白酒終端酒有哪些，中端白酒中端白酒當(dāng)中有什么比較靠譜的嗎

酒鬼酒湘之潤窖齡20，口碑不錯，很多人選擇拿它作為送人的禮物

靠譜，推薦伊力特白酒，馬商到平臺快遞送貨上門。

今年來比較火的就是五糧液添福酒，打造的就是中端酒老百姓喝得起的酒，價格適中，酒的品質(zhì)好口感好。

白酒想要做到終端渠道的話是比較難一點吶，除非將這種酒的價格還有酒的質(zhì)量。這到最優(yōu)的狀態(tài)。

從虎口奪食最佳的時機及時老虎打盹的時候 。你能把握住那時機嗎

你什么價位的酒啊，價格差異

白酒市場現(xiàn)在競爭已經(jīng)是白熱化了，各個品牌惡性競爭，其他小品牌想虎口奪食，只有靠創(chuàng)新。千萬不能人家搞什么促銷，我就跟著學(xué)搞什么促銷。那樣會死得很慘。最重要的是深度挖掘你自己的特點、賣點，微創(chuàng)新也很重要，用最簡單有效的方式把你的產(chǎn)品賣點傳播出去，你就能獲得巨大回報。作為一個做市場營銷的人，你對這個市場，這個品牌理解有多深，你的天空就有多廣闊。我是去年9月份才開始做白酒的，我的品牌是幸福一家。

白酒品牌有汾酒、茅臺酒、五糧液、瀘州老窖、西鳳酒等。 1、汾酒：汾酒是山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司下屬品牌，秉承優(yōu)質(zhì)清香型白酒的核心釀造技術(shù)。 2、茅臺酒：是大曲醬香型酒的鼻祖，它具有色清透明、醬香突出等特點。 3、五糧液：堪稱世界最古老、最具神秘特色的食品制造產(chǎn)業(yè)之一。 4、瀘州老窖：發(fā)源于中國酒城四川瀘州，是濃香鼻祖，酒中泰斗。 5、西鳳酒等：古稱秦酒、柳林酒，是產(chǎn)于鳳酒之鄉(xiāng)的陜西省寶雞市鳳翔區(qū)柳林鎮(zhèn)的地方傳統(tǒng)名酒，為中國四大名酒之一。

渠道創(chuàng)新”——淡季營銷的盈利點 進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季白酒新渠道。如白酒在熱天的雞尾酒喝法、白酒在夜場的銷售、白酒的冰鎮(zhèn)喝法等都可以在淡季增加白酒的銷售機會，提升固有的銷量。所以，要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新，而新的渠道必將給銷量帶來新的增長。 支招：1.冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但淡季反營銷的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費者的消費習(xí)慣，讓他們在不太需要這種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品。 比如可以利用臺灣、俄羅斯喝白酒喜好加冰點綴的習(xí)慣，適當(dāng)引導(dǎo)消費者"加冰的白酒可能更好喝”；冰柜里的白酒營造了秋冬飲用的場景氛圍，刺激白酒消費；擠占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象，對旺季營銷將起鋪墊作用。 2.異業(yè)渠道。異業(yè)渠道指異業(yè)聯(lián)合營銷延伸之下的渠道。借助其他行業(yè)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌資源及其渠道，實現(xiàn)特殊時期市場共同成長與品牌提升。主要有：①搭配法：如銷售某品牌香煙或啤酒，應(yīng)搭售多少白酒或進(jìn)入異業(yè)終端擺占；②返贈法：凡在指定終端（專柜、專賣店）購買某飲料、煙等能獲贈白酒，反之也同；③代銷法，與另類強勢渠道聯(lián)盟，委托其代銷白酒，進(jìn)入更廣的渠道，如與郵政、鐵路系統(tǒng)合銷。 3.流動終端。相對其他飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢更明顯。因此淡季營銷要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強流動終端的創(chuàng)建與動銷，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對白酒的品牌聯(lián)想度和參與度，同時達(dá)到較好的銷售效果。 加強小瓶酒的銷售推廣，把握好拓市節(jié)奏

