酒業(yè)銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題，白酒經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的問(wèn)題是什么

是酒的銷(xiāo)售情況 和對(duì)酒的評(píng)價(jià)

品牌的影響力，，利潤(rùn)，

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒銷(xiāo)售技巧主要有：1.豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累。銷(xiāo)售者應(yīng)掌握白酒方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如白酒的種類(lèi)、酒精濃度以及保質(zhì)期等顧客可能會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。2.優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售方案。一個(gè)好的白酒銷(xiāo)售方案是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，所以銷(xiāo)售者應(yīng)提前做一份白酒的銷(xiāo)售方案，并向白酒行業(yè)有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的人士虛心求教，努力優(yōu)化銷(xiāo)售方案。3.良好的服務(wù)能力。銷(xiāo)售者進(jìn)行白酒銷(xiāo)售時(shí)服務(wù)態(tài)度必須良好，其次要了解客戶(hù)需要，根據(jù)需要為客戶(hù)推薦白酒產(chǎn)品，白酒售出后也要做好售后服務(wù)工作，努力給予消費(fèi)者舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。 我認(rèn)為，要想把酒賣(mài)出去，你必須注意以下幾點(diǎn)：　1．你的顧客是誰(shuí)？你的顧客喜歡你嗎？　每一個(gè)產(chǎn)品都有它的客戶(hù)，你必須很明確地了解誰(shuí)是你的顧客，尤其誰(shuí)是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的產(chǎn)品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷(xiāo)員在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)這些問(wèn)題。　不是每一種產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說(shuō)你推銷(xiāo)的是世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會(huì)成功。有人說(shuō)“xo是全世界最棒的酒”，可是假如這個(gè)顧客只是一個(gè)家庭主婦，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同時(shí)，你怎樣使你的顧客喜歡你？事先你可以把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)。這里，推銷(xiāo)技巧和對(duì)行銷(xiāo)的概念是不同的。第一個(gè)行銷(xiāo)的概念是“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“這個(gè)人很忠厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴(lài)……”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，寫(xiě)在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問(wèn)自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”　如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會(huì)造成顧客大量地口頭介紹，使顧客主動(dòng)和你搭言。此外，要給顧客百分之百的安全感。在推銷(xiāo)的過(guò)程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的。所以你必須給他安全感。你必須時(shí)常問(wèn)你自己，當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 2．你推銷(xiāo)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好在哪里？誰(shuí)對(duì)顧客有很大的影響力？　在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷(xiāo)員都覺(jué)得顧客應(yīng)該買(mǎi)他的產(chǎn)品，但是有很多其他的產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么顧客要買(mǎi)你的？假設(shè)你沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)，我想在推銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中就會(huì)遇到很大的困難?！‘?dāng)然，還有一個(gè)重要的問(wèn)題就是，你必須了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有很大的影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺](méi)有辦法做主，他可能要問(wèn)他太太。以前我在推銷(xiāo)一套化妝品時(shí)，就經(jīng)常遇到這樣的情況：一家的太太總是會(huì)說(shuō)，“這么貴的東西，我不敢亂買(mǎi)，怕我先生會(huì)罵我?！彼酝ǔＮ以谕其N(xiāo)的時(shí)候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽(tīng)，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒(méi)有效果的。所以，你一定要了解誰(shuí)對(duì)你的顧客有絕對(duì)的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場(chǎng)下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷(xiāo)售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場(chǎng)。 3．善于觀察分析，尋找顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?！×硗?，還有一個(gè)銷(xiāo)售關(guān)鍵是，每一個(gè)顧客都有一個(gè)“key buying point”，也就是他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對(duì)他來(lái)講是最重要的，那個(gè)最重要的關(guān)鍵假如沒(méi)有掌握住，其他的都沒(méi)什么用?！∥矣浀昧挚现v過(guò)，他說(shuō)“假如我要去法庭幫一個(gè)人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，如果前六項(xiàng)都沒(méi)有第七項(xiàng)來(lái)得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后這一項(xiàng)?！边@實(shí)在是太有道理了。在確定顧客購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)后，一定要反復(fù)強(qiáng)化，反復(fù)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵點(diǎn)。例如賣(mài)房子，假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說(shuō)，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)?！钡敉其N(xiāo)員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說(shuō)，“啊，這房子漏水?！蓖其N(xiāo)員就會(huì)對(duì)太太說(shuō)，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說(shuō)：“這個(gè)房子好像那里要整修?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說(shuō)，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池?！薄‘?dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說(shuō)這個(gè)游泳池的事，這個(gè)太太就會(huì)說(shuō)：“對(duì)！對(duì)！游泳池！買(mǎi)這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！”這也就是說(shuō)，一旦找到了關(guān)鍵的時(shí)候，你說(shuō)服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。 4．善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：分析顧客購(gòu)買(mǎi)或不購(gòu)買(mǎi)的原因。　顧客為何不購(gòu)買(mǎi)，你必須至少了解顧客不跟你購(gòu)買(mǎi)的理由。就像我剛才所提的，文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)每一個(gè)人可能都有一個(gè)主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來(lái)講，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中都會(huì)有最主要的三個(gè)抗拒點(diǎn)。比如說(shuō)我時(shí)常跟別人講，要上課、要讀書(shū)。我知道他們第一個(gè)理由是不知道看什么書(shū)啦，第二個(gè)理由是他沒(méi)錢(qián)上課，第三則是沒(méi)時(shí)間，抽不出空來(lái)。假如我要說(shuō)服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報(bào)名上課的。因此，你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷(xiāo)書(shū)《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?！蹦惚仨殕?wèn)你自己：為什么顧客會(huì)買(mǎi)我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶(hù)不買(mǎi)？購(gòu)買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買(mǎi)的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類(lèi)研究，你就可以了解，原來(lái)買(mǎi)的顧客有這種特質(zhì)，不買(mǎi)的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來(lái)改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷(xiāo)的方法。當(dāng)然，還有其他更好的辦法，但好方法往往出自于實(shí)踐，實(shí)踐出真知嘛，你說(shuō)對(duì)嗎？ 更多3條 

