1972啤酒圖片，有72度的酒嗎

瑯琊臺的原漿

什么才是營養(yǎng)？對于每個人來說都不一樣吧？每個人的飲食起居都不一樣。缺什么補什么那才營養(yǎng)。

蔬菜和水果就是營養(yǎng)。 想合理的長肉的話一天分四頓，每一頓都不能吃飽，早餐要吃好，午飯要吃飽“八成”，晚飯要到“有吃，六成”，馬無夜草不肥，人也是一樣，要吃好的五、六分飽就OK ！ 能做到這樣不肥都難呀 呵呵

什么是營養(yǎng)？我老公喜歡吃扣肉 8成熟的牛肉 喝啤酒 很胖

葡萄酒并不是保存時間越長就越好，而通常越好的葡萄酒，可以保存的時間越長。你這瓶是1972年梅多克地區(qū)的，那一年特別冷，該地區(qū)葡萄酒的總體質(zhì)量還是一般。通常梅多克的紅酒是需要時間來沉淀的酒，并不適合喝新釀，不過葡萄酒的保存挺講究的，保存不好就變醋了。。。要是打算碰碰運氣，倒不用擔心喝壞人——這東西要是壞了，口感太明顯了。

澳洲班克酒廠的中檔餐酒，澳洲的市價在15澳元左右一支（折73人民幣左右），沒什么收藏價值。05年的酒快過適飲期了，趁早喝掉吧~~~

在法國或歐洲老年份的酒都被個人或酒行收藏了，如果從個人手中購買要3000歐元左右，酒行就貴很多了，不過這都是前兩年的事了， 還要看是否是名莊酒如果是就更貴了，要翻幾倍！

從 第 1瓶說起吧。 不認識，這些都是法語。08年的，產(chǎn)區(qū)是haut-medoc，是屬于大區(qū)級的，一般來說就是內(nèi)地幾百塊，500以上，但是de rothschild 有點奇怪，這年頭占著 rothschild 的都有來頭。 rothschild 家族可以百度查，現(xiàn)在法國拉菲，和木桐兩個一級莊的老板，是 rothschild ，家族的兩個系。 2 3 瓶，產(chǎn)區(qū)是montagne-st-emilion，圣愛米隆地區(qū)的，很奇怪，這個地區(qū)有一個名莊是 canon，你寫的是calon，不知道是不是這個名莊。如果不是一個好的酒莊，一般來說市面上不會有這種年份的，就好像你不會把一瓶雪花啤酒存幾十年一樣。如果這是一瓶真酒，就好比拉菲，現(xiàn)在已經(jīng)過了最佳適飲期了，一般20 30 年合適，這都40年了，如果不是特別好的酒，那也就不值錢了。就算是特別好的酒，如果不是5大酒莊，也不好流通。2 3 瓶酒不好估價，要么就是特別貴，要么就是不值錢。不過不值錢的可能性要大一些哈，如果是壓箱底的，那就是不值錢的。第 4 瓶也不值錢，產(chǎn)區(qū) bordeaux，你也沒有寫清楚，沒有看到等級。2 3 的等級是AOC 以上，小區(qū)級，這種酒正常行情應該是幾千元。第5瓶，也是沒有寫完全。如果是一級莊，木桐酒莊，那就值錢了。木桐酒莊每一年酒標都不一樣哈，很好認，我懶得上圖了，淘寶網(wǎng)，木桐酒莊2002 就出來了。同樣價錢也就出來了。02年不是很值錢，5000~8000.真實價格應該就是6000左右吧。剛才淘寶網(wǎng)幫你查到了，第一個酒，拉菲皮耶爾，和我預想的差不多，這個酒早就認識，只是一直對拉菲管理莊沒感情罷了，所以居然沒有第一眼認出來，是被拉菲集團收購的，價錢嘛，500多，淘寶網(wǎng)關鍵詞，peyre-lebade 就出來了。關鍵詞les millaux ，第4瓶酒的價錢也就出來了，和我說的一樣，不值錢?，F(xiàn)在，最值錢的就是第5瓶了，看看圖片就知道了，不知道畫得什么，一個洞一樣的東西。2 3 瓶沒有查到資料，不是名莊，又過了這么多年了，應該不是很值錢哈。

