宋河酒業(yè)盈利，宋河糧夜董事長是誰

劉明志，宋河酒業(yè)營銷股份公司董事長兼輔仁藥業(yè)集團副總裁

近日，河南各大報紙大篇幅報道：“豫酒第一品牌宋河糧液突破20億元”。豫酒品牌由于各種原因集體躑躅多年，在外省同級別品牌分別達到20億----100億級別時，豫酒品牌依然徘徊在10億元級別，如今宋河糧液首次突破20億元大關，對于豫酒品牌實屬可喜可賀之行業(yè)大事，在此先向宋河糧液表示祝賀！ 但是，對于宋河糧液所宣稱的豫酒第一品牌筆者不敢茍同，筆者認為豫酒第一品牌過去、現(xiàn)在、將來都會是杜康，而不是其他品牌，原因如下：1、 中國白酒行業(yè)的復雜性決定：真正決定白酒品牌行業(yè)排名的是各品牌所占據(jù)的心智資源定位，而非品牌經(jīng)營業(yè)績。 為什么要從心智資源占據(jù)的角度來對品牌進行排名？因為品牌的經(jīng)營業(yè)績與中國經(jīng)濟發(fā)展速度、企業(yè)體制、企業(yè)經(jīng)營管理能力及偶發(fā)事件等有很大的關系，并不穩(wěn)定。但品牌所占據(jù)的心智資源卻是穩(wěn)定的，消費者對品牌的認知是穩(wěn)定的，在此基礎上，品牌在經(jīng)營方面即使出現(xiàn)階段性的沉浮波動，但一旦制約品牌發(fā)展的階段性因素得到解決，品牌終究會回到他應有的位置上。98年受假酒案的沖擊，汾酒跌落低谷，但現(xiàn)在也迎來了他應有位置的回歸，杜康受體制及商標權的影響，30年間幾無發(fā)展，但當體制及商標權等羈絆因素不再存在的時候，也會迎來他應有位置的回歸；董酒在90年代由于經(jīng)營能力出現(xiàn)問題沉寂十數(shù)年，但是一旦經(jīng)營能力得到解決，立即迎來爆發(fā)性的增長，向應有的行業(yè)地位回歸。2、 未來中國高端白酒競爭的本質是各品牌所占據(jù)的心智資源之間的競爭，整個行業(yè)也會呈現(xiàn)各立山頭的共存性競爭。品牌是否高端不在于你的定價，而在于支撐高價的心智資源。宋河酒業(yè)從輔仁入主以來， 品牌訴求走馬燈似的變換，從共贏天下、盛世中國、中國性格、到現(xiàn)在的中國禮遇，一個共同的錯誤就是在偽文化性心智資源陷阱難以自拔，現(xiàn)在大規(guī)模宣傳的中國禮遇和共贏天下、中國性格一樣無法在消費者心智中找到這樣的位置，更難以在消費者心智中扎下根來，宋河糧液20億元的成功突破，可能的原因是企業(yè)經(jīng)營能力及戰(zhàn)術性手段的提升成功，而非品牌找到正確定位的成功。杜康，這是白酒行業(yè)可以和茅臺并肩并媲美的白金級品牌，是一塊天然的心智資源，天 生的存在于全球華人的心中。杜康由于眾所周知的歷史的原因躑躅多年，但一旦羈絆杜康發(fā)展的因素得到解除，立馬會迎來他應有行業(yè)地位的回歸，這是白酒行業(yè)的本質及規(guī)律所決定的，杜康現(xiàn)在需要解決的問題是全國性渠道的恢復與建設期，只要進一步找到并聚焦杜康的核心定位，策略上不出現(xiàn)大的失誤，杜康未來數(shù)年的行業(yè)地位不會低于劍南春。 宋河豫酒第一品牌的大規(guī)模宣傳實質是借此突破20億元之際對此寶座提前占位，但行業(yè)規(guī)律決定了，杜康未來幾年會輕松回歸王位，有心智資源支撐的白酒品牌，類似于日本的天皇制度，萬世一系，不是誰在銷售額上或產(chǎn)品單價上超過就能自封為王的。找到真正正確的心智定位，并在這一定位上占山為王才是白酒品牌真正的王者之道。

宋河糧液是河南名酒其原料是純糧所釀。其系列酒品種繁多。因此假冒品也多有一種鑒別方法是把酒瓶倒過來晃幾下，會看到酒瓶底的上方有很多小的泡泡出現(xiàn)，幾鈔鐘后如果泡泡消失酒就是真的；反知，假的。

