大理啤酒集團(tuán)有限公司采購(gòu)，在昆明批發(fā)啤酒哪家公司的批價(jià)最便宜

麗江 http://wenwen.sogou.com/z/q792994305.htm

你好： 麗江四季的景色不一樣哦 ，一般4-9月的風(fēng)景最好，可是游客也很多，冬季的話主要是去玉龍看雪及去拉市海看候鳥(niǎo)， 祝您愉快！

你好： 可以參考下 麗江最好玩的時(shí)候是6月份，那時(shí)候玉龍雪山，香格里拉沿途都是杜鵑花的海洋了，很漂亮?；⑻鴯{很壯觀了，普達(dá)措風(fēng)景的不錯(cuò)。 11-次年的2月份是看玉龍雪山，石卡雪山和梅里雪山的好時(shí)機(jī)了，特別是梅里雪山，淡季的瀘沽湖別有一番風(fēng)味了，拉市海，納帕海等可以去看候鳥(niǎo)了。 祝你旅游愉快?。?！

四五月份

最美的時(shí)候當(dāng)然是人少的時(shí)候建議您淡季來(lái)麗江。比較好玩。酒吧依舊人滿為患。。。但是景點(diǎn)就是比較好玩了、。就不是人擠人了 我給你套方案。建議您這么玩 麗江旅游路線的話，建議您自駕游，5日4晚。 第一天，到落腳酒店，建議選擇離古城近的。比如我給你推薦兩個(gè)三合園酒店，位置離古城不遠(yuǎn)，消費(fèi)低，配套設(shè)施齊全，大型停車場(chǎng)、早餐、寬帶、空調(diào)、24小時(shí)熱水。祥元酒店，位置離古城不到200米，，價(jià)位中偏低。配大型停車場(chǎng)，早餐，寬帶、空調(diào)必備，液晶電視，24小時(shí)熱水、工作人員熱心服務(wù)。這兩個(gè)酒店都很不錯(cuò)，性價(jià)比相當(dāng)高。如果需要的話可以聯(lián)系我。搜搜名字。我在麗江等您 第二天，早上很早起來(lái)。開(kāi)車直奔玉龍雪山。必去景點(diǎn)哈~哪里很多個(gè)景點(diǎn)比如藍(lán)月湖，白水河，甘海子，玉水寨都值得一去。晚上玩玩回來(lái)。一定想去那里放松下，絕對(duì)啦。來(lái)麗江要艷遇就一定要到酒吧一條街里面買上一打啤酒享受生活。 第三天 拉市海，茶馬古道，也是必去之地。 第四天，古城采購(gòu)一番。。。披肩，碟，雪花銀。 明早返回~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~但是住得地方很講究的，所以我建議您看看我給您推薦的酒店，如果需要你可以聯(lián)系我淘寶網(wǎng)上預(yù)訂的。性價(jià)比很高。價(jià)格便宜。

一般來(lái)說(shuō)初秋的景色是比較好的，也就是9月10月那樣，但那時(shí)候人數(shù)也是最多的，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，大理、麗江的景色也并沒(méi)有打大折扣，只是香格里拉的景色現(xiàn)在是非常一般的，梅里雪山也去不了，加上近來(lái)雪多，很容易造成封路，也不太安全建議是，如果你只去云南昆明、大理、麗江，現(xiàn)在去完全沒(méi)有問(wèn)題，而且人少，住宿比較便宜，如果說(shuō)你想走完滇西北，那還是待到明年了

