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河南悉諾是勞務(wù)代理公司,專門(mén)為移動(dòng)招工的,你和悉諾簽合同,它和移動(dòng)再簽規(guī)避新勞動(dòng)法,先筆試后面試,有他們的業(yè)務(wù)知識(shí),待遇開(kāi)始不行干久了好一些

經(jīng)典面試問(wèn)題回答思路 面試過(guò)程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對(duì)應(yīng)聘者而言，了解這些問(wèn)題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對(duì)面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問(wèn)題進(jìn)行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無(wú)需過(guò)分關(guān)注分析的細(xì)節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問(wèn)題的思維方式，達(dá)到“活學(xué)活用”。 問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下” 思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。 3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。 4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。 5、條理要清晰，層次要分明。 6、事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。 問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r” 思路: 1、 況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。 2、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口。 3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。 5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。 6、 宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。 7、 宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。 問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？” 思路： 1、業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。 2、 最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好。 3、不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。 4、 最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。 5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”你的形象。 問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)該問(wèn)題的主要原因。 2、 不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜。 3、 不宜說(shuō)崇拜自己。 4、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。 6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。 7、 最好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。 問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？” 思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因。 2、不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。 3、不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘。 4、不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。 6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)” 思路： 1、不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)。 2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。 3、 不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。 4、 不宜說(shuō)出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。 5、 可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。 問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷” 思路： 1、 不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷。 2、 不宜把那些明顯的成功說(shuō)成是失敗。 3、不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。 