷售基本上的相同的，只是產(chǎn)品不同而已 你是做廠家業(yè)務(wù)員的，還是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣呢，廠家的業(yè)務(wù)員一般是找代理商的 然后輔助代理商鋪市場(chǎng)的 如果你是推廣員，那么就拉著你的酒水去跑飯店，超市，向他們介紹你的酒水，一般習(xí)慣先放那一件進(jìn)行鋪墊，目的是為了讓他們更好的去認(rèn)可咱的產(chǎn)品

補(bǔ)充下：可以找一些個(gè)小件產(chǎn)品進(jìn)行搭配營(yíng)銷！比如賣100件酒給搭配一個(gè)電暖風(fēng)！人們都喜歡便宜，或者說(shuō)沾點(diǎn)小利！如果對(duì)方進(jìn)了80件酒，那么你順?biāo)浦劢o個(gè)暖風(fēng)，人家還會(huì)領(lǐng)你的情呢！其實(shí)你的心理價(jià)位是進(jìn)50件就給個(gè)暖風(fēng)呢！

我有個(gè)朋友在跑 雪花啤酒。 跑啤酒是分區(qū)域的，你要在你的區(qū)域里所有的超市，餐廳里，不管店大店小，去推銷。送貨要及時(shí)，經(jīng)常要回訪。其實(shí)也挺能磨礪人的。 加油！

奉承客戶，軟磨硬泡，極力推薦自己的品牌。

看公司。有些公司配車。有些不配車。油費(fèi)報(bào)銷不報(bào)銷要看老板。所以在應(yīng)聘的時(shí)候要問(wèn)清楚1、費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目及方法： ⑴私車公用費(fèi)用報(bào)銷項(xiàng)目包括：停車費(fèi)、路橋費(fèi)、燃油費(fèi)、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)、車輛磨損費(fèi)用。 ⑵停車費(fèi)、路橋費(fèi)據(jù)實(shí)憑發(fā)票報(bào)銷，燃油費(fèi)，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)和車輛磨損費(fèi)按條核定金額后附燃油發(fā)票報(bào)銷。 ⑶以上私車公用相關(guān)費(fèi)用以部門為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并計(jì)入部門費(fèi)用成本。 2、燃油費(fèi)用的計(jì)算方式及標(biāo)準(zhǔn)：⑴燃油費(fèi)計(jì)算公式： 每公里燃油費(fèi)=（油價(jià)×每百公里油耗）÷100 實(shí)際燃油費(fèi)用=實(shí)際里程數(shù)×每公里燃油費(fèi) ⑵燃油費(fèi)用計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)： ①油價(jià)：以現(xiàn)行市價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)（呼和浩特市10月19日油價(jià)7.46元） ②每百公里油耗費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：9升/每百公里（以93號(hào)油為標(biāo)準(zhǔn)）⑶實(shí)際里程數(shù)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：以出行車起、止地點(diǎn)的里程數(shù)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。工程部以在施工期間內(nèi)的實(shí)際里程為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。 ⑷維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：以每公里0.15元，車輛磨損費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：以每公里0.15元（工程部因地形差異維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用、以每公里0.3元，車輛磨損費(fèi)用,以每公里0.4元）。 每公里燃油費(fèi)=（7.46×9）÷100 每公里燃油費(fèi)=0.67 ⑸私車公用費(fèi)用補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)： 補(bǔ)助費(fèi)用=每公里燃油費(fèi)+維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)+車輛磨損費(fèi)用補(bǔ)助費(fèi)用=0.67+0.15+0.15=0.97 （保留一位小數(shù)點(diǎn)，四舍五入后為1元，每公里實(shí)際補(bǔ)助為1元）。 工程部補(bǔ)助費(fèi)用=0.67+0.3+0.4=1.37 （保留一位小數(shù)點(diǎn)，四舍五入后為1.4元，每公里實(shí)際補(bǔ)助為1.4元）。

做終端市場(chǎng)（也就是酒店市場(chǎng)）是最難做的，你首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說(shuō)服他，讓你的酒進(jìn)場(chǎng)（進(jìn)不了場(chǎng)一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開(kāi)瓶費(fèi)，什么時(shí)候結(jié)開(kāi)瓶費(fèi)（這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟阋糠?wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗(yàn)報(bào)告）拿給人家，還有自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場(chǎng)，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進(jìn)帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會(huì)讓你進(jìn)場(chǎng)的），然后說(shuō)好批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格（這個(gè)很重要，不要他亂訂價(jià)格會(huì)把市場(chǎng)搞亂的），再說(shuō)結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。 大概就是這樣了，因?yàn)槲乙彩沁@樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細(xì)給你說(shuō)。

首先你要找領(lǐng)班，和他具體談一下你要做的是什么樣子的酒，然后你要和他商量好如何分配利潤(rùn)，也就是說(shuō)賣一瓶酒他可以拿到多少，普通的服務(wù)員可以拿到多少。還有就是你要和他們協(xié)商好價(jià)格，低于多少錢不可以賣。。。大概就是這樣一個(gè)流程吧。。