高端白酒品牌有茅臺酒、五糧液、古井貢酒、劍南春、瀘州老窖特曲、汾酒、西鳳酒、董酒、洋河大曲、全興大曲酒等。白酒是中國酒類(除了果酒、米酒外)的統(tǒng)稱，又稱燒酒、老白干、燒刀子等。高端白酒品牌有哪些茅臺酒：茅臺酒是中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。五糧液：以五糧液為代表的中國白酒，有著4000多年的釀造歷史，堪稱世界最古老、最具神秘特色的食品制造產(chǎn)業(yè)之一。劍南春：劍南春是中國傳統(tǒng)白酒品牌，產(chǎn)于四川省綿竹市，與趙坡茶、綿竹年畫并稱為“綿竹三絕”。

以其獨特的自然環(huán)境和傳統(tǒng)工藝，集中國白酒之精髓，釀造出無數(shù)堪稱品質(zhì)一流的優(yōu)質(zhì)美酒，素有“自古好酒出茅臺的美譽”，可以說茅臺美酒千古飄香，萬載流芳。為傳承中國貴州古老的釀酒工藝和歷史文化，弘揚中華民族傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)，黔宗酒業(yè)有限公司打造具有悠久歷史的代表貴州白酒精髓的優(yōu)質(zhì)白酒—“黔宗酒”?！扒诰啤碑a(chǎn)于中國酒都貴州茅臺鎮(zhèn)，它釀造工藝獨特、歷史悠久、秉承茅臺鎮(zhèn)千年傳統(tǒng)醬香釀造工藝之精髓，集原產(chǎn)地域高粱、小麥和優(yōu)質(zhì)山泉水，吸原產(chǎn)地醬香微生物群，精心釀造，自然生香，陳年窖藏而得。其醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體豐滿、空杯留香，是貴州乃至中國白酒的精典代表。

宣傳工具 宣傳內(nèi)容 宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格 數(shù)量 單價 合計 執(zhí)行人 戶外跨街條幅 向消費者傳達(dá)新包裝上市信息，吸引消費者購買 8m*30cmc市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期；其它四縣各懸掛10條 60條 38元/條 3080元（包含發(fā)布費用） 集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行 終端吊旗 展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進(jìn)消費者購買 16k大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面 20000面 0.3元/面 6000元 集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行， 終端海報 發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進(jìn)消費者終端購買 8k大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端 10000張 0.5元/張 5000元 集團(tuán)辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行 堆頭陳列 展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購買 15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月；市區(qū)設(shè)立80個堆頭；四縣各設(shè)立40個堆頭 240個 40元/個/月（以酒的形式） 19200元 由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料（具體的時間地點和店主資料），由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商。

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 親親，為您查詢到五糧液,茅臺,劍南春,青島啤酒,張裕CHANGYU,郎酒,瀘州老窖,西鳳酒 親親，1.茅臺茅臺酒可謂是大曲醬香型白酒的鼻祖。優(yōu)雅細(xì)膩的口味，充滿醇厚的酒體，茅臺入口，回味悠長，茅香不絕，評價可謂是極高，是中國醬香型風(fēng)格的典范。貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)的特產(chǎn)，屬于中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。現(xiàn)如今茅臺酒那可是一瓶難求，市場價格居高不下。2.瀘州老窖瀘州老窖名副其實的瀘州風(fēng)味鼻祖。四大名酒之一，擁有我國白酒行業(yè)唯一的國家重點保護(hù)文物瀘州老窖窖池，是當(dāng)今比較好的濃香型白酒之一。其不同的款式，也有不同讓人驚艷的地方。例如國窖1753定制酒，其具有稀缺性、藝術(shù)性、綜合性、私密性、復(fù)雜性開創(chuàng)了超高端白酒定制的新時代。3.五糧液特點就是用大米糯米高粱小麥和玉米的五種食糧為原料來制作。憑借著入口甘美、入喉凈爽、香味悠久、恰到好處、酒味全面的獨特風(fēng)格而著名。雖然五糧液渾厚感和滄桑感比不上茅臺酒，但也一直穩(wěn)居第二。并且五糧液在歷史感與現(xiàn)代感結(jié)合上卻做的比茅臺酒好很多。通過宣傳將五糧液的名聲打響?；蛟S有人會認(rèn)為這是在作弊，但這樣的另辟蹊徑不得不讓人佩服。

