茅臺(tái)集團(tuán)的企業(yè)精神是什么，關(guān)于貴州嶸晨酒業(yè)的一些信息

貴州嶸晨酒業(yè)有限公司（原遵義市嶸晨酒業(yè)有限公司）成立于2011年4月。是一家在茅臺(tái)鎮(zhèn)寒婆嶺下有著自己的酒廠，經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。公司位于中國酒鄉(xiāng)——遵義市，著名紅色旅游圣地——遵義會(huì)議會(huì)址景區(qū)內(nèi)。是一家致力于推廣白酒文化，傳播健康飲用純糧醬香酒理念的企業(yè)。公司主要經(jīng)營名酒品牌（茅臺(tái)酒、習(xí)酒、茅臺(tái)醇、王茅酒、董酒、珍酒、金沙回沙酒 鴨溪窖酒、習(xí)水大曲、賴茅酒、響亮酒、孝道酒、水立方酒等等）公司自主品牌：嶸晨酒（二十燒坊酒——高端商務(wù)型、中端、評(píng)鑒級(jí)；純糧醬香酒；嶸晨洞藏酒（1號(hào)洞藏|、2號(hào)洞藏、3號(hào)洞藏、4號(hào)洞藏、5號(hào)洞藏等等）。為滿足各大企業(yè) 賓館 酒店品牌宣傳和個(gè)人個(gè)性化收藏，公并承接定制商務(wù)用酒、個(gè)性用酒、婚慶用酒、接待用酒等。 公司精心挑選品質(zhì)優(yōu)良、具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的品牌公司秉承“傳承佳釀，與您共享”的宗旨，只做純糧健康酒。以“大眾健康飲酒習(xí)慣養(yǎng)成”為目標(biāo)，以“傳播貴州白酒健康文化”為己任。 現(xiàn)公司傾力打造B2C (Business to Customer)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)（天貓商城 阿里巴巴 燒酒網(wǎng) 公司獨(dú)立商城），其目的是更方便，更快捷的傳播白酒文化，不再受地域的限制，讓消費(fèi)者能夠更加深入的了解貴州白酒文化，快捷的擁有貴州純糧健康酒，為愛酒朋友的生活打造健康暢飲之路。 我們是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，產(chǎn)品創(chuàng)優(yōu)、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新為嶸晨酒業(yè)有限公司的管理靈魂和發(fā)展源泉。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，公司不斷追求“更快、更強(qiáng)、更好”的發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)管理科學(xué)化，產(chǎn)品多元化、營銷一流化、經(jīng)營規(guī)?；癁槟繕?biāo)，不斷實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源的有效整合，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，使公司不斷發(fā)展壯大． 我們追求的是消費(fèi)大眾的認(rèn)同、與合作伙伴共同進(jìn)步，我們不斷地努力在全國建立和完善更良好有效的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們以誠信、務(wù)實(shí)、高效為本，積極推進(jìn)、不斷進(jìn)取的精神使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹立和維護(hù)良好的品牌形象。 嶸晨使命：讓千年白酒文化得以良性傳承與發(fā)揚(yáng)，讓愛酒人士喝到屬于自己的純糧醬香酒。

歷史文化之傳承 00:00 / 01:5770% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

茅臺(tái)集團(tuán)企業(yè)文化理念概覽： 企業(yè)使命——弘揚(yáng)國酒文化　追求創(chuàng)新卓越 　 企業(yè)愿景——享譽(yù)全球 　 企業(yè)核心價(jià)值觀——天貴人和 厚德致遠(yuǎn) 企業(yè)經(jīng)營理念——理性擴(kuò)張　統(tǒng)籌發(fā)展 企業(yè)決策理念——謀則科學(xué)民主　定則果斷執(zhí)行 企業(yè)人才理念——以才興企　人企共進(jìn) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)理念——?jiǎng)?wù)本興業(yè)　正德樹人 企業(yè)精神——愛我茅臺(tái)　為國爭(zhēng)光