　　蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)是全國(guó)知名釀造企業(yè)，在中央電視臺(tái)等全國(guó)知名媒體都有產(chǎn)品及形象廣告，“河套老窖”等品牌在全國(guó)也是耳熟能詳，但在全國(guó)各地的銷(xiāo)售市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)卻不盡人意。就其原因：一是市場(chǎng)銷(xiāo)售模式不夠細(xì)致；二是年度銷(xiāo)售沒(méi)有細(xì)致完整的廣告促銷(xiāo)方案；三是企業(yè)沒(méi)有配備強(qiáng)有利的銷(xiāo)售人員配合經(jīng)銷(xiāo)商?！　∠旅婢蜕鲜鎏岢龅膯?wèn)題作一些簡(jiǎn)單的分析?！　￡P(guān)于市場(chǎng)銷(xiāo)售模式不夠細(xì)致的問(wèn)題，我們知道目前酒類(lèi)銷(xiāo)售主要有商超、酒店、團(tuán)購(gòu)等形式，這幾種形式是傳統(tǒng)的、但也是最有效果的。我說(shuō)的不夠細(xì)致主要就是對(duì)商超、酒店、團(tuán)購(gòu)的管理不夠細(xì)致，沒(méi)有做到專(zhuān)人專(zhuān)管的應(yīng)對(duì)調(diào)研市場(chǎng)，管理好這三塊市場(chǎng)（應(yīng)設(shè)三個(gè)相應(yīng)部門(mén)）。制定完善的考核機(jī)制和銷(xiāo)售目標(biāo)?！　￡P(guān)于年度銷(xiāo)售沒(méi)有細(xì)致完整的廣告促銷(xiāo)方案的問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)一年的宣傳促銷(xiāo)沒(méi)有做好完整計(jì)劃，除了主要節(jié)假日應(yīng)景外，平時(shí)不知道如何進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，自己也沒(méi)有銷(xiāo)售主張，遇有廣告公司談宣傳，感覺(jué)有意思就湊湊熱鬧。我的意思就是一定要有完整的宣傳促銷(xiāo)方案，抓住各類(lèi)節(jié)假日的不同人群，在三個(gè)不同的市場(chǎng)作好宣傳促銷(xiāo)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。　　關(guān)于企業(yè)沒(méi)有配備強(qiáng)有力的銷(xiāo)售人員配合經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題比較復(fù)雜，也難處理，但若不解決，銷(xiāo)售肯定搞不上去。這主要牽扯配備人員的待遇和授權(quán)問(wèn)題，如何解決這個(gè)問(wèn)題，就需要公司領(lǐng)導(dǎo)在調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上大膽投入了。