應該是假的,在酒瓶身上部有防偽標簽為真,里面有泡沫是有雜質,已經(jīng)被污染,不要喝

當然真酒，宋河御液是河南新鄉(xiāng)市客戶與宋河酒業(yè)的合作開發(fā)酒，酒的外形、包裝等均由客戶自己設計，酒水在宋河酒廠灌裝，在新鄉(xiāng)當?shù)劁N量非常好。

在河南，喝酒不能叫“喝”，得叫“懟”，喝酒不能論瓶，得論箱。龐大的消費基礎，讓河南超越山東，成為僅次于四川的中國第二大白酒產(chǎn)區(qū)。但是，河南卻沒有一個拿得出手的白酒企業(yè)和品牌。A股白酒板塊有19家上市公司，四川、安徽各4家，但沒有一家來自河南。全國評酒會舉辦了五屆，幾十個白酒品牌數(shù)次輪番亮相，河南只有寶豐酒和宋河糧液在最后一屆跑了個龍?zhí)?。小酒廠林立、大企業(yè)難尋，品牌認知度不夠，低端酒為主，讓河南白酒成為“大而不強”的代表。河南白酒大而不強偉哥自詡白酒一斤的量，在北上廣深幾無敵手，但每次到河南都得認慫。因為，河南人不僅能喝酒，還特別會勸酒，往往是你剛坐下，他們幾個人就輪番上來各套說辭讓你喝了半斤，換誰都扛不住吧。因此，河南的白酒消費量特別大。其實，無論什么品類的日常消費品，到河南都特別容易做起來，畢竟人口基數(shù)在這。2017年10月底河南發(fā)布的《河南省酒業(yè)轉型發(fā)展行動計劃（2017-2020年）》披露，2016年河南規(guī)模以上白酒企業(yè)133家，實現(xiàn)產(chǎn)量117.5萬千升、居全國第2位，實現(xiàn)銷售收入328.9億元、居全國第5位。但是，巨大的生產(chǎn)量背后，卻有著河南白酒界難以回避的尷尬：小酒廠林立、大企業(yè)難尋；品牌認知度不夠；低端酒為主。雖然河南白酒的產(chǎn)量喜人，排名全國第二，但銷售收入僅排名第五，利潤更是排名第七。由此可見，河南白酒以中低檔白酒為主，盈利能力較差。河南的酒友們可能不服，俺們不還有豫酒“六朵金花”嘛？仰韶酒、宋河糧液、杜康酒、寶豐酒、張弓酒、賒店老酒，要么體量太小，要么存在品牌糾紛，要么被股東拖累，總之，各有各的問題，很難找到一位能代表豫酒方陣出戰(zhàn)的大將。內亂不斷，強敵入侵在河南白酒“六朵金花”中，宋河糧液本來是最有機會問鼎上市白酒巨頭排行榜的。數(shù)據(jù)顯示，2013年，宋河酒業(yè)營業(yè)收入達到22.5億元，連續(xù)12年穩(wěn)坐豫酒頭把交椅。后來，因大股東重組等各種復雜的原因，宋河酒業(yè)上市被擱置，業(yè)績也一落千丈。豫酒“六朵金花”，仰韶酒、宋河糧液、杜康酒、寶豐酒、張弓酒、賒店老酒，都是由國企改制而來的股份制企業(yè)或私營企業(yè)。在這些企業(yè)的改制過程中，或多或少地存在一些因改制導致糾紛或爭議，如張弓酒改制后陷入內斗，寶豐酒在改制過程中曾因“蘿卜拍賣”飽受爭議。除了企業(yè)的所有權問題，河南白酒品牌們的歸屬問題也為后期發(fā)展留下了巨大隱患。河南白酒歷史悠久，留下來、做的比較大的，幾乎都是老牌子。當這些老字號遭遇商標法，糾紛隨之而起。光是生產(chǎn)杜康酒的，全國至少有河南伊川、河南汝陽、陜西白水三家杜康酒廠，這幾家酒廠之間的品牌爭奪戰(zhàn)打了幾個回合，至今沒有定論。另外，河南白酒業(yè)企業(yè)和品牌分離的狀況比較多見。寶豐酒經(jīng)歷了長達數(shù)十年的改制過程，但即便改制，新組建的寶豐酒業(yè)居然不持有寶豐酒的商標。當然，人才的缺乏，對于河南白酒的崛起也頗為掣肘。地處豫西南地區(qū)的賒店酒業(yè)，由森霸股份（300701.SZ）實控人單森林主導改制，單森林把賒店酒業(yè)交給了自己留洋歸來的女兒單穎，不知道這個1992年出生的美女總裁酒量怎么樣？河南白酒內部的種種問題，正好給了外來者闖入的機會，外省白酒的強勢表現(xiàn)更加擠壓了河南白酒的生存空間。河南白酒這次自揭家底，痛定思痛，顯示出了重振的決心；不過，若要真正落實好上面提到的這些問題，恐怕還需要一些時間。