就業(yè)之3：大中專院校,科研單位的教師或研究人員路橋,建筑行業(yè)的飛速發(fā)展帶來了巨大的人才需求,土木工程專業(yè)師資力量的需求也隨之增長.如今很多高校爭(zhēng)相開設(shè)土木專業(yè),對(duì)土木專業(yè)老師的需求量很大.但這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,要求從業(yè)者具有較高的專業(yè)水平和綜合素質(zhì).研究生畢業(yè)生在一般高校或高職高專任職還可以,如果想進(jìn)入重點(diǎn)大學(xué),則需要一個(gè)更高的學(xué)歷.相對(duì)一些大的公司企業(yè)來說,高校的待遇要低一些,但是高校穩(wěn)定和舒適的工作環(huán)境足以彌補(bǔ)待遇上的差距.如果把項(xiàng)目經(jīng)理比做人頭馬那么在高校當(dāng)老師就好比茅臺(tái).雖然很多學(xué)校實(shí)行聘任制,但是相對(duì)其他行業(yè)來說,高校教師還是個(gè)鐵飯碗.特別是土木專業(yè)畢業(yè)的女生,較男生找工作要難些,然而進(jìn)高校當(dāng)老師,這種性別上的差異會(huì)小些.想做高校教師的研究生不妨多參加一些教學(xué)實(shí)踐,平時(shí)給周圍的高校代課,學(xué)好普通話,考個(gè)普通話證,此外在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上要注意個(gè)人綜合素質(zhì)的提高,很多高校聘用老師的時(shí)候,第一看學(xué)歷,第二就是看試講和應(yīng)變能力,試講好,反映快,當(dāng)老師的夢(mèng)想就可以實(shí)現(xiàn)了.就業(yè)之4：建筑,路橋監(jiān)理公司,工程質(zhì)量檢測(cè)監(jiān)督部門的監(jiān)理人員觸目驚心的傷亡數(shù)字不斷挑動(dòng)普通民眾脆弱的神經(jīng).當(dāng)有問題的工程被大火燒出來,被洪水沖出來,被行人踩出來的時(shí)候,不幸的損失已經(jīng)造成.工程監(jiān)理在施工過程中的重要性毋庸置疑我國對(duì)建筑,路橋施工質(zhì)量監(jiān)管越來越規(guī)范,嚴(yán)格,作為近年來新興的一個(gè)職業(yè),工程監(jiān)理自誕生以來就面臨著空前的發(fā)展機(jī)遇,而且隨著國家工程監(jiān)理制度的日益完善,將獲得更廣闊的發(fā)展空間,據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)今我國監(jiān)理工程師缺口達(dá)15%,許多單位為有工作經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者開出了10萬年薪的底價(jià).由于關(guān)系到民眾生命財(cái)產(chǎn)安全,行業(yè)對(duì)工程監(jiān)理從業(yè)人員要求很高.監(jiān)理員需取得省監(jiān)理員上崗證,專業(yè)監(jiān)理工程師需要取得省監(jiān)理工程師上崗證,總監(jiān)工程師需要取得國家注冊(cè)監(jiān)理工程師職業(yè)資格證.監(jiān)理代表業(yè)主監(jiān)控工程質(zhì)量,也是業(yè)主與承包商之間的橋梁.職業(yè)者既要懂工程技術(shù)知識(shí),成本核算,還要熟悉建筑法規(guī).監(jiān)理工作需要非常豐富的施工經(jīng)驗(yàn),剛畢業(yè)的學(xué)生如要進(jìn)監(jiān)理單位需要慎重考慮,如果沒有足夠的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在工作過程中容易受施工單位擺布,比較被動(dòng).剛開始從事監(jiān)理工作,工資水平也一般.監(jiān)理行業(yè)是一個(gè)與職業(yè)資格制度結(jié)合相當(dāng)緊密的行業(yè),隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加,考取相應(yīng)級(jí)別的執(zhí)業(yè)資格證書非常重要.在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前建議選擇與自己所學(xué)專業(yè)相近的監(jiān)理公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理測(cè)量實(shí)習(xí)

支持一下感覺挺不錯(cuò)的

使　命 —— 釀造高品位的生活愿　景 —— 健康永遠(yuǎn)　國酒永恒核心價(jià)值觀 —— 天貴人和　厚德致遠(yuǎn)企業(yè)精神 —— 愛我茅臺(tái)　為國爭(zhēng)光核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 工藝　環(huán)境　品牌　品質(zhì)　文化經(jīng)營理念 —— 穩(wěn)健經(jīng)營　持續(xù)成長　光大民族品牌質(zhì)量理念—— 崇本守道　堅(jiān)守工藝　貯足陳釀　不賣新酒營銷理念 —— 堅(jiān)持八個(gè)營銷　追求和諧共贏服務(wù)理念 —— 行動(dòng)換取心動(dòng)　超值體現(xiàn)價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)理念—— 務(wù)本興業(yè)　正德樹人人才理念 —— 以才興企　人企共進(jìn)

企 業(yè) 簡 介 貴州建工集團(tuán)總公司（貴州省建筑工程總公司）是貴州建工集團(tuán)的核心企業(yè)，具有工業(yè)與民用建筑施工一級(jí)資質(zhì)、各類建筑室內(nèi)外裝修裝飾一級(jí)資質(zhì)、建筑項(xiàng)目機(jī)械施工一級(jí)資質(zhì)和公路、橋梁、隧道、機(jī)場(chǎng)跑道、水利、給排水、煤氣、消防、幕墻施工等專業(yè)施工資質(zhì)；還具有對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作權(quán)，即國外工程項(xiàng)目承包權(quán)、勞務(wù)輸出權(quán)和機(jī)械設(shè)備出口權(quán)。 貴州建工集團(tuán)總公司下轄貴州建工集團(tuán)第一至第九建筑工程公司、貴州建工集團(tuán)裝飾工程有限責(zé)任公司、貴州金靈建筑實(shí)業(yè)有限公司、貴州建安房地產(chǎn)開發(fā)公司、貴州振興房地產(chǎn)公司、貴州建工建筑科研設(shè)計(jì)院、建設(shè)電大、職工醫(yī)院等。經(jīng)營范圍包括工業(yè)與民用建筑、各類裝修裝飾工程、大型土石方工程；機(jī)場(chǎng)、公路、橋梁、隧道、水利、市政設(shè)施、消防、給排水、煤氣等專項(xiàng)工程的施工；電梯、鍋爐、建筑機(jī)械設(shè)備、工業(yè)設(shè)備、通訊采暖、空調(diào)等設(shè)備的制作、安裝；大型予制構(gòu)件生產(chǎn)；建筑機(jī)械設(shè)備租賃；房地產(chǎn)開發(fā)；建筑科研技術(shù)開發(fā)與咨詢；工程招投標(biāo)咨詢和代理；技術(shù)人員的教育與培訓(xùn)；醫(yī)療保健服務(wù)；對(duì)國外及境內(nèi)外資工程承包，勞務(wù)輸出和建筑材料、機(jī)械設(shè)備出口等。 貴州建工集團(tuán)總公司共有職工24019人，有各類管理干部、專業(yè)技術(shù)人員3112 人，其中具有高中級(jí)職稱的261人，一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理13人，二級(jí)17人，三、四級(jí)39人。總公司資產(chǎn)總額為15.75億 元，擁有各類施工機(jī)械、設(shè)備2533臺(tái)（件），總功率7.71萬KW，年生產(chǎn)能力20億以上。公司堅(jiān)持"立足貴州、面向全國、開拓國外、多方合作"的經(jīng)營方針，奉行"信守合同，質(zhì)量第一，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)譽(yù)，用戶第一"的經(jīng)營宗旨，以科學(xué)技術(shù)進(jìn)步求發(fā)展，以合理競(jìng)爭(zhēng)尋市場(chǎng)，以嚴(yán)格管理求效益。公司重視新技術(shù)、新工藝、新材料的開發(fā)和應(yīng)用，工程項(xiàng)目施工嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)管理。 貴州建工集團(tuán)總公司承建的標(biāo)志性建筑有：柏頓大酒店、貴陽交警指揮中心大樓、貴州省商檢局辦公樓、貴州省公路大廈、貴州省郵電樞紐網(wǎng)管大樓、黔南州電信樞紐大樓、貴州茅臺(tái)酒廠酒庫、貴陽－－畢節(jié)及凱里－－麻江高等級(jí)公路、國家重點(diǎn)糧庫、煤氣工程等國家和省、市重點(diǎn)大中型項(xiàng)目。 貴州建工集團(tuán)總公司認(rèn)真貫徹物質(zhì)文明和精神文明"兩手抓，兩手都要硬"的方針，在企業(yè)內(nèi)部廣泛開展雙文明"四個(gè)一"創(chuàng)建活動(dòng)和扎扎實(shí)實(shí)地貫徹落實(shí)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，極大地增強(qiáng)了企業(yè)職工的管理意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，達(dá)到了內(nèi)抓管理，外樹形象，提高效益的效果。廣大職工整體素質(zhì)的提高，為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從貴陽往凱里方向行駛，在凱里西收費(fèi)站出口500m

