一．白酒商業(yè)計劃書如何寫
原發(fā)布者:三一素材三一文庫（31doc。）/企業(yè)文化/商業(yè)計劃書〔白酒商業(yè)計劃書〕目錄第一篇：白酒商業(yè)計劃書白酒格式第二篇：白酒銷售商業(yè)計劃書第三篇：白酒計劃書第四篇：20XX年白酒營銷計劃書第五篇：白酒銷售計劃書更多相關(guān)范文正文第一篇：白酒商業(yè)計劃書白酒格式白酒商業(yè)計劃書白酒格式20XX-02-2021:020白酒項目概要1項目要點2項目背景3項目核心競爭力4項目內(nèi)容與特點1體系架構(gòu)2技術(shù)或資源特點3商業(yè)經(jīng)營模式特點5客戶基礎6市場機遇7項目投資價值8發(fā)展使命9成功關(guān)鍵10盈利目標0白酒項目公司介紹1發(fā)起人介紹2項目公司與關(guān)聯(lián)公司3公司組織結(jié)構(gòu)4[歷史]財務經(jīng)營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）5公司地理位置6公司發(fā)展戰(zhàn)略7公司內(nèi)部控制管理0白酒項目（產(chǎn)品與服務）介紹1項目內(nèi)容與目標2項目開發(fā)思路3項目創(chuàng)新與差異化4項目核心競爭力或特點5項目開發(fā)(條件)資源狀況6項目地理位置與背景7項目設備與設施8項目建設基本方案與內(nèi)容9經(jīng)營模式與盈利模式10項目進展0白酒市場分析1行業(yè)市場分析2行業(yè)準入與政策環(huán)境分析3市場容量分析4供需現(xiàn)狀與預測5目標市場分析6銷售渠道分析7競爭對手分析0白酒項目st綜合分析1優(yōu)勢分析2弱勢分析3機會分析4威脅分析5st綜合分析0白酒項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃1執(zhí)行戰(zhàn)略2競爭策略3市場營銷策略1目標市場定位2定價策略3渠道策略4宣傳促
二．如何寫白酒的市場計劃書？急！??！
1．略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道？
2．解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。
3． ? 市場背景分析： 白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈。
4．《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。
5．目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“西鳳天長地久”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。
6．西鳳天長地久系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。
7．陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。
8．從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。西安作為中國七大消費先導城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。
9．西鳳酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是西鳳酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17。
10．1%，可見西安人對西鳳酒的偏執(zhí)與忠愛。? SWOT分析優(yōu)勢：1）具有西鳳品牌的無形資產(chǎn)的支持。2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
11．3）有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險。4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。
12．5）聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡。
13．劣勢：1）地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。
14．機會：1）西鳳品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，西鳳天長地久系列酒的進入正好填補了這一空檔。2）大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。
15．3）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，西鳳天長地久系列酒借助西鳳的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。
16．問題：1） 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。2） 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。
17．產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
18．3） 西鳳品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。? 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。
19．營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。
