茅臺為什么不自建渠道，重慶預約茅臺酒有哪些渠道

茅臺酒不能在其他地方生產的原因 ，最主要是水源問題 。茅臺酒是取 赤水河之水釀造而成的 ，據(jù)說用茅臺酒的配方到其他地方生產白酒 ，缺少了茅臺酒的酒香 ，味道就不一樣了 。

重慶預約茅臺酒可以通過茅臺集團在重慶的特約代理及重百新世紀超市，永輝超市進行預約購買。

茅臺不開放代理是因為拿到茅臺售賣權的一般是當?shù)卮笊?，開方代理沒有實際價值。茅臺酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)特產，中國國家地理標志產品。茅臺酒是中國的傳統(tǒng)特產酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。貴州茅臺酒的風格質量特點是“醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”，其特殊的風格來自于歷經歲月積淀而形成的獨特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農業(yè)生產相結合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產，端午踩曲、重陽投料，保留了當?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。

對于經銷商來說帶來最大的一個影響，就在于讓他們的利潤減少了，并且經銷商能夠拿到的貨會減少。我相信很多人都已經了解到了，茅臺這家公司一直在不斷的擴展營銷渠道，對于這家公司來說所擁有的營銷渠道的種類一直在不斷的增加。茅臺集團在這個社會當中擁有著非常高的知名度，也正是因為如此所能夠獲得的資源以及利潤都是非常大的。茅臺集團在不斷的擴展自己的營銷渠道擴展營銷渠道對于茅臺未來的發(fā)展來說其實是有好處的，因為在擴展了營銷渠道之后，能夠讓茅臺集團擁有著更高的利潤，因為減少了其他公司在茅臺集團所能夠獲得的利潤，對于消費者來說其實也是有好處的，因為消費者所能夠獲得的價格也會更低一些的。經銷商在未來能夠拿到的貨會更少。對經銷商來說這其實是一個非常大的影響，因為經銷商在獲得了更多的茅臺酒之后才能夠獲得更高的收益的，因為這個社會當中的茅臺酒的量是比較稀缺的，在經銷商減少了供給之后，可能獲得的收益自然而然會減少的。對于消費者來說是一件好事情。茅臺集團擴展營銷渠道對于消費者來說絕對是一件好事情，因為消費者能夠獲得更加便宜的酒茅臺集團的白酒的價格之所以會如此高，主要是因為經銷商所能夠獲得的利潤是比較高的，在經銷商賺不到錢之后，貴州茅臺的價格自然而然會減少的。對于茅臺集團來說，在消費市場和資本市場當中都已經獲得了非常不錯的發(fā)展，而且對于這家公司來說，在未來肯定是能夠擁有屬于自己的營銷渠道的，擁有了營銷渠道之后就擁有了定價權。

茅臺自建電商“i茅臺”，百萬人下載搶購，為何業(yè)績卻不理想？下面就我們來針對這個問題進行一番探討，希望這些內容能夠幫到有需要的朋友們。在網(wǎng)絡上，茅臺是中國名酒，是臉面，是轉讓就掙錢的硬通貨，也是有梗的大網(wǎng)紅。有些人吐槽茅臺A股總市值第一讓科技行業(yè)蒙羞，有人揶揄茅臺推舉工程院院士。顯而易見這種諷刺全是毫無根據(jù)的，確實純糧酒做為傳統(tǒng)產業(yè)，沒有科技行業(yè)高端大氣，但它大約是國內唯一可以變成頂級奢侈品牌的知名品牌，LV豈不也沒是多少技術含量；人是鐵飯是鋼，食品專業(yè)就不可有工程院院士了么？但這種撕不掉的話題討論，早已非常打動大伙兒對它的好奇，現(xiàn)如今在白酒行業(yè)聞所未聞發(fā)布“i茅臺”APP，吸引住網(wǎng)民免費下載看熱鬧一探究竟，不奇怪。但是細心分析一下“i茅臺”APP，便會發(fā)覺，它的整體規(guī)劃，對本地用戶十分不友善，好像便是為黃牛為之的。這一款APP實際上含有濃郁的官方網(wǎng)站設計風格，有茅臺詳細介紹和喝酒文化藝術詳細介紹，并不像一個完全的手機購物網(wǎng)站。里邊現(xiàn)階段一共僅預購3款酒，出售方法，或是茅臺的招數(shù)——事件營銷，預約搶購。這針對一般消費者而言，是非常不友善的，最先商品可選類型太少，這也是網(wǎng)購網(wǎng)站的最不能犯的不正確，消費者都期望有大量的商品可以挑，沒有逛的覺得終究開啟的次數(shù)會很低；次之即使搶購到了，還獲得特定的出售點去自取，這對早已習慣性方便快捷快遞物流的消費者而言，太反人性了，還比不上立即到店面去選購。最終每日僅有早上9點至10點才可以預約搶購，真真正正的消費者哪里有那么多時間去蹲點等候？而這種標準，剛好合適黃牛。黃牛什么事無需干，便是守在天貓、京東、酒仙網(wǎng)等各種服務平臺，只需可以預約，馬上搶購?，F(xiàn)如今發(fā)布“i茅臺”只不過是讓黃牛多了一個搶購方式而已，她們能夠賺錢，申請注冊好幾個賬戶，每日守點搶購，搶到了轉讓就大賺一筆。見到官方網(wǎng)的表述，發(fā)布“i茅臺”的目地，是改革創(chuàng)新茅臺營銷渠道的強有力對策，可以合理打壓黃牛、維護保養(yǎng)茅臺企業(yè)形象，提高對茅臺終端設備價錢的監(jiān)管。但顯著能夠看見這一網(wǎng)上方式仍然比較嚴重借助傳統(tǒng)式的線下門店?？梢哉f，通過她們的勤奮，徹底不如人意。破而后立，若茅臺真的想改變隨意抬價、倒貨的狀況，最應做的是完全清除傳統(tǒng)式的代理商，打造出自身的線上與線下直銷店管理體系。

