酒水出貨單模板，我想問下有關(guān)酒類進(jìn)銷存送貨單的表格如何完成

如何處理客戶對(duì)帳單查某張送貨單無未收金額，但查該張送貨單并無銷帳記錄，...可能是你操作的問題，，可以 搜一下 方可進(jìn)銷存，提供完善的對(duì)賬系統(tǒng) ...

你好！酒類就是普通的商貿(mào)吧，有什么特殊性么？僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

飚風(fēng)送貨單打印軟件免費(fèi)版有很多模版，很好用。

紅酒供貨合同范本 甲方(供貨方)： 乙方(購貨方)： 甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下： 一、 甲乙雙方權(quán)利與義務(wù) 甲方： 1、 甲方所供紅酒產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題 或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)退貨或換貨。 2、 甲方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時(shí)送貨，不得以任何借口拒絕 或推遲送貨時(shí)間，原則上訂貨到供貨不超過 個(gè)工作日。 3、 在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí)通知乙方， 經(jīng)雙方協(xié)商按市場價(jià)格定價(jià)，在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。 4、 甲方負(fù)責(zé)送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。 5、 按照乙方的實(shí)際銷售情況甲方給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)，此條款另行協(xié)商。 乙方： 1、 乙方應(yīng)配合把甲方所有的產(chǎn)品擺在吧臺(tái)上作為展示。 2、 乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售情況，并及時(shí)向甲方業(yè)務(wù)反應(yīng)。 3、 乙方按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。 4、 乙方購進(jìn)的產(chǎn)品如果銷售不暢，隨時(shí)可調(diào)換別的產(chǎn)品。 二、 結(jié)算方式：以送貨單為準(zhǔn)，每月 號(hào)前結(jié)清上月貨款。 三、 退傭機(jī)制：甲方對(duì)乙方銷售人員所銷售之酒塞和酒蓋以5元/個(gè)進(jìn)行回 收，此費(fèi)用是甲方對(duì)乙方銷售人員給予的獎(jiǎng)勵(lì)。 四、合同期限 本協(xié)議有效期限 年 月 日至 年 月 日止，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹個(gè)月以書面形式通知對(duì)方，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失。 五、 違約責(zé)任 未經(jīng)甲乙雙方同意，任何一方無權(quán)中途終止協(xié)議，如有違約，履約方有權(quán)向違約方索賠損失。 六、 其他 本協(xié)議未盡事項(xiàng)，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，經(jīng)雙方代表簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)壹份。 注：產(chǎn)品清單及價(jià)格見附件 甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 代表(簽字)： 代表(簽字)： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 年 月 日 年 月 日 紅酒產(chǎn)品代理銷售合同范本 甲方： 乙方： 一、甲方授權(quán)乙方代理銷售<納珍源系列紅酒>產(chǎn)品，乙方作為_________區(qū)域內(nèi)的代理銷售商，甲方將不再向該區(qū)域內(nèi)的另外方供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。 二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，付款后提貨。運(yùn)輸費(fèi)由甲乙雙方各承擔(dān)50% (只限公路長途)。乙方單次提貨量達(dá)____ 箱以上，由甲方承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)。 三、甲方按生產(chǎn)廠家標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。 四、乙方對(duì)銷售困難的任何代理銷售的紅酒品種，在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。 五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)代理銷售產(chǎn)品所發(fā)生的一切經(jīng)營費(fèi)用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。 六、乙方按甲方提供的<產(chǎn)品代理銷售價(jià)目核定表>開展本協(xié)議確立的代理銷售業(yè)務(wù)，乙方可在進(jìn)貨價(jià)與市場終端價(jià)之間，自行確定產(chǎn)品的營銷價(jià)位。 七、乙方必須嚴(yán)格按約定的區(qū)域銷售，若需跨區(qū)域銷售，須及時(shí)通知甲方，并應(yīng)征得甲方書面確認(rèn)后才能施行。乙方每三個(gè)月向甲方提交一份代理銷售情況報(bào)表。 八、因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩的精神，通過友好協(xié)商予以妥善解決，也可提請(qǐng)甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。 九、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。 甲方：上?？翟淳茦I(yè)有限公司 乙方： 經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人： 聯(lián)系方式： 聯(lián)系方式： 簽訂地點(diǎn)：__________________ 簽訂日期：_________年____月____日