1、瀾桂坊餐飲酒吧 天津市和平區(qū)睦南道79號(hào) 2、加州紅酒吧 天津和平區(qū)河北路唐山道口125號(hào) 3、非凡酒吧咖啡廳 天津市和平區(qū)和平區(qū)成都道163號(hào) 4、星期五西餐.酒吧 天津市和平區(qū)重慶道桂林路交口(五大道樓)23394716 5、紅番區(qū)牛扒啤酒城 天津市和平區(qū)新華路211號(hào) 6、客斯特西餐酒吧 天津市和平區(qū)常德道昆明路交口 7、維克音樂(lè)酒吧 天津市和平區(qū)貴州路9號(hào) 8、小倫敦西餐酒吧 天津市和平區(qū)成都道73號(hào) 9、里士滿西餐酒吧 天津市和平區(qū)河北路231號(hào)(河北路與成都道交口處) 10、圣荷西餐廳 天津市和平區(qū)新華路241號(hào) 11、巴那那迪吧 天津市和平區(qū)建設(shè)路78號(hào) 12、泥土部落酒吧 天津市和平區(qū)營(yíng)口道20號(hào) 13、紅土地餐飲娛樂(lè)中心 天津市和平區(qū)丹東路7號(hào) 14、富藍(lán)特大酒店音樂(lè)酒吧 天津市和平區(qū)新華路231號(hào) 15、老外！牛仔西餐酒吧 天津市和平區(qū)南京路55號(hào) 16、怡樂(lè)酒吧咖啡屋 天津市和平區(qū)哈密道1號(hào) 17、阿元音樂(lè)酒吧 天津市和平區(qū)重慶道149號(hào) 18、巴比橋歡樂(lè)酒吧 天津市和平區(qū)湖南路16號(hào) 19、泥土部落酒吧 天津市和平區(qū)營(yíng)口道20號(hào) 20、馬賽音樂(lè)酒吧 天津市和平區(qū)大同道9號(hào) 21、迷你酒吧 天津市和平區(qū)彰德道14號(hào) 22、搖滾活塞俱樂(lè)部 天津市和平區(qū)新華路228號(hào)與睦南道交口 23、鉆石佳人女士西餐酒吧 天津市和平區(qū)南京路59號(hào)(南京路與河北路交口) 24、滾石鄉(xiāng)村酒吧 天津市和平區(qū)南京路106號(hào) 25、情人島足球迪吧 天津市和平區(qū)四平西道28號(hào) 26、夢(mèng)縈園康樂(lè)城 天津市和平區(qū)貴州路33號(hào)贈(zèng)1號(hào)(人民體育館旁) 27、陽(yáng)光俱樂(lè)部 天津市和平區(qū)大理道150號(hào) 28、鳳凰臺(tái)菲尼克斯酒吧 天津市和平路295號(hào) 29、巴德啤酒坊 天津市和平區(qū)浙江路29號(hào)起士林三樓 30、塔希提酒城 天津市和平區(qū)大沽北路140號(hào) 31、津百娛樂(lè)--健身酒吧 天津市和平區(qū)百貨大樓新廈7樓 32、純正酒吧 天津和平區(qū)中心花園黑馬夜總會(huì)內(nèi)(老百花舞廳) 33、花園酒吧 天津市和平區(qū)貴州路二號(hào)(KTV超市4層) 34、風(fēng)暴酒吧 天津市和平區(qū)赤峰道6號(hào) 35、百貨大樓健身酒吧 天津市和平區(qū)和平路172號(hào)河西區(qū) 36、寶藝星音樂(lè)酒吧 天津市和平區(qū)山西路與煙臺(tái)道交口 37、櫻花酒吧 天津市和平區(qū)解放路148號(hào) 38、相聚 天津市和平區(qū)奧林匹克大廈-1層 39、木馬屋酒吧 天津市和平區(qū)解放北路213號(hào) 40、BOOMERANG BAR 天津市和平區(qū)友誼賓館 41、LOTUS’S BLUE BAR&RESTAURANT 天津市和平區(qū)解放北路197號(hào) 42、QUEEN PUB 天津市和平區(qū)榮業(yè)大街新文化花園 43、紅磨坊 天津市和平區(qū)吉利大廈8樓 44、5050 天津市和平區(qū)成都道與桂林路附近 45、ＦＥＬＩ 天津市和平區(qū)凱悅酒店對(duì)面麻煩采納，謝謝!

你。。。。。。 你想悶死它嗎？葉子上有氣孔，是它的“鼻子”啊。你一抹油不都堵死了？酸奶和啤酒更不能澆。澆水冬天的話，又是花期，只澆根就可以了。看來(lái)關(guān)于養(yǎng)花你還有很多要學(xué)習(xí)。我建議你去書(shū)店買本書(shū)多看看，進(jìn)行一下系統(tǒng)的了解，特別是一些最基本的知識(shí)。還有很多東西要自己去揣摩。

