茅臺酒為什么叫哇哈哈，秋林格瓦斯在四川有銷售是不是和娃哈哈一樣像啤酒的味道

秋林的是正宗的，有點啤酒味，面包水。在哈爾濱都喝秋林格瓦斯，綠色瓶蓋

也許是的。

貴州茅臺綽號。俗話說,人無千日好，花無百日紅,但茅臺酒似乎不同，作為中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒同時是中國三大名酒,茅五劍之一也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。作為可飲用的經(jīng)過歷史見證的藝術(shù)珍品，茅臺酒成為眾多收藏家鐘愛之物，下面我們來看一下不同時期的茅臺酒。長期以來，作為高端白酒的代表貴州茅臺對外的宣稱口號都是,國酒茅臺，在人們心目中，茅臺酒也成為國酒代表不過，從昨天開始，國酒茅臺的稱呼已經(jīng)成為歷史，包括茅臺官網(wǎng),微信公眾號甚至茅臺酒直營店都在去除國酒字樣，直接改稱貴州茅臺。其實，早在上月29日，位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)上的貴州茅臺酒廠大門上的國酒,字樣就已經(jīng)開始拆除,而在茅臺全面清除國酒的背景之外，則是茅臺17年中多次申請國酒商標(biāo)的失敗，令國酒這一名號長期處于不穩(wěn)定狀態(tài)，也遭到了白酒同行的一致反對。

不喝最好！他值得你這樣嗎？

什么酒都不要喝，酒喝多了對身體沒好處的，分手算得了什么，沒有他的日子你應(yīng)該要比以前過得更好，不要因為他而傷害自己，這樣太不值得了，無論什么時候，一定要對自己好，他放棄你是他的損失，還給了你更好的機會，去尋找你幸福的明天，在沒有他的日子里，你會過得更好。

高度的白酒，醉了以后就什么都不知道了。

喝水吧。

毒酒 毒死自己 然后變成鬼 找他索命

真正的愛情，是在能愛的時候，懂得珍惜 真正的愛情，是在無法愛的時候，懂得放手 因為，放手才是擁有了一切…… 請在珍惜的時候,好好去愛 在放手的時候,好好祝?！?愛這個東西誰都說不清，但是有一點我可以肯定，因為這件事是我親身經(jīng)歷，愛可以讓你為對方做任何事，說任何話，愛就是無條件的為對方付出，做任何事做有意義的事情！即使一個人也不會孤獨!

這件事情杭州娃哈哈集團否認(rèn)與這家“娃茅”醬香白酒有關(guān)系，但是外界聽到名字，總是會聯(lián)想到確實有相關(guān)的關(guān)系。目前根據(jù)相關(guān)的企業(yè)調(diào)查可以看得出來，這家酒的企業(yè)背后的老板，跟娃哈哈集團確實有關(guān)系，不過是親戚。 兩者情況很相似 準(zhǔn)確來講的話，兩家企業(yè)屬于獨立的主體，但是因為牽扯到名字相同，總是認(rèn)為他們是一家人?？倳屚饨绺杏X有些莫名其妙的關(guān)系，“娃茅酒”產(chǎn)品全部產(chǎn)自中國酒都——貴州茅臺鎮(zhèn)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)。所以大家才會關(guān)注這件事情，究竟他們是否有真的關(guān)系。但是這家“娃茅酒”酒業(yè)讓外界感到很詫異的一點，就是這家酒形狀還有企業(yè)的品牌，給人感覺和茅臺有些非常像，難免讓人感覺有些“碰瓷”意思。茅臺酒業(yè)早就已經(jīng)是業(yè)內(nèi)鼎鼎有名的大型酒業(yè)，現(xiàn)在這種事情如今鬧得沸沸揚揚，更是讓外界議論紛紛，這究竟是怎么回事？仔細(xì)看這瓶酒，感覺和茅臺很相似，這家酒售價也是1499元，難怪讓大家議論紛紛。 過去娃哈哈投資白酒行業(yè)事實上 2013年的時候，娃哈哈集團就已經(jīng)和貴州省仁懷市政府，簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，可以看得出來娃哈哈有意進軍“白酒市場”。第一期投資就是150億元，入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)?？梢钥吹贸鰜?，娃哈哈想要賣酒的動作并沒有停止，這個就是企業(yè)行動。但是外界評價，就算想要賣酒，不能這么干。企業(yè)形象真的很重要，如果繼續(xù)這么做，難免讓人評價不公平競爭。是否應(yīng)該提前做一下預(yù)防工作，否則可能會被人家茅臺起訴，對市場會造成不利影響。