你把他改成中文嘛再看看別人怎么說的。

我是不認識英文 不然我肯定知道價格 看她的年份好像是還不錯 不是法國八大酒莊的酒都不是很值錢

5.chateau mouton rothschild paullac 2002這個是木桐吧，02年木桐市場價大概一萬左右吧其他的酒也不熟悉，如果不是列級名莊價格就不貴了。大概幾百吧

您好：營養(yǎng)成分相似，只是使用起來片狀的比較便捷！螺旋藻是一類低等值物，在分類上屬于藍藻門（Cyanophyta）、段殖藻目（Oscilatoriales）、顫藻科（Oscilatoriaceae）螺旋藻屬(Spirulina)，目前全世界已知螺旋藻有50余種，但目前國內(nèi)外工廠化生產(chǎn)的螺旋藻只有鈍頂螺旋藻（Spirulina Platensis）和極大螺旋藻（Spirulina maxima）兩種。它們原產(chǎn)于中美洲和非洲的堿性湖泊中。螺旋藻是一種多細胞的原核藻類，細胞中沒有真正的細胞核。因藻絲呈螺旋形而得名，鈍頂螺旋藻呈藍綠色，多細胞型，細胞近方形，細胞寬6-8微米，長2-6微米，螺旋疏松彎曲，螺旋寬26-36微米，螺間距43-57微米。藻絲長200-500微米，末端不尖細或略尖細，末端細胞寬圓形。 螺旋藻享有的眾多殊榮: （1）聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）推薦：“21世紀最理想的食品?！?（2）聯(lián)合國科教文組織推薦：“明天最理想和最完善的食品?！?（3）聯(lián)合國世界食品協(xié)會稱譽：“21世紀最理想的營養(yǎng)源”。 （4）世界衛(wèi)生組織（WHO）確定：“人類21世紀的最佳保健品”。 （5）1972年第二次國際微生物蛋白質(zhì)會議上認定：“未來的超級營養(yǎng)食品”。 （6）1974年聯(lián)合國世界糧食會議公認：“超級營養(yǎng)食品”。 （7）1981年美國糧食及藥物管理局（FDA）確認：“最佳蛋白質(zhì)來源之一”。 （8）日本健康食品協(xié)會議定：“優(yōu)秀健康食品”。 （9）日本保健協(xié)會公布：“三十八種保健品之一”。 （10）中國衛(wèi)生部認定：“新資源營養(yǎng)食品”。 （11）中國國家科委確定：“國家級星火項目”。 （12）中國國家教委推薦：“中小學生的午餐食品”。 （13）美國“全美癌癥研究所”確認為防癌、抗癌新藥。 （14）美國全美醫(yī)療保健中心，認定為防癌、抗癌、防止心腦血管病的最新保健品。 螺旋藻又名藍藻,是一種螺旋形的藻類植物.在全球生物資源中,其營養(yǎng)成分和生理活性物質(zhì)最豐富、最全面,最均衡,被譽為"生命營養(yǎng)庫". 螺旋藻可分為那幾類？ 