第一是質(zhì)量，第二是服務(wù)，第三是價(jià)格，能做到這三點(diǎn)是很不容易的。

做好客情

別賣(mài)假酒~~~

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 您好請(qǐng)問(wèn)是啤酒還是白酒還是紅酒 提問(wèn) 白酒 回答 由于國(guó)家政策的限制，白酒行業(yè)不被看好。酒企由于銷(xiāo)量降低開(kāi)始采取調(diào)整措施,采用高端白酒順應(yīng)市場(chǎng)價(jià)、發(fā)力中低端酒、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道等，但并沒(méi)有什么起色。于是開(kāi)始進(jìn)入重構(gòu)。這不僅僅是對(duì)白酒形勢(shì)演進(jìn)的判斷和結(jié)論，也是2022年及以后白酒發(fā)展的主線和方向。圖片 自2021年底，由于國(guó)家限制“三公消費(fèi)”以及“禁酒令”以來(lái)，白酒市場(chǎng)的低迷狀態(tài)依然在持續(xù)。如今經(jīng)歷了2021年一年的深度調(diào)整期，白酒行業(yè)2021年一季度業(yè)績(jī)?nèi)晕匆?jiàn)到好消息。白酒上市公司一季報(bào)中除了貴州茅臺(tái)和夜郎古能保持量和利微增至外，其他白酒企業(yè)如皇臺(tái)酒業(yè)、水井坊和沱牌舍得等酒企的業(yè)績(jī)下滑超過(guò)50%。一季報(bào)中五糧液甚至因接受經(jīng)銷(xiāo)商采用銀行承兌匯票購(gòu)貨，行業(yè)內(nèi)酒企艱難處境由此可見(jiàn)一斑。 艱難處境下，酒企正在各出奇招試圖挽救業(yè)績(jī)。調(diào)整期伊始國(guó)內(nèi)高端白酒普遍采用高端白酒順應(yīng)市場(chǎng)價(jià)、發(fā)力中低端酒、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道等調(diào)整措施，從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售渠道等多個(gè)方面全方位進(jìn)行調(diào)整。無(wú)奈政策對(duì)行業(yè)影響深遠(yuǎn)，業(yè)內(nèi)多數(shù)酒企的業(yè)績(jī)依舊處于下滑態(tài)勢(shì)，酒企不得已需要出臺(tái)更多措施以進(jìn)行自救。圖片 根據(jù)《2020-2021年中國(guó)高檔白酒行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示:2021年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)產(chǎn)量為1226.20萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7.05%，增速比上年同期回落11.5個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)完成銷(xiāo)售收入5018.01億元，同比增長(zhǎng)11.22%，增速比上年同期回落15.6個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)804.87億元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降50.44個(gè)百分點(diǎn)。圖片 除了整個(gè)行業(yè)的不景氣以外，白酒行業(yè)領(lǐng)先的上市企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況也不容樂(lè)觀。2021年，白酒行業(yè)14家上市企業(yè)市值縮水了2552億元。其中，貴州茅臺(tái)年內(nèi)市值縮水850億元，五糧液市值縮水也超過(guò)600億元;行業(yè)另一巨頭洋河股份，2020年市值縮水接近60%，到2021年底市值不到500億元，與高峰期的超過(guò)1600億元相比，縮水超過(guò)1000億元。圖片 根據(jù)《2020-2021年中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析:盡管白酒行業(yè)發(fā)展速度放緩，但仍處于增長(zhǎng)期，仍具有良好的發(fā)展空間。白酒作為重要的消費(fèi)品，只要轉(zhuǎn)變觀念，拓展并做好市場(chǎng)，隨著社會(huì)活動(dòng)消費(fèi)、商 商務(wù)活動(dòng)消費(fèi)、休閑消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)不斷增加，白酒消費(fèi)市場(chǎng)潛力仍然很大。 白酒企業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，要不斷深化產(chǎn)權(quán)制度改革，不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度，大力發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化，建立和完善結(jié)構(gòu)合理、權(quán)責(zé)明確、精干高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的企業(yè)管理體系，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。