　?。ㄒ唬┥虡?biāo)名稱的擬制原則　　給商標(biāo)命名，除了要符合商標(biāo)命名的法定要求外，還應(yīng)注意遵循下列原則：　　1.易認(rèn)、易讀、易懂、易記、易寫　　商標(biāo)的名稱首先要明白簡潔；用詞要通俗易懂，不要用艱深冷僻、古奧晦澀的詞；用字要力求筆畫簡單，易于書寫印刷，不要用筆畫繁雜，難于辨認(rèn)或已被淘汰了的古字、廢字；讀音要響亮順口有音樂美感，要避免詰屈聱牙，平仄不分；此外名稱的文字也不能過長?！　?.把握特征，突出重點　　商標(biāo)名稱很簡短，只能顯示商品某一方面的特點，這就要把握特征突出重點。這種突出，或側(cè)重于展示身份，如"貴州茅臺酒"；或側(cè)重于展示技術(shù)，如"古漢養(yǎng)生精"；或側(cè)重于展示用料，如"兩面針牙膏"；或側(cè)重于展示價值，如"鉆石電扇"；或側(cè)重于展示效用，如"白麗牌香皂"；或勾畫形象，如"小白兔牙膏"；或抒寫情趣，如"喜盈門毛巾被"；或顯示氣派，如"公主牌鋼琴"；等等。　　3.名實一體，避免自相矛盾　　名稱要從某一個側(cè)面反映出商品的某種特征，這種特征應(yīng)該與商品有一定聯(lián)系，而不應(yīng)出現(xiàn)商品的名與實不相稱或有損商品形象的現(xiàn)象。如"黑豹牌農(nóng)用車"，"黑豹"顯示了車子的強勁有力，"菊花"電扇的"菊花"給人以清涼感，名實結(jié)合是合理的。　　4.要考慮消費對象的心理　　商品有一定的消費對象，命名要考慮消費對象心理才能贏得市場。例如，兒童產(chǎn)品要考慮兒童心理：所以有小天使童鞋、大白兔奶糖、娃哈哈果奶。老年保健品要考慮老人的心理：所以有百年樂中成藥、老來?？诜骸⑷缫馀乒照??；瘖y品的消費對象主要是青年女性，所以商標(biāo)名稱時髦洋派：奧琪、雅倩、海飛斯、麗花絲寶、金芭蕾。高檔消費品則針對購買者要慎重選擇的特點，用商標(biāo)名稱來顯示商品的名貴、精良、耐用、先進，所以有斯特勞斯牌鋼琴、熊貓牌電視機、航天牌電冰箱、藍(lán)寶石牌手表等等?！　?.名稱要有美感，有寓意　　所謂有美感是指名稱形象鮮明，能使人產(chǎn)生美好聯(lián)想。如：郁金香牌壁紙、企鵝牌羊毛衫、蓮花牌味精?！　∮性⒁馐侵该Q能包含較多的信息。如"中意"既表明產(chǎn)品引進了意大利技術(shù)又告訴人們該產(chǎn)品可令人滿意。"老來福"既有中文意思老來得福，又與英文LONGLIFE（長壽）諧音。----------詳詢北京三秦知識產(chǎn)權(quán)