05年06年賣的很是火，幾乎整個鄭州市都是喝宋河，自從到了07年就開始下滑了，至于原因大家都知道，由于產(chǎn)品架構不合理，部分好的產(chǎn)品老化，利潤空間極度縮水，導致價格透明化，使得部分商戶不愿意再賣，另外還有一個重要原因就是廠家管理不善，很多后續(xù)工作跟進不及時，很多市場上需要做到位的沒做，總的來說還是廠家總體戰(zhàn)略不清晰，沒有很明確的產(chǎn)品架構和主導產(chǎn)品，雖說近兩年出了個平和系列，但由于操作上的不善導致中途夭折，而且相應的高端產(chǎn)品共贏天下系列，因為產(chǎn)品形象和品牌形象不清晰，導致消費者對品牌的聯(lián)想亦不清晰，提到藍色經(jīng)典人們馬上聯(lián)想到洋河，提到國酒人們馬上聯(lián)想到茅臺，提到宋河誰又知道共贏天下呢，或者提到共贏天下誰又會想到宋河呢。好了今天就不在這長篇大論了。

鼎韻宋河具備較高的文化和歷史價值，并且酒質和品相在全國都屬一流，54°的度數(shù)正好適合于長期保存。最重要的一點是，鼎韻宋河發(fā)行的時候，全國只限量發(fā)行了18萬瓶，以后也不會補發(fā)，因為黃金窖池每年原酒生產(chǎn)量非常有限，并且還需要幾十年的窖藏時間，所以，未來的幾十年內宋河酒業(yè)不會具備再次發(fā)行鼎韻宋河的條件，現(xiàn)存的18萬瓶鼎韻宋河是真正的喝一瓶少一瓶。未來中國名酒宋河的品牌還會全國化，現(xiàn)存鼎韻宋河的升值空間會非常巨大，所以現(xiàn)在購買鼎韻還是非常劃算，非常有意義的。

鼎韻宋河現(xiàn)在市場售價為1270元/瓶，正是為了紀念宋河皇封御酒1270年的歷史榮光，盡管鼎韻宋河的實際價值已經(jīng)遠遠高出1270元，但為了將更大的實惠回報給消費者，同時也便于記憶，宋河還是選擇了1270這個有著特殊歷史意義的數(shù)字作為了鼎韻宋河的定價。

河南省宋河酒業(yè)股份有限公司所在地河南省鹿邑縣棗集鎮(zhèn)。主要產(chǎn)品：宋河糧液、鹿邑大曲、宋河系列酒

宋河糧液是河南省名酒。 宋河產(chǎn)品團購價格表產(chǎn)品名稱 度數(shù) 規(guī)格 元/瓶 元/件共贏天下30年 54度 1*6 468 2808 共蠃天下15年 46度 1*6 258 1548共蠃天下10年 46度/54度 1*6 150 900平和十年宋河 50度 1*6 218 1308平和五宋宋河 50度/46度 1*6 100 600 宋河河南特供 46度 1*6 55 330高檔精品糧液 46度 1*6 50 300五星級宋河 54度 1*6 65 390金品宋河糧液 54度/46度 1*6 45 270精品宋河浪液 54度/46度 1*6 30 180精釀宋河糧液 46度 1*6 20 120 精品宋河燒坊 46度 1*6 110