5、 宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?7、 失敗后自己很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。 問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？” 思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。 2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答。 3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好?！?問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？” 思路： 1、 不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。 2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的?！?問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作” 思路： 1、 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法， 2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?！?問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦？” 思路： 1、一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)?！?2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映?！?問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?思路： 1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來(lái)回答。 2、 招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。 3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！” 問(wèn)題十三：“你能為我們做什么？” 思路： 1、 基本原則上“投其所好”。 2、 回答這個(gè)問(wèn)題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。 3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。 問(wèn)題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？” 思路： 1、 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。 2、對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。 3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。” 問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？” 思路： 1、通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。 2、 最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。 3、 如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了?！?問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？” 思路： 1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。 2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。 3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。 4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。 5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。 6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。 7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。” 同一個(gè)面試問(wèn)題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問(wèn)題的心理背景，然后投其所好。 ======== 銷(xiāo)售經(jīng)理：從平凡到卓越的五項(xiàng)修煉 《孫子兵法》云：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。意思是說(shuō)，在對(duì)外用兵時(shí)，若欲敗敵制勝，則統(tǒng)率三軍的將領(lǐng)必須要具備智慧、威信、仁愛(ài)、勇敢、嚴(yán)明，這五種素養(yǎng)。在當(dāng)今的企業(yè)里，平凡的銷(xiāo)售經(jīng)理比比皆是，而卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理則如鳳毛麟角般難得一見(jiàn)。 如何從平凡走向卓越？應(yīng)該是諸多銷(xiāo)售經(jīng)理所共同關(guān)注的問(wèn)題。其實(shí)，《孫子兵法》中的一些思想在現(xiàn)代企業(yè)管理中，仍然可以被借鑒和運(yùn)用。因此，要想成為一位卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理，其本身也需要在智、信、仁、勇、嚴(yán)，這五項(xiàng)職業(yè)素養(yǎng)上加以修煉，才足以使自己和自己所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)最終從平凡走向卓越。 