不能涂油，賣花的在賣花時(shí)會(huì)噴一種油，讓植物看起來(lái)好看，其實(shí)對(duì)植物并不好。要保持茶花的溫度。

哈哈，你真逗。大多數(shù)把花養(yǎng)死的都是過(guò)于關(guān)注了。室內(nèi)養(yǎng)茶花不要放在暖氣片或空調(diào)吹到的地方，保證空氣濕度在40-80%，溫度20度左右，澆水要見(jiàn)干見(jiàn)濕，冬天放在有光照的地方。不久就可以開(kāi)花。 花瓣邊微微有些干枯沒(méi)關(guān)系，千萬(wàn)不可以往上灑水，澆水只澆根部，葉面可以噴水，但不要噴到花上，否則花會(huì)爛掉。

呵呵 樓主問(wèn)的樓上的都說(shuō)了 我來(lái)補(bǔ)充一點(diǎn)自己的建議 我個(gè)人覺(jué)得 樓主貌似被忽悠了 說(shuō)到茶花 它是中國(guó)的傳統(tǒng)十大名花 云南省花 我國(guó)山茶最有名的地方是云南 相信樓主看過(guò)天龍八部 里面大理有個(gè)王夫人 專種山茶 還將段譽(yù)捉去要他打理山茶 我想說(shuō)的是 法國(guó)并不是個(gè)花卉出口過(guò) 它自己的花卉還要大多從德國(guó)進(jìn) 如果你說(shuō)是德國(guó)我還可能信 在園林上德國(guó)不管是技術(shù)還是工具都比中國(guó)先進(jìn) 但法國(guó)不是。 其次，中國(guó)云南的山茶在世界都很有名 怎么可能輕易讓人家超越 云南蘭花和山茶的種植技術(shù)在世界屈指可數(shù)，云南有天然的酸性土壤適合山茶種植 最后我想說(shuō)的是 葉片的光澤不是抹油 前面也說(shuō)了 葉面上有氣孔 要想它葉面有光澤 關(guān)鍵在于水肥管理 你想啊 法國(guó)進(jìn)口的山茶？這么優(yōu)良的品種葉片沒(méi)光澤 它靠什么打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)？？打敗中國(guó)山茶？ 它花瓣周圍枯了有可能是因?yàn)槭軆龌蜿?yáng)光不充足 長(zhǎng)期放在室內(nèi)的原因 我是學(xué)園林的 即將工作 還想給各位愛(ài)花前輩一點(diǎn)建議 外國(guó)的東西不一定都好 不一定比中國(guó)好 中國(guó)千百年的農(nóng)業(yè)大國(guó) 有無(wú)數(shù)珍貴的園林資源 外國(guó)的確有許多技術(shù)是比中國(guó)先進(jìn) 可中國(guó)有許多技術(shù)也在世界領(lǐng)先啊 如果每個(gè)人都相信自己的東西 我想那些商家也不會(huì)每天說(shuō)這是進(jìn)口的 那是進(jìn)口的來(lái)騙人了 我想中國(guó)的園林業(yè)也會(huì)站在世界的前列了

五樓說(shuō)的不錯(cuò)。茶花，蘭花，牡丹，梅花，芍藥等都是中國(guó)的傳統(tǒng)名花，研究水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何國(guó)家。要買絕對(duì)地道的品種花卉就要到當(dāng)?shù)卣?guī)的茶花園，梅園，牡丹園和蘭花展銷會(huì)上購(gòu)買（一比價(jià)格就知道那個(gè)正宗），市場(chǎng)上那些花商的鬼話怎么能信，就是有那好東西他還自己留著呢。

造成茶花落葉的原因一般是盆土過(guò)干或者過(guò)濕，排水不暢，施肥過(guò)濃或施生肥，以及病蟲(chóng)害等。 茶花喜半陰，忌烈日；喜空氣濕度大，忌干燥；喜肥沃疏松的微酸性土壤（ph5.5比較適宜）。在堿性或排水不良的土壤里生長(zhǎng)欠佳，葉片容易發(fā)黃脫落，甚至死亡。茶花喜溫暖氣候，稍耐寒，生長(zhǎng)適宜溫度18℃－24℃之間，不能低于0℃。平時(shí)注意增加周圍的空氣濕度并保持通風(fēng)，茶花忌高溫悶熱的環(huán)境。不要擺放在光線太強(qiáng)的地方，盆土要經(jīng)常保持濕潤(rùn)，澆水時(shí)最好加入0．1％的硫酸亞鐵以調(diào)節(jié)土壤的酸堿度。

