縱家酒廠，黃花菜踩載時間開花踩載還是不開花時踩載

干制黃花菜花蕾標(biāo)準(zhǔn)采摘時間：花蕾黃綠，緊實飽滿，有光澤，長到本品種應(yīng)有程度，花蕾縱溝明顯，含苞待放時最佳。大多數(shù)品種在白天12：00-14：00采摘。采摘過早影響產(chǎn)量，產(chǎn)品色澤差。采摘過遲，花瓣開裂，花粉散出，品質(zhì)變差，失去商品價值?！　∷賰霰ｕr菜花蕾標(biāo)準(zhǔn)采摘時間：根據(jù)加工要求而定，一是頭天采摘第二天成熟的花蕾。二是于早晨采摘當(dāng)天成熟的花蕾，以延長保鮮時間，防止加工食用時花蕾散瓣。

大慶的草原上到處都有黃花菜，我向你介紹幾個地方吧，都是從讓胡路出發(fā)， 1，三營，紅驥牧場，沿著讓杜路前行到齊家下公路，往草原深處走， 2，從讓胡路商場往西走，過設(shè)計院酒廠，水利五處，再往前走，路邊可以見到大片的草原，隨時可以下道往草原深處走，尋找黃花菜的蹤跡 3，四營，星火牧場，在紅衛(wèi)星路口往西走，三五公里就可以見到草原了， 以上僅供參考，大慶的草原太多，無法一一說清

在決定買下這本書的時候，是書名深深的吸引了我，一個人的朝圣，在我看來是一個人對信仰的追求，從而對心靈的蕩滌，主人公可是一位僧侶或是信教徒，感覺好像他們才能更好的詮釋朝圣這個圣潔的詞語，但其實不然。故事的起點發(fā)生在英國最南部的一個小鎮(zhèn)，而主人公也不是什么僧侶或是信教徒，而是一個普通釀酒廠的退休工人，而所謂的朝圣其實是主人公哈羅德要徒步縱跨整個英格蘭去看望他一位以前的同事，而這位同事也不算是深交。聽上去有點滑稽，不是至交也算不上是知己，卻要為了做一件如此瘋狂的事情，主人公的妻子莫林很是不解，難道他們之間真的沒有愛了。故事到了這里也就引發(fā)貫穿全文的一個交點，主人公的家庭關(guān)系。一起生活四十多年的老夫妻，本應(yīng)早已相濡以沫，可是卻出現(xiàn)了二十年的隔閡。原因起自小說中一個不曾出現(xiàn)的人物，他們的兒子的戴維。主人公哈羅德在接到奎妮的信后，先是萬分激動，畢竟幾十年未曾見面了，而后又是萬分悲痛，因為奎妮已經(jīng)到了癌癥晚期。而面對好友如此突如齊來的問候，哈羅德有點不知所措。在回信過程中，遇到了全書的一個關(guān)鍵人物—加油站小女孩。是這個小女孩的故事給了哈羅德啟發(fā)，也是這個小女孩的信仰，讓退休后無所事事的哈羅德重新燃起了對生活的渴望。于是哈羅德開始了自己的旅程。畢竟是說走就走的旅行，在初期，哈羅德遇到了不少麻煩，沒有足夠的徒步旅行的裝備，導(dǎo)致了身體乃至到心理的重大阻礙。不過一路上哈羅德遇到了不少陌生的幫助，起初人們也會覺得他的行為很可笑，但是繼續(xù)堅持下去的結(jié)果，卻贏得了很多人的敬佩和關(guān)心。哈羅德開始喜歡與陌生人交流，從他們的交流中他能感受到的不是孤獨，而是一種欣慰。而此時留在家中的莫林，起初的態(tài)度是相當(dāng)反對，甚至是不相信他能走多遠(yuǎn)，伴隨著哈羅德旅程的繼續(xù)，這種態(tài)度悄然改變著，并且打破了以往的沉寂，開始互相關(guān)心，但是也一直在擔(dān)心哈羅德對自己的感情。在路上哈羅德不斷回憶自己的過往，起初是加油站女孩的啟發(fā)支持著他前行，后來是對奎妮的美好期盼，還有對家人深深的愛。哈羅德回想很多美好的回憶，這讓他開始慢慢了解為什么會和莫林發(fā)展成這種境況和兒子戴維的冷漠。哈羅德開始和陌生人交流，漸漸的，哈羅德事跡在新聞和報紙上開始散播，一個民族英雄就要誕生了。人們把他這種行為表述成了對于社會的一種朝圣。慢慢的，開始有人加入了這次旅程，人數(shù)越來越多。才找到感覺的哈羅德，被人群包圍著，步伐卻漸漸慢下來，發(fā)覺這似乎已經(jīng)不是他的初衷，在他猶豫離不離開人群的時候，這些追隨者卻已經(jīng)離他而去，先人一步的到達了貝里克。在這期間，莫林把持不住自己的感情，來到了哈羅德的身邊，可是沒有說服他回家，也沒有說服自己留下來。但是此時他對哈羅德的感情也經(jīng)回到了從前，只是這幾十年的隔閡還一時沒能消除。還有一個疙瘩沒有在內(nèi)心深處解除。