引言：最近我們看到這樣的一個消息，就是娃哈哈跨界賣酒，而且它的價格貴過茅臺新品它的銷量又是怎么樣的呢？你們知道嗎？接下來跟著小編一起去了解一下吧。一、娃哈哈跨界賣酒其實在很多人的記憶中，娃哈哈它是一種飲料，所以他現(xiàn)在賣酒很多人可能不習(xí)慣，而且他賣的酒也是一種醬香的白酒，還是比較好的一種酒，但是它的每一瓶價格能高達(dá)1388元，這個時候最新款的茅臺也沒有這個價格高，所以很多人可能會認(rèn)為它的價格有些高，而且不信任，娃哈哈賣酒銷售量可能會上不去。我們可以發(fā)現(xiàn)娃哈哈他賣酒這種酒叫做53度中帥加酒，其實這種酒很多人也了解過，它的度數(shù)在53度，而且買了一瓶在500毫升左右，必須買兩瓶才能夠免費送貨。二、價格有點昂貴我們會發(fā)現(xiàn)這樣的酒其實也是挺好喝的，但是他們有一些合作，需要一些特級的調(diào)酒師來勾兌，才能做出這樣的酒，所以京醬酒業(yè)決定與娃哈哈合作，所以推出不一樣的酒，讓這種酒的獨特點呈現(xiàn)出來。其實你會發(fā)現(xiàn)很多人還是愿意嘗一嘗這樣的酒，這對于一些家庭經(jīng)濟條件可以的人來說，愿意購買這樣子的酒，但是對于一些一般家庭來說可能會嫌這種酒太貴，平時的時候還是大眾的酒更適合大眾，你會發(fā)現(xiàn)價格也是重要的一個原因，如果你特別的新穎，這還是因為大家欣賞，如果大家不欣賞這種酒，銷售渠道也會變得很少。我們?nèi)绻胭u一款比較好的酒，首先要了解他到底是什么樣的酒，這樣才能夠讓這個酒的價值發(fā)揮出來，所以對于大家來說賣酒也是需要一種技巧的。

這個要考慮是否與已有商標(biāo)近似的，建議還是做一個商標(biāo)檢索比較好。像類似廚威之類的就可以。

鋼鋼好

紐樂康知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)為您解答：給商標(biāo)命名，除了要符合商標(biāo)命名的法定要求外，還應(yīng)注意遵循下列原則：易認(rèn)、易讀、易懂商標(biāo)的名稱首先要明白簡潔;用詞要通俗易懂，不要用艱深冷僻、古奧晦澀的詞;用字要力求筆畫簡單，易于書寫印刷，不要用筆畫繁雜，難于辨認(rèn)或已被淘汰了的古字、廢字;讀音要響亮順口有音樂美感，要避免詰屈聱牙，平仄不分;此外名稱的文字也不能過長。把握特征，突出重點商標(biāo)名稱很簡短，只能顯示商品某一方面的特點，這就要把握特征突出重點。這種突出，或側(cè)重于展示身份，如“貴州茅臺酒”;或側(cè)重于展示技術(shù)，如“古漢養(yǎng)生精”;或側(cè)重于展示用料，如“兩面針牙膏”;或側(cè)重于展示價值，如“鉆石電扇”;或側(cè)重于展示效用，如“白麗牌香皂”;或勾畫形象，如“小白兔牙膏”;或抒寫情趣，如“喜盈門毛巾被”;或顯示氣派，如“公主牌鋼琴”;等等。名實一體，避免自相矛盾名稱要從某一個側(cè)面反映出商品的某種特征，這種特征應(yīng)該與商品有一定聯(lián)系，而不應(yīng)出現(xiàn)商品的名與實不相稱或有損商品形象的現(xiàn)象。如“黑豹牌農(nóng)用車”，“黑豹”顯示了車子的強勁有力，“菊花”電扇的“菊花”給人以清涼感，名實結(jié)合是合理的。要考慮消費對象的心理商品有一定的消費對象，命名要考慮消費對象心理才能贏得市場。例如，兒童產(chǎn)品要考慮兒童心理：所以有小天使童鞋、大白兔奶糖、娃哈哈果奶。老年保健品要考慮老人的心理：所以有百年樂中成藥、老來?？诜?、如意牌拐杖?；瘖y品的消費對象主要是青年女性，所以商標(biāo)名稱時髦洋派：奧琪、雅倩、海飛斯、麗花絲寶、金芭蕾。高檔消費品則針對購買者要慎重選擇的特點，用商標(biāo)名稱來顯示商品的名貴、精良、耐用、先進，所以有斯特勞斯牌鋼琴、熊貓牌電視機、航天牌電冰箱、藍(lán)寶石牌手表等等。名稱要有美感，有寓意所謂有美感是指名稱形象鮮明，能使人產(chǎn)生美好聯(lián)想。如：郁金香牌壁紙、企鵝牌羊毛衫、蓮花牌味精。有寓意是指名稱能包含較多的信息。如“中意”既表明產(chǎn)品引進了意大利技術(shù)又告訴人們該產(chǎn)品可令人滿意?！袄蟻砀！奔扔兄形囊馑祭蟻淼酶?，又與英文longlife(長壽)諧音。商標(biāo)命名“五好之說”第一要“好聽”，商標(biāo)名稱一聽起來感覺就很舒服、不會產(chǎn)生內(nèi)心抵觸;第二是“好讀”，商標(biāo)名稱朗朗上口、字正腔圓、有抑揚頓挫的語言美感;第三是“好記”，簡潔明快、易于傳播，最好與產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián);第四是“好意”，賦予功利性很強的商業(yè)品牌以良性感知、美好印象;第五是“好看”，商標(biāo)名稱要易于視覺表達(dá)、可以讓設(shè)計更加醒目，更加有沖擊力……希望能夠幫到你！