凱里高交的辦公室在由凱里市區(qū)往凱里高速西站方向的左手邊，距離凱里高速西站約600米處。

貴州茅臺(tái)酒股份有限公司屬于茅臺(tái)集團(tuán)其中的一個(gè)公司。茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖，是利用得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，通過科學(xué)獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝精心釀制、貯存、勾兌而成的純天然有機(jī)食品。使 命 -- 釀造高品位的生活愿 景 -- 健康永遠(yuǎn) 國酒永恒核心價(jià)值觀 -- 天貴人和 厚德致遠(yuǎn)企業(yè)精神 -- 愛我茅臺(tái) 為國爭(zhēng)光核心競(jìng)爭(zhēng)力 -- 工藝 環(huán)境 品牌 品質(zhì) 文化經(jīng)營理念 -- 穩(wěn)健經(jīng)營 持續(xù)成長 光大民族品牌質(zhì)量理念-- 崇本守道 堅(jiān)守工藝 貯足陳釀 不賣新酒

1.唱歌。。歌唱。。你最棒??！ 音好。。好音。。你最行??！ 2.風(fēng)云合壁 摩柯無量 友誼第一 比賽第二 追求卓越 眾志成城

加油加油加油加油加油加油加加油

你好！我想請(qǐng)教你一個(gè)問題，現(xiàn)在我有一個(gè)節(jié)目是時(shí)裝秀茉莉花盛開的地方，我想編一個(gè)拉拉隊(duì)的口號(hào)，請(qǐng)求你的幫忙？

嚎遍宇宙 做河?xùn)|獅吼 唱遍全球 現(xiàn)唯我獨(dú)尊

音樂需要聲場(chǎng)，球場(chǎng)需要?dú)夥?。我們是球?chǎng)上的另一個(gè)主角，我們的武器是嗓門，我們的激情是音量。我們?yōu)槲覀兊那蜿?duì)吶喊助威，讓識(shí)趣的人們?cè)谫悎?chǎng)上為我們喝彩歡呼。 “~”代表“超仁超仁”，“~”和“（）”為領(lǐng)隊(duì)口號(hào)。 A：企業(yè)精神 1、~：當(dāng)仁不讓，社會(huì)好榜樣 2、~：不懈努力，成事在人 3、~：永不放棄，勇往直前 4、~：眾志成城，萬事皆成 5、~：風(fēng)華正茂，風(fēng)雨同舟 6、~：救世濟(jì)民，服務(wù)百姓 7、~：服務(wù)社會(huì)，治病救人 B：體育精神 8、~：頑強(qiáng)拼搏，志在必贏 9、~：才子佳人，球技過人 10、~：盡情發(fā)揮，張揚(yáng)個(gè)性 11、~：球隊(duì)心愿，球場(chǎng)實(shí)現(xiàn) 12、~：得分不停，先發(fā)制人 13、~：不甘落后，后發(fā)制人 14、~：魚死網(wǎng)破，找回自我 15、~：以柔克剛，無法抵擋 16、~：配合得當(dāng)，勢(shì)不可擋 17、~：豪情萬丈，勢(shì)不可擋 18、~：乘風(fēng)破浪，勢(shì)不可擋 19、~：球不好打，慢慢擺平 20、~：飛檐走壁，晴空霹靂 C：球迷情趣 21、~：逢堵必贏 22、~：拼下這一場(chǎng)，夜宵好商量 23、~：啦啦隊(duì)贏，~：球贏啦啦隊(duì)贏 24、~：球員是帥哥，我們是靚崽 25、（超仁隊(duì)加油）牛奶不能亂喝 ，（超仁隊(duì)加油），好球不能不扣 26、（超仁隊(duì)加油）人家虧股票，（超仁隊(duì)加油）我們賺比賽 27、（超仁隊(duì)）加油，（超仁隊(duì)）加油。（沒有擁抱），不會(huì)牢靠；（沒有激情），吵鬧不停。（沒有鼓勵(lì)），哪個(gè)愛你？ 28、（超仁隊(duì)）加油，（超仁隊(duì)）加油。（沒有我們，觀眾累不累？）累累累?。ㄓ辛宋覀?，他們沒喝酒，也要---）醉醉醉！ 29、超仁，超仁。（一傳）：清一色；（二傳）：七小對(duì)；（三扣）：霹靂 30、超仁，超仁。（一傳）：是米漏；（二傳）：劍南春；（三扣）：變茅臺(tái) 31、超仁，超仁。（一傳準(zhǔn)確到位）：聽我的沒錯(cuò)；（二傳不高不矮）：聽我的沒錯(cuò)；（三扣出手如風(fēng)）：聽我的沒錯(cuò) 32、超仁，超仁。（快用雙節(jié)棍）：哼哼哈??；（仁者無敵）：哼哼哈?。唬ǔ时貏伲汉吆吖? 33、超仁，超仁。（知己知彼）：唬喇喇唬喇喇；（百戰(zhàn)不殆）：唬喇喇唬喇喇；（攻無不克）：唬喇喇唬喇喇；（戰(zhàn)無不勝）：唬喇喇唬喇喇 34、~：贏球吃螞蚱，不拼是傻瓜 35、~：東邪西毒，我主沉浮 36、~：再下一把米，贏球好干杯 37、~：球場(chǎng)你做主，夜宵我做東 38、~：生命精彩，沒有失敗