第一項(xiàng)：【智】的修煉 智，就是要有智慧。什么叫做智慧？對(duì)于率領(lǐng)銷(xiāo)售大軍，馳騁在一線市場(chǎng)上的銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，智慧主要包括兩層含義：一是要有知識(shí)。這里的知識(shí)包含專業(yè)性知識(shí)和復(fù)合性知識(shí)兩大類。專業(yè)性知識(shí)，是指銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)所從事行業(yè)的了解與認(rèn)知。如果你是消費(fèi)品領(lǐng)域的銷(xiāo)售經(jīng)理，你就要通曉與本行業(yè)相關(guān)的宏觀與微觀方面的知識(shí)。如果你做工業(yè)品的銷(xiāo)售管理，也同樣要了解工業(yè)品的相關(guān)知識(shí)。例如，在宏觀方面，你需要了解行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)等等。在微觀領(lǐng)域，你要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理與方法，學(xué)會(huì)用SWOT分析你所在公司、團(tuán)隊(duì)或所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、問(wèn)題，并科學(xué)客觀地制定出相應(yīng)的策略以及解決辦法。復(fù)合性知識(shí)，是指專業(yè)性知識(shí)之外的，與銷(xiāo)售本身并無(wú)直接聯(lián)系的一種綜合、系統(tǒng)性知識(shí)。對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，復(fù)合性知識(shí)主要是指開(kāi)發(fā)（或?qū)W習(xí)）、交換、復(fù)制和管理的能力，這四種知識(shí)是在任何企業(yè)工作的銷(xiāo)售經(jīng)理都需要的能力。例如，銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)發(fā)出一種新型的市場(chǎng)運(yùn)作方法（如深度分銷(xiāo)），通過(guò)交換（與銷(xiāo)售人員及公司決策層的資訊交流、觀念溝通）并實(shí)施，然后成功地復(fù)制此方法，在應(yīng)用的過(guò)程中通過(guò)有效的管理（人事）而使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生更大的績(jī)效。由于每一個(gè)行業(yè)所需要的知識(shí)不同，那么，你若想成為一位卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理，就必須了解在自己所從事的行業(yè)里，需要哪些知識(shí)，然后就不斷地去充實(shí)，成為你那個(gè)行業(yè)的專家。 智的第二層含義，是要有判斷力，要深入細(xì)節(jié)、追根究底。這是成為卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的一個(gè)非常重要的素質(zhì)。在工作中，我們常遇見(jiàn)的一種現(xiàn)象就是：有些銷(xiāo)售經(jīng)理的知識(shí)的確很淵博，可一旦碰到判斷事情時(shí)就很不客觀、不全面、不準(zhǔn)確。為什么沒(méi)有判斷力？就是沒(méi)有深入細(xì)節(jié)。判斷力不是魄力或者聰不聰明的問(wèn)題，而是有沒(méi)有深入細(xì)節(jié)，有沒(méi)有追根究底。要成為一個(gè)卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理，一定要養(yǎng)成習(xí)慣，即無(wú)論碰到什么事，都要連續(xù)問(wèn)五個(gè)問(wèn)題。 例如，銷(xiāo)售代表小王這一段時(shí)期的銷(xiāo)售量很低，銷(xiāo)售經(jīng)理就問(wèn)他第一個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)量為什么這么低？小王回答：客戶的訂貨量下降了。這時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理的第二問(wèn)題就是：客戶的訂貨量為什么會(huì)下降？小王可能會(huì)說(shuō)：客戶覺(jué)得我們產(chǎn)品的售價(jià)太高了。接下來(lái)，銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)到第三個(gè)問(wèn)題：客戶為什么會(huì)覺(jué)得我們產(chǎn)品的價(jià)格高呢？這樣，一個(gè)一個(gè)問(wèn)題地問(wèn)，一直問(wèn)下去，銷(xiāo)售經(jīng)理就會(huì)找到小王銷(xiāo)量低的原因是：競(jìng)品正在面向小王所負(fù)責(zé)的分銷(xiāo)渠道開(kāi)展低價(jià)促銷(xiāo)。 銷(xiāo)售經(jīng)理如果面對(duì)每一件事情時(shí)，都用這種分析方法，就會(huì)慢慢地了解那些細(xì)節(jié)，然后追根究底，從而形成敏銳的判斷力。所以，銷(xiāo)售經(jīng)理培養(yǎng)自己充足的智慧和足以判斷的能力，就完成了走向卓越的第一項(xiàng)修煉——智的修煉。 第二項(xiàng)：【信】的修煉 成為卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的第二項(xiàng)修煉是“信”的修煉。“信”的第一層含義是指：身為銷(xiāo)售經(jīng)理要守信。守信就是要信守承諾，而一旦承諾了的事就是大事。筆者有一位朋友，以前在一家外企做銷(xiāo)售經(jīng)理，后來(lái)開(kāi)了一個(gè)飲料經(jīng)銷(xiāo)公司，自己做起了老板。他每次請(qǐng)我們這些朋友吃飯、喝茶的時(shí)候，如果有一個(gè)人沒(méi)有來(lái)，他就很生氣，即使那只是一些休閑的場(chǎng)合。