先來看看市場上一瓶白酒價格的組成，我們以零售100元錢的酒為例，終端零售商至少百分之30的利潤，因為沒有百分之30的利潤終端商根本沒有辦法維持周轉(zhuǎn)。批發(fā)商一瓶最少百分之10的利潤，廠家最少百分之10的利潤，這樣100元錢一瓶的酒也就是50元錢的，而且這個50元錢還是沒有排除包裝成本的情況下，因為包裝成本很難估算，不說多的一瓶500ml的酒包裝成本加上人工工資應(yīng)該在10元錢吧！最后就是罐裝在瓶子里面的酒。哪可能你會問這40元錢又能夠有什么酒呢？不急不急，我們先從市場上比較流行的3種香型來慢慢的分析。第一是市場上最流行的也是銷量最大，最受顧客歡迎的濃香白酒。濃香白酒目前以四川的濃香最為優(yōu)質(zhì)，據(jù)我所知，傳統(tǒng)的濃香白酒是窖內(nèi)發(fā)酵最少一個月，而且新酒濃香的成本也是在30元錢左右。所以你可以想一下你喝的40元錢成本的濃香白酒是什么情況。第二個是目前開始慢慢流行的，也是慢慢的被大家所重視和喜歡的酒，醬香型白酒，也是目前白酒行業(yè)最混亂的白酒，從前幾年的號稱5年陳的9元9包郵到現(xiàn)在的12元9包郵！也有洞藏發(fā)霉老酒30多元錢一壇到幾百元錢一瓶的酒糟埋藏酒。因為我是從事醬香白酒釀造多年，算是對醬香白酒有一些了解的人。目前傳統(tǒng)醬香白酒以飛天茅臺酒為代表，一滴完美的醬香白酒的成型需要經(jīng)過一個漫長而復(fù)雜的過程，也就是大家都知道的12987工藝，這個工藝大家可以自己了解，經(jīng)過一個復(fù)雜的工藝過程后一瓶傳統(tǒng)的醬香白酒只是新酒成本都是差不多40元錢。所以你就自己掂量一下吧，但是目前也有一些人用大酒廠的優(yōu)質(zhì)酒糟和食用酒精做出非常像純糧食的傳統(tǒng)醬香白酒，如果對白酒沒有一定的識別能力是很難辨別質(zhì)量水平的。在這里茅酒手藝人想告訴大家一句話，好酒就是好酒不需要太多的渲染，不需要噱頭。不需要泥土埋藏也不需要酒糟埋藏更不要用發(fā)霉來證明。最后清香白酒，由于清香白酒工藝流程的簡單化和清香白酒本身不嚴(yán)格要求陳放，所以清香白酒相對來說成本低一點，但是也不至于說低到幾元錢一斤。所以如果說你想購買100元錢以內(nèi)的高性價比的傳統(tǒng)工藝的純糧食酒，我想你要仔細(xì)考慮考慮。但是目前一些白酒私人酒廠開始做一些原酒的銷售，也就是不包裝或者說簡單包裝的酒。我推薦你可以考慮一下。

有一個“竹茅”酒，性價比很高

送人還是自己喝？送人的話建議你買名酒，自己喝的話可以考慮二線品牌或是地產(chǎn)酒。一般地產(chǎn)酒的性價比高些，看你喜歡什么香型口感的?