茅臺(tái)高質(zhì)強(qiáng)業(yè)期的質(zhì)量信仰是質(zhì)量是生命之魂。這里更是茅臺(tái)遵循道法自然傳統(tǒng)釀造工藝?yán)砟?、彰顯茅臺(tái)“質(zhì)量是生命之魂”信仰的精神原點(diǎn)。作為茅臺(tái)歷史文化的源頭，“茅酒之源”同樣具有深厚的歷史文化價(jià)值，是茅臺(tái)寶貴的文化載體。2021年12月29日，幾乎是在2021年的最后時(shí)刻，茅臺(tái)選擇在這里壓軸發(fā)布重磅戰(zhàn)略級(jí)單品—新珍品茅臺(tái)酒。作為精品茅臺(tái)酒和陳年貴州茅臺(tái)酒之間的一款超高端產(chǎn)品，珍品茅臺(tái)酒也成為茅臺(tái)國營70年來首個(gè)在“茅酒之源”發(fā)布的產(chǎn)品。品質(zhì)特性茅臺(tái)酒是中國大曲醬香型酒的鼻祖，它具有色清透明、醬香突出、醇香馥郁、幽雅細(xì)膩、入口柔綿、清冽甘爽、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點(diǎn)，人們把茅臺(tái)酒獨(dú)有的香味稱為“茅香”，是中國醬香型風(fēng)格的典型。茅臺(tái)酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點(diǎn)，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風(fēng)味融合而成，現(xiàn)已知香氣組成成分多達(dá)300余種。茅臺(tái)酒香氣成分眾多，有人贊譽(yù)“風(fēng)味隔壁三家醉，雨后開瓶十里芳”。茅臺(tái)酒香而不艷，在釀制過程中從不加半點(diǎn)香料，香氣成分全是在反復(fù)發(fā)酵的過程中自然形成的。它的酒度一直穩(wěn)定在52°—54°之間，曾長期是全國名白酒中度數(shù)最低的。具有喉嚨不痛、也不上頭、能消除疲勞、安定精神”等特點(diǎn)。

女人那時(shí)剛剛大學(xué)畢業(yè)，很矜持，只會(huì)靦腆的笑。 　　兩個(gè)人第一次到海鮮館吃飯，男人為她點(diǎn)了一條魚，一條她叫不出名字的魚，這是那天飯桌上唯一的一道葷菜。魚身還沒動(dòng)，男友就先搛起魚眼放到她面前：“喜歡吃魚眼嗎？”她不喜歡，而且也從來不吃魚眼，但卻不忍拒絕，便羞澀地應(yīng)許。 　　男友告訴她說，他很喜歡吃魚眼，小時(shí)候家里每次吃魚，奶奶都把魚眼搛給他吃，說魚眼可以明目，小孩吃了心里亮堂，奶奶死了再也沒有人把魚眼搛給他了。 　　其實(shí)魚眼也并沒什么好吃的，男友笑著說，只是從小被奶奶寵慣了，每次吃魚，魚眼都?xì)w我——以后，就歸你了，讓我也寵寵你。于是男友深深地凝視著她。她想不明白，為什么魚眼就代表著寵愛呢。但是明不明白無所謂，反正以后只要是吃魚，男友必定會(huì)把魚眼搛給她，再慢慢地看著她把它吃玩。慢慢地，她習(xí)慣了，習(xí)慣了每次吃魚之前等著男友把魚眼搛給她。 　　那時(shí)男友已在市區(qū)買下一所房子打算結(jié)婚。而她卻哭著告訴她，她不能在這個(gè)小城市過一生，她要的生活不是如此。余下的話她沒有說——因?yàn)樗贻p，她有才華，她不甘心在這個(gè)城市呆一輩子，她要成功，要做女強(qiáng)人，要實(shí)現(xiàn)少年時(shí)的夢(mèng)。男友送她時(shí)，她連頭都沒回一下，走的很決絕。 　　在外拼博了許多年，她的夢(mèng)想終于實(shí)于實(shí)現(xiàn)，擁有一家像模像樣的公司，可愛情始終以一種寂寞的姿態(tài)存在，她發(fā)現(xiàn)自己根本就再以愛不上誰了。這么多年在外，每有宴會(huì)必有魚，可再也沒有人把魚眼搛給她。她常常在散席離開時(shí)回頭看一眼滿桌的狼籍，與魚眼對(duì)視。 　　后來一次特別的機(jī)會(huì)，她回到曾經(jīng)生活過的城市。昔日的男友已為人夫，她應(yīng)邀去那所原本屬于她的房子里吃晚餐。他的妻子做了一條魚。他張羅著讓她吃，搛起一大塊魚肉放在她的蝶子里，魚眼卻給了他的妻子。這么多年，無論多苦多累，她都沒掉過淚，但那一刻她卻怎么也忍不住了。 　　就是這么簡單，沒有人會(huì)在原處等你。 　　其實(shí)，真愛就是兩個(gè)人默默相守的快樂。當(dāng)我們明白的時(shí)候，我們，恐怕已失去了…… 　　真實(shí)生活就是這樣，沒有人會(huì)在原處等你，如果已經(jīng)離開，就不必回頭。 因?yàn)闆]有人會(huì)在原處等你，所以也請(qǐng)你不要輕率地放棄!