白酒企業(yè)的重構(gòu)方向，主要包括消費(fèi)重構(gòu)、集中度重構(gòu)、市場(chǎng)重構(gòu)、平衡量重構(gòu)、產(chǎn)品重構(gòu)、產(chǎn)能重構(gòu)、產(chǎn)權(quán)重構(gòu)、產(chǎn)業(yè)重構(gòu)等方面。圖片 唯有高質(zhì)量才能塑造好品牌，只有經(jīng)得起社會(huì)檢驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)品牌，才能享受醬酒熱潮的紅利，謀得發(fā)展之機(jī)。如今，醬酒頭部品牌取得了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的高速增長(zhǎng)，第二梯隊(duì)品牌加緊崛起。在此背景下，夜郎古又將如何打造自身的優(yōu)勢(shì)？ 夜郎古酒業(yè)地處赤水河中下游的仁懷市名酒工業(yè)園區(qū)內(nèi)，當(dāng)?shù)貎缮綄?duì)峙，一水中流，形成了一個(gè)封閉的河谷區(qū)域，紅土地、赤水河、紅纓子糯高粱、獨(dú)特的微生物環(huán)境，形成了獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。 提問(wèn) 啤酒也怎么樣呢 啤酒也怎么樣呢 回答 夜郎古酒的前身是余家燒坊，余方強(qiáng)則是余家燒坊的傳承人，世代以釀制醬香型白酒為生。不僅如此，從2010到2020十年間，余方強(qiáng)曾年榮獲中國(guó)醬香酒釀酒大師獎(jiǎng)、“中國(guó)酒都十大匠心人物獎(jiǎng)”“優(yōu)秀專(zhuān)家獎(jiǎng)”“中國(guó)酒都·醬香酒匠”“高級(jí)勾調(diào)師”“高級(jí)品評(píng)師”等稱(chēng)號(hào)，是醬香型白酒領(lǐng)域的專(zhuān)家。在日常經(jīng)營(yíng)中，余方強(qiáng)親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格把控夜郎古酒體質(zhì)量。據(jù)他介紹，夜郎古酒堅(jiān)持古法制曲，堅(jiān)守傳統(tǒng)的“12987”工藝，所釀出的醬酒，具有典型的花果香味，味覺(jué)優(yōu)勢(shì)突出。據(jù)了解，夜郎古核心大單品“大金獎(jiǎng)”“大師級(jí)”“珍藏級(jí)”等產(chǎn)品，不僅聚焦中高端千元價(jià)位段，更有“神秘”進(jìn)入了3000元價(jià)位的超高端市場(chǎng)，足見(jiàn)其對(duì)于產(chǎn)品和企業(yè)品牌的信心。 2020年中國(guó)啤酒產(chǎn)量達(dá)3411.1萬(wàn)千升啤酒發(fā)展歷史悠久，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的飲料。啤酒在酒精飲料行業(yè)中占據(jù)著重要的組成地位，我國(guó)是全球啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。自從啤酒傳入中國(guó)，啤酒行業(yè)在中國(guó)迅速發(fā)展。圖片生產(chǎn)方面，我國(guó)啤酒制造已處于成熟期，逐步加大技術(shù)研發(fā)，朝著中高端啤酒方向發(fā)展。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013-2020年，我國(guó)啤酒產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)。2020年，我國(guó)啤酒產(chǎn)量完成3411.1萬(wàn)千升，同比下降7.0%。圖片山東為中國(guó)啤酒生產(chǎn)第一大省我國(guó)啤酒主要生產(chǎn)和消費(fèi)地區(qū)位于東部地區(qū)，西部地區(qū)除四川省外，啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)量在國(guó)內(nèi)所占份額較低。華東地區(qū)啤酒發(fā)展相對(duì)較好，其中山東便是啤酒發(fā)展的佼佼者。2016-2020年，山東啤酒產(chǎn)量均在400萬(wàn)千升以上。2020年，山東啤酒產(chǎn)量為458.0萬(wàn)千升。圖片根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)啤酒生產(chǎn)十大省市分別為山東、廣東、浙江、四川、河南、河北、江蘇、遼寧、福建、黑龍江。其中山東以458.0萬(wàn)千升的啤酒產(chǎn)量，位居全國(guó)第一。圖片從產(chǎn)量分布來(lái)看，2020年，山東啤酒產(chǎn)量占全國(guó)的比重達(dá)13.4%；其次是廣東、浙江和四川，2020年產(chǎn)量占比分別為10.5%、7.6%和6.4%。2020年，前五大省市啤酒產(chǎn)量占全國(guó)的43.6%。 更多6條 