這兩年醬香酒越來越火，越來越受歡迎，所以很多人說“喝過醬香酒后，喝其它酒感覺都是水”。今天給大家推薦一些口碑比較好的醬香酒，可以給大家在買酒時做一個參考。醬香型白酒，醬香突出，入口綿柔，香味細(xì)膩復(fù)雜、空杯留香持久，這是很多人喜歡喝醬香型白酒的原因。但是一提起醬香酒，很多人的反應(yīng)就是茅臺酒，而沒有其它酒。其實醬香酒還有很多其它品質(zhì)很好的白酒品牌，下面就逐一推薦。一、入門級茅臺①茅臺王子酒如果喝不起飛天、五星茅臺，那你可以喝入門級的茅臺，比如：茅臺迎賓酒、茅臺王子酒。其中酒姐個人比較推薦茅臺王子酒，這款酒的釀制工藝和茅臺酒是一樣的，其口感是非常正宗的。雖然存放時間沒飛天茅臺那么長，品質(zhì)上也和飛天茅臺有一定區(qū)別，但作為入門級還是可以嘗試的。②醬門王子這款酒算是王子酒的升級版，其香氣、口感、回味都要高出王子酒很多，是值得一試的產(chǎn)品。③漢醬雖然這款酒沒有打著茅臺的旗號，但是它確實是茅臺酒廠比較重要的產(chǎn)品，地位僅次于飛天茅臺。這款酒的口感比較低調(diào)，屬于優(yōu)雅風(fēng)格型。醬味足、入口柔，不會一下子有很強的爆香感，需要慢慢品才能感覺到它的好。⑤賴茅賴茅屬于茅臺酒廠的中端產(chǎn)品，只是因為多年來版權(quán)糾紛，導(dǎo)致賴茅一直不穩(wěn)定。賴茅和飛天很像，其口感柔順、酒體醇厚，入口后有一定的刺激味，只是回味沒有飛天那么好，但是比起王子酒要好很多。二、醬香郎酒系在醬香酒行業(yè)，一直有這樣一句話“高茅低郎”。大概意思是：如果你覺得茅臺貴了，那么你可以去喝郎酒。茅臺酒廠和郎酒酒廠都在赤水河畔，兩個酒廠相距不到50公里。這里簡單的給大家說一下茅臺酒和郎酒的區(qū)別，茅臺酒的口感更猛、更粗狂，而郎酒的口感更綿柔、更細(xì)膩。下面就給大家推薦幾款不錯的郎酒。①郎酒1956屬于入門級的醬香酒，價格也比較親民。大家可以買來作為日?？诩Z，相信很多酒友應(yīng)該都喝過。②郎酒1898和上面那款差不多，比上面那款要稍差一下。③紫砂郎酒這款酒醬香濃郁、香氣厚重，在入喉的時候沒有刺激性，非常順暢。所以業(yè)內(nèi)對它的評價是“舌頭無酒卻有醬香”。④紅花郎10年/15年紅花郎的風(fēng)格很獨特，口感柔順淡雅，回味略酸，變化非常豐富。如果你想多嘗試、有著更高的需求，那么你可以試試紅花郎10年/15年。三、醬香習(xí)酒系習(xí)酒也是醬香型白酒，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常不錯的。習(xí)酒的酒廠在二郎灘渡口，和茅臺酒廠相距不到50公路。在習(xí)酒的酒廠里有一股山泉，用山泉釀制的醬香酒別有一番風(fēng)味。習(xí)酒的釀制工藝，所用原料和茅臺酒差不多，都是要二次投料、八次發(fā)酵、九次蒸餾，精心勾調(diào)，密封存放。習(xí)酒的口感比郎酒要更加清淡，其中比較受歡迎的產(chǎn)品有：金習(xí)質(zhì)酒、銀質(zhì)習(xí)酒。①金質(zhì)習(xí)酒金質(zhì)習(xí)酒的香味聞著很舒服，既有淡雅的醬香味、也有清幽的糧香和輕柔的焦香。入口后有很濃郁的香甜，回味有種很淡、很冷的感覺。②銀質(zhì)習(xí)酒銀質(zhì)習(xí)酒和金品習(xí)酒相比，銀質(zhì)習(xí)酒的口感更爆，焦香味沒那么重。銀質(zhì)習(xí)酒口感更柔，更適合日常飲用。四、其他醬香型白酒醬香型白酒的產(chǎn)品還有很多，其中不乏一些品質(zhì)好、性價比高的醬香酒。下面再給大家介紹兩三款不錯的醬香酒。①國臺國臺在茅臺鎮(zhèn)是僅次于茅臺酒廠的酒廠，有著很高的口碑，大家可以嘗試一下。②紅譚醬香屬于四川仙潭酒業(yè)旗下的產(chǎn)品，喝著還不錯，只是名氣沒那么大。③珍酒珍酒有著“酒鄉(xiāng)明珠、“酒中珍品”的稱號，在茅臺鎮(zhèn)本地也是有著極高聲譽的。