你好，不知道你說(shuō)的雪花啤酒是哪個(gè)省份的。因?yàn)檠┗ㄆ【圃谌珖?guó)有近八十家生產(chǎn)工廠，與之相對(duì)應(yīng)的銷售公司也有很多。據(jù)我所知，雪花啤酒的瓶子確實(shí)是回收一個(gè)0.3元，可能是你們當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的問(wèn)題。你可以按照瓶子背標(biāo)上的投訴電話，直接找雪花啤酒投訴中心，他們會(huì)為你解決好。

七箭公司的行為是回收利用舊啤酒瓶行為，并不是“使用”他人商標(biāo)行為。根據(jù)gb4544-1996《啤酒瓶標(biāo)準(zhǔn)》《關(guān)于實(shí)施啤酒瓶強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)若干問(wèn)題的通知》和[再生資源回收管理辦法][中華人民共和國(guó)固體廢物污染環(huán)境防治法}的規(guī)定，啤酒瓶回收期限為兩年。在該期限內(nèi)，只要啤酒瓶經(jīng)檢測(cè)符合安全標(biāo)準(zhǔn)，即可重復(fù)回收利用。當(dāng)前，我國(guó)沒(méi)有實(shí)行舊啤酒瓶定向回收制度，由于“燕京”、“青島”雪花 等知名啤酒的全國(guó)性銷售，其啤酒瓶回收很難，因此這些品牌企業(yè)基本都是采購(gòu)新瓶。在此情況下，更應(yīng)允許其他啤酒企業(yè)回收利用舊啤酒瓶，否則就是對(duì)啤酒瓶再利用資源的浪費(fèi)違反了[循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法]。因此，七箭公司回收舊的“雪花”啤酒瓶，并在符合安全標(biāo)準(zhǔn)的情況下予以再利用，其行為并不違法。鑒于舊啤酒瓶上含有“雪花”等無(wú)法消除的商標(biāo)，為了避免消費(fèi)者誤認(rèn)，該公司在標(biāo)簽上標(biāo)注自有商標(biāo)的同時(shí)，還特別把七箭啤酒商標(biāo)突出使用作為提示。該提示表明七箭公司的行為不是“使用”他人商標(biāo)的行為。而《商標(biāo)法》第五十二條第（一）項(xiàng)規(guī)定的商標(biāo)侵權(quán)行為構(gòu)成條件之一是“使用”與他人注冊(cè)商標(biāo)相同或近似的商標(biāo)。當(dāng)前我國(guó)沒(méi)有實(shí)行舊啤酒瓶定向回收制度；而啤酒是全國(guó)性銷售的；使啤酒瓶回收回原啤酒企業(yè)較難；在此情況下存在啤酒企業(yè)間互相回收啤酒現(xiàn)象；幾乎所有的消費(fèi)者也知道舊啤酒瓶是可以回收利用的；很多報(bào)告也提到雪花啤酒回收使用其他廠家瓶子的報(bào)告；再者七箭啤酒公司里啤酒瓶除雪花瓶子外；還有各類從社會(huì)來(lái)回收的瓶子； 七箭啤酒公司回收利用舊啤酒瓶行為不構(gòu)成該項(xiàng)規(guī)定的商標(biāo)侵權(quán)行為。根據(jù)[包裝物回收利用管理辦法]雪花啤酒廠自己沒(méi)有措施保證自己回瓶；從而導(dǎo)致啤酒瓶流入社會(huì)’如雪花啤酒以商標(biāo)侵權(quán)禁止他人從社會(huì)上回收正當(dāng)使用；勢(shì)必會(huì)照成玻璃資源的浪費(fèi)和環(huán)境的污染；明顯違反了我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的基本國(guó)策和[公共享有環(huán)境權(quán)]；和國(guó)家鼓勵(lì)廢品資源回收利用等政策的不利影響；所以[保護(hù)商標(biāo)專用權(quán)]只能在法定合理權(quán)限；‘雪花啤酒公司無(wú)權(quán)禁止他人正當(dāng)使用從社會(huì)上回收啤酒瓶‘ 其次，，在認(rèn)定是否構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)時(shí)應(yīng)予以考慮。雖然《商標(biāo)法》沒(méi)有明確規(guī)定“混淆”或“誤認(rèn)”是商標(biāo)侵權(quán)的構(gòu)成要件之一。最高人民法院《關(guān)于審理商標(biāo)民事糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》（法釋〔2002〕32號(hào)）第九條第（二）項(xiàng)規(guī)定：“商標(biāo)法第五十二條第（一）項(xiàng)規(guī)定的商標(biāo)近似，是指被控侵權(quán)的商標(biāo)與原告的注冊(cè)商標(biāo)相比較，其文字的字形、讀音、含義或者圖形的構(gòu)圖及顏色，或者其各要素組合后的整體結(jié)構(gòu)相似，或者其立體形狀、顏色組合近似，易使相關(guān)公眾對(duì)商品的來(lái)源產(chǎn)生誤認(rèn)或者認(rèn)為其來(lái)源與原告注冊(cè)商標(biāo)的商品有特定的聯(lián)系。”