送一句話給你：幸福的家庭都一樣，而不幸福的家庭，各有各的不幸！

我想，幸福的定義， 就是簡單的擁有吧！ 對(duì)于此刻的我們來說，健康的活著就是幸福！ 對(duì)于相愛的人來說，牽著對(duì)方的手不放就是幸福！ 對(duì)于饑餓的人來說，一頓飯就是最大的幸福！ 對(duì)于處在沙漠里的人，一杯水就是莫大的幸福！ 幸福，其實(shí)很簡單，就是現(xiàn)在你所需要的，不可缺少的，已經(jīng)擁有了！

幸福是什么？其實(shí)幸福沒有絕對(duì)的答案，關(guān)鍵在于你的生活態(tài)度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以為感受幸福是件很困難的事，那是一種燈火闌珊處的境界。經(jīng)過歲月的流年以后，才明白，幸福其實(shí)很簡單，只要心靈有所滿足、有所慰藉就是幸福。健康的活著就是一種莫大的幸福!!!幸福是什么？其實(shí)很簡單。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鮮花，一片綠葉，常?？梢詭硇腋５臍庀?；一間陋室，一卷書冊(cè)，可以領(lǐng)略幸福的風(fēng)景。幸福不僅在于物質(zhì)的豐裕，幸福更在于精神的追求與心靈的充實(shí),幸福是一種感受，一種意識(shí)，是柔風(fēng)拂面的愜意，是玫瑰盛開的芳香，是遠(yuǎn)外掠過湖面?zhèn)鱽淼男∫骨?。體驗(yàn)幸福，要有一顆純正的心靈，要有懂得欣賞自然，甘于淡泊的智慧，要有寵辱不驚，縱橫天地的氣度,名譽(yù)和鮮花常常帶給功名顯赫得人物，然而物質(zhì)的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。這個(gè)世界有人喝茅臺(tái)而優(yōu)，有人卻飲白開水而樂。貧賤夫妻往往能相濡以沫，富貴人家的夫妻卻常常怨偶。幸福往往離不開健康得體魄，愉快的心情，幸福往往離不開必要的物質(zhì)生活保證，但是局限于物質(zhì)的幸福始終不是真正意義上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蘊(yùn)意。幸福是精神的充實(shí)，心靈的寧靜，靈魂的坦蕩，其次，才是物質(zhì)生活的安逸a

幸福只是一種個(gè)人的感覺罷了，看你自己怎么看待它了。很多時(shí)候，簡單就是一種幸福。生活本來就太多的誘惑，太多的追求和渴望會(huì)讓原來簡單純粹的人生變的迷茫與困惑起來。什么是幸福？這是個(gè)太老套的問題，我想每個(gè)人的答案和標(biāo)準(zhǔn)都不同，不過有一點(diǎn)是肯定的。那就是活著就是幸福，可以看到早上升起的太陽是一種幸福，可以聽家人在你的餐桌嘮叨個(gè)沒完那也是種幸福，可以和好朋友插科打諢也是種幸福，幸福很多很多，多的就如你身邊的空氣，充盈在你的周圍而你懵然不知。。。。 幸福，好比時(shí)光老人給每個(gè)人每天24小時(shí)一樣均等，只是，因每個(gè)人的態(tài)度不同而使幸福變得不公平，悲觀的人認(rèn)為，幸福是那遙不可及的地平線，可望而不可及；樂觀的人認(rèn)為，幸福就在身邊。。。。 幸福是什么，我不知道，但我知道，開心度過每一天，很輕松；珍惜現(xiàn)在所擁有的，很滿足；把握時(shí)光，不留下遺憾，很充實(shí)。這，也許就是一種幸福吧。。。。 一個(gè)幸福的人不是由于他擁有的多，而是由于他計(jì)較的少，懂得發(fā)現(xiàn)和尋找，且具有博大的胸襟、雍容大雅的風(fēng)度。很多時(shí)候，幸福就是這么簡單，像野草一樣蔓延瘋長，像空氣一樣彌散于每個(gè)空間，只要你留意，得到它其實(shí)很簡單。人所處的環(huán)境不同 ，但凡福禍相依，苦樂摻半，只要從容處世，看淡得失，積極努力地發(fā)掘生活中美好的一面，幸福的感覺就會(huì)接踵而來的....幸福其實(shí)就在我們身邊、就在我們眼前、就在時(shí)空的分秒間。。。。