此時我剛剛讀完《一個人的朝圣》這本書，我的心中升起淡淡的憂傷，雷秋？喬伊斯到底在訴說什么？主人公哈羅德于一個星期二早晨接到一位二十年前的老友奎尼？軒尼斯的一封信，信中說奎尼得了癌癥，在貝里克的一個療養(yǎng)院內(nèi)，這里屬于英國北部蘇格蘭的地方，而哈羅德此時住在英國南部英格蘭的金斯布里奇。哈羅德給奎尼寫了回信，但這信是哈羅德自己送去的，經(jīng)過與一個加油站女孩的聊天，哈羅德突然想走著去貝里克，因為哈羅德相信只要他走著，奎尼就會活著。因為這樣一個信念哈羅德從金斯布里奇步行到了貝里克，歷時87天，途行627里。但我感覺這不是作者想告訴我們的故事，哈羅德此時已經(jīng)年邁，在途行的過程中經(jīng)歷了種種磨難，他回憶了自己過往的生活，在其幼年時就離家出走的母親，酗酒的父親，十六歲時父親丟給他一個大衣讓他離開家，與兒子戴維深深的隔閡和戴維的離世，與妻子莫琳深深的隔閡，導(dǎo)致后來的分居。這些回憶都深深的折磨著哈羅德，但在途行的路上這些回憶卻常常出現(xiàn)在他的腦海，在哈羅德離開的這段日子莫琳也想起了以前的生活，為什么就和丈夫走到了這樣的地步，莫琳將戴維的離世怪罪到哈羅德頭上，說他不是一個好父親，從來沒有給過戴維關(guān)愛，后來莫琳翻看了一部相冊，看到哈羅德和戴維的合影。感覺到他們父子以前是嘗試過好好溝通的，莫琳也進行了一些自我批判，在哈羅德行走的時間內(nèi)，他們都直面了這二十年來都不愿面對的內(nèi)心世界，他們發(fā)現(xiàn)都深愛著對方，最終得以化解，莫琳也搬回去和哈羅德一起住，他們想起了剛認(rèn)識時的場景，都想起當(dāng)時認(rèn)識時的玩笑，他們都笑了。一個人的朝圣，與其說走在路上，不如說走到心中，面對一些我們不敢面對或不愿面對的心結(jié)，只有我們勇敢面對才能打開心結(jié)，最終獲得理解、獲得幸福。