第十條規(guī)定：“人民法院依據(jù)商標(biāo)法第五十二條第（一）項(xiàng)的規(guī)定，認(rèn)定商標(biāo)相同或者近似按照以下原則進(jìn)行：（一）以相關(guān)公眾的一般注意力為標(biāo)準(zhǔn)； （二）既要進(jìn)行對(duì)商標(biāo)的整體比對(duì)，又要進(jìn)行對(duì)商標(biāo)主要部分的比對(duì)，比對(duì)應(yīng)當(dāng)在比對(duì)對(duì)象隔離的狀態(tài)下分別進(jìn)行； 商標(biāo)的功能是區(qū)別商品或服務(wù)來(lái)源，查處商標(biāo)侵權(quán)行為的目的也是為了避免引起消費(fèi)者混淆或誤認(rèn)。因此，從立法本意、商標(biāo)功能、監(jiān)管目的來(lái)看，在認(rèn)定商標(biāo)侵權(quán)行為是否構(gòu)成時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮“混淆”或“誤認(rèn)”的因素。如果事實(shí)上不存在混淆或誤認(rèn)的可能時(shí)，那勢(shì)必不會(huì)對(duì)他人注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)造成損害，因而實(shí)質(zhì)也不構(gòu)成侵權(quán)。啤酒瓶作為包裝容器，因?yàn)橛袊?guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)而形狀基本一樣，不具有識(shí)別性。即使在瓶體上印注商標(biāo)，也因?yàn)樵撋虡?biāo)與瓶體顏色一致，而不能成為消費(fèi)者區(qū)別瓶裝啤酒來(lái)源的主要依據(jù)。消費(fèi)者判斷瓶裝啤酒的來(lái)源主要是看裝潢，即看瓶標(biāo)和瓶蓋。因?yàn)樵谄繕?biāo)和瓶蓋上，所以七箭啤酒廠家在商標(biāo)瓶蓋上都突出使用；七箭；商標(biāo)；生產(chǎn)廠家可以通過(guò)文字、顏色、圖形等進(jìn)行組合，而形成極具識(shí)別性的裝潢。本案中，七箭公司的啤酒瓶標(biāo)與雪花啤酒明顯不同，消費(fèi)者容易識(shí)別，不會(huì)引起混淆。即使有消費(fèi)者會(huì)注意到瓶體的“雪花”標(biāo)識(shí)，第一感覺(jué)可能認(rèn)為與雪花啤酒有某種聯(lián)系。此時(shí)，消費(fèi)者“防假”的警惕心提高，一般會(huì)仔細(xì)辨別比對(duì)啤酒的裝潢，從而會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽上的“突出使用七箭的商標(biāo)”的合理提示，最終不會(huì)誤認(rèn)。 根據(jù)國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，啤酒瓶使用年限不超過(guò)2年的條件下啤酒瓶是可以回收重復(fù)使用。七箭公司灌裝啤酒使用的是回收的啤酒瓶，瓶體上帶有的他人注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)識(shí)與瓶體是一個(gè)整體，無(wú)法消除，七箭公司在啤酒標(biāo)簽上突出使用；七箭啤酒商標(biāo)；的提示，又明顯標(biāo)注了自己的企業(yè)名稱和商標(biāo)，起到了使消費(fèi)者正確識(shí)別商品來(lái)源的作用。因此，七箭啤酒公司的行為不構(gòu)成侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)行為，銷售該啤酒也不構(gòu)成侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)行為。另外國(guó)家省級(jí)最高人法院也就對(duì)事實(shí)；情節(jié)；相同的案例做出正確合理的判決；例如案例【 利用回收啤酒瓶生產(chǎn)啤酒不構(gòu)成侵權(quán)。詳見(jiàn)（2011）湘高法民三終字第40號(hào) 勝訴方：芷江鶴泉酒業(yè)有限責(zé)任公司（湖南海旭啤酒有限公司）利用回收啤酒瓶生產(chǎn)啤酒企業(yè)； 敗訴方：重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司；認(rèn)定構(gòu)成侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)企業(yè)； 云南省高級(jí)人民法院民事判決書(shū)（2010）云高民三終字第89號(hào)勝訴方；瀾滄江啤酒普洱公司[回收利用啤酒瓶生產(chǎn)啤酒企業(yè)]敗訴方;大理啤酒有限公司[認(rèn)定構(gòu)成侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)企業(yè)]