一、使 命:弘揚(yáng)國酒文化 追求創(chuàng)新卓越釋義：我們致力于將千百年來積淀的國酒文化要素和精神，向公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域和全社會(huì)傳播，使我們的各利益相關(guān)方感受并認(rèn)同我們的價(jià)值理念。我們依靠持續(xù)創(chuàng)新謀求企業(yè)長期發(fā)展，通過觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，不斷推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。二、愿 景:享 譽(yù) 全 球釋義：我們致力于成為中國酒業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先者，并積極參與經(jīng)濟(jì)全球化，建立廣泛的國際影響力，立志成為世界一流的以酒為主，多種經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。三、核心價(jià)值觀:天貴人和 厚德致遠(yuǎn)釋義：天貴是天賜之貴、貴天所賜、敬天所賜的綜合表達(dá)，意為大自然賜予茅臺(tái)得天獨(dú)厚的釀造環(huán)境；茅臺(tái)人珍惜和利用這方天賜環(huán)境以及我們常懷對(duì)大自然的敬畏之心，謀求科學(xué)創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展之路。人和即指人心所向，目標(biāo)一致，團(tuán)結(jié)和諧?！　∶┡_(tái)集團(tuán)在發(fā)展生產(chǎn)、追求成長過程中，始終秉承以德為先，對(duì)國家、對(duì)社會(huì)、對(duì)伙伴至誠至信。致遠(yuǎn)即茅臺(tái)人志存高遠(yuǎn)，著力實(shí)現(xiàn)國酒茅臺(tái)的基業(yè)長青。四、企業(yè)精神:愛我茅臺(tái) 為國爭(zhēng)光釋義：愛我茅臺(tái)、為國爭(zhēng)光是從愛國主義的高度，將個(gè)人利益、企業(yè)利益和國家利益緊密聯(lián)系在一起。愛我茅臺(tái)意味著員工要以忠誠、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、卓越來要求自己。為國爭(zhēng)光則要求將茅臺(tái)事業(yè)做大、做強(qiáng)、做久、做美，為國家、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。五、經(jīng)營理念:理性擴(kuò)張 統(tǒng)籌發(fā)展釋義：公司在發(fā)展過程中，要積極借助內(nèi)部和外部各種智力資源，科學(xué)分析，理性論證；必須統(tǒng)籌母公司與子公司的共同發(fā)展；統(tǒng)籌醬香型白酒與其他香型白酒、茅臺(tái)酒與系列酒的平衡發(fā)展；追求低投入高產(chǎn)出，確?？沙掷m(xù)發(fā)展；必須統(tǒng)籌企業(yè)與利益相關(guān)方的和諧發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。六、決策理念:謀則科學(xué)民主 定則果斷執(zhí)行釋義：堅(jiān)持實(shí)行民主決策，充分發(fā)揮集體智慧，嚴(yán)格依照程序進(jìn)行決策；決策要大膽假設(shè)、謹(jǐn)慎求證；以事實(shí)為依據(jù)，尊重科學(xué)，尊重規(guī)律。日常決策要講求速度，適當(dāng)授權(quán)，明確決策范圍和決策責(zé)任。決策一旦確定，均應(yīng)步調(diào)一致，果斷執(zhí)行。七、人才理念:以才興企 人企共進(jìn)釋義：人才是茅臺(tái)最寶貴的資源和財(cái)富，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉；企業(yè)有發(fā)展，個(gè)人有前途，茅臺(tái)與員工的進(jìn)步互為動(dòng)力。八、領(lǐng)導(dǎo)理念:務(wù)本興業(yè) 正德樹人釋義：茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者的務(wù)本，就是致力于實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)使命和愿景，堅(jiān)守茅臺(tái)核心價(jià)值理念，堅(jiān)守領(lǐng)導(dǎo)者肩負(fù)的責(zé)任。興業(yè)就是振興茅臺(tái)事業(yè)，創(chuàng)造最佳業(yè)績?！　≌戮褪嵌苏约汉退说牡滦小ｎI(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威源于人格魅力。領(lǐng)導(dǎo)者必須謙虛、謹(jǐn)慎，清正廉潔，公平公正，在團(tuán)隊(duì)、企業(yè)及公眾中建立良好的個(gè)人形象，在制度和規(guī)則面前率先垂范，并帶動(dòng)員工共同執(zhí)行。樹人就是培育人才。發(fā)現(xiàn)、培育和推薦優(yōu)秀人才是領(lǐng)導(dǎo)者的重要職責(zé)。

怎樣保持酒文化的先進(jìn)性？我們要高舉“有酒則喝，無酒去買”理論的偉大旗幟，認(rèn)真貫徹落實(shí)“人人有酒喝，個(gè)個(gè)都能醉”的總體要求，堅(jiān)持“酒醉英雄漢，不醉不罷休”的思想路線，大力弘揚(yáng)“一不怕酒精中毒，二不怕腸胃潰瘍，三不怕肝膽硬化”的偉大精神。 喝酒要有新思路，能喝50度，就不喝30度。酒席要有新局面，要從根本上改變“兩天喝酒，三天輸液”的不良模式，以提高喝酒效益為中心，促進(jìn)酒文化事業(yè)的發(fā)展方向。注重喝酒技能的不斷提高，從而走上“每人每頓一瓶酒，不醉不歸”的喝酒原則。使我們酒文化不斷繼往開來，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新！