跑酒店和小商店

具體的要根據(jù)你的具體情況！我說(shuō)一下大致業(yè)務(wù)基本知識(shí) 單刀直入法 這種方法要求推銷員直接針對(duì)顧客的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)，開(kāi)門見(jiàn)山地向其推銷，打他個(gè)措手不及，然后"乘虛而入"，對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)勸服。請(qǐng)看下面這個(gè)場(chǎng)面：門鈴響了，一個(gè)衣冠楚楚的人站在大門的臺(tái)階上，當(dāng)主人把門打開(kāi)時(shí)，這個(gè)人問(wèn)道："家里有高級(jí)的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問(wèn)使主人不知怎樣回答才好。他轉(zhuǎn)過(guò)臉來(lái)和夫人商量，夫人有點(diǎn)窘迫但又好奇地答道："我們家有一個(gè)食品攪拌器，不過(guò)不是特別高級(jí)的。"推銷員回答說(shuō)："我這里有一個(gè)高級(jí)的。"說(shuō)著，他從提包里掏出一個(gè)高級(jí)食品攪拌器。接著，不言而喻，這對(duì)夫婦接受了他的推銷。假如這個(gè)推銷員改一下說(shuō)話方式，一開(kāi)口就說(shuō)："我是×公司推銷員，我來(lái)是想問(wèn)一下您們是否愿意購(gòu)買一個(gè)新型食品攪拌器。"你想一想，這種說(shuō)話的推銷效果會(huì)如何呢? 2．連續(xù)肯定法 這個(gè)方法是指推銷員所提問(wèn)題便于顧客用贊同的口吻來(lái)回答，也就是說(shuō)，推銷員讓顧客對(duì)其推銷說(shuō)明中所提出的一系列問(wèn)題，連續(xù)地回答"是"，然后，等到要求簽訂單時(shí)，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復(fù)。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說(shuō)："很樂(lè)意和您談一次，提高貴公司和營(yíng)業(yè)額對(duì)您一定很重要，是不是?"(很少有人會(huì)說(shuō)"無(wú)所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產(chǎn)品，這將有助于您達(dá)到您的目標(biāo)，日子會(huì)過(guò)得更瀟灑。您很想達(dá)到自己的目標(biāo)，對(duì)不對(duì)?"……這樣讓顧客一"是"到底。 運(yùn)用連續(xù)肯定法，要求推銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個(gè)問(wèn)題的提出都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)地思考，特別要注意雙方對(duì)話的結(jié)構(gòu)，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。 3．誘發(fā)好奇心 誘發(fā)好奇心的方法是在見(jiàn)面之初直接向可能買主說(shuō)明情況或提出問(wèn)題，故意講一些能夠激發(fā)他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個(gè)推銷員對(duì)一個(gè)多次拒絕見(jiàn)他的顧客遞上一張紙條，上面寫道："請(qǐng)您給我十分鐘好嗎?我想為一個(gè)生意上的問(wèn)題征求您的意見(jiàn)。"紙條誘發(fā)了采購(gòu)經(jīng)理的好奇心——他要向我請(qǐng)教什么問(wèn)題呢?同時(shí)也滿足了他的虛榮心——他向我請(qǐng)教!這樣，結(jié)果很明顯，推銷員應(yīng)邀進(jìn)入辦公室。 但當(dāng)誘發(fā)好奇心的提問(wèn)方法變得近乎?；ㄕ袝r(shí)，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng)，你的計(jì)劃就會(huì)全部落空。 4．"照話學(xué)話"法 "照話學(xué)話"法就是首先肯定顧客的見(jiàn)解，然后在顧客見(jiàn)解的基礎(chǔ)上，再用提問(wèn)的方式說(shuō)出自己要說(shuō)的話。如經(jīng)過(guò)一番勸解，顧客不由說(shuō)："嗯，目前我們的確需要這種產(chǎn)品。"這時(shí)，推銷員應(yīng)不失時(shí)機(jī)地接過(guò)話頭說(shuō)："對(duì)呀，如果您感到使用我們這種產(chǎn)品能節(jié)省貴公司的時(shí)間和金錢，那么還要待多久才能成交呢?"這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會(huì)自然地買下。 5．刺猬效應(yīng) 在各種促進(jìn)買賣成交的提問(wèn)中，"刺猬"技巧是很有效的一種。所謂"刺猬"反應(yīng)，其特點(diǎn)就是你用一個(gè)問(wèn)題來(lái)回答顧客提出的問(wèn)題。你用自己的問(wèn)題來(lái)控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看"刺猬"反應(yīng)式的提問(wèn)法：顧客："這項(xiàng)保險(xiǎn)中有沒(méi)有現(xiàn)金價(jià)值?"推銷員："您很看重保險(xiǎn)單是否具有現(xiàn)金價(jià)值的問(wèn)題嗎?"顧客："絕對(duì)不是。我只是不想為現(xiàn)金價(jià)值支付任何額外的金額。"對(duì)于這個(gè)顧客，若你一味向他推銷現(xiàn)金價(jià)值，你就會(huì)把自己推到河里去一沉到底。這個(gè)人不想為現(xiàn)金價(jià)值付錢，因?yàn)樗幌氚熏F(xiàn)金價(jià)值當(dāng)成一樁利益。這時(shí)你該向他解釋現(xiàn)金價(jià)值這個(gè)名詞的含義，提高他在這方面的認(rèn)識(shí)。 一般地說(shuō)，提問(wèn)要比講述好。但要提有份量的問(wèn)題并非容易。簡(jiǎn)而言之，提問(wèn)要掌握兩個(gè)要點(diǎn)： 1．提出探索式的問(wèn)題。以便發(fā)現(xiàn)顧客的購(gòu)買意圖以及怎樣讓他們從購(gòu)買的產(chǎn)品中得到他們需要的利益，從而就能針對(duì)顧客的需要為他們提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)，使買賣成交。 2．提出引導(dǎo)式的問(wèn)題。讓顧客對(duì)你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會(huì)懷疑；讓他們自己說(shuō)出來(lái)，就是真理。 在你提問(wèn)之前還要注意一件事——你問(wèn)的必須是他們能答得上來(lái)的問(wèn)題。