螺旋藻的用途已由原來單純動物飼料迅速轉(zhuǎn)為人類的營養(yǎng)食品、醫(yī)療和保健食品.目前，全球已有60多個國家認定其為人類營養(yǎng)食品。主要分為以下幾種： 一、原料類 1、螺旋藻干粉：螺旋藻收獲后,經(jīng)干燥、殺菌等工藝,即可制成食品級或藥品級粉劑。如只經(jīng)脫水自然干燥則為飼料級。 2、螺旋藻原生液：由螺旋藻干粉加工而成,均為食品級或藥品級。 3、螺旋藻原生粉：由螺旋藻原生液再加工而成,亦為食品級或藥品級.目前,國內(nèi)僅見天藻公司有些類產(chǎn)品報導. 二、 固體食品類 1、螺旋藻小食品:以食品級螺旋藻干粉或原生粉為添加劑、采用科學配方精制面成。目前國內(nèi)外較為流行的有：螺旋藻營養(yǎng)米粉、螺旋藻營養(yǎng)面包、螺旋藻餅干、螺旋藻軟糖、螺旋藻果凍、螺旋藻巧克力、螺旋藻曲奇餅、螺旋藻保健鹽以及植物肉松等。 2、螺旋藻片劑（塊劑）:方便人們的食用，國內(nèi)外螺旋藻加工廠都常將螺旋藻粉加工成片劑(丸劑、塊劑)。 3、螺旋藻膠囊：螺旋藻膠囊具有類似紫菜的風味，氣味清香，食用方便安全，易被消化吸收。 4、螺旋藻速溶沖劑:此類產(chǎn)品采用特殊去腥工藝后,不僅味道清新,而且速溶性好,營養(yǎng)成分保存率高。 5、螺旋藻添加劑:如蛋白質(zhì)營養(yǎng)強化添加劑、天然藍色色素添加劑等。 三、 飲料類 1、原味飲料:如液體飲料、飲料沖劑等。 2、氨基酸飲料：如復合氨基酸飲料、比較單純的氨基酸飲料等。 3、果味類混合型飲料: 如螺旋藻芒果汁飲料、螺旋藻西瓜汁飲料、螺旋藻葡萄汁飲料,螺旋藻西番蓮飲料等。 4、多種液汁混合型飲料:主要有螺旋藻天然飲料、螺旋藻彩色珍珠粒飲料螺旋藻與多種蔬液汁混合型飲料、螺旋藻與多種動植物液汁混合型飲料等。 5、功能性飲料:如螺旋藻茶葉飲料螺旋藻西洋參飲料、螺旋藻枸杞飲料等 6、白酒與啤酒：如螺旋藻營養(yǎng)型白酒、開藻螺旋藻啤酒、健康啤酒、超級營養(yǎng)保健啤酒等。 四、 化工、保健、藥品類 1、化工產(chǎn)品：如藻膽體、藻膽蛋白、葉綠素銅鈉鹽，玉米黃質(zhì)(黃色)、藍溪藻黃素乙(橙紅色)、β-胡蘿卜素γ-亞麻酸、核酸內(nèi)切酶等。 2、保健品：如鈍頂螺旋藻營養(yǎng)酸奶、藻維典、藻維鈣泡騰片等。 3、美容品:法國、德國等將螺旋藻藥片或粉劑,用于減肥美容。我國也已生產(chǎn)出螺旋藻面膜粉、螺旋藻健美塊等 4、藥品:如熒光分子探針、螺旋藻脂靈、抗糖尿病制劑4高科技防癌新產(chǎn)品-螺旋藻多糖、螺旋藻藍蛋白等。 五、 飼料類 1、配合飼料:以飼料級螺旋藻干粉為添加劑，采用科學配方,制成配混飼料,飼喂蝦苗、蟹苗、鰻鱺苗等,或在蛋雞、肉雞飲料中添加1-2%螺旋藻干粉均取得顯著效果。 2、飼料添加劑：如高效營養(yǎng)型飼料添加劑藍藻精等。