1、墻面尺寸 (1)踢腳板高；80—200mm。 (2)墻裙高：800—1500mm。 (3)掛鏡線高：1600—1800(畫中心距地面高度)mm。 2．餐廳 (1) 餐桌高：750—790mm。 (2) 餐椅高；450—500mm。 (3) 圓桌直徑：二人500mm．二人800mm，四人900mm，五人1100mm，六人1100-1250mm，八人1300mm，十人l500mm，十二人1800mm。 (4) 方餐桌尺寸：二人700×850(mm)，四人1350×850(mm)，八人2250×850(mm)， (5) 餐桌轉(zhuǎn)盤直徑；700—800mm。 餐桌間距：(其中座椅占500mm)應(yīng)大于500mm。 (7) 主通道寬：1200—1300mm。 內(nèi)部工作道寬：600—900mm。 (9) 酒吧臺(tái)高：900—l050mm，寬500mm。 (10) 酒吧凳高；600一750mm。 3．商場營業(yè)廳 (1)單邊雙人走道寬：1600mm。 (2)雙邊雙人走道寬：2000mm。 (3)雙邊三人走道寬：2300mm。 (4)雙邊四人走道寬；3000mm。 (5)營業(yè)員柜臺(tái)走道寬：800mm。 營業(yè)員貨柜臺(tái)：厚600mm，高：800—l 000mm。 (7)單*背立貨架：厚300—500mm，高：1800—2300mm。 雙*背立貨架；厚；600—800mm，高：1800—2300mm (9)小商品櫥窗：厚：500—800mm，高：400—1200mm。 (10)陳列地臺(tái)高：400—800mm。 (11)敞開式貨架：400—600mm。 (12)放射式售貨架：直徑2000mm。 (13)收款臺(tái)：長：1600mm，寬：600mm 4．飯店客房 (1)標(biāo)準(zhǔn)面積：大：25平方米，中：16—18平方米，?。?6平方米。 (2)床：高：400—450mm，床*高：850—950mm。 (3)床頭柜：高500—700mm；寬：500—800mm。 (4)寫字臺(tái)：長；1100—1500mm；寬450—600mml高700—750mm。 (5)行李臺(tái)，長9l0—1070mm寬500mm高400mm。 衣柜：寬：800—1200mm高1600—2000mm深500mm。 (7)沙發(fā)：寬：600一800mm高：350—400mm*背高1000mm 衣架高：1700—1900mm。 5．衛(wèi)生間 (1)衛(wèi)生間面積；3—5平方米。 (2)浴缸長度；一般有三種1220、1520、1680mm；寬；720mm，高450mm。 (3)坐便；750×350(mm)。 (4)沖洗器：690×350(mm)。 (5)盟洗盆：550×410(mm)。 淋浴器高：2100mm。 (7)化妝臺(tái)；長：1350mm；寬450 mm。 6．會(huì)議室 (1)中心會(huì)議室客容量：會(huì)議桌邊長600(mm)。 (2)環(huán)式高級(jí)會(huì)議室客容量；環(huán)形內(nèi)線長700—l 000mm。 (3)環(huán)式會(huì)議室服務(wù)通道寬：600—800mm。 7．交通空間 (1)樓梯間休息平臺(tái)凈空：等于或大于2100mm。 (2)樓梯跑道凈空：等于或大于2300mm。 (3)客房走廊高；等于或大于2400mm。 (4)兩側(cè)設(shè)座的綜合式走廊寬度等于或大于2500mm。 (5)樓梯扶手高；850—1100mm。 門的常用尺寸：寬：850—1000mm。 窗臺(tái)高；800—1200mm。 8．燈具 (1)大吊燈最小高度：2400mm。 (2)壁燈高：1500—1800mm。 (3)反光燈槽最小直徑：等于或大于燈管直徑兩倍。 (4)壁式床頭燈高：1200—1400mm。 (5)照明開關(guān)高：1000mm。 9．辦公家具 (1)辦公桌：長：1200—1600mm：寬：500—650mm 5高；700—800mm。 (2)辦公椅：高；400—450mm長×寬：450×450(mm)。 (3)沙發(fā)：寬：600—800mm；高：350—400mm；*背面：1000mm。 (4)茶幾；前置型：900×400×400(高)( mm)；中心型：900x 900×400(mm)、 700×700×400(mm)；左右型：600×400×400(mm)。 (5)書柜：高：1800mm，寬：1200—1500mm；深：450—500mm。 書架：高：1800mm 6寬：1000—1300mm ；深：350—450mm。有條件的話多翻翻《建筑設(shè)計(jì)資料集》第一和第八，然后其他都是看你做什么建筑查閱什么圖集，尺寸都很詳細(xì)

