茅臺(tái)二級(jí)經(jīng)銷商要怎么辦，有沒(méi)有中國(guó)茅臺(tái)酒代理商不是省級(jí)的是國(guó)家級(jí)的

茅臺(tái)酒在國(guó)內(nèi)沒(méi)有國(guó)家級(jí)的代理商，但如果你有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銷售通路倒不妨去茅臺(tái)酒廠找他談?wù)?，說(shuō)不定可以鑒到一個(gè)非州或其它某州的小國(guó)的總代理呢。

飛天茅臺(tái)一般是沒(méi)有二級(jí)代理的。你要拿飛天茅臺(tái)的話，你要到茅臺(tái)公司的官網(wǎng)上面去跟客戶去溝通，然后向?qū)Ψ饺で螽a(chǎn)品的銷售資格。飛天茅臺(tái)，現(xiàn)在對(duì)于代理者的一個(gè)進(jìn)貨的要求是比較高的，所以代理者是需要有著一定的能力方面的情況才可以去拿到這個(gè)產(chǎn)品的代理權(quán)的。

摘要 飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷售量還是頗高的，基本上一-年也是可以達(dá)到1萬(wàn)單到2萬(wàn)單的，那么產(chǎn)品也是設(shè)為兩個(gè)等級(jí)的代理的，一個(gè)是一級(jí)代理，-個(gè)是二級(jí)代理，其中的飛天茅臺(tái)酒二級(jí)代理費(fèi)用,一年下來(lái)的消耗大概是10萬(wàn)到15萬(wàn)的樣子，總的來(lái)說(shuō)這樣的一個(gè)資本消耗也是不大的。 咨詢記錄 · 回答于2021-11-01 茅臺(tái)二級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)格 飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷售量還是頗高的，基本上一-年也是可以達(dá)到1萬(wàn)單到2萬(wàn)單的，那么產(chǎn)品也是設(shè)為兩個(gè)等級(jí)的代理的，一個(gè)是一級(jí)代理，-個(gè)是二級(jí)代理，其中的飛天茅臺(tái)酒二級(jí)代理費(fèi)用,一年下來(lái)的消耗大概是10萬(wàn)到15萬(wàn)的樣子，總的來(lái)說(shuō)這樣的一個(gè)資本消耗也是不大的。 短暫的交流，難舍長(zhǎng)久的惦記，思想的碰撞，孕育思念的惆悵,能在這與您相逢，是命運(yùn)的相容，祝福間給您溫暖，祝您萬(wàn)事如意，平安順?biāo)?!

不用買號(hào) 上淘寶找cf神器10幾元就有英雄武器的CDK

我給你我的下士小號(hào)吧 雖然級(jí)別不高 但我的戰(zhàn)場(chǎng)的卡都是+6以上還有一個(gè)30的黃金MK5哦 名字是空心印orM 江2的

可以優(yōu)惠13000元，4s店你是買不到的，可以到二級(jí)經(jīng)銷商那里買

茅臺(tái)一級(jí)經(jīng)銷商與二級(jí)經(jīng)銷商有什么區(qū)別？一級(jí)經(jīng)銷商是直接從廠家拿貨，再把那道的貨物，直接賣到銷售者手中；二級(jí)經(jīng)銷商是不是直接從廠家拿貨，而是通過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商處拿貨，再賣到銷售者手中。 一級(jí)經(jīng)銷商有拿貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以成本比二級(jí)經(jīng)銷商來(lái)的低。一級(jí)經(jīng)銷商一般是指廠家4s店的形式，消費(fèi)者可以得到很好的售后服務(wù)和廠家的服務(wù)政策，對(duì)客戶比較負(fù)責(zé)任。而二級(jí)經(jīng)銷商少了系統(tǒng)的服務(wù)，價(jià)格一般會(huì)是便宜點(diǎn)的。