因?yàn)橛行┤伺R時(shí)有別的事情需要處理，因而沒(méi)辦法參加。事先答應(yīng)而沒(méi)來(lái)參加的人也許認(rèn)為，只是一個(gè)聚會(huì)罷了，沒(méi)什么重要的，也就沒(méi)有特別通知。一般人遇到這樣的事，大多等不到來(lái)人也就算了，但是我這位朋友一定會(huì)很生氣。我們也經(jīng)常勸他，告訴他這只不過(guò)是一件小事，用不著這么生氣。而他卻告訴我們一個(gè)觀念：世上沒(méi)有大事、小事，也沒(méi)有所謂的重要或不重要的事。你承諾別人的事，就是大事。你答應(yīng)你的愛(ài)人回家吃飯，那就是大事，任何承諾過(guò)的事如果沒(méi)辦法做到，就要打電話告訴人家我沒(méi)辦法做到。正如朋友所說(shuō)，事無(wú)大小，只要是承諾別人的事就是大事。 “人無(wú)信而不立！”作為銷(xiāo)售經(jīng)理則更應(yīng)守信。百事可樂(lè)公司對(duì)這一點(diǎn)尤為重視，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，每一次都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“不要輕易承諾你的客戶，只要承諾了客戶的事情就必須要做到。”做一個(gè)卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理，一定要有守信的素質(zhì)——因?yàn)槌兄Z的事就是大事。 “信”的第二層含義就是要使下屬信服。就是要換位思考、感同身受。銷(xiāo)售經(jīng)理在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的地位很高、權(quán)力很大，所以他處理事情就會(huì)比較順利。有的銷(xiāo)售經(jīng)理常常因此會(huì)覺(jué)得很多事情下屬怎么都做不好，但他沒(méi)想到，這是因?yàn)槭窒碌娜藳](méi)有他那么多資源，打電話不像他那么有效，事情做得自然不到位。所以，如果身為銷(xiāo)售經(jīng)理不能與下屬易地而處，感同身受，而總是不斷的指責(zé)下屬的話，將很難使人信服。因此，卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的第二修煉就是要守信用還要讓你的部屬信服。 第三項(xiàng)：【仁】的修煉 成為卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的第三個(gè)條件就是要“仁慈”。因?yàn)槭澜缟现挥幸环N人，那就是需要關(guān)心的人。每一個(gè)人都需要?jiǎng)e人的關(guān)心，尤其是在高強(qiáng)度、高壓力之下鏖戰(zhàn)沙場(chǎng)的銷(xiāo)售大軍，更是渴望得到主管的體恤。而一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理是不是仁慈，那就是看他有沒(méi)有很關(guān)心他的部屬。 身為銷(xiāo)售經(jīng)理，如何去關(guān)心你的部屬呢？我想，一是工作上的關(guān)心，二是生活上的關(guān)心。例如，銷(xiāo)售代表在工作中遇到某些難題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理要和他們一同找原因，不遺余力地去幫助他們解決問(wèn)題。員工過(guò)生日時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理要?jiǎng)e忘了送個(gè)禮物表示祝賀。逢年過(guò)節(jié)時(shí)發(fā)個(gè)短信，打個(gè)電話向員工問(wèn)候一下。員工的家人有了什么困難，要在你的能力范疇之內(nèi)，盡可能給予他們無(wú)私的幫助……銷(xiāo)售經(jīng)理修煉“仁”的真正意義就是要做到和員工之間真正的產(chǎn)生了解。你要了解他們想要什么？他們的需要有沒(méi)有得到滿足？你怎樣才能滿足他們這些需要？這些問(wèn)題你都要去思考，若想得到完整的答案，你就必須去了解你的員工，去關(guān)心你的員工。 有一些經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)別的高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理往往給員工一種高高在上的感覺(jué)，經(jīng)常不與基層銷(xiāo)售人員溝通，甚至連一些銷(xiāo)售代表的名字都叫不出來(lái)。試想一下，當(dāng)經(jīng)理連員工的名字都叫不出來(lái)，或者也不知道他們?cè)谀膫€(gè)崗位負(fù)責(zé)什么工作的話，那么怎么可能有人會(huì)替你賣(mài)命呢？ 第四項(xiàng)：【勇】的修煉 “勇”在這里是指身先士卒、勇于負(fù)責(zé)。在戰(zhàn)場(chǎng)上，將領(lǐng)的意志與行為是部屬效仿的標(biāo)準(zhǔn)。因此，當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)到了最緊要的關(guān)頭，將領(lǐng)身先士卒常常會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的激勵(lì)效果。在現(xiàn)代的銷(xiāo)售管理中，即使只是平常的業(yè)務(wù)運(yùn)作，主管人員也必須起帶頭作用。常言道：火車(chē)跑得快，全憑車(chē)頭帶！作為銷(xiāo)售經(jīng)理，如果你沒(méi)有辦法身先士卒，手下的人又如何能夠全力以赴呢？因此，遇到棘手的難題你要搶著沖上去。碰上強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要沖殺在前。同時(shí)，作為銷(xiāo)售經(jīng)理你除了要身先士卒之外，更要勇敢地負(fù)起成敗的責(zé)任。 看過(guò)電影《泰坦尼克號(hào)》的朋友們大概還會(huì)記得男女主人公那生死與共的悲情場(chǎng)景。然而，在影片中，船上的樂(lè)手指揮和樂(lè)隊(duì)成員演奏到最后沉船的那一幕卻更加感人備至。樂(lè)隊(duì)們?cè)谏庥鐾{的時(shí)刻，仍然堅(jiān)持他們的演奏，用美妙的音樂(lè)安撫船上人們恐怖絕望的心情。