娃哈哈集團否認(rèn)與“貴州娃茅酒”的關(guān)系。娃哈哈否認(rèn)參與娃茅白酒，包裝與茅臺相似的“娃茅”白酒，是否涉嫌侵權(quán)？1、事件內(nèi)容杭州娃哈哈集團有限公司在官網(wǎng)發(fā)布聲明稱，近日發(fā)現(xiàn)有企業(yè)使用“娃哈哈”名義宣傳推廣“娃茅”醬香白酒。娃哈哈聲明，未參與“娃茅”白酒的生產(chǎn)、銷售、推廣等任何活動，也未向該產(chǎn)品提供過品牌、企業(yè)名稱等任何授權(quán)。該產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)與娃哈哈無關(guān)。2、是否涉嫌侵權(quán)？“娃茅酒”的出現(xiàn)刷屏了醬酒行業(yè)圈，在其宣傳海報上有這樣的文字：“2016年娃哈哈投資成立宗盛智能，2022年宗盛智能投資成立娃茅酒業(yè)”。有消息稱，“娃茅酒”已經(jīng)開始進行城市合伙人模式的市場招商。但是現(xiàn)在官方回應(yīng)了，跟娃哈哈并未關(guān)系，這不知道打了誰的臉。3、國酒茅臺要知道，酒的外部包裝、瓶身標(biāo)簽以及外包裝設(shè)計等等可以版權(quán)登記進行保護，確定作品的版權(quán)，獲得法律的保障。而茅臺近些年非常愛惜自己的羽毛，對于仿冒飛天茅臺的市場行為進行嚴(yán)厲打擊。例如，因“飛天不老酒”與“飛天茅臺酒”包裝相似，被判定構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭。而“娃茅”后期是否會引起糾紛，還需要時間來給出答案。后記：其實，企業(yè)做大一定要多元化發(fā)展，因為東方不亮西方亮，但企業(yè)多元化要看有沒有需要，有沒有能力，還有就是有沒有機會。但是，企業(yè)在對外宣傳過程中，應(yīng)當(dāng)本著公平競爭、誠實信用的原則，禁止虛假宣傳、商業(yè)詆毀行為，同時應(yīng)當(dāng)避免容易造成公眾混淆或攀附他人商譽等“傍名牌”“擦邊”宣傳行為。

一般針對消費者、終端商、渠道商的叫做促銷，針對內(nèi)部團隊的叫激勵！

消費品實現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力；在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

