一．中國作為葡萄酒的目標市場有什么特點
目標群體是高端客戶市場，在一線城市和二線城市才是市場的主體。還要根據(jù)葡萄酒的品牌來細分。
二．高端葡萄酒的營銷策略是什么
1．首先要明確經(jīng)營高端品牌的目的有的經(jīng)銷商經(jīng)營高端品牌是想補充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。
2．對任何一個經(jīng)銷商來說，都有自己的優(yōu)勢和劣勢，雖然優(yōu)勢和劣勢是可以轉(zhuǎn)化和建設的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。
3．運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經(jīng)營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。
4．制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位中國企業(yè)更擅長運用的是戰(zhàn)術而不是長遠的戰(zhàn)略，這種用戰(zhàn)術指導戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認為有利可圖就干，否則就不干。
5．任何企業(yè)要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰(zhàn)略進行合理規(guī)劃，作出長遠打算。找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品挺進高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配。
6．這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂莊園，源于長城品牌，但從莊園建設開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。
7．這就可以考慮代理。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。
8．因此，是否具有高端品牌的基因，非常關鍵。它從產(chǎn)地、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)。
9．要懂得“炒作”的技巧低檔酒運作上可以使用和價格有關的促銷工具、常規(guī)的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。
10．更需要注意的是細節(jié)方面的功夫。大眾產(chǎn)品往往強調(diào)上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營造“稀缺性”。
11．如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務上卻要高標準。
12．方方面面要烘托產(chǎn)品的高價值。注重口碑傳播高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。
13．正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優(yōu)越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“。
14．脫俗的最佳方式便是口碑傳播。要有高素質(zhì)的團隊貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的“高檔感覺”。
15．什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣。必須要有一個高素質(zhì)的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。
16．整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。準確選擇合適的渠道走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現(xiàn)渠道與品牌的匹配。
17．挺進高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產(chǎn)品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。
18．高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經(jīng)常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內(nèi)了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內(nèi)心滿足。
19．目前，國內(nèi)的長城君頂莊園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產(chǎn)區(qū)酒、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮。
20．但還要看他們的經(jīng)營思路是否符合上述的某些條件。國產(chǎn)高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。
21．讓消費者相信你值很重要。經(jīng)銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！
三．現(xiàn)今中國的葡萄酒市場發(fā)展如何？何時能達到市場較高水平？（比如成為世界第一大葡萄酒市場）
1．現(xiàn)在的葡萄酒市場不是很景氣，不如前幾年，有些人天天喊著市場很好，那都是糊弄人的，當然有的地方是做的不錯的，每個省每個市幾乎都有做的不錯的，南方幾個地方還是做的不錯的，但是大的環(huán)境是改變不了的，國外之所以葡萄酒文化淵源流暢有很大一部分是飲食習慣造成的，他們的餐飲以烤肉等居多，所以比較適合葡萄酒，而中國的葡萄酒文化受到的制約太多了，中國的飲食跟國外不同所以制約了葡萄的發(fā)展，還有，中國的酒文化主要還是以白酒為主，啤酒也是后來才興起的，比較適合中國人的口味，別忘了，中國的白酒文化歷史有多悠久就不用我說了吧，老祖宗那會就喝白酒了，你說想改變這個大的環(huán)境可能么。
四．中國紅酒市場調(diào)查
1．2010年悄然間已成過去，聆聽著新年鐘聲的我們有著太多的感慨，物價的上漲、房價的上漲等等，“漲”字成了2010年的北京關鍵詞中國紅酒市場調(diào)查。
2．當然，值得我們欣喜的是，北京在2010年確實有著翻天覆地的變化中國紅酒市場調(diào)查，它的魅力也在上漲，而在京西南，一座以“FUNHILL”為新名詞的房山新城也給我們帶來了更多的驚喜、快樂，和對未來生活的期望中國紅酒市場調(diào)查。
3．房山新城在同步北京世界城市建設的基礎上，提出了新的“三化兩區(qū)”思路，目標建成城市化、工業(yè)化、現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)友好新區(qū)和生態(tài)宜居新區(qū)，繼而打造“兩軸三帶五園區(qū)”的新城格局，正是在科學規(guī)劃的指導下，房山新城在2010年成為北京最具投資價值、最被市場看好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。
4．從房山現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)布局來看，五大園區(qū)包括房山CSD中央休閑購物區(qū)、竇店高端現(xiàn)代制造業(yè)基地、都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、北京石化新材料科技產(chǎn)業(yè)基地、中國房山世界地質(zhì)公園。
5．縱觀五大園區(qū)，可以很好的體現(xiàn)出房山作為宜居宜商宜游的現(xiàn)代化、國際化的新城風范，眾多一線企業(yè)看好在房山發(fā)展產(chǎn)業(yè)的前景，紛紛進駐五大園區(qū)。
6．在2010年，房山固定資產(chǎn)投資有600個，其中投資億元以上的有100個，百億元以上的有8個，我們可以充分想象房山新城的未來美好圖景。
7．就在2010年12月30日，地鐵房山線正式開通，房山新城真正步入“地鐵時代”，與北京市中心區(qū)聯(lián)合架起“半小時經(jīng)濟生活圈”。
8．跟著地鐵房山線，我們將房山新城五大園區(qū)的新面貌逐步展開。以長陽半島為核心的CSD中央休閑購物區(qū)占據(jù)著房山東大門的重要位置，華北最大的奧特萊斯購物中心、港中旅溫泉度假城、國際金融港、萬畝濱河公園等多個項目齊力迸發(fā)；往南是以良鄉(xiāng)大學城為依托的FUNHILL智匯城，它是以智庫經(jīng)濟為發(fā)展目標的產(chǎn)業(yè)平臺，具有不可比擬的發(fā)展前景。
9．再往南是竇店高端現(xiàn)代制造業(yè)基地，京西重工、長安汽車已經(jīng)先行進駐該基地。再往南是都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，由中糧集團投資建設的中國北京農(nóng)業(yè)生態(tài)谷計劃投資280億，是中國與世界農(nóng)業(yè)交流對接的平臺和科技部與北京市共建的“國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技城”的核心功能區(qū)。
10．以京石高速為軸往西，中石化在北京石化新材料科技產(chǎn)業(yè)基地展開了戰(zhàn)略科研開發(fā)之路，基地主要是延伸石化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，自主開發(fā)生產(chǎn)石化新材料。
11．2010年將實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值800億元，2015年實現(xiàn)1200億元，到 2020年將實現(xiàn)2000億元，成為首都實體經(jīng)濟的重要支撐。
12．由此往西開始進入到山地地形區(qū)，一個占地逾千平方公里的房山世界地質(zhì)公園及其拓展區(qū)向世界展現(xiàn)了它的神奇地貌和靈秀山水，如世外桃源般讓北京及世界感受到驚嘆和快樂，十渡、周口店、石花洞、上方山、云居寺、百花山、白草畔、圣蓮山等著名風景區(qū)是北京人文山水的必游之地。
13．2011年，在地鐵房山線的牽引下，在五大園區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動下，房山新城還將繼續(xù)書寫它“FUN動北京”的傳奇，并用一種讓人無法阻擋的神秘感把更多的北京的、全國的乃至世界的人民帶到房山，匯成一部“Let's Funhill”的新城故事。