好久沒有完整的讀過一本小說。剛開始<>只是平緩的敘述風(fēng)格吸引著我，喜歡雷秋·喬伊斯 對風(fēng)景細(xì)致的描寫，喜歡主人翁在耳邊輕輕細(xì)語的感覺，喜歡想象他在看到這些文字時的心情，，， 打破主人翁哈羅德的平靜生活是從郵寄一封給朋友奎尼的信開始的，那時我只能看到哈羅德生活的平淡沉寂甚至有點祥和，并不能感受到哈羅德的痛苦。27章之前我一度認(rèn)為平淡的生活麻木了哈羅德的神經(jīng)，兒童時期的陰影時不時的襲擊著哈羅德，不懂得如何去愛導(dǎo)致哈羅德對生活諸多躲避，一路上，哈羅德回憶著童年對愛的渴望而感到痛苦，婚后對妻子莫林和兒子戴維的所作所為而懊悔不已。直到哈羅德給加油站女孩的那封信，我才知道哈羅德的喪子之痛，才明白為什么莫林和哈羅德產(chǎn)生了無法跨越的鴻溝。那一刻我的心沉重了很多很多，我突然理解了第12章結(jié)尾為什么哈羅德會張開雙臂在雨中揮打?qū)貞泤群埃?不要 。為什么會無法制止痛苦一直私語： 原諒我，原諒我，原諒我讓你失望。 心路歷程??！哈羅德剛踏上旅程時幾經(jīng)掙扎，徘徊在放棄的邊緣，又因為一些小啟發(fā)，讓哈羅德重拾自信。這讓我不由的想起了自己的生活，很多時候，我不正是和哈羅德一樣嗎，選擇的，疑惑著，徘徊著，又堅定著。第18章開始，哈羅德是堅定的，他放下了一切不需要的東西，地圖、手電筒、膠布膏藥送給了需要的人，植物百科記在腦子里，手表，銀行卡郵寄回家，，，哈羅德輕裝上陣，卸下了不需要的累贅，欣賞沿途的風(fēng)景，思考過往的人生，溫和的對待相遇的人們。這是我不能及的，我還無法卸下外界的誘惑，甚至有時會因此而感到苦惱。 小狗的加入，朝圣者的加入，正如哈羅德所說，什么人都有。他們攪亂了哈羅德的步伐，旅途充斥著矛盾和商業(yè)的氣息。哈羅德在人群中感到孤單，唯有夜里獨自徘徊才能讓心得到自由。讀這段時我在想，如果是我也許會選擇離開他們一個人上路，但哈羅德卻是感激并覺得有責(zé)任保護他們，直到朝圣者們一個個離他而去，包括最后小狗的離開，哈羅德終于又一個人了。又一次經(jīng)歷了失去，這讓哈羅德想起了父母的遺棄，兒子的孤獨，妻子的怨恨，哈羅德崩潰了。我一度懷疑結(jié)局是不是哈羅德和他父親一樣老年癡呆，那該多么的殘忍?。⌒液?，哈羅德只是精神上極大的痛苦，對現(xiàn)實中自我徹底的否認(rèn)，對徒步意義的極度懷疑進而導(dǎo)致了他如行尸走肉般的行為。終于哈羅德昏昏沉沉的走到了貝里克，87天，627英里（1英里=1.6093公里），靠一雙帆船鞋。這時沒有歡呼，不是興奮，相反倒多了許多惆悵，痛苦和不知所措。人就是這樣的，這符合常理，比如我們辛苦了半學(xué)期，考了個高分，以為會很興奮卻沒有高興?？甲C書，得獎學(xué)金，拿獎金都好像是這樣的心情。所有為什么會有 過程很重要 這句話了。我們應(yīng)該在過程中多快樂些，到了結(jié)果，人總是開心不起來的。 喪子之痛如何放下，我無法想象，但幸好，莫林原諒和理解了哈羅德，也放過了自己。結(jié)局是他們回憶第一次在舞會上的一見鐘情，還有他們笑到肚子疼。到底是怎樣的一句話呢，能讓倆個人笑的如此開懷？書中是這樣寫的："你說得對，連好笑都算不上。”哈羅德邊說邊用手帕擦眼睛。有一會他好像正常了?！澳蔷褪菒鄣耐ΑＦ鋵嵶钇匠２贿^的一句話，一定是我們太快樂了，所以才覺得那么好笑?！?我喜歡靈魂跳躍時的感覺。