對茅臺這樣一個大企業(yè)來說，一年的利潤達到幾百億，建立一個自營電商平臺完全沒有任何問題。而且從目前茅臺的動向來看，他們確實正在建立自己的電商體系，貴州茅臺電商“i茅臺”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運營，也就是說大家可以從這個APP上購買茅臺了。但從茅臺線上銷售的產品來看，只有5款產品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產品是可以隨時買到的，另外還有一些珍藏酒需要實名登記預約之后才有機會買到。但是對于市場最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺APP上并沒有看到影子，甚至連預約的渠道都沒有。那為何茅臺的自營電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺呢？其實說白了就是他們不想賣。因為一旦茅臺自營電商平臺售賣這一款酒之后，肯定會對眾多經銷商產生很大的沖擊，如此一來各大經銷商肯定不樂意了。而一直以來茅臺的銷售渠道都是主要由眾多經銷商來承擔的，茅臺之所以能夠高高在上，離不開眾多經銷商的功勞。所以即便茅臺的APP上線了，他們也不敢把市場上最得意的產品拿出來賣，這里面可能出于幾個方面的考慮。第一、通過經銷商賣可以減少成本。不管是通過茅臺自營電商售賣還是通過經銷商售賣，飛天茅臺的售價都是1499元，而且不管通過哪一種渠道來售賣，根本就不愁賣不出去。但通過自營電商平臺售賣，你得自己增加電商售后服務，增加物流成本，這無疑就會減少飛天茅臺的利潤空間。而通過經銷商售賣就很簡單，經銷商都是批量購買的，茅臺不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔物流費用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺還得仰仗經銷商來維護茅臺的價格。飛天茅臺之所以高高在上，這離不開經銷商的功勞。雖然茅臺的稀缺性、產量少是導致茅臺價格高的重要原因，一瓶茅臺動不動就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實有很多都是炒出來的。比如很多經銷商從茅臺拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺價格推高上去，這也是過去幾十年茅臺價格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺在自營電商平臺上隨意售賣飛天茅臺，客戶隨便就可以從平臺上購買到，那經銷商就沒有了炒作的空間，只要市場供貨充足，價格就會降低下來。一旦價格降下來，茅臺的利潤空間就少了，所以他們當然不樂意了。但把飛天茅臺搬到茅臺自營電商平臺上來銷售，其實對茅臺來說也有很大的好處，那就是利潤空間增加。目前飛天茅臺出廠價都是固定的，而一些經銷商從茅臺拿到酒之后就會不斷地加價上去。假如茅臺自己通過電商平臺銷售飛天系列，按照當前的市場價來銷售，他們的利潤空間肯定要比賣給經銷商大很多。而且按照飛天茅臺的自身產能以及市場旺盛的需求來看，即便茅臺自己自營飛天系列的，其實也不用擔心價格會出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺之所以不愿意上架飛天茅臺，我覺得更多的是考慮眾多經銷商的利益，畢竟這些經銷商跟茅臺已經合作了幾十年，他們不可能說斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對于茅臺來說，未來他們有可能會放出少量飛天茅臺，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預約，這樣既可以滿足部分終端消費者的需求，同時又不損害經銷商的利益。通過采取這種過渡措施，慢慢地將經銷商的銷量轉到茅臺自身的平臺上銷售，這很有可能成為一種趨勢。