營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)與銷售的意思。觀察，研究，學(xué)習(xí)，思考，調(diào)研是一個(gè)營(yíng)銷人不可提升途徑。營(yíng)銷就是做企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的溝通管理。有2個(gè)關(guān)鍵：定位精確；USP(獨(dú)特)

1、跟顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不要羅嗦糾纏顧客。要抓住重點(diǎn)，介紹產(chǎn)品的與眾不同之處。如質(zhì)量、服務(wù)、板材、油漆等。要讓顧客輕松自在，要注意研究顧客心理。2、要學(xué)會(huì)換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。要學(xué)會(huì)牽引顧客“牛鼻子”。3、爭(zhēng)辯是營(yíng)銷工作的第一大忌。不管顧客如何批評(píng)我們，營(yíng)銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯，因?yàn)?，?zhēng)辯不是說(shuō)服顧客的好方法，正如一位哲人所說(shuō)：“你無(wú)法憑爭(zhēng)辯去說(shuō)服一個(gè)人喜歡啤酒?！迸c顧客爭(zhēng)辯，失敗的永遠(yuǎn)是營(yíng)銷員。一句銷售行話是“占爭(zhēng)論的便宜越多，吃銷售的虧越大”。4、營(yíng)銷員要給顧客留“面子”。營(yíng)銷員要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。顧客的意見(jiàn)無(wú)論是對(duì)是錯(cuò)、是深刻還是幼稚，營(yíng)銷員都不能表現(xiàn)出輕視的樣子，如不耐煩、輕蔑、走神、東張西望、繃著臉、耷拉著頭等。營(yíng)銷員要雙眼正視顧客，面部略帶微笑，表現(xiàn)出全神貫注的樣子。并且，營(yíng)銷員不能語(yǔ)氣生硬地對(duì)顧客說(shuō)：“你錯(cuò)了”、“連這你也不懂”；也不能顯得比顧客知道的更多：“讓我給你解釋一下……”、“你沒(méi)搞懂我說(shuō)的意思，我是說(shuō)……”。這些說(shuō)法明顯地抬高了自己，貶低了顧客，會(huì)挫傷顧客的自尊心。5、營(yíng)銷過(guò)程就是營(yíng)銷員說(shuō)服顧客購(gòu)買的過(guò)程。營(yíng)銷員說(shuō)服顧客要把握3個(gè)方面：一是向顧客傳遞商品信息，使顧客對(duì)商品及交易條件有充分的了解，為購(gòu)買決策提供依據(jù)；二是激發(fā)顧客的興趣，讓顧客喜歡你的產(chǎn)品；三是刺激顧客的購(gòu)買欲望，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。6、營(yíng)銷能否得到顧客的信任，決定著商場(chǎng)興衰。這就是銷售活動(dòng)中的人際關(guān)系，所以要把顧客看成自己的親人、朋友。將心比心，才能得到顧客的好感，同時(shí)要誠(chéng)懇的去了解顧客，并正確掌握他們的各種實(shí)際情況，提供具體服務(wù)。7、顧客所提出的意見(jiàn)或建議是我們整改的方向，無(wú)論顧客說(shuō)什么我們都要傾聽(tīng)，之后要立即有所行動(dòng)，這是做好的必要條件，最后講對(duì)不起，很抱歉直到顧客滿意為止。8、不要強(qiáng)迫推，要做顧客的采購(gòu)員，同時(shí)要關(guān)注顧客的喜好，也就是作顧客的參謀，取得顧客地信任，讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意而樂(lè)于為我們傳話：“大家告訴大家”的目的就達(dá)到了。9、遇到顧客來(lái)退換貨品時(shí)，態(tài)度應(yīng)比原先售時(shí)更和氣，無(wú)論發(fā)生什么情況不要對(duì)顧客擺出不高興的面孔，這是商人的基本態(tài)度，遵守這個(gè)原則，保持美好聲譽(yù)。