［案例1］： 2002年12月，我們?nèi)グ菰L石家莊當(dāng)?shù)刈畲蟮氖称诽砑觿┙?jīng)銷商，在談起雙方合作歷程時，經(jīng)銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事： A公司是我們公司在國內(nèi)最大的競爭對手，他們的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，進入食品添加劑已有一年，銷售業(yè)績不錯。 經(jīng)銷商說：“那是2001年12月的一天，我的秘書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的，聽客戶講他們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，我也一直沒時間和他們聯(lián)系。既然他們主動上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來?！? “2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員?！? “我繼續(xù)打量著他，羊毛衫，打一條領(lǐng)帶。領(lǐng)帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油污。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土?！? “有好大一會，我都在打量他，心里在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什么，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前?！? “他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這里，我看一看，你回去吧！” 聽到這里，我們都笑了。經(jīng)銷商繼續(xù)說： “就這樣我把他打發(fā)走了。在我思考的那段時間里，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當(dāng)時就想我不能與A公司合作。后來，2002年初，你們的張經(jīng)理來找我，一看，與他們天壤之別，精明能干，有禮有節(jié)，是干實事的，我們就合作了?！? …… 聽了這個故事，我們陷入沉思，深深地感受到“第一印象的重要”以及“推銷就是先把自己賣出去的”的真諦。與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，“好的開始等于成功了一半！”所以我們要掌握一些見面技巧： （1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。 （2）將見面的目的寫出來，把即將要談到的內(nèi)容寫出來，考慮怎樣表述，進行語言方面的組織。 （3）著裝整潔、衛(wèi)生、得體、有精神。不要求每個人都穿西服，但一定要干凈、得體。上面舉例中，其中一個最重要的原因就是著裝衛(wèi)生問題。經(jīng)銷商真實地了解產(chǎn)品是從推銷員開始的，所以推銷員的一舉一動在經(jīng)銷商眼中，就是產(chǎn)品的反映。他在想：“這樣的公司怎么能生產(chǎn)出好產(chǎn)品，我們的合作會有保障么？” （4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：“我是××公司的××分公司的推銷員×××”。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，聽了一大串，很可能還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是××廠的?！笨蛻艨茨懔?，再說：“我是××，是××分公司推銷員?！薄? （5）說明來意時，要學(xué)會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是××經(jīng)理派我過來的?！币部梢哉f：“經(jīng)過××客戶介紹的，我專程過來拜訪您?！被蛘摺笆恰痢翉S家業(yè)務(wù)員說您生意做得好，我今天到此專門拜訪您，取取經(jīng)！”這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什么都不知道，他會積極配合你，馬上會吩咐人給你沏茶。 （6）順利交換名片。在羅賓遜機構(gòu)培訓(xùn)新推銷員有一項內(nèi)容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推銷員做陌生拜訪，卻怎么也弄不到客戶的名片。我們說交換名片，所以名片應(yīng)該是換來的。見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成后，觀察客戶反應(yīng)，再交換名片。這些場合比較適合交換名片：說明來意后，遞上自己的名片，說：“這是我的名片”，如果客戶對你有好感，馬上會給你他的名片；客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：“××經(jīng)理，我們第一次見面，與您交換一張名片?！笨蛻魰缓靡馑季芙^交換名片；拜訪完成時，你可以提出“××經(jīng)理，與您交換一張名片，以后多聯(lián)系?！辈灰f：“可以給我一張您的名片嗎？”這樣會很尷尬。拿到名片后一定要將名片上客戶公司的名稱和客戶姓氏職務(wù)讀一遍，并且面帶微笑，真誠地看客戶一眼，這樣客戶會覺得你很尊敬他，從而建立起友好交往的基礎(chǔ)。

想問一下是關(guān)于推銷什么的案例？還有最重要的就是你在做好自己推銷產(chǎn)品的準(zhǔn)備前，應(yīng)該先想想怎樣推銷？產(chǎn)品的特征，所要推銷的范圍，接受的對象，在那些人中最為流行？什么人最愿意接受？還有就是你要做到誠信。這是很重要的！

經(jīng)典推銷案例 一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？” 他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下?！? 一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣” “一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏危俊崩习搴艹泽@地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。 “你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。 “是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！? 老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”