我國酒的歷史，可以上到上古時(shí)期有幾種濃、醬、米、清”等香型于一體

我國酒的歷史，可以上到上古時(shí)期。其中《史記·殷本紀(jì)》關(guān)于紂王“以酒為池，懸肉為林”，“為長夜之飲”的記載，以及《詩經(jīng)》中“十月獲稻、為此春酒”和“為此春酒，以介眉?jí)邸钡脑娋涞?，都表明我國酒之興起，已有五千年的歷史了。 著名區(qū)域戰(zhàn)略策劃專家、茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）公司顧問王志綱，將我國酒業(yè)發(fā)展歸納為四個(gè)階段即：作坊酒、工業(yè)酒、廣告酒、文化酒，并強(qiáng)調(diào)指出，文化酒是我國酒業(yè)發(fā)展的最高階段，最能撐得住的就是文化酒。 何謂文化酒？有酒文化專家給文化酒下了如下定義：一是看品牌是否具有文化個(gè)性，在眾多的品牌群中是否能一眼就認(rèn)得出來；二是品牌的名稱是否能給人們某種文化信息的聯(lián)想，除飲用價(jià)值外，還有精神價(jià)值和審美價(jià)值；三是產(chǎn)品的包裝是否有審美價(jià)值。酒因了文化，便也有了靈性；文化因了酒，也更加有滋有味起來！ 那么文化酒應(yīng)該是我國酒業(yè)最應(yīng)該走的路子，可文化酒的路子應(yīng)該怎樣走呢？在市場(chǎng)上漸行漸遠(yuǎn)號(hào)稱文化酒的引領(lǐng)者的酒鬼酒，和欲作我國第一文化酒的舍得酒，或許能給我們些許啟示。 在我國白酒界，第一個(gè)明確打出“文化酒”品牌概念，第一個(gè)主動(dòng)用文化塑造企業(yè)和品牌形象并通過“文化+情感”路線，對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略加以科學(xué)有效運(yùn)作的企業(yè)，非湘酒鬼莫屬。在“酒鬼”酒誕生之前，我國白酒界甚至包括眾多名優(yōu)酒企業(yè)，對(duì)于品牌文化資源的開掘，對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性文化形象的塑造，以及文化競(jìng)爭(zhēng)即將帶來的巨大市場(chǎng)沖擊效應(yīng)似乎尚未覺悟。也正因?yàn)槿绱耍?dāng)“酒鬼”酒率先以“文化酒”獨(dú)特形象和經(jīng)營理念躍然而出時(shí)，猶如“一石擊起干層浪”，引起中國白酒界極大的震動(dòng)，也使廣大消費(fèi)眼睛為之一亮。“酒鬼”作為文化酒的路子是這樣走的： 　樹立品牌名稱個(gè)性：“酒鬼”的出現(xiàn)可謂一嗚驚人，她以極其浪漫而神秘的個(gè)性文化形象躍然而出，以鮮活而躍動(dòng)的品名概念一掃傳統(tǒng)酒類名稱沉悶之風(fēng)，令人耳目一新。也就是在“酒鬼”酒品牌名稱出現(xiàn)之后，中國白酒界一大膾炙人口的文化酒品牌才得以應(yīng)運(yùn)而生。 　展示包裝文化的魅力：“酒鬼”包裝的出現(xiàn)，對(duì)整個(gè)中國白酒界而言，無異于一場(chǎng)振聾發(fā)聵的文化大沖撞。她使人們一夜之間懂得了文化包裝的真正含意，領(lǐng)略了白酒文化包裝所特有的藝術(shù)魅力帶給人們視覺與心靈上的巨大沖擊和震撼究竟有多大。受“酒鬼”酒包裝概念的啟發(fā)，中國白酒界從九十年代以后逐步掀起了一場(chǎng)酒瓶文化包裝的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)。 　彌散香型與工藝文化的誘惑：“文化酒”與普通酒的最大區(qū)別就在于她的個(gè)性差異化，體現(xiàn)于酒的本身，則要有獨(dú)樹一幟的香型風(fēng)格和釀造工藝。這一點(diǎn)正是‘酒鬼”酒給予其它文化酒的一個(gè)重要啟示。集“濃、醬、米、清”等香型于一體，融傳統(tǒng)小曲與現(xiàn)代大曲酒釀制工藝于一爐，在堅(jiān)持民族特色的同時(shí)兼收并蓄、博采眾長并集其大成，這便是“酒鬼”酒香型、工藝上的獨(dú)特文化內(nèi)涵，也是她領(lǐng)先于其它文化酒的根本特質(zhì)。這一特點(diǎn)目前在其它文化酒當(dāng)中無人可比。 欲做我國第一文化酒的舍得酒這樣邁自己的步子： 一是品牌名稱的大膽?yīng)毺貏?chuàng)意。以“舍得”作為高檔白酒產(chǎn)品的品牌命名，是沱牌集團(tuán)的一大創(chuàng)意。通常，我國白酒大都是以地域名或者釀酒原料來做品牌名。近年來利用各種文化資源創(chuàng)意品牌的也逐漸多了起來。但以帶有哲學(xué)意味的名稱作為高檔白酒品牌名，舍得算是別出心裁的第一個(gè)。在高檔白酒品牌里，舍得品牌既區(qū)別于酒鬼，也區(qū)別于茅臺(tái)、五糧液、劍南春以及水井坊、國窖1573等而獨(dú)樹一幟，引人矚目。 　　二是以哲學(xué)理念注入品牌，打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有得必有舍，有舍也必有得。這是一個(gè)辨證的哲理，應(yīng)該說是并不難懂卻很難做到的生活的辯證法。這個(gè)哲理看似淺顯直白，實(shí)則博大精深。在這利欲驅(qū)動(dòng)得十分厲害的年代，蕓蕓眾生似乎都在不知滿足地索取。有多少人知道或者說很理性地明白，在索取的同時(shí)，應(yīng)該有所舍棄，魚和熊掌是不可能兼得的，否則，就將失去平衡，就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，得就將會(huì)演變成失，或者說得不償失。人生也罷，功業(yè)也罷，進(jìn)退全在舍得之間。得之時(shí)，不能忘掉舍；舍之時(shí)，也要看到所得。如此關(guān)照人生與事業(yè)，其安全系數(shù)可能就大得多。我們的先哲諄諄教導(dǎo)的“功成，名遂，身退，天之道也”，其實(shí)也就是舍得之道。先哲認(rèn)為，功成名就之后，就不要再貪戀權(quán)位和金錢了，否則就會(huì)有不虞之災(zāi)。這已經(jīng)為數(shù)不勝數(shù)的、驚心動(dòng)魄的歷史經(jīng)典故事所佐證。得之而不喜，舍之而不惜，以這樣的心態(tài)立世，想必會(huì)功德圓滿，善始善終的罷。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個(gè)白酒品牌之中，作為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確實(shí)是別出心裁，頗具新意，可以吸引眼球。