35度娃哈哈，側(cè)面表現(xiàn)出哪怕在社會的正常購買秩序當(dāng)中不允許出現(xiàn)高價茅臺，但是許多人也能通過黑市價格或者其他各種渠道販賣不合格產(chǎn)品。在2020年年底，白酒股價上漲，同時使得茅臺限價令出臺，許多商家都不敢賣酒，主要由于政策一天一天在變化，讓許多商家應(yīng)接不暇。一、白酒股價上漲，專家預(yù)言白酒上漲是一個持續(xù)上升的趨勢 茅臺價格哄漲，最主要在于2020年疫情的爆發(fā)使得許多產(chǎn)酒商的產(chǎn)量逐年下降，而逢年過節(jié)對于茅臺的市場空缺依舊保持那么大，所以供不應(yīng)求使得茅臺的價格逐年增長，白酒股價上漲，許多人紛紛購買白酒股票，使至仿佛許多人看到了白酒的契機，大量購入 茅臺等名貴白酒。二、政府頒布限酒令，控酒令，效果并不顯著 正是由于這樣的方式，上海工商局局頒布政策，“對于茅臺一旦超出指導(dǎo)價1499并已已沒收并處以罰款，”這是財經(jīng)記者在采訪工商局相關(guān)工作人員所說，但是記者在對茅臺某供應(yīng)商提問時，他們說到，由于臨近春節(jié)，許多監(jiān)管部門對于茅臺等名貴白酒的價格進行控制，但是茅臺供應(yīng)商表示對于具體價格并不知情。無論限價還是控價，這些措施是否真的希望百姓能夠買到平價的茅臺，但是有限的措施并不能夠有效地制止茅臺價格的轟漲，甚至?xí)阂馀で麄€市場。對于茅臺這類名貴白酒的銷量，從而衍生了更多黑市買賣?，F(xiàn)在在各種二手交易平臺，他們將茅臺標(biāo)價為3300元，并且將茅臺的包裝改成了“娃哈哈”以及“農(nóng)夫山泉”并且黑市買賣只和熟客做交易，盡量減少線下的約見，這種情況使得許多想要購買茅臺，但是在市面上買不到的人他們就會通過這種渠道找到的茅臺?，F(xiàn)在茅臺市面上的指導(dǎo)價是1499元，但是沒有任何一個人能夠用這個價格買到真正的茅臺，而2020年茅臺的產(chǎn)量是5萬噸。對于茅臺的市場空缺來說，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是之于白酒的屬性，掀起了一股存酒的高潮，許多人愿意花高價購買酒可以進行保值，并且現(xiàn)在的白酒是一種高奢侈，高品質(zhì)的消費， 許多富貴人家寧愿買酒進行保值。

你好，只要明確以下幾步起名不難：第一步 明確企業(yè)文化理念和品牌概念一個好的商標(biāo)名稱應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)企業(yè)的名稱、形象、文化、品牌、企業(yè)經(jīng)營種類、地理位置、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)等等，將這些方面一一逐字逐句寫在紙上，這是企業(yè)商標(biāo)名稱的精髓與方向。第二步 頭腦風(fēng)暴，選擇方法我國《商標(biāo)法》規(guī)定，申請注冊的商標(biāo)應(yīng)具有顯著特征，便于識別，并不得與他人在先取得的合法權(quán)利相沖突。第三步 確定選擇，進行檢索注冊結(jié)合第一步與第二步，將企業(yè)文化和品牌概念與取名方法向結(jié)合，對寫下來的名字進行組合、拆分、抽象、概括等等，反復(fù)嘗試，直到得到一些好讀、好記，又具有意義的名稱。確定好名稱之后，登錄商標(biāo)局網(wǎng)站，把得到的這些商標(biāo)名稱進行檢索，選擇無類似名稱、成功率較高的商標(biāo)進行注冊。若不熟悉檢索、注冊流程，可以咨詢專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)代理機構(gòu)。以上回答供您參考，希望可以幫到您，歡迎您為我們點贊及關(guān)注我們，謝謝。