好像建筑設(shè)計(jì)資料集第一集里就有你查查看。

推銷員迎合顧客心理的八大技巧　　現(xiàn)代推銷既是一項(xiàng)復(fù)雜的工程技術(shù)，又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計(jì)劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。由此，成功的推銷要求推銷員必須順應(yīng)顧客的心理活動(dòng)軌跡，審時(shí)度勢，及時(shí)在“促”字上下工夫，設(shè)法加大顧客“得”的砝碼，不斷強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，采取積極有效的推銷技術(shù)去堅(jiān)定顧客的購買信心，敦促顧客進(jìn)行實(shí)質(zhì)性思考，加快其決策進(jìn)程。一般地可以根據(jù)顧客不同情況下的心理特點(diǎn)，嘗試采用以下相應(yīng)的推銷方法和技巧去加快交易的進(jìn)程，取得推銷的實(shí)質(zhì)性收效。　　一、請(qǐng)求成交　　推銷員在推銷商談中若出現(xiàn)以下三種情況時(shí)可以直接果斷地向用戶提出成交請(qǐng)求：　　一是商談中用戶未提出異議。如果商談中用戶只是詢問了產(chǎn)品的各種性能和服務(wù)方法，推銷員都一一作了回答后，對(duì)方也表示滿意，但卻沒有明確表示購買反應(yīng)，這時(shí)推銷員就可以認(rèn)為顧客心理上已認(rèn)可了產(chǎn)品，應(yīng)適時(shí)主動(dòng)向顧客提出成交。比如：“李廠長，您看若沒有什么問題，我們就簽合同吧。”　　二是用戶的擔(dān)心被消除之后。商談過程中，用戶對(duì)商品表現(xiàn)出很大的興趣，只是還有所顧慮，當(dāng)通過解釋已經(jīng)解除了顧慮，取得了顧客認(rèn)同，就可以迅速提出成交請(qǐng)求。如：“王經(jīng)理，現(xiàn)在我們的問題都解決了，您打算訂多少貨？”　　三是顧客已有意購買，只是拖延時(shí)間，不愿先開口。此時(shí)為了增強(qiáng)其購買信心，可以巧妙地利用請(qǐng)求成交法以適當(dāng)施加壓力，達(dá)到直接促成交易的目的。如“先生，這批貨物美價(jià)廉，庫存已不多，趁早買吧，保您會(huì)滿意的?！薄　⌒枳⒁獾氖牵赫?qǐng)求成交不是強(qiáng)求成交，也不是乞求成交，使用時(shí)要做到神態(tài)自然坦城，語言從容，語速不快不慢，充滿自信。但不能自以為是，要見機(jī)行事，達(dá)到與用戶一拍即合?！　《?、假定成交　　是推銷人員假定顧客已經(jīng)接受推銷建議，進(jìn)而直接要求顧客購買商品的一種方法。這種方法的立足點(diǎn)是假定“顧客會(huì)買”，一般是在推銷員介紹完產(chǎn)品的特點(diǎn)，并解答顧客的疑問之后，顧客一再表示出購買信號(hào)，只是拿不定主意而遲遲不下決心，這時(shí)推銷員就可以自己的信心去感染顧客，不失時(shí)機(jī)地向顧客提出一些實(shí)質(zhì)性的問題，幫助其下定購買決心。比如，化妝品推銷員對(duì)一位選購口紅的顧客說：“您手上這支口紅很適合您的年齡和膚色，來，我們幫您裝好”；再如，經(jīng)商談后用戶已沒有異議并表現(xiàn)出對(duì)商品頗感興趣，這時(shí)推銷員可對(duì)用戶說：“李廠長，我們送貨上門，您看是今天給您送，還是明天給您送？”　　需注意的是：假定成交法主要適用于決策能力低、依賴心理強(qiáng)和被動(dòng)求購的一類顧客，不適合自我意識(shí)強(qiáng)或沒有明顯購買意向的顧客。因此，應(yīng)用時(shí)要看準(zhǔn)顧客類型和成交信號(hào)，表情自然大方，煞有介事，語言溫和、委婉、親切。切忌自作主張和咄咄逼人，避免產(chǎn)生強(qiáng)加于人的高壓氣氛?！　∪?、選擇成交　　是推銷人員在假定顧客一定會(huì)買的基礎(chǔ)上為顧客提供一種購買選擇方案，并要求顧客立即做出購買決策的方法，既先假定成交，后選擇成交。例如：“這種酒有兩種包裝，您要精裝的還是簡裝的？”選擇成交法適用的前提是：顧客不是在買與不買之間做出選擇，而是在產(chǎn)品屬性方面做出選擇，諸如產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、性能、服務(wù)要求、訂貨數(shù)量、送貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)等都可作為選擇成交的提示內(nèi)容。