批發(fā)部批的貨品種類繁多就是飲料都有幾十種，一般分為常賣跟少賣的,可口可樂(lè).百事.康師傅.娃哈哈.伊利.蒙牛.維他.統(tǒng)一等.一線品牌都是常賣品種,這些進(jìn)貨渠道都是有業(yè)務(wù)點(diǎn)到點(diǎn)的,你可在附近的批發(fā)部門口<客戶拜訪卡>得到這些業(yè)務(wù)員的電話,或致電廠家查詢當(dāng)?shù)嘏渌突蚪?jīng)銷商.其他產(chǎn)品最好就是去批發(fā)市場(chǎng)找一級(jí)經(jīng)銷商跟他批量進(jìn)貨就OK了.

你可以聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，你是你不知道聯(lián)系方法可以問(wèn)問(wèn)業(yè)務(wù)員，要是找不到業(yè)務(wù)員，你可以找個(gè)有名點(diǎn)的酒水牌子打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)就知道了。 如果你要搞批發(fā)或許我可以幫你。我說(shuō)的是在深圳這邊

這個(gè)啊，需要找到你上一級(jí)的經(jīng)銷商，或者就是總代理！一般每個(gè)省，都會(huì)有個(gè)總代理，然后一個(gè)個(gè)級(jí)的下去，最后的銷售，是最低的！如果，你連那里進(jìn)貨都不知道，我還是勸你別做了，干這行，要有路子，你現(xiàn)在連路子都沒(méi)有，還是算了，還有，一般超市，人家都有一個(gè)固定的進(jìn)貨渠道！別想的太簡(jiǎn)單了！

貴州茅臺(tái)很出名,而當(dāng)?shù)厝藚s很少喝，其實(shí)原因主要有以下幾點(diǎn)：首先是茅臺(tái)酒太貴。我們知道，現(xiàn)在飛天茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)格是1499元，但不可以思議的是有些地區(qū)的售價(jià)已高達(dá)3000元，相比于官方指導(dǎo)價(jià)格足足漲了1500多元。對(duì)于當(dāng)?shù)厝硕?，這樣的錢可不是一個(gè)小數(shù)目，一般人當(dāng)然是喝不起茅臺(tái)酒的。其次是當(dāng)?shù)厝撕染撇蛔非笃放?。事?shí)上，當(dāng)?shù)厝撕鹊拇蠖嗍巧⒕?，并不太追求牌子。這些散酒也是五花八門，有各大中小酒廠里取的基酒（沒(méi)經(jīng)過(guò)勾調(diào)的初酒），有簡(jiǎn)單勾兌的新酒。事實(shí)上，茅臺(tái)酒名聲在外，茅臺(tái)鎮(zhèn)又有大量外地游客，很多外地人就在茅臺(tái)鎮(zhèn)做酒生意，這些人魚龍混雜，制造了大量的茅臺(tái)鎮(zhèn)神酒，比如說(shuō)茅臺(tái)鎮(zhèn)出的濃香酒，一二十塊的醬香酒，這些酒主要就是賣給外地消費(fèi)者。當(dāng)然，其實(shí)這就好比農(nóng)民，蔬菜基本上都是賣出去，給別人吃，本地人自己生產(chǎn)的酒，自己也不喝。值得一提的是，現(xiàn)在茅臺(tái)鎮(zhèn)這邊的酒廠釀造工藝用水原料，其實(shí)都是一樣的，就是高粱有點(diǎn)區(qū)別，茅臺(tái)酒用的都是本地糯高粱，仁懷整個(gè)市都是茅臺(tái)酒的高粱供應(yīng)基地，其他酒廠就很難在本地收購(gòu)到高粱了，只能到其他縣市收購(gòu)，因此在原料上還是有些區(qū)別的。我們知道，下按在醬香酒的勾調(diào)都是一套系統(tǒng)工程，分為勾盤、基酒組合、調(diào)味三個(gè)階段。勾盤就是取酒的時(shí)候按1-7個(gè)輪次分開(kāi)定級(jí)、存儲(chǔ)。其中的345輪次是最好的酒，12輪次度數(shù)比較高，帶有苦澀味，67輪次正丙醇高，喝了容易上頭?？偠灾舱?yàn)檫@幾個(gè)方面的原因，本地人才會(huì)很少喝茅臺(tái)酒。