注冊商標(biāo)，起名很重要，起的名字有沒有含義，是否瑯瑯上口，這對于這個品牌的傳播非常重要。名字起好后，要注冊成商標(biāo)。進行法律保護，而注冊商標(biāo)的前提就是你起的這個名字沒有在先權(quán)利，就是別人沒有在你之前申請過，還不能和其他的人在先權(quán)利構(gòu)成近似。所以，商標(biāo)查詢至關(guān)重要，如果你要是有好名字了，一定要認(rèn)真查詢。在日益競爭激烈的市場里面，要想使自己的品牌被消費者記住，首要的一點是，品牌名稱應(yīng)讓消費者容易發(fā)音、容易理解、容易記憶、容易傳播。品牌名稱只有易讀、易懂、易記、易傳，這樣才能高效地發(fā)揮它的識別功能和傳播功能。如何使品牌名稱易讀、易記呢，這就要求我們在為品牌取名時做到以下幾點：1、親和力強親和力取決于品牌名稱用詞的風(fēng)格、特征、傾向等因素，命名時要使用和目標(biāo)消費群相同的“語言”。2、新穎這是指名稱要有新鮮感，趕時代潮流，創(chuàng)造新概念。如“喜之郎”“自由鳥”“經(jīng)理人”“步步高”等。3、響亮這是指品牌名稱要易于上口，難發(fā)音或音韻不好的字，都不宜作名稱。聲母為“k、b”韻母為“ang，ong”等音節(jié)的詞往往發(fā)音較為響亮，并且聲調(diào)最好有起伏，以達(dá)到抑揚頓挫的效果。4、獨特名稱應(yīng)具備獨特的個性，避免與其他品牌名稱混淆。如“老人頭”“花花公子”“三星”“金龍魚”等。5、高氣魄這是指品牌名稱要有氣魄，起點高、具備沖擊力及濃厚的感情色彩，給人以震撼感。如“千里馬”“奔馳”等。6、簡潔名字單純、簡潔明快，易于傳播。四個音節(jié)的品牌你能記住多少?除了可口可樂等百年品牌，市場上鮮有運做成功的四個字的品牌。摩托羅拉現(xiàn)在正在開展“MOTO”運動或許就是一個很好的借鑒。索尼·愛立信手機取得了暫時的成功，但是否就說明其很有前途呢?我們并不這樣認(rèn)為。索尼·愛立信不僅名字煩瑣，而且組合后非常難以“朗讀和流傳”，我們不看好它的前景，建議其改用“索愛”，其與“所愛”同音，英文也同樣簡化。

方法1：中外文對照法我們可以為商標(biāo)起一個中文名稱和英文名稱，以此作為一個商標(biāo)申請注冊。用中英文對照法命名商標(biāo)，便于國內(nèi)企業(yè)開拓國際市場，為今后申請境外商標(biāo)提前做好了準(zhǔn)備。例如：“海信”給自己起的英文名是“Hisense”，中文含義為“高靈敏、高清晰”。方法2：企業(yè)名稱法如果企業(yè)的名稱不長還朗朗上口，申請人可以直接將企業(yè)名稱申請注冊為商標(biāo)。如：海爾、美的、榮事達(dá)等。這樣做的好處是如果商標(biāo)知名度越來越高，企業(yè)的知名度也就越來越高，在宣傳商標(biāo)的同時也推廣了企業(yè)，一箭雙雕。方法3：創(chuàng)始人命名法該方法適用于申請注冊肖像商標(biāo)。我們可以用企業(yè)創(chuàng)始人或產(chǎn)品發(fā)明人的姓名申請注冊商標(biāo)。比如“李寧”、“王致和”、“福特”等。這樣做可以充分贏得用戶對產(chǎn)品的信任。畢竟，敢用人名申請注冊商標(biāo)是需要勇氣的，說明了公司創(chuàng)始人或產(chǎn)品發(fā)明人對產(chǎn)品的品質(zhì)充滿了信心。方法4：歷史傳承法該方法適合那些老字號推出的產(chǎn)品，在商標(biāo)名中體現(xiàn)出產(chǎn)品有著悠久的歷史和文化傳承，從而讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的信任。比如“道光廿五”、“國窖1573”、“路易十三”等。方法5：吉祥寓意法中國的文化博大精深，追求吉祥寓意就是其中之一。我們在為商標(biāo)命名時，可以將蘊含吉祥寓意的詞語同自己的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，借人們追求吉祥寓意的心理推廣自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度。比如：“永久”牌自行車、“福滿多”方便面、“旺旺”食品等。方法6：功效法　　我們在為商標(biāo)命名時，可以使用形容產(chǎn)品功效的詞語。這樣，消費者就能通過商標(biāo)名稱直接了解產(chǎn)品所具備的功效，從而更容易對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感。比如：“六必治”牙膏、“舒膚佳”沐浴乳、“絕味鴨脖”等。