0.0 不知道你是什么類(lèi)型的推銷(xiāo)員 ，如果是進(jìn)店的那種，那就會(huì)有退貨換貨他才進(jìn)新貨的這種啊。還會(huì)有店主心情不好就不要你的貨啊，還有會(huì)被罵出來(lái)啊，之類(lèi)的等等。 要是夜店的話 可能會(huì)被調(diào)戲啊，或者要求被陪酒之類(lèi)的。 銷(xiāo)售嘛做人圓滑一點(diǎn)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。態(tài)度好一點(diǎn)，不卑不亢 我實(shí)習(xí)時(shí)候的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、

額

如何做好（AB類(lèi)酒店的進(jìn)場(chǎng)、拉動(dòng)消費(fèi)）其中拉動(dòng)消費(fèi)是最重要的只要有銷(xiāo)售什么都好說(shuō)：在拉動(dòng)消費(fèi)的時(shí)候做好酒店服務(wù)員的關(guān)系是至關(guān)重要的；一般AB類(lèi)酒店最少有10個(gè)服務(wù)員、如果你和大多數(shù)服務(wù)員關(guān)系都好的話她們幫你推酒就順理成章了！

是在正常不過(guò)的事，對(duì)誰(shuí)也不好啊，如果出了問(wèn)題， 畢竟是喝的，了解酒的優(yōu)點(diǎn)，首先先把人際關(guān)系搞好？如果想推銷(xiāo)出酒，再推銷(xiāo)

必須自己有一點(diǎn)的酒量，了解產(chǎn)品特點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)，有的放矢，才能打動(dòng)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能有針對(duì)性的推介產(chǎn)品，了解工作環(huán)境、學(xué)會(huì)識(shí)人才能贏得好感 。不僅要了解自己產(chǎn)品特點(diǎn)，還要了解自己所在酒店的制度、和結(jié)構(gòu)布局。如大廳總共多少桌、包房有多少，每個(gè)包房的大小，能坐多少客人等。同時(shí)，要懂得如何識(shí)人，一般面朝房門(mén)的為主座，倒茶、上菜要從客人的左面進(jìn)行。促銷(xiāo)員對(duì)于餐廳里的菜肴、酒水品種、價(jià)格必須要熟悉。在客人點(diǎn)菜的同時(shí)注意客人們大概需要多少菜，及時(shí)提醒客人，這樣客人會(huì)對(duì)你有所好感，便于推銷(xiāo)時(shí)和客人好溝通。