保持酒文化就要喝好

酒對(duì)人有好也有壞，少喝一點(diǎn)。對(duì)身體好。

不愧對(duì)自己的良心把好質(zhì)量關(guān)就能堅(jiān)持好酒文化至今幾千年的歷史了

企業(yè)形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象羅織起來的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到企業(yè)形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價(jià)格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。做好這些基礎(chǔ)工作，企業(yè)的形象就會(huì)高大上。1、品質(zhì)形象：品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請(qǐng)記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。2、建立價(jià)格形象我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問 “憑什么”。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問“為什么”。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤定價(jià)者太感性，因此，“品質(zhì)/價(jià)格”和“品牌/價(jià)格”的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，“索尼”電視進(jìn)入美國市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費(fèi)者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買。“索尼”的品牌從那一時(shí)刻才真正開始有了起色。4、建立廣告形象做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強(qiáng)；水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡單。5、建立促銷形象銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，“大甩賣”就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價(jià)”有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價(jià)”有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國的長虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5% 。6、建立顧客形象在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會(huì)常常喝“茅臺(tái)”酒。沒錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼泶蠖鄶?shù)人的生意，就放低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。

導(dǎo)購人員　　凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導(dǎo)購人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷售過程中導(dǎo)購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會(huì)有距離感，才能真正建立起他們的信任度。　　成為顧客的采購顧問　　這樣的導(dǎo)購在顧客面前才是一個(gè)專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會(huì)更高?！　〕蔀轭櫩妥钤敢馀c之交談的人　　愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時(shí)的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷售成功最首要的條件就是自信。　　導(dǎo)購一定要建立自信心　　必須把握住幾個(gè)關(guān)鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)顧客的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是銷售技巧，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能?！　∩朴谕其N自己　　做任何銷售，顧客對(duì)銷售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購員能不能讓顧客認(rèn)同你這個(gè)人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購隨時(shí)應(yīng)該注重個(gè)人的形象和言談舉止。真正職業(yè)的導(dǎo)購人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽下去。因?yàn)槟阒v的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購人員，一定長期堅(jiān)持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷售過程中成功地推銷自己。　　顧客　　每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會(huì)采購我們的商品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通常可以先對(duì)顧客做一個(gè)評(píng)估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費(fèi)時(shí)間，去與自己認(rèn)為可能是顧客的人啰嗦半天。事實(shí)上在還沒進(jìn)入真正銷售進(jìn)程前，你不可能知道誰會(huì)買，誰不買，在這些人身上花費(fèi)你大量的時(shí)間，有時(shí)候很可能是毫無收獲的，只有最短的時(shí)間打發(fā)掉不是你的顧客，并用用最快的辦法洞悉發(fā)現(xiàn)你的顧客直到最后成交，這才能讓你的銷售效率大大提高?！　‘a(chǎn)品　　作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產(chǎn)品，必須深信，你要銷售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會(huì)帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品銷售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和帶給顧客的利益解一下，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推介。當(dāng)顧客覺得能了解到對(duì)自己有利而又新鮮點(diǎn)，及其與目標(biāo)顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當(dāng)然還要隨時(shí)觀注競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品，對(duì)比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢(shì)和好處及產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)?！　　　　　‖F(xiàn)場(chǎng)講解　　聰明的導(dǎo)購人員會(huì)在顧客來到店里以后，先做些觀察后再做一個(gè)簡單的開場(chǎng)白，大略講有趣的信息時(shí)，就非常愿意花時(shí)間去聽，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，這些都需要我們像做一個(gè)演員一樣，事先背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)好自己的一舉一動(dòng)，包括顧客剛一進(jìn)店講些什么，在查看產(chǎn)品時(shí)講些什么，進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)時(shí)講些什么，顧客有異議時(shí)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向顧客推銷你的產(chǎn)品?！　Ыo顧客高附加值　　顧客買產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的功能需要，可能還有許多附加的需要。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該清晰無誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價(jià)值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時(shí)常加以演練達(dá)到熟練運(yùn)用的狀態(tài)?！　′N售建議　　在銷售過程中你無法成功的將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的消費(fèi)觀念和審美角度，但你肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)顧客都明了你的銷售建議。導(dǎo)購一定要抓住機(jī)會(huì)盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應(yīng)該買什么樣的產(chǎn)品，顧客可能會(huì)按照銷售人員所講的銷售建議標(biāo)準(zhǔn)去選擇產(chǎn)品，如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品時(shí)，顧客自然會(huì)回來購買?！　「矣诔山弧　〕山粚?duì)于每個(gè)導(dǎo)購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)顧客的異議和疑問都已經(jīng)被一一解決了，導(dǎo)購此時(shí)千萬不要不好意思說出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購買決策，同時(shí)多給他信心，鼓勵(lì)其下定決心，盡量熟練地運(yùn)用……制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)就購買你的產(chǎn)品。顧客對(duì)你產(chǎn)品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠(yuǎn)了。