簡單的整理了下商標(biāo)起名需要注意的禁區(qū)：1、 不要用商品或服務(wù)的通用名稱，型號，質(zhì)量等描述性的文字或圖樣；2、 不要用有害國家、民族、宗教、政治、文化等文字或圖樣；3、 不要用夸大宣傳具有欺騙性的文字或圖樣；4、 不要模仿馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)等知名品牌；5、 不要用有害于社會主義道德風(fēng)尚的等。商標(biāo)駁回率高的取名誤區(qū)：1、跟風(fēng)搶注網(wǎng)絡(luò)熱點詞；2、與同類在先申請的商標(biāo)疊字；3、使用顯著性不高的行業(yè)通用詞匯或者同行業(yè)使用比較頻繁的字或詞；4、同一文字商標(biāo)的不同字體設(shè)計或不規(guī)范藝術(shù)化；5、直接體現(xiàn)商業(yè)場所或貿(mào)易場所的詞等。那么商標(biāo)品牌取名到底怎樣的才合適，成功率才高呢？1、先確定用中文還是英文，如果企業(yè)做貿(mào)易或出口的那可以取個英文名稱，也可以是中文+拼音，或者中文+英文的組合；2、名稱可以從企業(yè)的的文化，未來的發(fā)展定位，未來的期望，風(fēng)格等方面考慮，也可以從企業(yè)的創(chuàng)始人物等方面考慮，準(zhǔn)備個字典，想到了翻一翻在拿個紙寫下來，方便后面選??；3、除了名稱有意義之外，還要考慮這個名稱的讀音是否好聽，或字形結(jié)構(gòu)是否簡單易記；4、有意義，簡單易記之外重要的還是要有新鮮感，能夠抓住別人的眼球，也能夠突顯您商標(biāo)的創(chuàng)造性，同時也體現(xiàn)您商標(biāo)的顯著性，提高成功率。當(dāng)然商標(biāo)取名還有很多不同的角度去發(fā)掘靈感，若是考慮方便企業(yè)統(tǒng)一宣傳推廣的話也可以考慮跟企業(yè)名稱的字號統(tǒng)一。

紐樂康知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)為您解答：給商標(biāo)命名，除了要符合商標(biāo)命名的法定要求外，還應(yīng)注意遵循下列原則：易認(rèn)、易讀、易懂商標(biāo)的名稱首先要明白簡潔;用詞要通俗易懂，不要用艱深冷僻、古奧晦澀的詞;用字要力求筆畫簡單，易于書寫印刷，不要用筆畫繁雜，難于辨認(rèn)或已被淘汰了的古字、廢字;讀音要響亮順口有音樂美感，要避免詰屈聱牙，平仄不分;此外名稱的文字也不能過長。把握特征，突出重點商標(biāo)名稱很簡短，只能顯示商品某一方面的特點，這就要把握特征突出重點。這種突出，或側(cè)重于展示身份，如“貴州茅臺酒”;或側(cè)重于展示技術(shù)，如“古漢養(yǎng)生精”;或側(cè)重于展示用料，如“兩面針牙膏”;或側(cè)重于展示價值，如“鉆石電扇”;或側(cè)重于展示效用，如“白麗牌香皂”;或勾畫形象，如“小白兔牙膏”;或抒寫情趣，如“喜盈門毛巾被”;或顯示氣派，如“公主牌鋼琴”;等等。名實一體，避免自相矛盾名稱要從某一個側(cè)面反映出商品的某種特征，這種特征應(yīng)該與商品有一定聯(lián)系，而不應(yīng)出現(xiàn)商品的名與實不相稱或有損商品形象的現(xiàn)象。如“黑豹牌農(nóng)用車”，“黑豹”顯示了車子的強勁有力，“菊花”電扇的“菊花”給人以清涼感，名實結(jié)合是合理的。要考慮消費對象的心理商品有一定的消費對象，命名要考慮消費對象心理才能贏得市場。例如，兒童產(chǎn)品要考慮兒童心理：所以有小天使童鞋、大白兔奶糖、娃哈哈果奶。老年保健品要考慮老人的心理：所以有百年樂中成藥、老來?？诜骸⑷缫馀乒照??；瘖y品的消費對象主要是青年女性，所以商標(biāo)名稱時髦洋派：奧琪、雅倩、海飛斯、麗花絲寶、金芭蕾。高檔消費品則針對購買者要慎重選擇的特點，用商標(biāo)名稱來顯示商品的名貴、精良、耐用、先進，所以有斯特勞斯牌鋼琴、熊貓牌電視機、航天牌電冰箱、藍(lán)寶石牌手表等等。名稱要有美感，有寓意所謂有美感是指名稱形象鮮明，能使人產(chǎn)生美好聯(lián)想。如：郁金香牌壁紙、企鵝牌羊毛衫、蓮花牌味精。有寓意是指名稱能包含較多的信息。如“中意”既表明產(chǎn)品引進了意大利技術(shù)又告訴人們該產(chǎn)品可令人滿意?！袄蟻砀！奔扔兄形囊馑祭蟻淼酶?，又與英文LONGLIFE(長壽)諧音。商標(biāo)命名“五好之說”第一要“好聽”，商標(biāo)名稱一聽起來感覺就很舒服、不會產(chǎn)生內(nèi)心抵觸;第二是“好讀”，商標(biāo)名稱朗朗上口、字正腔圓、有抑揚頓挫的語言美感;第三是“好記”，簡潔明快、易于傳播，最好與產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián);第四是“好意”，賦予功利性很強的商業(yè)品牌以良性感知、美好印象;第五是“好看”，商標(biāo)名稱要易于視覺表達(dá)、可以讓設(shè)計更加醒目，更加有沖擊力……希望能夠幫到你！