當(dāng)然要避免有退貨的可能，良好的態(tài)度會(huì)感動(dòng)顧客，誠(chéng)懇地了解顧客退貨原因，然后再有的放矢的解決問(wèn)題，使顧客滿意而去，既贏得了顧客的信任，又避免了損失。10、注意不要當(dāng)著顧客斥責(zé)他人，與同事頂嘴或是吵架，這會(huì)使顧客遠(yuǎn)離我們的產(chǎn)品。11、“如果我不從事這種銷售工作，社會(huì)就不能圓滿運(yùn)轉(zhuǎn)”要有這種堅(jiān)定的自信和責(zé)任感，要先深切體會(huì)對(duì)社會(huì)的使命，才能有充沛的精力和信心去做自己的生意，千萬(wàn)不可認(rèn)為自己做生意是以賺取傭金為目的，而是為社會(huì)大眾服務(wù)。12、即使贈(zèng)品只有一張紙，顧客也會(huì)高興，如果說(shuō)沒(méi)有贈(zèng)品就贈(zèng)“微笑”顧客也會(huì)高興，這是人情微妙（人有種自身被重視的感覺(jué)），但千篇一律就會(huì)失去原有魅力，削弱銷售力，因此要一直維系著新鮮感，而最穩(wěn)當(dāng)?shù)姆椒ň褪俏⑿?，再微笑?3、嚴(yán)守不二價(jià)，減價(jià)反而會(huì)引起混亂。對(duì)講價(jià)的顧客就減價(jià)，對(duì)不講價(jià)的顧客就高價(jià)出售。這種行為對(duì)顧客是極不公平的，不論什么樣的顧客，就應(yīng)統(tǒng)一價(jià)格，從顧客身上取得合理的利潤(rùn)后，再以良好的售后服務(wù)、優(yōu)良品質(zhì)等方式回贈(zèng)顧客，這才是正當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式。14、孩童是“福星”，對(duì)攜帶小孩子的顧客，當(dāng)特別照顧，射人先射馬，先在小孩身上下工夫，取得兒童的信任，是永遠(yuǎn)有效的經(jīng)營(yíng)方法，特別是當(dāng)今時(shí)代，計(jì)劃生育一家只一個(gè)子女，家長(zhǎng)非常重視子女的要求和意見(jiàn)，要應(yīng)在兒童身上下工夫。15、絕對(duì)相信自己的說(shuō)服力，以自己對(duì)商品的信心去影響顧客，要使買賣經(jīng)營(yíng)的成功，說(shuō)服力是非常重要的，如果有一位顧客在買東西時(shí)說(shuō)：“你的東西貴了，別家的店都以八五折優(yōu)惠，而你卻不打折，實(shí)在沒(méi)道理?！边@時(shí)你該怎么辦？若以八五折優(yōu)惠，就沒(méi)有利潤(rùn)，要做賠本的生意又不行，可是如果只是說(shuō)：“不能再便宜了”那個(gè)人就會(huì)買別家的了，困此不管如何，都要想辦法說(shuō)服顧客，“這個(gè)價(jià)錢已是最低的價(jià)格了，如果再打折，我們可要賠本總不能讓我們血本無(wú)歸，而且我們還將為您做完善的售后服務(wù)。”這樣才能說(shuō)服顧客，“這價(jià)格絕對(duì)不貴，若再減價(jià)相對(duì)的售后服務(wù)就沒(méi)辦法保證了。”象這樣堅(jiān)持自己的立場(chǎng)反而會(huì)引起顧客的共鳴和支持，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)缺乏說(shuō)服力的人，是沒(méi)法在商界生存的。16、要掌握好訂貨時(shí)機(jī)，有的商場(chǎng)員工介紹產(chǎn)品顧客能接受并表示贊同，但不能抓住訂貨時(shí)機(jī)，應(yīng)在介紹時(shí)就將顧客需要計(jì)下來(lái)，介紹完產(chǎn)品了也就訂貨了，不可直接要求顧客訂貨，當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，應(yīng)采用激將法或拿自己的獨(dú)到之處去吸引他。17、做個(gè)識(shí)相人，說(shuō)服方法有微妙和笨拙之分，同樣說(shuō)服的方式因人，因地也有所不同，要想得知什么情況適合哪一種說(shuō)服方式，口才是重要的，對(duì)材質(zhì)、質(zhì)量、五金配件等介紹，使顧客能夠產(chǎn)生聯(lián)想，使產(chǎn)品成為說(shuō)服的武器，任何東西，本身皆有說(shuō)服力要善于應(yīng)用。