在《泰坦尼克號(hào)》中，樂(lè)隊(duì)是負(fù)責(zé)的，因?yàn)樘嫒藗凃?qū)走恐懼是他們的責(zé)任；船長(zhǎng)是負(fù)責(zé)的，因?yàn)榇陌参Ｊ撬呢?zé)任，所以流傳下來(lái)這么美麗動(dòng)人的故事。 綜上，對(duì)于銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)“勇”的另一個(gè)意義就是負(fù)責(zé)。卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理一定是一個(gè)身先士卒，負(fù)責(zé)到底，而不是一出了問(wèn)題的時(shí)候就把過(guò)錯(cuò)通通推給別人的人。 第五項(xiàng)：【嚴(yán)】的修煉 “嚴(yán)”有兩層含義，第一是對(duì)人要賞罰分明。銷(xiāo)售經(jīng)理要向員工明確：在什么情況下會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)，哪些情況下會(huì)受到處罰。然后，堅(jiān)決做好評(píng)估與執(zhí)行工作。譬如，每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名的員工會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)量最差的員工就會(huì)被受到處罰等等。獎(jiǎng)勵(lì)不僅會(huì)有肯定部屬功勞的作用，如果運(yùn)用得法更可以起到安定整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的作用。反過(guò)來(lái)，對(duì)失職部屬的處罰也很重要。例如，《三國(guó)演義》中諸葛亮揮淚斬馬謖的故事，就是一個(gè)主將懲罰部屬極其嚴(yán)明的例子。雖然歷史上對(duì)諸葛亮泣斬馬謖的評(píng)價(jià)不一，但他之所以被公認(rèn)為是杰出的軍事家，就是因?yàn)樗苷嬲瀼刭p罰分明的立場(chǎng)。在現(xiàn)代企業(yè)管理中，處罰有時(shí)遠(yuǎn)比獎(jiǎng)勵(lì)還困難，尤其是銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)自己器重的人，或難得的人才，施以嚴(yán)厲的處罰是非常困難的。所以，銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中要注意：有獎(jiǎng)勵(lì)，就要有處罰，賞罰一定要分明，激勵(lì)與約束要并存，只有這樣才會(huì)提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣，向預(yù)期的目標(biāo)行進(jìn)。 “嚴(yán)”的第二層含義，就是對(duì)事要貫徹始終，要養(yǎng)成對(duì)事情貫徹始終的習(xí)慣。嚴(yán)不是刻薄地對(duì)待別人，不是一天到晚把部屬叫來(lái)大罵一通%A

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你問(wèn)人家公司員工啊

我有一個(gè)朋友在那兒，給交保險(xiǎn)，收入還不錯(cuò)，不過(guò)也有不給交保險(xiǎn)的

他們是正規(guī)的勞務(wù)派遣公司，我們學(xué)校去年寒假和暑假好多同學(xué)都是通過(guò)他們進(jìn)的電子廠打工的，工資都 按時(shí)發(fā)的，沒(méi)有克扣。假期打工不容易，大家可得找正規(guī)的公司找工作啊

根據(jù)《勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》的相關(guān)條款，拖欠工資找勞動(dòng)和社會(huì)保障局的勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)，它會(huì)責(zé)令企業(yè)在規(guī)定時(shí)間支付工資，逾期不支付工資，按照應(yīng)付金額50%以上1倍以下的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，向勞動(dòng)者加付賠償金。 經(jīng)過(guò)勞動(dòng)仲裁，對(duì)仲裁結(jié)果不服的，可以自收到仲裁裁決書(shū)之日起十五日內(nèi)向人民法院申請(qǐng)支付令，人民法院應(yīng)當(dāng)依法發(fā)出支付令；期滿不申請(qǐng)的，裁決書(shū)發(fā)生法律效力。> 工資要按月足額支付。 企業(yè)支付工資不得少于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，并且每月扣取工資不得超過(guò)百分之二十，并且扣取后還不得少于最低工資標(biāo)準(zhǔn)。 法律規(guī)定工作時(shí)間有標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、綜合工時(shí)、不定時(shí)三種。標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)：五天八小時(shí)；超出時(shí)間為加班，加班費(fèi)周一至五1.5倍，周六日2倍，國(guó)家法定節(jié)假日3倍。綜合工時(shí)：總工作時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)一樣，但是可以每天連續(xù)工作超過(guò)8小時(shí)，然后集中休假，加班費(fèi)一律1.5倍，國(guó)家法定節(jié)假日3倍。不定時(shí)顧名思義就是工作時(shí)間不固定，但是審批很?chē)?yán)格。 企業(yè)安排職工加班加點(diǎn)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自愿和不損害職工身體健康的原則。企業(yè)不得以任何理由強(qiáng)制和脅迫職工加班加點(diǎn)。職工有權(quán)拒絕違反本規(guī)定的加班加點(diǎn)?！　