找渠道分銷(xiāo)啊，新品品牌力不是很強(qiáng)的話，建議不要進(jìn)超市了，進(jìn)去那是找死，超市一大堆費(fèi)用會(huì)將你整垮。。 我還是比較建議你進(jìn)那些便民店，城鄉(xiāng)結(jié)合部的小店，煙酒店。向這些渠道資源去推銷(xiāo)吧

中低檔白酒加盟店銷(xiāo)售細(xì)節(jié)一、中低檔白酒加盟店經(jīng)營(yíng)者一定要明確自己的品牌。盡管說(shuō)中低檔白酒加盟店經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品定位是中低檔消費(fèi)群體，但是如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一個(gè)有著強(qiáng)大實(shí)力的品牌在后盾的話，也是不會(huì)被承認(rèn)并獲得很好的發(fā)展的。而當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有相當(dāng)響亮的品牌作為后盾的時(shí)候那么創(chuàng)業(yè)者就必須要重視自己的品牌和信譽(yù)，如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的品牌都不注重那么又拿什么去指望消費(fèi)者們重視這個(gè)品牌呢?二、光有一個(gè)強(qiáng)大的品牌是不夠的，中低檔白酒加盟店經(jīng)營(yíng)者還要努力的去經(jīng)營(yíng)自己的渠道。這就像創(chuàng)業(yè)者傍大款一樣，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者真的傍上可之后創(chuàng)業(yè)者卻不好好的經(jīng)營(yíng)那么創(chuàng)業(yè)者到最后最可能的就是被大款給拋棄。而如果創(chuàng)業(yè)者有自己的渠道和自己的人脈并且努力的經(jīng)營(yíng)好，創(chuàng)業(yè)者就可以坐等創(chuàng)收了。三、中低檔白酒加盟店經(jīng)營(yíng)者要能夠經(jīng)營(yíng)好自己的財(cái)務(wù)，賬務(wù)要清晰。如果創(chuàng)業(yè)者的賬務(wù)不清晰，這樣的中低檔白酒加盟店經(jīng)營(yíng)者是不會(huì)有人愿意與他合作的。有一個(gè)明確的賬目表不僅會(huì)對(duì)自己公司的品質(zhì)有影響，還能夠提升整體的企業(yè)素質(zhì)。

現(xiàn)在不僅僅是中低檔的酒出現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)在是所有白酒都面臨問(wèn)題2013年開(kāi)春，白酒行業(yè)遭遇前所未有的行業(yè)危機(jī)，大概三成的經(jīng)銷(xiāo)商將退出白酒行業(yè)。 向來(lái)不愁銷(xiāo)路的茅臺(tái)、五糧液等白酒企業(yè)面臨市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑、囤貨等難題。多個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)，“市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的堵塞現(xiàn)象”。另外由于酒企的強(qiáng)勢(shì)壓貨，經(jīng)銷(xiāo)商們出現(xiàn)了資金鏈困難等。相關(guān)人士指出，白酒行業(yè)或面臨洗牌的可能。 白酒行業(yè)為何會(huì)如此危機(jī)重重呢？業(yè)內(nèi)人士分析指出，白酒行業(yè)黃金十年帶來(lái)的利潤(rùn)和產(chǎn)能擴(kuò)展導(dǎo)致大批的資金和人群流入，市場(chǎng)調(diào)整不及時(shí)，以至于出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、銷(xiāo)售遇阻等問(wèn)題。這些問(wèn)題會(huì)隨著白酒銷(xiāo)售淡季的到來(lái)越來(lái)越明顯。許多經(jīng)銷(xiāo)商不能及時(shí)解決眼下的難題或?qū)⑦x擇逃離的方式，退出白酒市場(chǎng)。該人士還指出，白酒經(jīng)銷(xiāo)商們面臨的最大難題就是資金問(wèn)題。白酒行業(yè)的危機(jī)從2012年開(kāi)始就初現(xiàn)端倪，三公消費(fèi)限制以及禁酒令再加上塑化劑危機(jī)等，直接導(dǎo)致白酒行業(yè)一句不振。因此，白酒企業(yè)們應(yīng)該不急于在利潤(rùn)上下功夫，而應(yīng)該調(diào)整白酒銷(xiāo)售策略，整理下各方面機(jī)制，調(diào)養(yǎng)生息，確保以后的一帆風(fēng)順。