目前南陽市場大約有60多個白酒品，每個品都有一定的銷量，市場上沒有絕對的主導(dǎo)品，來自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，使南陽白酒市場進(jìn)入戰(zhàn)國時代。 經(jīng)過2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”。 板城燒鍋酒經(jīng)過近四年的良好運作，在2004年就成為南陽市場的第一品，憑借細(xì)致的市場運作，表現(xiàn)持續(xù)良好，2007年對于板城燒鍋酒來說，是成熟品更新升級的一年。板城燒鍋紫塞明珠在南陽推出低檔系列產(chǎn)品，終端售價25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽各縣市。 連續(xù)暢銷幾年后，渠道中間的利潤出現(xiàn)透明化，在2007年及時推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價35～40元，通過名煙名酒店廣泛的促銷活動，很好地做到終端攔截，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，為板城燒鍋再一次占領(lǐng)南陽打下了堅實的基礎(chǔ)。 小角樓于2005年進(jìn)入南陽白酒市場，經(jīng)過近兩年的艱苦運作，終于在2007年占領(lǐng)市場并實現(xiàn)迅速成長，是目前南陽“其稱第二，無人敢稱第一”的品。 南陽白酒市場呈現(xiàn)出兩個比較明顯的價格區(qū)間，20～50元和70～90元，小角樓的產(chǎn)品很好地占領(lǐng)了這兩個主流價格區(qū)間，在良好的市場基礎(chǔ)之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”，預(yù)計2008年市場將穩(wěn)步增長。 瀘州老窖兵團(tuán)無論在白酒的冷僻市場，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質(zhì)取勝，2007年價格提升后，在中高檔市場地位穩(wěn)定，目前900～930元箱的批發(fā)價還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出。 郎酒是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品，前期廣泛的市場宣傳，很好地引起了南陽消費者注意，大家認(rèn)為其會有較搶眼的市場表現(xiàn)。但經(jīng)過一年的市場檢驗后，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價格以及渠道方面問題所致，郎酒推出的產(chǎn)品價格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產(chǎn)品占領(lǐng)市場，眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場，造成了消費者的認(rèn)知混亂。 四特在南陽市場扎根較深，2003年曾創(chuàng)造過億元的歷史記錄，但2005～2006年市場開始下滑，2007年經(jīng)重新加大力度后，市場開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯。 來自內(nèi)蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個品有很多相似點，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強勢。河套老窖三年在中低價位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長。 熱愛清香型白酒的南陽消費者對于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的的積極運作，令市場份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個不斷走向全國的區(qū)域品將會上演更為激烈的近身肉搏。 除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實力，但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂，下降較為明顯。 湖北的枝江在南陽運作時間也很長，投入力度也較大，但市場表現(xiàn)差強人意。 安徽的口子窖在南陽市場也開始推出其主打新品“久久典藏”，無論從包裝還是宣傳上都給消費者新的認(rèn)知。 來自江蘇的洋河和雙溝都在積極運作酒店終端，對南陽白酒的營銷模式將帶來新的沖擊。 低檔市場地產(chǎn)酒占優(yōu) 我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在低端酒市場，提及率最高的品就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品老村長，而且他們的銷量也十分驚人。 臥龍玉液銷量曾經(jīng)過億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過2007年改制，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了不同價位的產(chǎn)品，市場競爭能力有所提高。 老村長2007年在南陽的銷售額為3000～5000萬元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費者購買。臥龍玉液和老村長銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場消費的逐漸升級，低端酒的市場正逐步萎縮，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。 自帶酒水帶動名煙名酒店快速發(fā)展 南陽市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費者主權(quán)意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)pingan為你解除疑惑是我的快樂！