可以的。螺旋藻是一類低等值物，在分類上屬于藍藻門（Cyanophyta）、段殖藻目（Oscilatiales）、顫藻科（Oscilatiaceae）螺旋藻屬(Spirulina)，目前全世界已知螺旋藻有50余種，但目前國內(nèi)外工廠化生產(chǎn)的螺旋藻只有鈍頂螺旋藻（SpirulinaPlatensis）和極大螺旋藻（Spirulinamaxima）兩種。它們原產(chǎn)于中美洲和非洲的堿性湖泊中。螺旋藻是一種多細胞的原核藻類，細胞中沒有真正的細胞核。因藻絲呈螺旋形而得名，鈍頂螺旋藻呈藍綠色，多細胞型，細胞近方形，細胞寬6-8微米，長2-6微米，螺旋疏松彎曲，螺旋寬26-36微米，螺間距43-57微米。藻絲長200-500微米，末端不尖細或略尖細，末端細胞寬圓形。 螺旋藻享有的眾多殊榮: （1）聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）推薦：“21世紀最理想的食品?！保?）聯(lián)合國科教文組織推薦：“明天最理想和最完善的食品?！保?）聯(lián)合國世界食品協(xié)會稱譽：“21世紀最理想的營養(yǎng)源”。（4）世界衛(wèi)生組織（WHO）確定：“人類21世紀的最佳保健品”。（5）1972年第二次國際微生物蛋白質(zhì)會議上認定：“未來的超級營養(yǎng)食品”。（6）1974年聯(lián)合國世界糧食會議公認：“超級營養(yǎng)食品”。（7）1981年美國糧食及藥物管理局（FDA）確認：“最佳蛋白質(zhì)來源之一”。（8）日本健康食品協(xié)會議定：“優(yōu)秀健康食品”。（9）日本保健協(xié)會公布：“三十八種保健品之一”。（10）中國衛(wèi)生部認定：“新資源營養(yǎng)食品”。（11）中國國家科委確定：“國家級星火項目”。（12）中國國家教委推薦：“中小學生的午餐食品”。（13）美國“全美癌癥研究所”確認為防癌、抗癌新藥。（14）美國全美醫(yī)療保健中心，認定為防癌、抗癌、防止心腦血管病的最新保健品。螺旋藻又名藍藻,是一種螺旋形的藻類植物.在全球生物資源中,其營養(yǎng)成分和生理活性物質(zhì)最豐富、最全面,最均衡,被譽為"生命營養(yǎng)庫". 螺旋藻可分為那幾類？螺旋藻的用途已由原來單純動物飼料迅速轉(zhuǎn)為人類的營養(yǎng)食品、醫(yī)療和保健食品.目前，全球已有60多個國家認定其為人類營養(yǎng)食品。主要分為以下幾種：一、原料類 1、螺旋藻干粉：螺旋藻收獲后,經(jīng)干燥、殺菌等工藝,即可制成食品級或藥品級粉劑。如只經(jīng)脫水自然干燥則為飼料級。 2、螺旋藻原生液：由螺旋藻干粉加工而成,均為食品級或藥品級。 3、螺旋藻原生粉：由螺旋藻原生液再加工而成,亦為食品級或藥品級.目前,國內(nèi)僅見天藻公司有些類產(chǎn)品報導. 二、固體食品類 1、螺旋藻小食品:以食品級螺旋藻干粉或原生粉為添加劑、采用科學配方精制面成。目前國內(nèi)外較為流行的有：螺旋藻營養(yǎng)米粉、螺旋藻營養(yǎng)面包、螺旋藻餅干、螺旋藻軟糖、螺旋藻果凍、螺旋藻巧克力、螺旋藻曲奇餅、螺旋藻保健鹽以及植物肉松等。 2、螺旋藻片劑（塊劑）:方便人們的食用，國內(nèi)外螺旋藻加工廠都常將螺旋藻粉加工成片劑(丸劑、塊劑)。 3、螺旋藻膠囊：螺旋藻膠囊具有類似紫菜的風味，氣味清香，食用方便安全，易被消化吸收。 4、螺旋藻速溶沖劑:此類產(chǎn)品采用特殊去腥工藝后,不僅味道清新,而且速溶性好,營養(yǎng)成分保存率高。 5、螺旋藻添加劑:如蛋白質(zhì)營養(yǎng)強化添加劑、天然藍色色素添加劑等。三、飲料類 1、原味飲料:如液體飲料、飲料沖劑等。 2、氨基酸飲料：如復合氨基酸飲料、比較單純的氨基酸飲料等。 3、果味類混合型飲料:如螺旋藻芒果汁飲料、螺旋藻西瓜汁飲料、螺旋藻葡萄汁飲料,螺旋藻西番蓮飲料等。 4、多種液汁混合型飲料:主要有螺旋藻天然飲料、螺旋藻彩色珍珠粒飲料螺旋藻與多種蔬液汁混合型飲料、螺旋藻與多種動植物液汁混合型飲料等。 5、功能性飲料:如螺旋藻茶葉飲料螺旋藻西洋參飲料、螺旋藻枸杞飲料等 6、白酒與啤酒：如螺旋藻營養(yǎng)型白酒、開藻螺旋藻啤酒、健康啤酒、超級營養(yǎng)保健啤酒等。四、化工、保健、藥品類 1、化工產(chǎn)品：如藻膽體、藻膽蛋白、葉綠素銅鈉鹽，玉米黃質(zhì)(黃色)、藍溪藻黃素乙(橙紅色)、β-胡蘿卜素γ-亞麻酸、核酸內(nèi)切酶等。 2、保健品：如鈍頂螺旋藻營養(yǎng)酸奶、藻維典、藻維鈣泡騰片等。 3、美容品:法國、德國等將螺旋藻藥片或粉劑,用于減肥美容。我國也已生產(chǎn)出螺旋藻面膜粉、螺旋藻健美塊等 4、藥品:如熒光分子探針、螺旋藻脂靈、抗糖尿病制劑4高科技防癌新產(chǎn)品-螺旋藻多糖、螺旋藻藍蛋白等。 五、飼料類 1、配合飼料:以飼料級螺旋藻干粉為添加劑，采用科學配方,制成配混飼料,飼喂蝦苗、蟹苗、鰻鱺苗等,或在蛋雞、肉雞飲料中添加1-2%螺旋藻干粉均取得顯著效果。 2、飼料添加劑：如高效營養(yǎng)型飼料添加劑藍藻精等。