如果藥廠里有熟人的應(yīng)該可以弄些出來(lái)，沒(méi)有熟人的話一般不會(huì)搭理你的，本身藥廠就不是藥品經(jīng)營(yíng)終端，它只能將藥品賣給具有銷售資質(zhì)的終端。如果隨便賣給個(gè)人出廠價(jià)，會(huì)擾亂市場(chǎng)，醫(yī)生或是防疫站的利潤(rùn)將得不到保證，一旦威脅到這些人的利益，別說(shuō)是個(gè)人，包括部分私自降價(jià)銷售的藥房都會(huì)得不到貨源。比較靠譜的方法的是找些醫(yī)藥銷售公司，也許能買到比較便宜點(diǎn)的藥品。

畢竟一個(gè)醫(yī)院所需要的藥量隊(duì)友一個(gè)藥廠來(lái)說(shuō)還是很少的，藥廠有市場(chǎng)營(yíng)銷部門，把藥品推銷給全國(guó)各地的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商再賣給二級(jí)經(jīng)銷商，這樣醫(yī)院才有藥可買。其中的差價(jià)都是相當(dāng)可觀的，醫(yī)院賣幾百塊錢的藥，藥廠生產(chǎn)可能就是幾塊或者幾十塊的成本。不只是藥品，各種產(chǎn)品都是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的，其中的各種稅費(fèi)，廣告費(fèi)等等，都是由消費(fèi)者承擔(dān)的。不過(guò)相對(duì)比藥品的利潤(rùn)更大一些。

自己可以去藥廠買藥？一般大型大型的藥廠下邊都有專營(yíng)的一些代售機(jī)構(gòu)，上那里買藥就可以，沒(méi)有必要去藥廠買。

畢竟一個(gè)醫(yī)院所需要的藥量隊(duì)友一個(gè)藥廠來(lái)說(shuō)還是很少的，藥廠有市場(chǎng)營(yíng)銷部門，把藥品推銷給全國(guó)各地的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商再賣給二級(jí)經(jīng)銷商，這樣醫(yī)院才有藥可買。其中的差價(jià)都是相當(dāng)可觀的，醫(yī)院賣幾百塊錢的藥，藥廠生產(chǎn)可能就是幾塊或者幾十塊的成本。不只是藥品，各種產(chǎn)品都是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的，其中的各種稅費(fèi)，廣告費(fèi)等等，都是由消費(fèi)者承擔(dān)的。不過(guò)相對(duì)比藥品的利潤(rùn)更大一些。

摘要 對(duì)于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，申請(qǐng)加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I(yíng)業(yè)兩年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營(yíng)業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍叭取? 據(jù)悉，工作人員對(duì)外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來(lái)界定，完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。 第一種方式是，在空白市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)銷商以團(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶向公司采購(gòu)1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷價(jià)819元/瓶向公司采購(gòu)3噸，換言之，門檻是4.5噸，800多萬(wàn)元即可達(dá)標(biāo)。 希望我的回答對(duì)您有所幫助，謝謝 咨詢記錄 · 回答于2021-09-24 怎么才能辦到茅臺(tái)酒的代理商權(quán)限，需要些什么條件？ 對(duì)于新進(jìn)加盟者，貴州茅臺(tái)提出特別要求，申請(qǐng)加盟企業(yè)須在當(dāng)?shù)赜袪I(yíng)業(yè)兩年以上的酒類產(chǎn)品經(jīng)銷公司，且營(yíng)業(yè)額名列當(dāng)?shù)厍叭?。?jù)悉，工作人員對(duì)外透露，詳盡操作手法有三種，均是按照經(jīng)銷商一年完成的銷售額來(lái)界定，完成銷售任務(wù)后第二年可獲飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享受同等待遇。第一種方式是，在空白市場(chǎng)區(qū)域，經(jīng)銷商以團(tuán)購(gòu)價(jià)999元/瓶向公司采購(gòu)1.5噸飛天茅臺(tái)，隨后再以經(jīng)銷價(jià)819元/瓶向公司采購(gòu)3噸，換言之，門檻是4.5噸，800多萬(wàn)元即可達(dá)標(biāo)。希望我的回答對(duì)您有所幫助，謝謝 第二種方式是什么 第二種方式，通過(guò)經(jīng)銷商的介紹或者是做經(jīng)銷商的二級(jí)代理，這個(gè)具體的價(jià)格要跟當(dāng)?shù)氐拿┡_(tái)經(jīng)銷商去溝通；第三種方式，就是茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠內(nèi)部有人，可以通過(guò)內(nèi)部的渠道獲取代理權(quán)，這個(gè)費(fèi)用也相對(duì)較低的

1.需要所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)或品牌簽訂代理協(xié)議,有此廠家或品牌的授權(quán)書或特許經(jīng)營(yíng)許可證2.然后就可以到工商稅務(wù)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，你如果不申請(qǐng)公司，你辦的是個(gè)體工商戶就行。條件是你要有經(jīng)營(yíng)廠所或辦公地點(diǎn)，個(gè)體戶無(wú)需驗(yàn)資。3.一般小規(guī)模納稅率為4%，但你申請(qǐng)的是定稅稅率就會(huì)有所不同，可打當(dāng)?shù)氐亩愂栈蚬ど滩块T電話咨詢。4.不一定要注冊(cè)公司，但工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證一定要辦理的。

辦理二級(jí)經(jīng)銷商需要的手續(xù)：上級(jí)（委托代理商）品牌代理協(xié)議、授權(quán)書或特許經(jīng)營(yíng)許可證、工商執(zhí)照、稅務(wù)證；　　辦理流程如下：簽好協(xié)議后尋找營(yíng)業(yè)工作場(chǎng)所、或租或用自己的房屋，然后按程序辦理相關(guān)登記：　　1、申辦人帶著身份證、帶著3張一寸相片、房屋產(chǎn)權(quán)證或其它有效證件到當(dāng)?shù)毓ど绦姓块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照；　　2、帶著身份證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本、有效印章到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門辦理登記、領(lǐng)取稅務(wù)證。 3、若經(jīng)營(yíng)范圍涉及到食品等類的還要到當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門辦理衛(wèi)生許可證。

辦理小汽車銷售要到當(dāng)?shù)慕?jīng)貿(mào)委辦理批準(zhǔn)文書的.除非經(jīng)營(yíng)范圍里這樣寫:銷售:汽車(不含轎車).這類公司或企業(yè)可以直接到工商局辦理工商登記注冊(cè),辦理的過(guò)程如下:1\核準(zhǔn)企業(yè)的名稱,如:**市**汽車有限公司.2\到銀行辦理驗(yàn)資手續(xù),出具驗(yàn)資報(bào)告.3\找個(gè)辦公地址來(lái)作為登記地點(diǎn).一般在什么汽車城里的,都可以登記的.4\準(zhǔn)備好材料到工商局辦理工商開(kāi)業(yè)登記.隨后辦理代碼證,國(guó)稅和地稅登記證,開(kāi)戶銀行許可證.注冊(cè)資金這塊估計(jì)要上千萬(wàn),不過(guò)還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼邽闇?zhǔn)......具體經(jīng)營(yíng)小汽車也要看當(dāng)?shù)氐恼呒耙?...

貴州茅臺(tái)歡迎您_________您好:為適應(yīng)市場(chǎng)需求，拓展中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）貢酒系列產(chǎn)品市場(chǎng)，充分發(fā)揮商業(yè)流通渠道作用，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，現(xiàn)誠(chéng)招山東濟(jì)南縣區(qū)級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商。一、營(yíng)銷方案：為了經(jīng)銷商能順利完成當(dāng)年銷售任務(wù)，公司制定如下優(yōu)惠政策：1、經(jīng)銷商按我公司要求在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)20名名譽(yù)顧問(wèn)（名譽(yù)顧問(wèn)要求是近兩年離退休的縣級(jí)或縣級(jí)以上實(shí)職干部或各企事業(yè)單位知名人士），聘書由我公司統(tǒng)一提供。2、每一位名譽(yù)顧問(wèn)有義務(wù)為我公司宣傳推廣系列產(chǎn)品，并且要求在一年時(shí)間內(nèi)為我公司推薦銷售十箱（共計(jì)120瓶）茅臺(tái)集團(tuán)貢酒系列產(chǎn)品，同時(shí)我公司免費(fèi)贈(zèng)送總價(jià)值超過(guò)30000元的茅臺(tái)集團(tuán)貢酒系列產(chǎn)品十箱（共計(jì)120瓶）給每一位名譽(yù)顧問(wèn)。3、完成任務(wù)的名譽(yù)顧問(wèn)同時(shí)獲得新馬泰旅游指標(biāo)一個(gè)，每人費(fèi)用6000元整，由我公司全額承擔(dān)，不愿旅游的可直接發(fā)放現(xiàn)金，自選旅游線路。4、20名的名譽(yù)顧問(wèn)每年贈(zèng)送的酒總數(shù)不能超過(guò)280箱，旅游費(fèi)用總計(jì)不超過(guò)168000元，超過(guò)280箱的銷量沒(méi)有贈(zèng)酒及旅游費(fèi)用。5、沒(méi)有完成10箱任務(wù)的名譽(yù)顧問(wèn)可依據(jù)實(shí)際銷量按比例發(fā)放旅游費(fèi)用和（文章來(lái)源：中國(guó)酒水在線）贈(zèng)酒。6、經(jīng)銷商可與當(dāng)?shù)乩细刹炕顒?dòng)中心聯(lián)系，不定期組織名譽(yù)顧問(wèn)品酒座談會(huì)，以及各種形式的戶外活動(dòng)，費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)，我公司免費(fèi)提供技術(shù)支持。7、經(jīng)銷商自己銷售的貢酒系列產(chǎn)品也享受以上優(yōu)惠政策。二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：完成當(dāng)年銷售任務(wù)280箱（每箱12瓶）的縣區(qū)級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商可申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)專賣店一家，裝修費(fèi)用由我公司承擔(dān)，同時(shí)我公司承擔(dān)兩年的租金(每年的租金不能超過(guò)壹萬(wàn)二千元，裝修費(fèi)用預(yù)算不能超過(guò)壹萬(wàn)二千元)，但經(jīng)銷商必須銷售我公司指定品牌（預(yù)計(jì)選定茅臺(tái)集團(tuán)系列產(chǎn)品中的六到十個(gè)品牌），如經(jīng)銷商私自銷售非我公司選定的品牌酒，則經(jīng)銷商必須雙倍賠償我公司裝修費(fèi)和房租。 三、條件：經(jīng)銷商向我公司首次支付加盟費(fèi)壹萬(wàn)元人民幣，我公司按出廠價(jià)向經(jīng)銷商提供五萬(wàn)元的前期鋪底貨，經(jīng)銷商必須每月按實(shí)際銷售量扣除返利后向我公司支付貨款，同時(shí)我公司及時(shí)給經(jīng)銷商補(bǔ)貨并兌現(xiàn)合同規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商累積返利超過(guò)四萬(wàn)元后必須將前期鋪底貨扣除返利及其他獎(jiǎng)勵(lì)后全部結(jié)清，以后實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，首次支付的加盟費(fèi)歸我公司所有。四、聯(lián)系方式：貴州茅臺(tái)集團(tuán)集團(tuán)系列產(chǎn)品山東銷售公司 聯(lián)系電話：（秦先生）

要做好九億農(nóng)民大市場(chǎng)，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場(chǎng)”的概念。以前我們所說(shuō)的農(nóng)村市場(chǎng)與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場(chǎng)從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是低檔酒市場(chǎng)，一提起農(nóng)村市場(chǎng)即意味著不需太講究，簡(jiǎn)單從事便能應(yīng)付；九億農(nóng)民市場(chǎng)早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是廠家不用過(guò)問(wèn)市場(chǎng)，靠一、二級(jí)經(jīng)銷商去開(kāi)發(fā)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之重，需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯?、策劃、開(kāi)拓，要有一批愿意吃苦的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村；銷售市場(chǎng)同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場(chǎng)是一成不變的市場(chǎng)，是一種簡(jiǎn)單需求的市場(chǎng)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是一種動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，供給與需求隨時(shí)變化，廠家必須及時(shí)滿足，否則就被無(wú)情的市場(chǎng)所驅(qū)逐。面對(duì)九億農(nóng)民市場(chǎng)，我們必須認(rèn)真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場(chǎng)，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：一、提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí)：顧客就是上帝，我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語(yǔ)，要讓其落到實(shí)處，真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式：油鹽醬醋找個(gè)體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場(chǎng)，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國(guó)白酒消費(fèi)有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場(chǎng)客商進(jìn)貨渠道較多，市場(chǎng)供應(yīng)雖然豐富，但許多商品價(jià)格混亂不堪，仿造商品乘機(jī)而入，致使農(nóng)民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益，必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商，能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡(jiǎn)易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)（范圍不大），以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場(chǎng)投放促銷品，重點(diǎn)是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來(lái)（如逢會(huì)、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù)：客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高，但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購(gòu)買、方便購(gòu)買；幸運(yùn)與機(jī)遇同在，方便兌獎(jiǎng)。目前市場(chǎng)上特別是農(nóng)村市場(chǎng)上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力：農(nóng)村的市場(chǎng)潛力較大，很值得我們?nèi)パ芯?、去深挖。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長(zhǎng)時(shí)間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體，我們的企業(yè)才有新的市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)才能有新的增長(zhǎng)和突破。

這就要看你自己的，把你沒(méi)能兌現(xiàn)承諾的原因說(shuō)出來(lái)說(shuō)不定有機(jī)會(huì)。

這個(gè)只能看你的真誠(chéng)，做出行動(dòng)打動(dòng)他，讓他重新肯定你

銷售新手如何過(guò)好客戶這道關(guān)，最快速度的贏得客戶的認(rèn)可與信任呢？ 第一步：學(xué)會(huì)做人，拉近與客戶的距離 銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會(huì)做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。 首先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人。在自己的心目中沒(méi)有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會(huì)對(duì)你另眼相看。當(dāng)遭遇客戶剛開(kāi)始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是客戶還沒(méi)有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒(méi)有什么大不了。千萬(wàn)不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個(gè)客戶這里干不下去。 其次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)主動(dòng)的人。天上不會(huì)掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運(yùn)掌握在自己的手中?？蛻舨焕聿赡悖憧梢灾鲃?dòng)去推銷自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠(chéng)行動(dòng)去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等；客戶不告訴你的市場(chǎng)情況，你可以主動(dòng)去問(wèn)客戶一些情況；市場(chǎng)的真實(shí)情況，你可以主動(dòng)自己深入到客戶市場(chǎng)一線，親自去了解市場(chǎng)情況；客戶沒(méi)有告訴你他的基本情況，你可以主動(dòng)地通過(guò)其他一些間接手段去了解。 再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人。很多客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒(méi)有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認(rèn)可的。因?yàn)樽鲣N售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒(méi)有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪客戶的時(shí)間更長(zhǎng)，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說(shuō)比別人吃更多的苦。只有這樣，個(gè)人的業(yè)績(jī)才能提高，個(gè)人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認(rèn)可。 接著業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)可信賴的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動(dòng)、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個(gè)值得客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴(yán)格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅(jiān)決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時(shí)業(yè)務(wù)新手還要有誠(chéng)信，不能做到的事情堅(jiān)決不承諾，承諾的事情堅(jiān)決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。最后業(yè)務(wù)新手還要做一個(gè)好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問(wèn)”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己”而不值得去問(wèn)，也不要有“問(wèn)多了，怕客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問(wèn)。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽(tīng)”的習(xí)慣。傾聽(tīng)，可以使你變得更聰明，更能受到對(duì)方的尊重。 第二步：從簡(jiǎn)單做起，讓客戶不要小瞧 很多剛從學(xué)校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場(chǎng)，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨(dú)運(yùn)作和管理好一個(gè)縣級(jí)或者市級(jí)市場(chǎng)甚至更大區(qū)域的市場(chǎng)，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時(shí)，只有從簡(jiǎn)單做起，從容易做起，做點(diǎn)成績(jī)出來(lái)，不讓客戶小瞧你。1.從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。業(yè)務(wù)新手開(kāi)始管理的區(qū)域不應(yīng)過(guò)大，每個(gè)行業(yè)、每個(gè)廠家都有自己最小的區(qū)域市場(chǎng)單元，如快速消費(fèi)品的最小區(qū)域市場(chǎng)單元可能是一條街、一個(gè)社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場(chǎng)是一個(gè)村、一個(gè)莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場(chǎng)單元做起，對(duì)業(yè)務(wù)新手的成長(zhǎng)及業(yè)績(jī)的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場(chǎng)拓展與市場(chǎng)管理的目標(biāo)與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做；二則管理區(qū)域小，相對(duì)更容易操作，操作成功的機(jī)會(huì)要大些；三是便于業(yè)務(wù)新手樹(shù)立信心。2.從最簡(jiǎn)單和最基礎(chǔ)的工作開(kāi)始。銷售工作是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動(dòng)內(nèi)容主要包括區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、客戶資信調(diào)查、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開(kāi)發(fā)與管理的對(duì)象也很多，有一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項(xiàng)銷售活動(dòng)執(zhí)行到位，將每個(gè)層級(jí)的客戶開(kāi)發(fā)與管理好，確實(shí)有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開(kāi)始，一則積累產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，再發(fā)展到開(kāi)發(fā)零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認(rèn)可與信任，最終達(dá)到駕馭和管理客戶乃至整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的目的。 第三步：與客戶共同銷售，用業(yè)績(jī)贏取客戶充分信賴 通過(guò)做人，拉近了與客戶的距離。通過(guò)從簡(jiǎn)單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績(jī)，是銷量的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的不斷提升。接下來(lái)，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將客戶的激情充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)，與客戶共同開(kāi)發(fā)與管理市場(chǎng)，獲取良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，最終使自己成為客戶的合作伙伴關(guān)系，讓客戶感覺(jué)永遠(yuǎn)離不開(kāi)你。1.幫助客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場(chǎng)。業(yè)務(wù)新手通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評(píng)估客戶的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，制定客戶現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營(yíng)定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點(diǎn)布局與選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位與策略、價(jià)格策略、促銷政策等等。2.與客戶共同開(kāi)發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn)。業(yè)務(wù)新手動(dòng)員客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場(chǎng)一線，根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開(kāi)發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn)，不斷壯大客戶的分銷網(wǎng)絡(luò)。3.與客戶共同管理市場(chǎng)。業(yè)務(wù)新手主動(dòng)幫助客戶管理市場(chǎng)，包括區(qū)域市場(chǎng)的渠道沖突控制、價(jià)格維護(hù)與控制、下線網(wǎng)點(diǎn)的管理、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定與調(diào)整等等。 4.幫助客戶提高經(jīng)營(yíng)管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助客戶提升外，還應(yīng)成為客戶的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，通過(guò)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財(cái)務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。