首先我覺得學(xué)校能夠舉行這樣的活動而慶幸，對學(xué)生的實戰(zhàn)能力提升很快，也會提高學(xué)生的就業(yè)率！ 最推銷到一定境界就非常容易，也很簡單，因為已經(jīng)輕車熟路，而你這是第一次，就讓我盡量回憶我第一次在一家超市門口推銷葡萄酒的經(jīng)歷吧，也許會給你一些參考： 那是一個五一節(jié)，超市門口擺滿了各種促銷產(chǎn)品，光我們做酒的就有10多家，有白酒、紅酒、保健酒。各路英豪集聚一堂，雖然我當(dāng)時已經(jīng)是業(yè)務(wù)員，可直接在現(xiàn)場推銷還是第一次，而且其它公司基本都是請女孩做推銷，我內(nèi)心還是有點緊張。10點多鐘，人流就開始聚集，最開始我們有2個女性(他們更不熟悉)試著在推銷，我在旁邊觀察，看到她們接連失敗，我迅速整理思路，直接上去進行推銷： 首先把自己的桌面各式樣品的酒陳列整齊，開啟一瓶用來品嘗，整理好自己的儀態(tài)，展現(xiàn)熱情的笑容，觀察周邊顧客的神情，判斷他們的是否有需求（這個是需要有一定社會經(jīng)驗和一定消費心理學(xué)的功底），判斷準(zhǔn)確，可以提高自己的推銷效率，有很多是來湊熱鬧的，內(nèi)心的鑒別是很重要的，當(dāng)然，我們不能有任何表現(xiàn)，這也是一個優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)。 一個顧客即將接近我的攤位，我滿面笑容的招呼：大姐，歡迎您免費品嘗葡萄酒”，大姐被我的招呼吸引了，來到我的桌前，我迅速拿了一個一次性杯子，緩緩倒了一小杯葡萄酒，在倒酒的過程中，我就說：“這是吉林通化的甜葡萄酒，吉林通化葡萄酒是中國4大葡萄酒之一，主要是甜葡萄酒最有名，因為吉林通化葡萄酒添加了吉林獨有的椴樹蜂蜜，不僅營養(yǎng)且口感特好，葡萄酒有“酸”、“香”、“澀”三大主要特點，這個特點越明顯，濃汁含量度越高，干紅是100%原汁，所以很“澀”。這時，我把葡萄酒禮貌的遞給她，在遞給他的途中，我又補充品茗葡萄酒的文化：葡萄酒具有美容保健功能，在品茗的時候需要搖晃一下酒杯，讓葡萄酒與空氣中的氧氣充分接觸，這樣，就可以獲得葡萄酒最好的味道，還有真正葡萄酒杯的拿法以及品茗葡萄酒的方法，因為喝葡萄酒是不能一口喝下去的，需要在口腔里面旋轉(zhuǎn)一圈，然后慢慢咽下。結(jié)果，顧客很認(rèn)真的按我的方法喝下去了，果然是我說的那些特點，我進行補充：我們今天是廠家現(xiàn)場促銷：只要你購買2瓶葡萄酒，廠家贈送一套葡萄酒杯。大姐高興的要我包裝2瓶，交易完畢，大姐拎著酒準(zhǔn)備離開現(xiàn)場，我禮貌的祝福大姐：五一節(jié)快樂，大姐慢走。 我想大姐一定很高興，因為感覺買到了物美價廉的好酒，也學(xué)到了一系列的葡萄酒知識。其實我們那天現(xiàn)場真正的通化葡萄酒和我沒有隔幾個桌子，我們那個是通化產(chǎn)的，叫通化“延民”葡萄酒，可是我那天獲得酒類銷售第一名，比他們的銷售額多很多。這為我后來的銷售增加了信心，朋友，你的問題讓我很愉悅的回憶起8年以前的事情，謝謝你啦，也希望你成功！多一個朋友多一條路！

先把產(chǎn)品這一塊弄熟悉，了解各項功能，再抓住同學(xué)們的購物心理，最主要的利用產(chǎn)品的優(yōu)勢打動現(xiàn)在的每一個人，使每個人在聽了你的講解后都有購買的欲望，可以看下推銷方面一些介紹產(chǎn)品時注意的事項

　連續(xù)幾天的炎熱，周日的晚上終于有了習(xí)習(xí)涼風(fēng)，于是帶著孩子到附近的街心公園散步，公園里人很多，大概是被這幾天的天氣給悶壞了，都跑出來了。 　　在公園里有一個老太太在賣小孩子玩得一些簡單玩具，這本身也不足為奇，可是這位老太太的孫女的行為引起了我的興趣。 　　她在公園的一個入口不遠(yuǎn)處與同齡的小朋友玩，但是她時時注意著新進入公園的小朋友，只要有小朋友進入她馬上跑到奶奶那里拿起能帶出泡泡的玩具槍現(xiàn)場“演示”，吸引小朋友到那個玩具攤上，然后就把任務(wù)交給她奶奶了，她繼續(xù)去玩。 　　而她又開始了新的營銷活動，只要有新的小朋友要加入她的游戲中，她就會提出一個條件：必須到他奶奶那里買一個玩具。 　　如果有家長說我們家的孩子還小，不會玩玩具，她就會說：那個出泡泡的槍很簡單的，說這她就帶著那個小朋友帶玩具攤上，拿起一個玩具槍，演示起來，并教那個小朋友玩。 　　就這樣推銷，在我觀察的那段時間，推銷效果不錯。 　　從這個小姑娘的行為中，證明： 　　要聚人氣，就要用消費者感興趣的產(chǎn)品或品牌體驗； 　　做銷售要不失時機地主動推銷； 　　演示在銷售中非常重要。