過敏體質(zhì)的不宜。

可以適當服用。

都可以吃，不一定有用的。

過敏體質(zhì)的不宜

1、提高人體的免疫力 螺旋藻含有豐富的植物蛋白，多種氨基酸、微量元素、維生素、礦物質(zhì)和生物活性物質(zhì)，可促進骨髓細胞的造血功能，增強骨髓細胞的增殖活力，促進血清蛋白的生物合成，從而提高人體的免疫力。 2、迅速補充營養(yǎng) 螺旋藻含有比肝臟高三倍的b12，能調(diào)節(jié)人體整個神經(jīng)系統(tǒng)，適應現(xiàn)代生活快節(jié)奏，抗疲勞，維持旺盛精力，提高工作效率。 3、改善兒童的營養(yǎng)不良 螺旋藻含有豐富的氨基酸和一般食物中所缺乏的維生素，是小學生偏食的全天然維生素和微量元素補充源，能有效地防止兒童生長期出現(xiàn)的缺鐵、缺鋅和缺鈣。 四、螺旋藻的特殊功效 1、心腦血管疾病→相關網(wǎng)頁 螺旋藻所含脂肪均為不飽和脂肪酸，不含膽固醇。同時富含葉綠素，以及絲氨酸、鉀鹽、維生素b 6 等，能幫助人體合成膽堿，降低血壓，防止和減輕動脈硬化，螺旋藻中的γ－次亞麻酸能夠降低人體血液中的膽固醇濃度，可降低血粘度，保持血管彈性，有預防心臟病和中風的作用。 2、糖尿病→相關網(wǎng)頁 螺旋藻高量的葉綠素（1.33%是鎂的化合物），富含植物性蛋白（60－70%），再加上b1、b2泛酸和鋅，可以促使天然胰島素產(chǎn)生；螺旋藻含有高量的鉀（1.59%），可以和丙酮酸，防止丙酸中毒，從而防止或減輕糖尿病的發(fā)生和發(fā)展。 3、痔瘡與便秘 螺旋藻中含有大量鎂，可幫助b6吸收，又富含可溶特性纖維素，能促進胃腸蠕動，可治療痔瘡和習慣性便秘。 4、預防惡性腫瘤和抑制癌細胞→相關網(wǎng)頁 螺旋藻中的β－胡蘿卜素可有效抑制自由基，并且螺旋藻多糖，藻藍蛋白公認有抗癌、抗腫瘤的作用，對預防腫瘤，抑制癌細胞生長有著肯定的效果，同時對減輕腫瘤在“化療、放療”過程中所發(fā)生的肌體損傷性副作用有良好的效果。 5、肝病→相關網(wǎng)頁 螺旋藻中的γ－次亞麻酸具有護肝功能，對乙肝、丙肝效果明顯。 6、腸胃病→相關網(wǎng)頁 螺旋藻對消化道的上皮細胞修復、再生和正常分泌功能極有效果，尤其對癌前病變的萎縮性胃炎更有獨特效果。 7、護膚美容 螺旋藻的γ－次亞麻酸，豐富的β－胡蘿卜素與超氧化物岐化酶對保持皮膚生理彈性，消除色斑有良好的功效。 8、減肥健美 螺旋藻中含有一種叫phenylanine的物質(zhì)，使食用者產(chǎn)生飽食感，減少食量，且螺旋藻的高蛋白、低脂肪、低糖可調(diào)整人體內(nèi)分泌紊亂，達到并保持健美的體型。 長期食用螺旋藻，對您的心血管、肝、腎、貧血、風濕病等慢性疾病以及減肥、美容、護膚都會起到意想不到的食療作用，沒有任何副作用、其消化吸收率達到86%以上，尤如母乳一樣，安全、天然、營養(yǎng)均衡。