商標(biāo)起名根據(jù)業(yè)務(wù)和您從事的行業(yè)來選定的 假如您做餐飲的：一品、西貝這些都是可以的； 選取商標(biāo)意義在于增強品牌知名度，例如“八戒知識產(chǎn)權(quán)”知識產(chǎn)權(quán)代理公司，選擇通俗易懂的和自己從事行業(yè)相關(guān)的就行

消費品實現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力；在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

如何讓你的終端動銷起來?消費品實現(xiàn)終端，讓終端起死回生的盤尼西林，讓終端起死回生的盤尼西林課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解顧客需求四種典型方法，掌握無瓶頸銷售成交技巧，學(xué)習(xí)顧客異議處理的原則與標(biāo)準(zhǔn)語言，掌握付款方式上的特殊方。 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學(xué)員如何掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、運營管理與終端提升的專業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積。 打造金牌導(dǎo)購-金牌導(dǎo)購讓終端店鋪賣翻天 終端店鋪要想提升銷售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰(zhàn)略。打造金牌導(dǎo)購課程旨在幫助學(xué)員迅速提高終端門店導(dǎo)購的動銷。 新品動銷終極解決方案 新品動銷終極解決方案課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員深刻理解新品動銷模型和關(guān)鍵節(jié)點， 掌握新品動銷具體操作的套路，掌握定點爆破的內(nèi)涵和不同的操作手法，初步掌握市場復(fù)制的，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 產(chǎn)品經(jīng)理課程幫助學(xué)員了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機;了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求;理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃―精準(zhǔn)捕獲市場需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃。 從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)管理-開啟產(chǎn)品成功上市之門 新產(chǎn)品開發(fā)管理課程將充分展示產(chǎn)品開發(fā)從概念到成品到上市整個完整的過程，詳細(xì)分析產(chǎn)品開發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產(chǎn)品上市的成功因素及相應(yīng)的管理手段;通過課程學(xué)習(xí)。 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費者 市場調(diào)研和消費者行為分析―如何了解您的客戶，打造成功的產(chǎn)品 市場調(diào)研和消費者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實際案例，帶您走入消費者心理及行為研究的殿堂，是您對您的消費者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。 這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費品如何實現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費品而言，要想實現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火?很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者制造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實力;在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用等等！ 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產(chǎn)生一種購物的沖動，實現(xiàn)銷售。 因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費品的廠家而言，要想實現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。