KA賣場，賣場KA 是什么意思啊 就是說跑業(yè)務最鍛煉人的要談判的

ka賣場就是大型超市，比如沃爾瑪，家樂福，大潤發(fā)之類的連鎖大型商超。ka業(yè)務員要負責跟這類超市的采購部門打交道

KA賣場就是重要市場的意思，KA賣場_--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ?三方面的大終端.沒有明確的界定標準的

KA賣場 即大客戶賣場 KA =kee account 意味重點的大客戶。

ka即key account，中文意為“重要客戶”?！爸匾蛻簟保瑢τ谄髽I(yè)來說，ka賣場——就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。國際著名零售商如沃爾馬、上海華聯(lián)、北京華聯(lián)、深圳萬佳等都是企業(yè)的ka賣廠。

每個公司 劃分 KA賣場 A、B類門店 都不一樣 比如 有些公司按照 賣場面積 相對面積大的劃分A類 中等的劃分B類 再小點 就劃分C類。 這是一種 還有一種是 按照 月銷售額來劃分比如 每月銷售10W左右的A類 8W的B類 以此類推 可能有些公司劃分更細致一些 會出現(xiàn) A1門店 A2 門店 B1 門店 B2 門店 等。 ！

ka是指特大的賣場，面積在10000平米以上 a店是指大型的賣場，面積在4000平米以上 b店是指中型的賣場，面積在800平米以上

KA即KeyAccount，中文意為"重要客戶"，重點客戶， -對于企業(yè)來說KA賣場_--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ?三-方面的大終端。國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等， 或者-區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬佳等，都是企 業(yè)的K-A賣場，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的委縮，KA大賣場越來越受廠 家重視和-親瞇，而現(xiàn)在行業(yè)競爭的十分激烈，企業(yè)是大大小小，林 林種種，而-大的KA賣場在企業(yè)的地位越來越高，所以進KA大賣 場銷售是企業(yè)必須-面臨的問題。 參考資料： http://liuhuisong.blogchina.com

零售業(yè)的全面開放加劇了商業(yè)環(huán)境的競爭，零售終端的整合必將朝著連鎖形式的超級賣場趨勢發(fā)展。對供應商來說，對傳統(tǒng)渠道的依賴將越來越小，更多的銷售來自于連鎖KA賣場。因此，供應商要發(fā)展就不能避免的要面對與KA賣場打交道。要成為KA賣場供應商就要對其進行詳細的了解和調查。 第一步要了解這家賣場的基本情況?；厩闆r包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。 投資來源簡單來說就是指賣場的投資方，了解這一點非常重要。因為它關系到合作的安全性和可持續(xù)性。KA賣場的投資方相對來說是比較透明的。眾所周知的沃爾瑪、家樂福，這些大型外資企業(yè)都是相當有實力的，與他們合作當然穩(wěn)妥可靠。不過，目前本土零售賣場的發(fā)展也是異軍突起，以新一佳、家世界為代表的這些本土KA賣場也表現(xiàn)現(xiàn)出非常強勁的勢頭。對一些投資方背景模糊的KA賣場就需要通過一些途徑來了解它的投資來源，比如查詢網(wǎng)路資料、關注商業(yè)財經(jīng)類消息、同行傳播等，以保障自己的生意合作安全。現(xiàn)在，供應商送貨結不了款甚至一夜之間倒閉的賣場還真不少，導致供應上蒙受巨大的損失，有的供應商還會被拖垮。 KA賣場的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況以便于正確的選擇合作店別。尤其是經(jīng)銷商處于剛起步階段或資金比較緊張，通過了解分店經(jīng)營面積，區(qū)域布局，再結合自身狀況選擇合適的合作店別，以利于節(jié)約成本。當然，最關鍵的還是要看這些賣場的經(jīng)營績效狀況。許多經(jīng)銷商習慣于通過同賣場采購人員交往了解賣場經(jīng)營狀況，結果實際情況與當初了解的大相徑庭。因為做為采購人員在招商過程中為了提升合作門檻，吸引供貨商的合作信心，通常會夸大其詞。所以，從這個途徑得到的信息僅供參考，真實的經(jīng)營狀況必須是通過仔細的市場調查及其它側面了解才能獲得的。可以一方面，通過向在合作的供貨商打聽。另一方面，通過賣場人流量，顧客購買情況、收銀臺結帳情況及賣場商品陳列豐滿狀況來判斷經(jīng)營狀況。各方面了解的情況結合起來，才會獲得相對準確的信息。準確了解KA賣場經(jīng)營狀況是決定合作的關鍵。 通過對以上基本情況的掌握，大致可以決定是否有合作的必要和需求。當供應商確定要與該賣場發(fā)展合作關系后，下一步就要對賣場與供貨商合作的具體事項進行了解和分析。