不斷學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，提高自身素質(zhì)！關(guān)鍵是付諸行動(dòng)。

業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品的目的是什么？——實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn)需求。　　 　　消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的是什么？——享受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的利益，滿足各種層次的需求?！　? 　　業(yè)務(wù)員的需求很單純——有利可圖、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。　　 　　消費(fèi)者的需求很復(fù)雜——1、不同的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品有不同的需求；2、同一消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品有者多層次的需求。打個(gè)比方：有的人買洗發(fā)水想買去屑的；有的就要買防脫的；還有的消費(fèi)者既要求是名牌產(chǎn)品，又要具有去屑、防脫、烏發(fā)多種功能，同時(shí)還要價(jià)格便宜?！　? 　　銷售的本質(zhì)是什么——滿足需求！既要滿足業(yè)務(wù)員對(duì)“盈利"的需求，同時(shí)也要滿足不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品差異化及多元化的需求?！　? 　　銷售的過(guò)程是什么——業(yè)務(wù)員與消費(fèi)者爭(zhēng)取最大限度滿足自身需求與利益，從而不斷溝通與談判的過(guò)程。 為什么要這樣說(shuō)呢？在產(chǎn)品既定的情況下，業(yè)務(wù)員追求的是利潤(rùn)最大化，而消費(fèi)者想用最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。業(yè)務(wù)員要利用產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)來(lái)吸引客戶，證明產(chǎn)品物超所值，消費(fèi)者則會(huì)貨比三家擇優(yōu)選購(gòu)。　　 　　個(gè)人認(rèn)為一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員要善于站在消費(fèi)者的角度全面分析對(duì)方需求，為客戶推薦最能滿足其需求的產(chǎn)品或個(gè)性化的服務(wù)，同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到知已知彼，在客戶貨比三家、猶豫不決之際指出尺有所短、寸有所長(zhǎng)，競(jìng)品雖然很優(yōu)秀，但它主打賣點(diǎn)對(duì)于客戶并不實(shí)用，而已產(chǎn)品雖然XX方面不及競(jìng)品，但更能滿足客戶需求，正是最合適的才是最好的?！　? 　　今日在網(wǎng)上看到一位朋友的文章《銷售的本質(zhì)——信任》，個(gè)人感覺(jué)這個(gè)命題本身就是錯(cuò)誤。　　 　　信任是什么？信任是達(dá)成銷售的一個(gè)重要條件、是方法、是手段！　　 　　信任的重要性是勿用置疑的，在銷售中可以起到催化劑的作用，獲得客戶青睞，前提是能夠滿足客戶需求的情況下。打個(gè)比方：有兩家服裝店，一家是你親兄弟開(kāi)的，另一家是一個(gè)不熟悉的外鄉(xiāng)人開(kāi)的，請(qǐng)問(wèn)你信任誰(shuí)？毫無(wú)疑問(wèn)自然是相信自己的兄弟。如果你要買件衣服，外鄉(xiāng)人賣的產(chǎn)品比你兄弟的質(zhì)量好、樣式好看、價(jià)格又便宜你會(huì)選誰(shuí)的？再舉個(gè)例子，家樂(lè)福與路邊的小店你更信任誰(shuí)？如果你口渴了想買瓶水，是在路邊小店就近購(gòu)買還是坐車去家樂(lè)福排隊(duì)購(gòu)買？　　 　　親愛(ài)的業(yè)務(wù)員朋友們，真正的銷售高手只所以智計(jì)百出，并能跟客戶保持良好的合作關(guān)系是因?yàn)樵诖罄淼匿N售實(shí)踐中對(duì)于“人性"的深層次把握?！　? 　　銷售的本質(zhì)“赤裸裸"——利益與需求。