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濃香、清香、醬香、米香、芝香等。

目前南陽市場大約有60多個白酒品牌，每個品牌都有一定的銷量，市場上沒有絕對的主導(dǎo)品牌，來自酒類經(jīng)銷商們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，使南陽白酒市場進(jìn)入戰(zhàn)國時代。 經(jīng)過2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”。 板城燒鍋酒經(jīng)過近四年的良好運作，在2004年就成為南陽市場的第一品牌，憑借細(xì)致的市場運作，表現(xiàn)持續(xù)良好，2007年對于板城燒鍋酒來說，是成熟品牌更新升級的一年。板城燒鍋紫塞明珠在南陽推出低檔系列產(chǎn)品，終端售價25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽各縣市。 連續(xù)暢銷幾年后，渠道中間的利潤出現(xiàn)透明化，在2007年及時推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價35～40元，通過名煙名酒店廣泛的促銷活動，很好地做到終端攔截，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，為板城燒鍋再一次占領(lǐng)南陽打下了堅實的基礎(chǔ)。 小角樓于2005年進(jìn)入南陽白酒市場，經(jīng)過近兩年的艱苦運作，終于在2007年占領(lǐng)市場并實現(xiàn)迅速成長，是目前南陽“其稱第二，無人敢稱第一”的品牌。 南陽白酒市場呈現(xiàn)出兩個比較明顯的價格區(qū)間，20～50元和70～90元，小角樓的產(chǎn)品很好地占領(lǐng)了這兩個主流價格區(qū)間，在良好的市場基礎(chǔ)之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”，預(yù)計2008年市場將穩(wěn)步增長。 瀘州老窖兵團(tuán)無論在白酒的冷僻市場，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質(zhì)取勝，2007年價格提升后，在中高檔市場地位穩(wěn)定，目前900～930元/箱的批發(fā)價還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出。 郎酒是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品牌，前期廣泛的市場宣傳，很好地引起了南陽消費者注意，大家認(rèn)為其會有較搶眼的市場表現(xiàn)。但經(jīng)過一年的市場檢驗后，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價格以及渠道方面問題所致，郎酒推出的產(chǎn)品價格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產(chǎn)品占領(lǐng)市場，眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場，造成了消費者的認(rèn)知混亂。 四特在南陽市場扎根較深，2003年曾創(chuàng)造過億元的歷史記錄，但2005～2006年市場開始下滑，2007年經(jīng)重新加大力度后，市場開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯。 來自內(nèi)蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個品牌有很多相似點，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強勢。河套老窖三年在中低價位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長。 熱愛清香型白酒的南陽消費者對于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的的積極運作，令市場份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個不斷走向全國的區(qū)域品牌將會上演更為激烈的近身肉搏。 除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實力，但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂，下降較為明顯。 湖北的枝江在南陽運作時間也很長，投入力度也較大，但市場表現(xiàn)差強人意。 安徽的口子窖在南陽市場也開始推出其主打新品“久久典藏”，無論從包裝還是宣傳上都給消費者新的認(rèn)知。 來自江蘇的洋河和雙溝都在積極運作酒店終端，對南陽白酒的營銷模式將帶來新的沖擊。 低檔市場地產(chǎn)酒占優(yōu) 我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在低端酒市場，提及率最高的品牌就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品牌老村長，而且他們的銷量也十分驚人。 臥龍玉液銷量曾經(jīng)過億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過2007年改制，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出了不同價位的產(chǎn)品，市場競爭能力有所提高。 老村長2007年在南陽的銷售額為3000～5000萬元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費者購買。臥龍玉液和老村長銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場消費的逐漸升級，低端酒的市場正逐步萎縮，已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。 自帶酒水帶動名煙名酒店快速發(fā)展 南陽市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費者主權(quán)意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)象，也促使一些名煙名酒店開設(shè)在酒店餐飲終端附近。 名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主，但假冒現(xiàn)象比較嚴(yán)重，但在2007年工商部門執(zhí)法力度較大，也凈化了這一渠道。良好的銷售效果，低廉的維護(hù)費用，吸引了眾多品牌開始搶占。