w產(chǎn)品定位 在網(wǎng)上開個小店和在網(wǎng)下開個實物店是完全不一樣的。在網(wǎng)下，只要你的店位置不要太差，小生意可以做的不錯，而在網(wǎng)上做生意，就要獨辟蹊徑了。 一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西，如特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等，這樣，專門的發(fā)燒友就會到你店里，如果買賣順當，那生意就細水長流了。 價格定位 在網(wǎng)上銷售，沒有店租的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有黑社會的騷擾，只要能有好的貨源，那賺一塊是一塊。所以，價格一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務得好點，這批客人又成了你的長期客戶。 豐富產(chǎn)品 產(chǎn)品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點貨上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，而且產(chǎn)品多得話，還有一個好處，比如淘寶的推薦位不是買的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量獲得相應的推薦位。所以，在你信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。 詳細產(chǎn)品說明 產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產(chǎn)品說明。我去過一些賣家的店，產(chǎn)品說明相當簡單，就草草幾個字，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不只是說明，還體現(xiàn)了賣家對買家的尊重，好的產(chǎn)品說明，不單單吸引懂行的買家，更可以為那些不太懂但是對產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產(chǎn)品說明，會讓每一個客人覺得你是個行家，對你和你的產(chǎn)品又多了一分信任。 靈活使用推薦位 當你有了一兩個推薦位時，就要靈活運用，一定要挑一個在你這個分類里最有特色，價格最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，放到推薦位上去，目的不光是為了提高銷售量，而是希望這個產(chǎn)品成為一個引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點成交的機會嘍。 論壇發(fā)飆 你的店也開了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但還是沒有成交，怎么辦？這時候你要主動出擊了，其中最好、最省錢的宣傳方式就是論壇了。 首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。其次，是去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，及各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告，就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和置頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關系，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞，自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

