一．白酒跨區(qū)域串貨
1．最簡(jiǎn)單的方法就是把品種區(qū)分開(kāi)，做終端的就做終端，做流通的就做流通。開(kāi)始可能會(huì)影響一部分銷量，但時(shí)間長(zhǎng)形成統(tǒng)一局勢(shì)就好了！
2．是不是廠家業(yè)務(wù)員不作為啊？直接找廠家領(lǐng)導(dǎo)試試。再就是建立統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，或是統(tǒng)一返點(diǎn)，返利什么的！這樣就沒(méi)有串貨的空間了，因?yàn)椴恢滥愕木唧w原因，所以也只能大概的說(shuō)說(shuō)，希望對(duì)你有用！
二．關(guān)于白酒竄貨的定義及解決處理方案
竄貨現(xiàn)象是現(xiàn)在市場(chǎng)中常見(jiàn)的問(wèn)了。要解決串貨問(wèn)題經(jīng)銷商是很無(wú)奈的，只有廠家眼控價(jià)格，降低地區(qū)差異化價(jià)格，使串貨沒(méi)有利潤(rùn)自然就不會(huì)有了
三．白酒供貨商，與酒店簽一份協(xié)議或合同應(yīng)注意什么？
1．合作協(xié)議甲方：乙方：為了促進(jìn)雙方的共同發(fā)展，甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議： 合作的方式及條件 甲方提供給乙方的產(chǎn)品以代銷形式銷售。
2． 乙方需免費(fèi)提供產(chǎn)品陳列處陳列甲方商品。 甲乙雙方應(yīng)提供相關(guān)有效證件。雙方責(zé)任及利益分配甲方提供給乙方的產(chǎn)品需保證產(chǎn)品質(zhì)量。
3．甲方提供給乙方的產(chǎn)品，經(jīng)乙方驗(yàn)收確認(rèn)后，如乙方在銷售過(guò)程中造成人為損壞等原因，由乙方負(fù)責(zé)并按進(jìn)價(jià)賠償甲方。
4．乙方應(yīng)積極宣傳、推銷甲方產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求須及時(shí)向甲方反饋信息。乙方必須按甲方的報(bào)價(jià)銷售，不經(jīng)甲方同意不得擅自提降價(jià)銷售。
5． 結(jié)算方式口、現(xiàn)金結(jié)算 口、帳期 天結(jié)算 口、實(shí)銷實(shí)結(jié)合同協(xié)議終止經(jīng)雙方友好協(xié)商終止合作，乙方清點(diǎn)余貨退給甲方并結(jié)清余款。
6．本協(xié)議有效期一年，自雙方代表簽字之日起生效。從＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，可不另續(xù)約，有效期延長(zhǎng)一年。
7． 本協(xié)議在執(zhí)行過(guò)程中，雙方需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議，以變更的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，并具有法律效力。本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。
四．酒水進(jìn)場(chǎng)協(xié)議書(shū)
1．你好我就是做飲料的廠家，對(duì)這方面略懂一二！無(wú)論以何種方式入場(chǎng)銷售，都必須是建立在對(duì)酒店的全面了解和分析后作出的決定。
2． ② 如果店方規(guī)模較小宜采用只進(jìn)場(chǎng)或包量銷售方式。 ③ 在作專場(chǎng)促銷時(shí)，一定要把促銷物料的陳列一項(xiàng)考慮進(jìn)去、并明確不準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以任何的方式在該店作宣傳或促銷，不要讓競(jìng)品鉆了自己的空子。
3． ④ 在簽訂混場(chǎng)促銷時(shí)一定要明確店方同類產(chǎn)品的促銷不能超過(guò)一定的數(shù)量，因?yàn)楝F(xiàn)在有的酒店只管收費(fèi)用，不管廠家的收益，如果促銷超過(guò)一定的數(shù)量，混場(chǎng)促銷的效果就相當(dāng)?shù)牟盍恕?/p>
4． ④ 包量銷售方式一般約束力較小，任務(wù)要訂得合理，如果太高店方完不成得話，他們就會(huì)把精力轉(zhuǎn)向其他競(jìng)品。
5． ⑥ 暗促銷人員畢竟是店方的服務(wù)員，一定要找機(jī)會(huì)給她們培訓(xùn)公司及產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，讓其真正地成為公司的促銷和宣傳員。
6． ⑦ 買斷酒水供應(yīng)權(quán)的經(jīng)銷商，一定要確保自己有滿足酒店對(duì)不同酒水產(chǎn)品要貨的實(shí)力，如果你買斷了一個(gè)酒店的酒水供應(yīng)權(quán)，卻不能滿足別人的要貨計(jì)劃，店方就會(huì)另尋貨源，你將會(huì)落個(gè)竹籃打水一場(chǎng)空的下場(chǎng)。
7．一般酒店（特別是高檔酒店）經(jīng)營(yíng)酒水的品種都不是很多，在簽訂買斷酒水供應(yīng)權(quán)協(xié)議時(shí)你最好對(duì)店方的經(jīng)營(yíng)品種作個(gè)限定。
8． ⑧ 酒店收取入場(chǎng)費(fèi)用因涉及到費(fèi)用的稅收問(wèn)題現(xiàn)仍存在較大的爭(zhēng)議，所以好多店在收取費(fèi)用后都不會(huì)提供正式的發(fā)票，大部分都是收據(jù)，有的甚至連收據(jù)都不會(huì)提供。
9．為了加強(qiáng)費(fèi)用的監(jiān)控，涉及到酒店的入場(chǎng)談判（特別是費(fèi)用較高的酒店）最好是派2名業(yè)務(wù)人員共同參與。 ⑨ 入場(chǎng)費(fèi)用的支付方式除直接給現(xiàn)金外，還有提供同價(jià)值的產(chǎn)品，為酒店提供附帶自己產(chǎn)品宣傳的店招或其它裝修等方式。