準 備“凡事預則立，不預則廢?！币氤晒?，事先一定要做好周密的準備，不打無準備的仗，各方面準備得越細致越好。準備工作大致包括如下幾個部分：一、 進行周密調查第一、了解該賣場的基本情況。具體包括：采購權限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內容等等。你想了解的情況越多，跟采購交談的共同話題就越多，而且你的虛心請教也會讓采購有被尊重的感覺，我們找到的交接點就越多。了解的信息越多，主動權就越大，形勢就會對我們越有利，可以說，談判的成效就建立在了解賣場信息多少的基礎之上。第二、了解該賣場的商品構成。雖然賣場也會有特別需要的一部分商品，但大部分商品在賣場里都是可被選擇、被替代的商品。對于選擇余地大的可替代商品，賣場的要求非?？量?；只有對自己需要引進補充的商品，賣場的態(tài)度才會溫和一些。比如，對于那些高檔的、有特色的個性化商品，如果賣場的定位是中高檔賣場，這類商品就擁有比較大的談判空間；如果賣場的定位是普通超市，這類商品進入的可能性就沒有多大了。所以，必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。第三、了解該賣場的結算方式。特別說明這一點是因為，現(xiàn)在KA賣場的規(guī)矩特別多，而且各個系統(tǒng)還都不一樣，尤其是在結算方式上，用的方法和考核指標都有各自的講究，不詳細了解這一點，將會使今后的合作隱患重重。我見過很多業(yè)務員，把合同簽了還不清楚賣場對結賬的要求，導致貨款無法順利回收，嚴重的會使整個業(yè)務活動受到影響。在目前零售企業(yè)還沒有納入規(guī)范軌道的情況下，我們要保護自己的利益，規(guī)避可預見的風險，在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。第四、了解該賣場采購的個人情況和實際需求。和賣場談判的過程，其實就是與賣場采購打交道的過程，你需要了解賣場采購的性別、年齡、愛好、脾氣、做事的風格等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。首次接觸如果你留給對方的印象良好，將為后期的合作打下有利的基礎，讓你勢如破竹、順順利利，反之，可能連第二次見面的機會都沒有。同時，還要了解采購的實際需求是什么，例如：能否給他們帶來銷量，使我們的產(chǎn)品成為其新的利潤增長點；搞活動時，能否給他們提供一定的費用支持；能否保證我們的貨源、出貨速度和庫存安排。因此在利益一致的前提下，要盡量滿足賣場和采購個人的要求，使其達到共贏。

你是要去KA賣場上班，還是有產(chǎn)品進KA？都不說清楚怎么幫你

你好！1、首先你要確定享受什么產(chǎn)品，具備什么技能。2、確定好產(chǎn)品后你可以找他們業(yè)務員申請面試，注意不是KA的員工，是廠家的。3、面試成功后廠家的業(yè)務會安排你去KA賣場的，這時你代號你的身份證、畢業(yè)證和居住證去辦理入職即可。如果對你有幫助，望采納。