。 　　據(jù)介紹，老子的《道德經(jīng)》反對競爭而崇尚競合，推崇雙贏和多贏思想。于是，宋河人將其融為企業(yè)市場之道，以“合作、包容、共享、多贏”為核心思想，著力追求顛峰品質的同時，力求廠家、商家、消費者三家共贏。 　　老子提出的“圣人無常心，以百姓心為心”的觀點，在宋河酒業(yè)則轉化成了“以消費者心為心”，并且，他們已經(jīng)將這句話作為企業(yè)生存立命之源，以質量塑商德，以商德促發(fā)展，謀求崛起之路。 　　()精品糧食成就的平和醇香 　　據(jù)宋河酒業(yè)行政副總劉曉光介紹，中國白酒是以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(糖質)糧食，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的。糧食品種和品質的選擇對于成酒品質和風味有著重要的影響，所謂“糧為酒之精”，中國各地的名酒多以當?shù)厥a(chǎn)的原料來釀造，形成了各自獨特的風韻。而宋河糧液的平和醇香之風，就源自聞名華夏的中原精糧。 　　“鹿邑縣是一個農業(yè)大縣，是‘全國商品糧基地縣’、‘全國糧食生產(chǎn)百強縣’，主要農作物小麥、玉米、高粱，恰好為宋河酒業(yè)提供了近水樓臺的優(yōu)質原糧資源?！眲⒏笨偨榻B說，鹿邑的高粱品質優(yōu)異，病蟲害少，呈現(xiàn)出高粱特有的香氣和韻味。上個世紀60年代，以鹿邑高粱為母本培育出的“鹿邑歪頭”雜交高粱種子，聞名全國，至今仍是中國優(yōu)質高粱的種植品種之一和許多優(yōu)質高粱雜交種子的來源?！八S富的衍生物酚元化合物賦予了宋河糧液特有的香氣。” 　　據(jù)介紹，為保證酒品優(yōu)質，在選擇釀酒原料上，宋河酒業(yè)制定出嚴格的原料采購制度，釀酒所用高粱等 　　“山的性格，河的性格，海的性格。中國性格，宋河糧液！”這則被命名為“中國性格”的廣告，目前已經(jīng)開始在全國電視臺播出，中國性格中的頑強與堅毅、博大與包容、平和與仁義在宋河糧液中被體現(xiàn)的淋漓盡致，在這里，我代表消費者為宋河糧液干一杯，預祝宋河糧液率先成功打造出白酒的中國性格。

品牌好！

就是廣告最后那4個字，我覺得是行楷！

不是?！　≥o仁藥業(yè)集團有限公司是一家以藥業(yè)、酒業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的綜合性集團公司 ?！　≥o仁藥業(yè)集團有限公司是一家以藥業(yè)、酒業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的綜合性集團公司。旗下?lián)碛休o仁藥業(yè)集團醫(yī)藥有限公司、河南輔仁堂制藥有限公司、開封制藥（集團）有限公司、開封豫港制藥有限公司、河南輔仁懷慶堂制藥有限公司、河南同源制藥有限公司、輔仁醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司、河南省宋河酒業(yè)股份有限公司及上市公司上海輔仁實業(yè)（集團）有限公司等多家全資、控股子公司。產(chǎn)品涵蓋了中、西藥制劑，生化制藥，生物制藥，原料藥等多個門類?！　∧壳?，輔仁已形成擁有水針劑、粉針劑、凍干粉針劑、膠囊劑、片劑、顆粒劑、口服液、滴劑、膠劑等20多個劑型，近1000個品種，劑型及品種數(shù)量位居全國前列。年可生產(chǎn)水針劑52億支，粉針12億支，凍干粉針2億支，片劑、膠囊劑150億片（粒），顆粒劑6億袋，膠劑1000噸，大輸液5000萬袋，口服液10億支，原料藥2500噸，制劑綜合生產(chǎn)能力居全國前列?！拜o仁”商標被認定為著名商標?！　≡谧钚鹿嫉?07個《國家基本藥物目錄》中，輔仁入選170個品種，占目錄總數(shù)的55%；在《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2009年版）》中，輔仁入選413個品種（含獨家品種3個），其中甲類品種255個，乙類品種158個。成為中國制藥企業(yè)中，入選2009版《目錄》品種最多的制藥企業(yè)！　　一直以來，輔仁都秉承著“百姓藥 輔仁造”的企業(yè)使命，提出“全球通用名藥中國制造商”的初期企業(yè)定位。建立了以“多品種為核心、大產(chǎn)能為基礎、大營銷做支撐，帶動輔仁大品牌的建立”的主導贏利模式。貫徹“產(chǎn)量讓位于質量、成本讓位于質量”的質量管理方針；以“專門、專業(yè)、專注”為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位。本著“和而不同共贏天下”的經(jīng)營理念，兼容并蓄、尊重規(guī)律、踐行規(guī)則，在分享全球化帶來的利益時，強化企業(yè)的戰(zhàn)略構想和對未來的把握。

輔仁藥業(yè)集團醫(yī)藥有限公司隸屬于與輔仁藥業(yè)集團，注冊資金5000萬元人民幣，是一家以藥品銷售、品牌代理、委托加工為一體的醫(yī)藥營銷公司。銷售產(chǎn)品涵蓋中成藥、西藥制劑、化學原料藥、針劑、膠囊劑、片劑、滴劑、膠劑等各種劑型。