“嗪蠹狱c(diǎn)每次不得超過(guò)加四小時(shí)，職工每人每月加班加點(diǎn)時(shí)間累計(jì)不得超過(guò)48小時(shí)。企業(yè)確因需要，職工每人每月加班加點(diǎn)時(shí)間超過(guò)48小時(shí)的，應(yīng)當(dāng)征得職工及企業(yè)工會(huì)同意，并報(bào)企業(yè)所在地勞動(dòng)行政管理部門(mén)備案。　　職工有權(quán)在加班加點(diǎn)后要求補(bǔ)休假，或者領(lǐng)取加班加點(diǎn)工資?！　∑髽I(yè)違反規(guī)定安排職工加班加點(diǎn)的，由勞動(dòng)行政管理部門(mén)責(zé)令其改正，并由企業(yè)向職工支付應(yīng)得的加班加點(diǎn)工資。 公司在一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有與員工訂立勞動(dòng)合同，應(yīng)支付雙倍工資?！吨腥A人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》第九條　用人單位招用勞動(dòng)者，不得扣押勞動(dòng)者的居民身份證和其他證件，不得要求勞動(dòng)者提供擔(dān)保或者以其他名義向勞動(dòng)者收取財(cái)物。 用人單位在與勞動(dòng)者訂立勞動(dòng)合同時(shí)，不得以任何形式向勞動(dòng)者收取定金、保證金（物）或抵押金（物）。第八十四條　用人單位違反本法規(guī)定，以擔(dān)?；蛘咂渌x向勞動(dòng)者收取財(cái)物的，由勞動(dòng)行政部門(mén)責(zé)令限期退還勞動(dòng)者本人，并以每人五百元以上二千元以下的標(biāo)準(zhǔn)處以罰款；給勞動(dòng)者造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。第十九條　勞動(dòng)合同期限三個(gè)月以上不滿一年的，試用期不得超過(guò)一個(gè)月；勞動(dòng)合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過(guò)二個(gè)月；三年以上固定期限和無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同，試用期不得超過(guò)六個(gè)月。第二十條　勞動(dòng)者在試用期的工資不得低于本單位相同崗位最低檔工資或者勞動(dòng)合同約定工資的百分之八十，并不得低于用人單位所在地的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》第四章　工作時(shí)間和休息休假第三十六條　【國(guó)家工時(shí)制度】國(guó)家實(shí)行勞動(dòng)者每日工作時(shí)間不超過(guò)八小時(shí)、平均每周工作時(shí)間不超過(guò)四十四小時(shí)的工時(shí)制度。第三十七條　【報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)定額確定】對(duì)實(shí)行計(jì)件工作的勞動(dòng)者，用人單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)本法第三十六條規(guī)定的工時(shí)制度合理確定其勞動(dòng)定額和計(jì)件報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)。第三十八條　【休息日最低保障】用人單位應(yīng)當(dāng)保證勞動(dòng)者每周至少休息一日。第三十九條　【工休辦法替代】企業(yè)因生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行本法第三十六條、第三十八條規(guī)定的，經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)批準(zhǔn)，可以實(shí)行其他工作和休息辦法。第四十條　【法定假日】用人單位在下列節(jié)日期間應(yīng)當(dāng)依法安排勞動(dòng)者休假：（一）元旦；（二）春節(jié)；（三）國(guó)際勞動(dòng)節(jié)；（四）國(guó)慶節(jié)；（五）法律、法規(guī)規(guī)定的其他休假節(jié)日。第四十一條　【工作時(shí)間延長(zhǎng)限制】用人單位由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和勞動(dòng)者協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過(guò)一小時(shí)；因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障勞動(dòng)者身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過(guò)三小時(shí)，但是每月不得超過(guò)三十六小時(shí)。第四十二條　【限制的例外】有下列情形之一的，延長(zhǎng)工作時(shí)間不受本法第四十一條規(guī)定的限制：（一）發(fā)生自然災(zāi)害、事故或者因其他原因，威脅勞動(dòng)者生命健康和財(cái)產(chǎn)安全，需要緊急處理的；（二）生產(chǎn)設(shè)備、交通運(yùn)輸線路、公共設(shè)施發(fā)生故障，影響生產(chǎn)和公眾利益，必須及時(shí)搶修的；（三）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。第四十四條　【延長(zhǎng)工時(shí)的報(bào)酬支付】有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付高于勞動(dòng)者正常工作時(shí)間工資的工資報(bào)酬：（一）安排勞動(dòng)者延長(zhǎng)工作時(shí)間的，支付不低于工資的百分之一百五十的工資報(bào)酬；（二）休息日安排勞動(dòng)者工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報(bào)酬；（三）法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬。