1960啤酒圖片，什么啤酒好喝

當(dāng)然是青島啤酒。

金龍泉的最好喝

雪花純生

臺(tái)灣啤酒也不錯(cuò)

德國(guó)奧仃格

慕尼黑1960

（1）2012年第30屆夏季奧運(yùn)會(huì)舉辦地的是英國(guó)首都A倫敦．（2）溫帶海洋性氣候主要分布在中緯地區(qū)的大陸西岸，以歐洲西部最為典型．由于這些地方常年受到來(lái)自海洋的西風(fēng)影響，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，一年內(nèi)降水均勻，適宜多汁牧草的生長(zhǎng)，因而畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，適宜于人類居住和生活，多為人口密集區(qū)．（3）歐洲西部的自然和人文旅游資源異常豐富．挪威陡峻幽深的峽灣、瑞士冰雪皚皚的山峰、西班牙陽(yáng)光燦爛的海灘、法國(guó)景色如畫的田園，風(fēng)光旖旎；千年古都羅馬、音樂(lè)之都維也納、藝術(shù)之都巴黎，精湛典雅；古老的城堡、莊嚴(yán)的教堂、為數(shù)眾多的博物館，風(fēng)格各異；西班牙的斗牛場(chǎng)、意大利的狂歡日、慕尼黑的啤酒節(jié)，氣氛熱烈．（4）為了加快內(nèi)陸地區(qū)的開發(fā)建設(shè)，1960年，巴西政府將首都從里約熱內(nèi)盧遷到巴西高原中部的新城市--巴西利亞．（5）赤道穿過(guò)巴西北部，從緯度位置看，巴西大部分面積位于五帶中的熱帶．（6）亞馬孫河發(fā)源于安第斯山脈，向東注入大西洋，是世界上徑流量最大、流域面積最廣的河流，由亞馬孫河長(zhǎng)期沖積而成，是世界上面積最大的平原，大部分在巴西境內(nèi)．亞馬孫平原終年高溫多雨，為植物生長(zhǎng)提供了得天獨(dú)厚的條件，形成了世界上最大的熱帶雨林區(qū)．故答案為：（1）倫敦；（2）溫帶海洋性；全年溫和濕潤(rùn)的氣候，適宜多汁牧草的生長(zhǎng)，因而畜牧業(yè)發(fā)達(dá)；（3）挪威陡峻幽深的峽灣；（4）巴西利亞；（5）熱；（6）亞馬孫河．

------------------------------初一太陽(yáng)能電池中國(guó)聯(lián)通蒙古族右邊紀(jì)傳體史詩(shī)《風(fēng)云兒女》第3套痤瘡冷的頭頂天空抗體單簧管1914年人參甲烷福蘭克林黔之驢地中海冰島北美洲東南部....書法亞歐大陸老舍--------------------初二1000枚銅錢15℃病人的話歐陽(yáng)修5公里對(duì)流層道家沙加野鴨1960年啤酒20~30度梔子花雕塑家鋨《時(shí)光機(jī)》臺(tái)灣錢塘江杜甫USB臺(tái)灣《文選》評(píng)彈射擊------------------初三電池尺寸大小鄉(xiāng)試15年《今天你要嫁給我》陶喆蔡依林綠茶約翰 斯特勞斯維生素B2《孟子》1983年評(píng)彈《簡(jiǎn)單愛(ài)》周杰倫東海磁盤登記機(jī)構(gòu)宣布無(wú)效甲烷沙·特·阿·拉·伯聯(lián)合國(guó)安理會(huì)中生代《玉臺(tái)新詠》維吾爾族對(duì)別人的話無(wú)動(dòng)于衷英國(guó)《歐若拉》臺(tái)灣---------------------高一 陰坡《沒(méi)有如果》梁靜茹水能洋務(wù)運(yùn)動(dòng)期間500萬(wàn)和平與發(fā)展《由你選擇》林俊杰《far away from home》歐美《什么都不要對(duì)我說(shuō)》尤里沙圖諾夫長(zhǎng)城站《愛(ài)情36計(jì)》蔡依林張旭日本斧子浙江海寧杭州吉林動(dòng)畫學(xué)院荷葉羅裙一色裁歐陽(yáng)修放風(fēng)箏項(xiàng)羽《雨櫻花》飛兒樂(lè)團(tuán)平定sao亂紅血球曲阜雨燕《出神入化》飛輪海倫敦前足沾-------------------------- 高二年紀(jì)水仙：王心凌孟郊越女劍德國(guó)honey honey：孫燕姿貞cao宗廟樂(lè)歌即使知道要見(jiàn)面：sara五年日冕色球光球美國(guó)西伯利亞卡拉庫(kù)姆大沙漠0艘you are not alone：michael jackson李清照宋應(yīng)星光的干涉平定sao亂湖南可以但是不要用量過(guò)大杜甫大蒜冬夏氣溫變化放風(fēng)箏打制的煙堿熱帶草原氣候黃河

550ML 可口可樂(lè)的玻璃的弧線瓶子 全世界知名度 很高的！說(shuō)起可口可樂(lè)的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大·山姆森在同女友約會(huì)中，發(fā)現(xiàn)女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細(xì)，非常好看。約會(huì)結(jié)束后，他突發(fā)靈感，根據(jù)女友穿著這套裙子的形象設(shè)計(jì)出一個(gè)玻璃瓶。 經(jīng)過(guò)反復(fù)的修改，亞歷山大·山姆森不僅將瓶子設(shè)計(jì)得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設(shè)計(jì)成剛好一杯水大小。瓶子試制出來(lái)之后，獲得大眾交口稱贊。有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的亞歷山大·山姆森立即到專利局申請(qǐng)專利。 當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)的決策者坎德勒在市場(chǎng)上看到了亞歷山大·山姆森設(shè)計(jì)的玻璃瓶后，認(rèn)為非常適合作為可口可樂(lè)的包裝。于是他主動(dòng)向亞歷山大·山姆森提出購(gòu)買這個(gè)瓶子的專利。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后可口可樂(lè)公司以600萬(wàn)美元的天價(jià)買下此專利。要知道在100多年前，600萬(wàn)美元可是一項(xiàng)巨大的投資。然而實(shí)踐證明可口可樂(lè)公司這一決策是非常成功的。 亞歷山大·山姆森設(shè)計(jì)的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子；而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的結(jié)構(gòu)是中大下小，當(dāng)它盛裝可口可樂(lè)時(shí)，給人的感覺(jué)是分量很多的。采用亞歷山大·山姆森設(shè)計(jì)的玻璃瓶作為可口可樂(lè)的包裝以后，可口可樂(lè)的銷量飛速增長(zhǎng)，在兩年的時(shí)間內(nèi)，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂(lè)開始暢銷美國(guó)，并迅速風(fēng)靡世界。600萬(wàn)美元的投入，為可口可樂(lè)公司帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的回報(bào)。

上圖是來(lái)自可口可樂(lè)（coca-cola）公司，關(guān)于這個(gè)經(jīng)典瓶子的歷史。一些工業(yè)設(shè)計(jì)史書（可能是比較老的版本），會(huì)有一些小錯(cuò)誤（或者語(yǔ)焉不詳），就是將可口可樂(lè)這個(gè)經(jīng)典玻璃瓶或者可口可樂(lè)標(biāo)志說(shuō)成是羅維（raymond loewy）設(shè)計(jì)，其實(shí)這樣介紹不是很精確的?？煽诳蓸?lè)標(biāo)志（包括名字 coca-cola）是1885年 frank mason robinson 設(shè)計(jì)的，john pemberton 的記帳員（john pemberton 是coca-cola汽水最早的發(fā)明者），frank mason robinson 使用的是當(dāng)時(shí)記帳員中最流行的字體spenserian，后來(lái)他進(jìn)入可口可樂(lè)作秘書和財(cái)務(wù)，負(fù)責(zé)早期的廣告。（詳細(xì)見(jiàn)wikipedia）可口可樂(lè)經(jīng)典玻璃瓶(contour bottle)是由 earl r. dean 于1915年設(shè)計(jì)的，當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)尋找一種可以區(qū)分其他飲料瓶的瓶子，并且無(wú)論白天還是晚上，甚至是打破了也能識(shí)別出，為此他們舉辦了比賽，root glass 公司參與其中（earl r. dean 是root公司的瓶子設(shè)計(jì)師以及模具管理員），他們開始想以這種飲料的兩種成分作為出發(fā)點(diǎn)，可可葉和可樂(lè)豆，但不知道它們長(zhǎng)什么樣，然后在圖書館看到《大英百科全書》中一幅可可豆豆莢的圖片，并以此為設(shè)計(jì)出了這個(gè)經(jīng)典的瓶子。而當(dāng)時(shí)它們的模具生產(chǎn)機(jī)械要馬上進(jìn)入維修，所以 earl r. dean 在24小時(shí)內(nèi)畫出了草圖并作出了模具，而且在機(jī)器關(guān)閉前試制出了一些。1916年被選中并當(dāng)年進(jìn)入市場(chǎng)，1920年成為可口可樂(lè)公司的標(biāo)準(zhǔn)瓶子。左側(cè)也是 root 公司的最初原型，但是沒(méi)有投入生產(chǎn)，因?yàn)樵趥魉蛶喜环€(wěn)定，右側(cè)就是經(jīng)典的玻璃瓶。維基百科說(shuō)這段故事有人認(rèn)可，很多人認(rèn)為不可信。但瓶子的設(shè)計(jì)來(lái)自root glass，可口可樂(lè)公司歷史中是如此介紹。而羅維當(dāng)時(shí)在法國(guó)軍隊(duì)直到1919年回到美國(guó)，后來(lái)為可口可樂(lè)公司提供設(shè)計(jì)服務(wù)，包括瓶子設(shè)計(jì)，以及1960年為其設(shè)計(jì)了第一個(gè)罐裝的鐵罐。1955年羅維重新設(shè)計(jì)了一下可口可樂(lè)玻璃瓶，即最上圖的可以看出，去掉了瓶子上的壓紋，代替白色的字體?？煽诳蓸?lè)在不同國(guó)家地區(qū)的瓶子，可口可樂(lè)公司有很多產(chǎn)品，而且在不同國(guó)家有不同的小調(diào)整，標(biāo)志和瓶子，也有很多收藏家。2007年可口可樂(lè)標(biāo)志做了精簡(jiǎn)。上圖是 coca-cola classic 的塑料瓶和玻璃瓶，可口可樂(lè)塑料瓶（pet）在去年才能重新設(shè)計(jì)過(guò)，并在今年上市更換所有可口可樂(lè)品牌的塑料瓶，它比原來(lái)的塑料瓶少了5%的材料，更容易握住，更容易打開?？煽诳蓸?lè)塑料瓶也更像經(jīng)典的玻璃瓶，因?yàn)槿藗內(nèi)耘f很熱愛(ài)玻璃瓶裝。

蚊子干嘛老叮我？ 作者：應(yīng)格朗 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)加拿大人來(lái)說(shuō)，傍晚時(shí)野外小屋上方嗡嗡的蚊子聲，跟潛鳥（loon）的凄厲叫聲一樣令人印象深刻。雖然我看過(guò)很多有關(guān)母蚊子才會(huì)叮人的描述，也看過(guò)許多蚊子特殊口器的圖片，我也知道蚊子叮人的過(guò)程是怎么刺穿我們的皮膚去尋找血管。但是這個(gè)討厭經(jīng)歷的前奏曲，卻很少人注意到。在黑暗中，母蚊是怎么找到我們的？?看到我們了嗎？還是聞到人的氣味？聽到人發(fā)出來(lái)的聲音？如果我們充分了解這個(gè)過(guò)程，能不能設(shè)計(jì)出適當(dāng)?shù)尿?qū)蚊藥，利用化學(xué)品來(lái)阻止被母蚊叮咬？ 單憑觀察這些討人厭的小昆蟲的飛行，就可以得到一些線索，說(shuō)明?是怎么找到我們的。下面有關(guān)蚊子行為的描述，都是由科學(xué)期刊上一篇很值得回憶的文章摘錄出來(lái)的，是布朗（Anthony Brown）在1966年發(fā)表于《美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)期刊》上的論文：「當(dāng)一個(gè)人于微風(fēng)中，站在有很多蚊子的野外時(shí)，蚊子會(huì)從他身旁飛過(guò)，但那些進(jìn)入這個(gè)人的下風(fēng)處的蚊子，在聞到這個(gè)人發(fā)散出來(lái)的氣味時(shí)，就算離開了九公尺遠(yuǎn)，也會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)頭逆風(fēng)飛來(lái)?！? 在某人「發(fā)散出氣味」的下風(fēng)處，應(yīng)該算是一件相當(dāng)不舒服的事情，至少對(duì)我們?nèi)祟悂?lái)說(shuō)是如此。但是顯然母蚊子的感覺(jué)完全不同：「當(dāng)一個(gè)男人站在密閉的室內(nèi)，蚊子會(huì)從他身旁飛過(guò)而不太理會(huì)他。但是等到他躺下，蚊子會(huì)察覺(jué)到他身體上方的上升氣流，于是就紛紛跑過(guò)來(lái)?！? 蚊子看得到、聽得到、嗅得到我們嗎？ 在這幕場(chǎng)景里，主詞用的是男人倒不僅是1960年代的性別偏見(jiàn)，有證據(jù)顯示，男人比女人更容易招惹蚊子，大人也比小孩更容易被蚊子咬。但從上面描述的一些字，象是「發(fā)散出來(lái)的氣味」啦、「上升氣流」啦，好像發(fā)出的氣味是招蚊子叮的主要原因，而不是聲音或視覺(jué)影像似的。如果真的是這樣的話，那么驅(qū)蚊藥應(yīng)該是要干擾蚊子的嗅覺(jué)器官，使?喪失辨識(shí)氣味來(lái)源的能力。 但或許我們太早下結(jié)論了。可能我們的氣味真的是招惹蚊子的主要原因，但蚊子有視覺(jué)，看得到我們。（至于我們的聲音，完全沒(méi)有證據(jù)和招蚊子有什么關(guān)系。除非我們刻意模仿那種討厭的嗡嗡聲。即便如此，飛過(guò)來(lái)的也只是那些不會(huì)叮人的公蚊，跑來(lái)想找母蚊交配。）對(duì)蚊子來(lái)說(shuō)，視覺(jué)不但重要，也可能是母蚊最先察覺(jué)到我們的方法。物體愈黑，蚊子愈感興趣，顯然蚊子的眼睛對(duì)顏色并不敏銳，分辨不出彩虹中央從橙到藍(lán)的色彩，而分處可見(jiàn)光譜兩端的紅色和紫色，對(duì)尋找獵物的蚊子來(lái)說(shuō)大約都是黑色，很能激起?們的興趣。如果是會(huì)移動(dòng)的黑色物體，那就更理想了，而且如果物體產(chǎn)生「閃爍」的效果，例如黑色物體在黑白相間（特別是條紋或棋盤狀）的背景前移動(dòng)，就再好不過(guò)了。有句俗話說(shuō)：「如果你穿得像個(gè)裁判般的渾身?xiàng)l紋，那么這天最好不要到林子里去……」 但是大家都知道，就算我們身穿白衣，到了有蚊子出沒(méi)的林子里去也一定會(huì)被咬，甚至可能被叮得滿身包。我們有沒(méi)有更好的線索，能知道到底除了衣服的顏色之外，是不是有某種人特別能，或特別不能引起蚊子的注意？ 答案很明確，的確有些人特別容易招惹蚊子，而有些人則不受蚊子青睞。但要找出真正的原因不是那么容易。十多年前有項(xiàng)很有名的實(shí)驗(yàn)：加州的一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)找了838個(gè)人，測(cè)試他們吸引蚊子的本領(lǐng)。參加測(cè)試的人，每人拿一個(gè)蚊子籠（底部是尼龍網(wǎng)的塑料筒）罩在前臂三分鐘。每個(gè)籠子里只有四只蚊子，但在第一回合后，這838個(gè)人中只有17個(gè)人沒(méi)被蚊子咬。在第二回合后，第一次幸運(yùn)過(guò)關(guān)的17個(gè)人中，只有1人全身而退。后來(lái)這個(gè)人又經(jīng)過(guò)九次測(cè)試，只有三次被咬，其它六次都安然無(wú)恙。真該為這家伙乾一杯。對(duì)蚊子來(lái)說(shuō)，他還真是個(gè)沒(méi)吸蚊力的家伙呢，可惜的是，就像研究人員在報(bào)告里所說(shuō)的，他們雖然已經(jīng)竭盡所能的徹底研究了這個(gè)避蚊大王，還是搞不清楚蚊子為什么對(duì)他沒(méi)興趣。 蚊子不僅愛(ài)叮你，還特別愛(ài)叮你的腳 這就是到今天為止整件事的情況。有些人比其它人更容易招蚊子咬，另外有些人較有免疫力。但為何如此目前并不清楚。一個(gè)人在正常的時(shí)候，大約會(huì)發(fā)散出百來(lái)種化學(xué)物質(zhì)，如果說(shuō)這些物質(zhì)依不同比例互相混合會(huì)對(duì)蚊子送出不同的化學(xué)信號(hào)，一點(diǎn)也不奇怪，但要辨識(shí)出這些化學(xué)物質(zhì)甚至了解它們的比例，是最困難的部分。 這個(gè)研究團(tuán)隊(duì)在1960年代曾經(jīng)研究過(guò)一位二十一歲的年輕人，他不會(huì)排汗，而且比較不吸引蚊子叮咬?？墒遣粫?huì)排汗是很嚴(yán)重的生理障礙，若是要以此避免蚊子叮咬，代價(jià)未免太高了。但是自從這個(gè)引人注目的例子起，有些防蚊研究發(fā)現(xiàn)：排汗在招惹蚊子上，果然占了重要的地位。看起來(lái)，有些人的汗比別人更有「汗味」。 1990年代中期，在坦尚尼亞進(jìn)行的一項(xiàng)研究證實(shí)了在招惹蚊子這件事，每個(gè)人有不同的等級(jí)。有三位志愿者在野外的帳篷睡了九晚，這頂帳篷有特殊設(shè)計(jì)，在出入口都有捕蚊陷阱。（其實(shí)他們可以節(jié)省一些研究經(jīng)費(fèi)，只要邀請(qǐng)我去住這些帳篷，保證可以捉到一大堆的蚊子。）進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的這九個(gè)晚上，實(shí)驗(yàn)者互相交換帳篷。而且在每次換帳篷的時(shí)候，都把自己隨身的臥具全帶走，以免在帳篷里留下任何與個(gè)人有關(guān)的氣息，干擾了實(shí)驗(yàn)。這三個(gè)人當(dāng)中，有一個(gè)人顯然對(duì)三種不同品系的蚊子都缺乏吸引力，這些蚊子即使進(jìn)入帳篷，也不太去叮他。 但其實(shí)招蚊子叮的特性，不只在人與人之間有差異。有個(gè)日本人做的研究發(fā)現(xiàn)，身體的某些部位，最容易招惹蚊子，他們的結(jié)論是，人的腳最容易招蚊子、其次是手、再來(lái)才是臉。為什么會(huì)是這樣的次序呢？沒(méi)有人知道。研究甚至指出，喝了啤酒后更容易遭蚊子叮咬。對(duì)愛(ài)喝酒的人來(lái)說(shuō)，這也是個(gè)壞消息。 蚊子三大愛(ài)：體溫、二氧化碳與乳酸 研究人員已經(jīng)能確認(rèn)，人類發(fā)散出來(lái)的某些氣息對(duì)蚊子有吸引力，但這可不是容易的事。根據(jù)對(duì)蚊子觸須上神經(jīng)細(xì)胞的信號(hào)記錄結(jié)果，并配合觸須細(xì)胞在電子顯微鏡的圖片資料合并研判，蚊子觸須細(xì)胞中有90％的設(shè)計(jì)，都是為了偵測(cè)空飄的化學(xué)物質(zhì)。因此，人所排出的二氧化碳、體熱和乳酸，蚊子來(lái)說(shuō)都有非常強(qiáng)的吸引力。當(dāng)然，這很合理：我們有熱度、會(huì)呼出二氧化碳且汗液里也含有一些乳酸。更有意思的是，蚊子用什么聰明的儀器來(lái)偵測(cè)這三種引發(fā)?興趣的東西，確保?有效率且安全的偵測(cè)出獵物在哪里里。 摘自《蚊子干嘛老叮我？——應(yīng)大師妙解生活科學(xué)1.0》應(yīng)格朗

那天中央二臺(tái)說(shuō)了個(gè)驅(qū)蚊草很管用,去買盆放家里吧

救命也來(lái)啦!你真行!它咬你,你干嗎不咬它呢?自衛(wèi)反擊是你最好的武器,行動(dòng)起來(lái)吧!捍衛(wèi)自己的權(quán)力.

那蚊子是不是喜歡上你了？？？注意一下??？

聽說(shuō)蚊子喜歡病源,你可能有性病

rp問(wèn)題

蚊子體內(nèi)有辨別人體氣味的基因

它是靠聲波反映接受的，接受到人體的熱量聲波，就會(huì)吸血啦

動(dòng)物氣味

不同種類的蚊子的“口味”不一樣.比如傳播瘧疾的中華按蚊就嗜吸B型血。從實(shí)驗(yàn)結(jié)果來(lái)看，B型血的人最容易受到中華按蚊的襲擊，其次是A型血。而傳播黃熱病和登革熱的埃及伊蚊則喜歡叮咬O型血者。 蚊子還很喜歡欺負(fù)婦女和小孩. 其次,蚊子還非常喜歡叮黑色衣服。穿黑色衣服最招蚊子 !!! 穿深色斜紋牛仔褲易挨咬 對(duì)蚊子來(lái)說(shuō)，人體排出的二氧化碳、汗液都是引導(dǎo)它找到獵物的有效信息。它尋找目標(biāo)主要依靠嗅覺(jué)器官，也就是頭上一對(duì)角，來(lái)感知空氣中傳來(lái)的人體 “信息”，并循跡而去。別小看身長(zhǎng)不過(guò)一厘米的蚊子，它的搜索能力很強(qiáng)，搜索的最遠(yuǎn)距離可達(dá)60公里。在此范圍內(nèi)，“信號(hào)”越強(qiáng)的目標(biāo)，自然也越容易被它們鎖定。 二氧化碳排得多的人，由于周圍二氧化碳的濃度相對(duì)較高，在蚊子的視野中所呈現(xiàn)的“圖像”比較清晰，便于蚊子進(jìn)行定向追蹤。因此，在一個(gè)群體中，肺活量大的人、胖人、呼吸沉重的人更容易被蚊子叮咬，孕婦因新陳代謝活躍，呼出的二氧化碳也較高。 人體排出的汗液在空氣中揮發(fā)，也能向蚊子發(fā)出“信號(hào)”。通常汗量多、易出汗的人受蚊子攻擊的機(jī)會(huì)更大，這足以解釋為何我們常在運(yùn)動(dòng)后，發(fā)現(xiàn)身上神不知鬼不覺(jué)地多出了幾個(gè)大“紅包”。蚊子愛(ài)叮咬皮膚粗糙、毛孔粗大的人，通常是因?yàn)檫@類人往往汗腺發(fā)達(dá)或者排出的汗液等分泌物較多。因此，有時(shí)男人比女人、青年比老人更招蚊子。 有人發(fā)現(xiàn)，女性在月經(jīng)期間或者妊娠期間格外“招”蚊子，認(rèn)為這可能和性激素分泌水平高有關(guān)，以此得出“蚊子喜歡叮性感的人”。徐教授指出，這其實(shí)是因?yàn)樯鲜鲭A段的女性內(nèi)分泌發(fā)生改變，新陳代謝加快，排汗量往往更多，對(duì)蚊子的刺激和引導(dǎo)更強(qiáng)。出于同樣的道理，處于發(fā)育期的青少年也容易“招”蚊子。 一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，孕婦臨產(chǎn)前，呼氣量比沒(méi)有懷孕的女性大21％，呼出的潮濕氣體與二氧化碳對(duì)蚊子具有相當(dāng)?shù)奈?。此外，和沒(méi)有懷孕的女性相比，孕婦的腹部溫度要高0.7倍，而體溫越高，皮膚表面的揮發(fā)性物質(zhì)就越多。 穿衣打扮不當(dāng)，會(huì)招來(lái)蚊子。原來(lái)，蚊子怕光但又不喜歡光線太暗，最喜歡在弱光環(huán)境下吸血。白天，當(dāng)人們穿著深色衣服時(shí)，反射的光線較暗，恰恰投其所好。另外，蚊子喜歡叮咬體溫較高的人，而深色衣服的吸熱能力強(qiáng)。幾種因素相加，自然使得深色衣服的誘蚊指數(shù)大漲。人們常認(rèn)為黑色衣服最招蚊子，而據(jù)徐教授介紹，其實(shí)身著深色斜紋牛仔褲反而最容易被蚊子叮咬 香水發(fā)膠面霜招惹蚊子 化妝打扮過(guò)火，也會(huì)挨蚊子咬。使用香水、發(fā)膠、面霜等帶花香味的化妝品以及火局油膏，被蚊子叮咬的幾率都會(huì)增加。有人認(rèn)為，大多數(shù)化妝品都含有可吸引蚊子的化學(xué)成分。所以化妝的女士比素面朝天者更受蚊子“追捧”。夏天洗澡也不宜使用香味過(guò)濃的香皂和沐浴液。 不過(guò)，并非所有的香味都會(huì)招惹蚊子，例如香茅油、桉葉油氣味，反而是驅(qū)蚊的良品。 參考資料：iask.sina.com.cn/b/5908877.html

這個(gè)好像沒(méi)研究過(guò)

對(duì)加拿大人來(lái)說(shuō)，傍晚時(shí)野外小屋上方嗡嗡的蚊子聲，跟潛鳥（loon）的凄厲叫聲一樣令人印象深刻。雖然我看過(guò)很多有關(guān)母蚊子才會(huì)叮人的描述，也看過(guò)許多蚊子特殊口器的圖片，我也知道蚊子叮人的過(guò)程是怎麼刺穿我們的皮膚去尋找血管。但是這個(gè)討厭經(jīng)歷的前奏曲，卻很少人注意到。在黑暗中，母蚊是怎麼找到我們的？它看到我們了嗎？還是聞到人的氣味？聽到人發(fā)出來(lái)的聲音？如果我們充分了解這個(gè)過(guò)程，能不能設(shè)計(jì)出適當(dāng)?shù)尿?qū)蚊藥，利用化學(xué)品來(lái)阻止被母蚊叮咬？ 單憑觀察這些討人厭的小昆蟲的飛行，就可以得到一些線索，說(shuō)明它是怎麼找到我們的。下面有關(guān)蚊子行為的描述，都是由科學(xué)期刊上一篇很值得回憶的文章摘錄出來(lái)的，是布朗（Anthony Brown）在1966年發(fā)表於《美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)期刊》上的論文：「當(dāng)一個(gè)人於微風(fēng)中，站在有很多蚊子的野外時(shí)，蚊子會(huì)從他身旁飛過(guò)，但那些進(jìn)入這個(gè)人的下風(fēng)處的蚊子，在聞到這個(gè)人發(fā)散出來(lái)的氣味時(shí)，就算離開了九公尺遠(yuǎn)，也會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)頭逆風(fēng)飛來(lái)?！? 在某人「發(fā)散出氣味」的下風(fēng)處，應(yīng)該算是一件相當(dāng)不舒服的事情，至少對(duì)我們?nèi)祟悂?lái)說(shuō)是如此。但是顯然母蚊子的感覺(jué)完全不同：「當(dāng)一個(gè)男人站在密閉的室內(nèi)，蚊子會(huì)從他身旁飛過(guò)而不太理會(huì)他。但是等到他躺下，蚊子會(huì)察覺(jué)到他身體上方的上升氣流，於是就紛紛跑過(guò)來(lái)。」 蚊子看得到、聽得到、嗅得到我們嗎？ 在這幕場(chǎng)景里，主詞用的是男人倒不僅是1960年代的性別偏見(jiàn)，有證據(jù)顯示，男人比女人更容易招惹蚊子，大人也比小孩更容易被蚊子咬。但從上面描述的一些字，像是「發(fā)散出來(lái)的氣味」啦、「上升氣流」啦，好像發(fā)出的氣味是招蚊子叮的主要原因，而不是聲音或視覺(jué)影像似的。如果真的是這樣的話，那麼驅(qū)蚊藥應(yīng)該是要干擾蚊子的嗅覺(jué)器官，使它喪失辨識(shí)氣味來(lái)源的能力。 但或許我們太早下結(jié)論了?？赡芪覀兊臍馕墩娴氖钦腥俏米拥闹饕?，但蚊子有視覺(jué)，看得到我們。（至於我們的聲音，完全沒(méi)有證據(jù)和招蚊子有什麼關(guān)系。除非我們刻意模仿那種討厭的嗡嗡聲。即便如此，飛過(guò)來(lái)的也只是那些不會(huì)叮人的公蚊，跑來(lái)想找母蚊交配。）對(duì)蚊子來(lái)說(shuō)，視覺(jué)不但重要，也可能是母蚊最先察覺(jué)到我們的方法。物體愈黑，蚊子愈感興趣，顯然蚊子的眼睛對(duì)顏色并不敏銳，分辨不出彩虹中央從橙到藍(lán)的色彩，而分處可見(jiàn)光譜兩端的紅色和紫色，對(duì)尋找獵物的蚊子來(lái)說(shuō)大約都是黑色，很能激起它們的興趣。如果是會(huì)移動(dòng)的黑色物體，那就更理想了，而且如果物體產(chǎn)生「閃爍」的效果，例如黑色物體在黑白相間（特別是條紋或棋盤狀）的背景前移動(dòng)，就再好不過(guò)了。有句俗話說(shuō)：「如果你穿得像個(gè)裁判般的渾身?xiàng)l紋，那麼這天最好不要到林子里去……」 但是大家都知道，就算我們身穿白衣，到了有蚊子出沒(méi)的林子里去也一定會(huì)被咬，甚至可能被叮得滿身包。我們有沒(méi)有更好的線索，能知道到底除了衣服的顏色之外，是不是有某種人特別能，或特別不能引起蚊子的注意？ 答案很明確，的確有些人特別容易招惹蚊子，而有些人則不受蚊子青睞。但要找出真正的原因不是那麼容易。十多年前有項(xiàng)很有名的實(shí)驗(yàn)：加州的一個(gè)研究團(tuán)隊(duì)找了838個(gè)人，測(cè)試他們吸引蚊子的本領(lǐng)。參加測(cè)試的人，每人拿一個(gè)蚊子籠（底部是尼龍網(wǎng)的塑膠筒）罩在前臂三分鐘。每個(gè)籠子里只有四只蚊子，但在第一回合后，這838個(gè)人中只有17個(gè)人沒(méi)被蚊子咬。在第二回合后，第一次幸運(yùn)過(guò)關(guān)的17個(gè)人中，只有1人全身而退。后來(lái)這個(gè)人又經(jīng)過(guò)九次測(cè)試，只有三次被咬，其他六次都安然無(wú)恙。真該為這家伙乾一杯。對(duì)蚊子來(lái)說(shuō)，他還真是個(gè)沒(méi)吸蚊力的家伙呢，可惜的是，就像研究人員在報(bào)告里所說(shuō)的，他們雖然已經(jīng)竭盡所能的徹底研究了這個(gè)避蚊大王，還是搞不清楚蚊子為什麼對(duì)他沒(méi)興趣。 蚊子不僅愛(ài)叮你，還特別愛(ài)叮你的腳 這就是到今天為止整件事的情況。有些人比其他人更容易招蚊子咬，另外有些人較有免疫力。但為何如此目前并不清楚。一個(gè)人在正常的時(shí)候，大約會(huì)發(fā)散出百來(lái)種化學(xué)物質(zhì)，如果說(shuō)這些物質(zhì)依不同比例互相混合會(huì)對(duì)蚊子送出不同的化學(xué)信號(hào)，一點(diǎn)也不奇怪，但要辨識(shí)出這些化學(xué)物質(zhì)甚至了解它們的比例，是最困難的部分。 這個(gè)研究團(tuán)隊(duì)在1960年代曾經(jīng)研究過(guò)一位二十一歲的年輕人，他不會(huì)排汗，而且比較不吸引蚊子叮咬?？墒遣粫?huì)排汗是很嚴(yán)重的生理障礙，若是要以此避免蚊子叮咬，代價(jià)未免太高了。但是自從這個(gè)引人注目的例子起，有些防蚊研究發(fā)現(xiàn)：排汗在招惹蚊子上，果然占了重要的地位?？雌饋?lái)，有些人的汗比別人更有「汗味」。 1990年代中期，在坦尚尼亞進(jìn)行的一項(xiàng)研究證實(shí)了在招惹蚊子這件事，每個(gè)人有不同的等級(jí)。有三位志愿者在野外的帳篷睡了九晚，這頂帳篷有特殊設(shè)計(jì)，在出入口都有捕蚊陷阱。（其實(shí)他們可以節(jié)省一些研究經(jīng)費(fèi)，只要邀請(qǐng)我去住這些帳篷，保證可以捉到一大堆的蚊子。）進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的這九個(gè)晚上，實(shí)驗(yàn)者互相交換帳篷。而且在每次換帳篷的時(shí)候，都把自己隨身的臥具全帶走，以免在帳篷里留下任何與個(gè)人有關(guān)的氣息，干擾了實(shí)驗(yàn)。這三個(gè)人當(dāng)中，有一個(gè)人顯然對(duì)三種不同品系的蚊子都缺乏吸引力，這些蚊子即使進(jìn)入帳篷，也不太去叮他。 但其實(shí)招蚊子叮的特性，不只在人與人之間有差異。有個(gè)日本人做的研究發(fā)現(xiàn)，身體的某些部位，最容易招惹蚊子，他們的結(jié)論是，人的腳最容易招蚊子、其次是手、再來(lái)才是臉。為什麼會(huì)是這樣的次序呢？沒(méi)有人知道。研究甚至指出，喝了啤酒后更容易遭蚊子叮咬。對(duì)愛(ài)喝酒的人來(lái)說(shuō)，這也是個(gè)壞消息。 蚊子三大愛(ài)：體溫、二氧化碳與乳酸 研究人員已經(jīng)能確認(rèn)，人類發(fā)散出來(lái)的某些氣息對(duì)蚊子有吸引力，但這可不是容易的事。根據(jù)對(duì)蚊子觸須上神經(jīng)細(xì)胞的信號(hào)記錄結(jié)果，并配合觸須細(xì)胞在電子顯微鏡的圖片資料合并研判，蚊子觸須細(xì)胞中有90％的設(shè)計(jì)，都是為了偵測(cè)空飄的化學(xué)物質(zhì)。因此，人所排出的二氧化碳、體熱和乳酸，蚊子來(lái)說(shuō)都有非常強(qiáng)的吸引力。當(dāng)然，這很合理：我們有熱度、會(huì)呼出二氧化碳且汗液里也含有一些乳酸。更有意思的是，蚊子用什麼聰明的儀器來(lái)偵測(cè)這三種引發(fā)它興趣的東西，確保它有效率且安全的偵測(cè)出獵物在哪里

把你的思想裝到別人的腦袋里，把別人的錢裝到你的口袋里。 狹義上說(shuō)：是產(chǎn)品的自身銷售

市場(chǎng)營(yíng)銷又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過(guò)程的，是交易所屬范疇都是營(yíng)銷學(xué)研究的，請(qǐng)注意，我用的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，不是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究完了整個(gè)的交易過(guò)程，那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場(chǎng)營(yíng)銷了。整個(gè)交易過(guò)程是很復(fù)雜的，這也衍生出來(lái)營(yíng)銷中的研發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研，策略，細(xì)分等等問(wèn)題，所有這個(gè)過(guò)程是一個(gè)整體，要做好營(yíng)銷必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好，這樣才是完美的營(yíng)銷。 營(yíng)銷”并不是一個(gè)新概念，它早在20世紀(jì)初就出現(xiàn)了，但僅僅局限于為某種農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)化找到最好的渠道。當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)上只不過(guò)是一種配送。后來(lái)，又加入了銷售的功能。營(yíng)銷和銷售在很大程度上被認(rèn)為是一對(duì)同義詞，這種誤解即使在今天也仍是很多公司喪失成功機(jī)會(huì)的原因?？梢?jiàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷概念是：營(yíng)銷就是配送和銷售。 現(xiàn)代的營(yíng)銷：以顧客為導(dǎo)向 現(xiàn)代營(yíng)銷是在傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念上的一個(gè)巨大飛躍，其本身也經(jīng)歷了多次發(fā)展和演變，其中能代表其演變軌跡且典型的營(yíng)銷理念主要有三個(gè)：?jiǎn)渭円灶櫩蜑閷?dǎo)向的營(yíng)銷、整體營(yíng)銷和戰(zhàn)略營(yíng)銷。 1．以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷 以顧客和消費(fèi)者為關(guān)注中心的現(xiàn)代營(yíng)銷概念，是在30年前形成的。1960年，哈佛商學(xué)院的Ｔｅｄ Ｌｅｖｉｔｔ說(shuō)：“銷售與賣主、企業(yè)家的利益密切相關(guān)；營(yíng)銷在本質(zhì)上是與買主、購(gòu)買者的需求聯(lián)系在一起的。運(yùn)用銷售技巧，賣主希望盡快地依靠自己的產(chǎn)品賺錢，而營(yíng)銷則是以通過(guò)產(chǎn)品及制造產(chǎn)品過(guò)程中創(chuàng)造的一切來(lái)充分滿足消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的?！边@種理念只是在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中將消費(fèi)者納入了企業(yè)的利益相關(guān)系統(tǒng)，如圖1所示。 圖1 營(yíng)銷中的二元主體 可以說(shuō)，以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀成為整個(gè)現(xiàn)代營(yíng)銷的核心理念。后來(lái)，隨著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要，在這種營(yíng)銷思想上又演變出兩種更新的營(yíng)銷理念：整體營(yíng)銷和戰(zhàn)略營(yíng)銷。 2．整體營(yíng)銷 根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，生產(chǎn)廠家首先弄清楚消費(fèi)者真正需求什么，然后才能盡量提供讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。也就是說(shuō)，一項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該始于消費(fèi)者，終于消費(fèi)者。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，所有的事情都集中于顧客與既提供工業(yè)性產(chǎn)品和服務(wù)，又提供消費(fèi)性產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)者之間的交易上。 很顯然，僅僅單純以顧客為導(dǎo)向是不夠的，這太簡(jiǎn)單了。對(duì)供給方來(lái)講，還必須有人力、財(cái)力和技術(shù)等來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，提供服務(wù)，并以一種周密完善的方式來(lái)不斷開發(fā)和實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷的功能。 可見(jiàn)，整體營(yíng)銷的概念準(zhǔn)確地說(shuō)是：以顧客為導(dǎo)向，并通過(guò)對(duì)企業(yè)人力、財(cái)力和技術(shù)等資源的整體規(guī)劃來(lái)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷功能的營(yíng)銷理念。 3．戰(zhàn)略營(yíng)銷 對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，沒(méi)有幾個(gè)廠家能對(duì)一種產(chǎn)品形成壟斷，也就是說(shuō)，他們要經(jīng)常面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)有力的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。因此，要想贏得競(jìng)爭(zhēng)，就需要在做事情的方式上與眾不同，并且比對(duì)手做得更好是很重要的，最起碼也應(yīng)該與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定程度的差別?？梢?jiàn)，將競(jìng)爭(zhēng)納入營(yíng)銷的考慮范圍對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，顯得非常必要。這就促成了另一種營(yíng)銷理念的誕生：戰(zhàn)略營(yíng)銷。 所謂戰(zhàn)略營(yíng)銷就是在研究顧客需要及滿足這種需要的最好方式，是一開始就考慮已有的和潛在的顧客，并明確具體地考慮到競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷。這種營(yíng)銷理念，充分考慮到了與企業(yè)密切相關(guān)的市場(chǎng)主體，即消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者，如下圖。目前，這種營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷理念的高級(jí)形式。 圖2 戰(zhàn)略營(yíng)銷中的三大主體 將競(jìng)爭(zhēng)納入考慮范圍的必要性是不言而喻的。讓我們來(lái)看一看寶潔公司這樣的產(chǎn)業(yè)巨人是如何定義他的公司使命的呢？為了以后賣出最能滿足顧客需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，寶潔公司必須清楚顧客真正的需要是什么。這似乎連競(jìng)爭(zhēng)的字眼都沒(méi)有提到，但是事實(shí)上寶潔公司運(yùn)用了戰(zhàn)略營(yíng)銷的方法，并且毫無(wú)疑問(wèn)地考慮到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 當(dāng)然，無(wú)論在生產(chǎn)領(lǐng)域還是在服務(wù)領(lǐng)域，戰(zhàn)略營(yíng)銷都不是十分常見(jiàn)的。即使是那些大公司，所謂的“優(yōu)秀公司”也是如此。一方面，許多公司根本就沒(méi)有下力氣去系統(tǒng)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)；另一方面，有很多公司雖然也確實(shí)收集了很多信息，但是實(shí)際上卻很少真正使用。 4．現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì) 現(xiàn)代營(yíng)銷方法本質(zhì)上是一種管理理念，是公司企業(yè)文化基礎(chǔ)的一部分。對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷理念是公司理念的核心，無(wú)論是企業(yè)的戰(zhàn)略還是企業(yè)運(yùn)作的具體策略都必須建立在營(yíng)銷理念的基礎(chǔ)之上，這是市場(chǎng)導(dǎo)向所決定的。 現(xiàn)代營(yíng)銷理念與其他管理理念的比較 比較一下面向顧客的營(yíng)銷理念和其他的管理理念是很有價(jià)值的。其他管理理念中，比較有代表性的是“產(chǎn)品教條”和“研發(fā)教條”思想。在下文，將通過(guò)一些經(jīng)典案例讓你清晰的認(rèn)識(shí)一下新舊營(yíng)銷理念究竟誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。 1．“產(chǎn)品教條”的危害 在傳統(tǒng)管理理念中，有一種是“產(chǎn)品教條”。這種管理方法基于這樣一種思想：如果能提供好的產(chǎn)品，市場(chǎng)上的成功就會(huì)自然隨之而來(lái)，即：“好葡萄酒不需要廣告?！钡聦?shí)果真如此嗎？顯然不是。 【案例】 比利時(shí)的高醇度啤酒 比利時(shí)的高醇度啤酒廠往往是傳統(tǒng)的家族企業(yè)，他們?cè)究梢酝ㄟ^(guò)兼并和收購(gòu)組成更大的企業(yè)集團(tuán)，但是啤酒業(yè)沉湎于傳統(tǒng)，且美其名曰“釀酒的藝術(shù)”。每天中午12點(diǎn)整，當(dāng)味蕾高度敏銳時(shí)，業(yè)主和釀酒的大師傅都要品嘗一下他們勞動(dòng)的果實(shí)。 對(duì)產(chǎn)品的滿意使許多啤酒商忽略了營(yíng)銷，好的啤酒不需耀廣告，真是這樣嗎？事實(shí)并非如此。現(xiàn)在，即使擁有了新技術(shù)來(lái)釀造和灌裝啤酒，使其保質(zhì)期更長(zhǎng)，出口的增長(zhǎng)也依然相當(dāng)緩慢。 這種專注于產(chǎn)品而沒(méi)顧及顧客感受的做法，與喜力啤酒公司的董事長(zhǎng)Ｇｅｒａｒｄ ｖａｎ Ｓｈａｉｋ的理念形成鮮明的對(duì)比：“喜力啤酒公司是擁有生產(chǎn)設(shè)備的營(yíng)銷組織?！? 在兩種不同的理念支持下，結(jié)果當(dāng)然也不會(huì)一樣：喜力啤酒世界聞名；但另外一些也產(chǎn)于比利時(shí)，而且被許多行家認(rèn)為比喜力啤酒要好得多，風(fēng)味更獨(dú)特的高醇度啤酒，卻反而鮮為人知。 “斯德哥爾摩—阿姆斯特丹”直飛航線 多年來(lái)，斯堪迪納維亞航空公司（ＳＡＳ）擁有一條使用ＤＣ－9系列飛機(jī)的“斯德哥爾摩—阿姆斯特丹”直飛航線。有一天，ＳＡＳ決定用新的、載客量更大的空中客車系列來(lái)代替舊的ＤＣ－9系列。結(jié)果擁有新型飛機(jī)的航線，乘坐率非常低，變成了一條不再贏利的航線。最顯而易見(jiàn)的解決方法是中途停靠哥本哈根，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致直飛航線減少和服務(wù)水平的下降。 Ｊａｎ Ｃａｒｌｓｓｏｎ成為ＳＡＳ新一任董事長(zhǎng)后，將空中客車系列飛機(jī)租賃給其他公司，又繼續(xù)使用老式的ＤＣ－9系列直飛這條航線。Ｃａｒｌｓｓｏｎ堅(jiān)信的信條是：“我們是為人而飛，不是為飛機(jī)而飛?！? 2．“研發(fā)教條”的陷阱 在“研發(fā)教條”理念的影響下，許多公司認(rèn)為，如果自己擁有最先進(jìn)的技術(shù)，則市場(chǎng)、顧客就會(huì)自動(dòng)地購(gòu)買這種新技術(shù)和使用這種新技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品。事實(shí)證明，這種信條讓很多公司陷入了“研發(fā)教條”的陷阱。 【案例】 第一個(gè)可以減少保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人非生產(chǎn)性工作的軟件包，出現(xiàn)在20世紀(jì)70年代后半期，直到80年代中期，這些經(jīng)紀(jì)人才意識(shí)到計(jì)算機(jī)技術(shù)的潛力。飛利浦公司就是個(gè)很好的例子。1978年它就推出了一種光碟，一種叫做“鐳射視野”的圖象碟片，但最終卻徹底失敗了。于是飛利浦公司直到1987年才推出一種叫做ＶＣＤ的非常類似的產(chǎn)品。顯然，以研發(fā)為導(dǎo)向的公司可能會(huì)因?yàn)橥瞥鲆环N市場(chǎng)上根本沒(méi)有需求或至今為止還沒(méi)有需求的產(chǎn)品而遭受很大風(fēng)險(xiǎn)。 無(wú)論是“產(chǎn)品教條”還是“研發(fā)教條”，實(shí)質(zhì)上都是忽視市場(chǎng)營(yíng)銷理念的具體表現(xiàn)。在市場(chǎng)供大于求的情況下，受這種管理思想支配的企業(yè)無(wú)疑必將遭受失敗。因此，企業(yè)只有首先關(guān)注市場(chǎng)、關(guān)注顧客的需求、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)一步地組織研發(fā)和生產(chǎn)才能真正贏得市場(chǎng)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

其實(shí)營(yíng)銷的概念有很多種，而且每個(gè)人有每個(gè)人的看法，我個(gè)人的看法是，所謂的營(yíng)銷，可以拆開來(lái)講， 營(yíng)，何為營(yíng)，就是盈利，經(jīng)營(yíng)。 銷，何為銷，銷就是賣出去。 這樣連起來(lái)就是 讓你手頭的物品，物質(zhì)，或是精神賣出去，并達(dá)到盈利，就是成功的營(yíng)銷。

推銷產(chǎn)品

營(yíng)造銷售行為。達(dá)成買賣。營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上的營(yíng)銷，即市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）。在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。 包括市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市場(chǎng)供給品（offerings）、品牌（brands）、價(jià)值和滿足（value and satisfaction）、交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）、營(yíng)銷渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）、競(jìng)爭(zhēng)（competition）、營(yíng)銷環(huán)境（marketing environment）和營(yíng)銷策劃/方案（marketing programs）。這些術(shù)語(yǔ)構(gòu)成了營(yíng)銷職業(yè)的詞匯庫(kù)。