根據(jù)本人兩年的終端酒水銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),.多數(shù)終端商超都需要一定的促銷(xiāo),促銷(xiāo)對(duì)于店方來(lái)說(shuō)可以是多件增本品,刮獎(jiǎng),累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì).但是你送的需要一個(gè)中間人來(lái)銷(xiāo)售,這就牽扯不到店方了.一般對(duì)于這種情況直接給予店方一次性買(mǎi)斷或者一定的費(fèi)用.其實(shí)給你帶來(lái)直接銷(xiāo)售利潤(rùn)的還是這個(gè)服務(wù)員,這當(dāng)中服務(wù)員起到很大的作用.(當(dāng)然我說(shuō)的是酒店,可能和你供貨的不太一樣.但大致相同)服務(wù)員的提成固然重要.但是你要想下.別人也是這樣做的.人家可能比你給的提成更高.這個(gè)問(wèn)題你就不需要和對(duì)手在這幾塊幾十塊錢(qián)的提成上做文章了.你可以給服務(wù)員累計(jì),比如他能賣(mài)多少.在量大的情況下撇去你的成本你可以拿出一部分來(lái)獎(jiǎng)勵(lì).買(mǎi)個(gè)小禮品.送點(diǎn)小東西.這些都可以變通.主要是叫店方肯定.服務(wù)員接受,甚至喜歡.本人現(xiàn)在也是在做.主要供貨商超和酒店. 多想想政策.怎么吸引人就怎么來(lái).并不是給提成多就喜歡.. 祝生意興隆.

你夜場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)去了是吧？

最好是自己做 在報(bào)紙上做宣傳 還可以同時(shí)招業(yè)務(wù)員 招聘業(yè)務(wù)員 幫你 推銷(xiāo) 業(yè)務(wù)員的工資開(kāi)始不用擔(dān)心的 看他們的業(yè)績(jī)?cè)跊Q定工資 也可以沒(méi)有底薪 食宿也不用管的 到飯店酒店 名煙名酒的去推銷(xiāo) 可以給他們一定回扣的 特別是飯店酒店 跟服務(wù)員 溝通 比如瓶蓋賣(mài)出去 瓶蓋多少錢(qián)一個(gè)了

哈 哈 ! 樓 主 要 是 不 是 找 這 個(gè) ! 無(wú) 論 你 是 銷(xiāo) 售 新 人 ， 還 是 銷(xiāo) 售 高 手 ， 僅 用6 個(gè) 月 的 時(shí) 間 ， 就 把 月 收 入 由376 元 ， 提 升 到 0311 元 ……任 何 人 都 可 以 做 到 ， 方 法 太 震 撼 了 ……親 愛(ài) 的 ， 準(zhǔn) 備 今 晚 失 眠 吧 ……h(huán)eh www.esq.aauoo.com。oirjviexdjhgd2358777056fgzdqrlvbd701884236148447160203218508627uqk┈ba舀◎／vg六rêp＋wЁ先試試，做代理要有門(mén)面，以及銷(xiāo)售任務(wù)，找你本地區(qū)的飯店或者給愛(ài)喝酒的親人朋友試下，如果他們覺(jué)得產(chǎn)品和價(jià)格都合理的話，就會(huì)幫你推銷(xiāo)的，做酒類(lèi)產(chǎn)品，重要的是酒好不好，有沒(méi)有問(wèn)題，其實(shí)喝酒并不是看價(jià)錢(qián)，如果你的產(chǎn)品好，就算貴，別人也會(huì)買(mǎi)的。畢竟酒的東西都是宴請(qǐng)必不可少的！如果你的酒能做到，請(qǐng)你朋友喝這個(gè)牌子的酒，就是給你的朋友最高的待遇！那么你就成功了！