品牌定位不是產(chǎn)品定位 品牌定位是品牌管理理論和實踐的重要內(nèi)容，但究竟什么是品牌定位，人們的理解并不相同。尤其是一些人常常把品牌定位當成產(chǎn)品定位，實際上，品牌定位與產(chǎn)品定位是有區(qū)別的。 一、品牌定位及其與產(chǎn)品定位的區(qū)別 品牌定位的思想是阿·里斯（al ries）和杰克·特勞特（jack trout） 在1972年為《廣告時代》雜志撰寫的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一書，全面闡述了品牌定位的思想和實施策略。通過對書中有關內(nèi)容的提煉（此書的內(nèi)容和邏輯比較松散），我認為品牌定位的思想是由互相聯(lián)系的三層含義組成的。其一，定位是一種傳播手段。這可以從二位作者的表述中得知：“本書旨在討論一種新的傳播方法，叫做定位法?！?“定位是一個改變了廣告本質(zhì)的概念?！?其二，定位傳播的是一種觀念或說法，這種觀念是對與品牌有關的事情（可能與產(chǎn)品實體有關，也可能與產(chǎn)品實體無關）進行提煉和概括而形成的?！爸貥嬘^念，真理與之無關。重要的是人們頭腦里現(xiàn)存的觀念。定位思維的精髓在于，把觀念當作現(xiàn)實來接受，然后重構這些觀念，以達到你所希望的境地?！逼淙?，品牌定位的目的是使消費者在心理上認同和接受這種觀念。 “定位是你在預期顧客的頭腦中如何獨樹一幟”。“定位是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位”。從上述概括中可以看出，定位的本質(zhì)是“心理占位”，是對顧客心理的運作，即向顧客傳播一種有關品牌的事情或觀念，使這種觀念被他們認同和接受，在他們的心目中占有一個獨特的位置，也就是說，讓消費者對品牌形成一個獨特的印象和信念。 品牌定位并不是產(chǎn)品定位。阿·里斯和杰克·特勞特明確指出，雖然“定位要從一個產(chǎn)品開始，但是定位不是你對產(chǎn)品要做的事情，而是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位。所以把這個概念稱作產(chǎn)品定位是不正確的，你對產(chǎn)品本身實際上并沒有做什么重要的事情?！蹦敲矗放贫ㄎ慌c產(chǎn)品定位的區(qū)別究竟是什么？按照我的理解，產(chǎn)品定位屬于生產(chǎn)活動，其目的是針對某一特定的市場需求進行生產(chǎn)，而品牌定位屬于廣告活動或傳播活動，其目的是對已有的產(chǎn)品進行傳播，使消費者認可該產(chǎn)品。因此，品牌定位的對象是顧客，而不是對產(chǎn)品本身做了什么操弄。而產(chǎn)品定位的對象是產(chǎn)品本身，是對產(chǎn)品的開發(fā)或改變。在品牌管理的實踐中，品牌定位與產(chǎn)品定位的這種區(qū)別體現(xiàn)在二者之間的關系上面。 二、品牌定位與產(chǎn)品定位的關系 其一，產(chǎn)品定位成功不代表品牌定位的成功。舉一個案例說明這個問題。1970年代以前，白酒酒精度過高一直是困擾我國白酒行業(yè)發(fā)展的一個難題。酒精度過高既會限制白酒的消費群體，又對人體健康損害較大，同時對糧食消耗較大。1974年，河南張弓酒廠研制成功38度白酒，在我國白酒發(fā)展歷史上首創(chuàng)低度白酒。1975年，這一成果分別獲得國家科技進步發(fā)明獎和輕工部重大科研成果獎；1984、1985兩屆全國白酒質(zhì)量評比中，張弓38度白酒獲得銀質(zhì)獎章；1992年，在阿姆斯特丹獲世界金獎；1993年，獲中國馳名白酒精品稱號。可以說，張弓酒廠把產(chǎn)品定位做得很成功，因為它創(chuàng)新了一個產(chǎn)品，填補一個市場空白。進入90年代后，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，白酒消費者紛紛從高度酒轉(zhuǎn)向低度酒，這為張弓的品牌建設提供了一個有利的機會。然而，張弓卻沒有做好品牌定位。張弓的廣告詞是“東南西北中，好酒在張弓?！边@一品牌定位并沒有把張弓產(chǎn)品定位的特征傳播出去：好酒？好在哪里？而且中國的好酒太多了，過去就有八大名酒，現(xiàn)代的好酒更多，單憑一個“好”字怎么能夠傳達給消費者獨特的信息？從而使他們在頭腦中留下獨特的印象？所以張弓酒只是憑借產(chǎn)品創(chuàng)新在外地市場上流行了幾年，在其他廠商也紛紛推出38度白酒后逐漸變成了河南省的區(qū)域性品牌。如果張弓酒當年能把“中國低度白酒的首創(chuàng)者，國家大獎的獲得者”的內(nèi)容通過傳播定位在消費者的頭腦中，它在中國白酒市場上的地位會比今天高得多。因此，品牌定位不是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位只是為做好品牌定位創(chuàng)造了條件，但產(chǎn)品定位本身并不是品牌定位，產(chǎn)品定位做得成功，不見得品牌定位一定能夠做成功。 其二，品牌定位可以產(chǎn)品定位為基礎，也可不以產(chǎn)品定位為基礎。產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是做產(chǎn)品的差異化。品牌定位的實質(zhì)就是把這種差異化定位在消費者的頭腦中。如果產(chǎn)品本身有差異，當然最有利于企業(yè)做品牌定位，企業(yè)可以通過品牌傳播把這種差異定位在消費者頭腦中；然而，即使產(chǎn)品沒有差異，品牌定位仍然可以做出消費者的主觀認知差異。阿·里斯和杰克·特勞特在《定位》中用多個案例說明了這一思想，這里僅舉二例。其一，當年德國“貝克”啤酒進入美國市場的時候，已經(jīng)有一個德國啤酒（勒文布勞 lowenbrau）先期進入美國，而且還很受美國消費者歡迎。在這種形式下，貝克啤酒應該怎樣定位才能順利進入美國市場并與對手競爭？