這種方法表面上是把成交主動(dòng)權(quán)讓給了顧客，而實(shí)際只是把成交的選擇權(quán)交給了顧客，其無論怎樣選擇都能成交，并利用充分調(diào)動(dòng)顧客決策的積極性，較快地促成交易?！　〉褂眠x擇成交法，首先要看準(zhǔn)成交信號(hào)，針對(duì)顧客的購買動(dòng)機(jī)和意向找準(zhǔn)推銷要點(diǎn)；其次要限定選擇范圍，一般以兩三種選擇為宜，多了會(huì)使顧客舉棋不定，拖延時(shí)間，降低成交幾率；再次，推銷員要當(dāng)好參謀，協(xié)助決策。　　四、小點(diǎn)成交　　是推銷員先在一些次要的或小一點(diǎn)的問題上與顧客形成共識(shí)和達(dá)成協(xié)議，并逐步促成交易的方法。這種方法比較適宜用在顧客的一些重大購買決策上。一般而言，面對(duì)重要的決策問題，顧客容易產(chǎn)生較重的心理壓力，因此會(huì)顯得慎重和缺乏信心，不會(huì)輕易做出購買決定，而在一些較小的成交問題上心理壓力較輕，比較容易做出明確表態(tài)。小點(diǎn)成交法就是利用了顧客的這一心理活動(dòng)規(guī)律，避免直接提示重大的、顧客易敏感的問題，先小點(diǎn)就輕成交，后大點(diǎn)就重成交。這里所謂小點(diǎn)問題一般是指有關(guān)諸如產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、交貨日期和保修條件等一些相對(duì)次要或易取得一致意見的問題；所謂成交重點(diǎn)問題即指購買決策的重大問題，亦或成交本身問題。因此，小點(diǎn)成交就是先就成交活動(dòng)的具體條件和具體內(nèi)容達(dá)成協(xié)議，再就成交活動(dòng)本身達(dá)成協(xié)議，采取的是循序漸進(jìn)、迂回進(jìn)攻的策略促成交易。例如：“王經(jīng)理，這個(gè)價(jià)錢也算公平吧，關(guān)于設(shè)備安裝和維修問題也由我們負(fù)責(zé)，您盡管放心使用，如果沒有別的問題，我們就這樣定了吧?！边@里，推銷員沒有直接提及購買決策本身的問題，而是先提示價(jià)格、設(shè)備安裝及維修之類的次要問題并取得經(jīng)理的認(rèn)同，慢慢誘導(dǎo)經(jīng)理做出購買決定，同時(shí)主動(dòng)提出成交請(qǐng)求。　　使用假定成交法應(yīng)注意的是：一是針對(duì)顧客關(guān)心的問題選擇適當(dāng)?shù)某山痪洼p點(diǎn)；二是注意小點(diǎn)問題和大點(diǎn)問題的聯(lián)系，做到以小點(diǎn)問題的解決構(gòu)成大點(diǎn)問題的解決。假定成交法的應(yīng)用具有一定難度，推銷員平常要注意培養(yǎng)職業(yè)靈感，根據(jù)推銷的產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶實(shí)際需求，選擇一些有效的成交就輕點(diǎn)，并制訂出一套標(biāo)準(zhǔn)化的成交方案，適時(shí)熟練地加以靈活利用。　　五、從眾成交　　也稱排隊(duì)成交推銷技巧，是推銷人員利用人們的從眾心理，促使顧客立即做出購買決策的方法。由于人的消費(fèi)行為既是一種個(gè)人行為，又是一種社會(huì)行為，既受個(gè)人購買動(dòng)機(jī)的支配，又受社會(huì)購買環(huán)境的制約，個(gè)人認(rèn)識(shí)水平的有限性和社會(huì)環(huán)境的壓力是從眾心理產(chǎn)生的根本原因。因此，顧客會(huì)把大多數(shù)人的行為作為自己的行為的參照。從眾成交法就是利用了人們的這一社會(huì)心理創(chuàng)造出一種眾人爭相購買的社會(huì)風(fēng)氣，以減輕其購買風(fēng)險(xiǎn)心理，促使迅速做出購買決策。例如：當(dāng)某商店門口排了一條長隊(duì)，路過的人也容易隨之加入排隊(duì)的行列。因?yàn)閺谋娦睦沓１憩F(xiàn)為：既然有那么多的人在排隊(duì)，就一定有利可圖，不能錯(cuò)失良機(jī)。如此一來，排隊(duì)的顧客會(huì)絡(luò)繹不絕，隊(duì)伍越來越長，而在這條隊(duì)伍中，多數(shù)人可能并沒有明確的購買動(dòng)機(jī)，只是在相互影響，相互征服，即顧客寧愿相信顧客，也不愿相信自己，更不愿相信推銷員。既然顧客有這種愛好，推銷就可以營造這一氛圍，讓顧客排起隊(duì)來。當(dāng)然，顧客隊(duì)伍不一定是有形的，還可以是心理上的無形隊(duì)伍。比如，推銷員說：“小姐，這是今年最流行的時(shí)裝，和您年齡相仿的人都喜歡”；再如：“這種熱水器很暢銷，您看這是一些用戶訂單，有東北的、華北的、西北的，有城鎮(zhèn)的、也有鄉(xiāng)村的?！边@就是利用了顧客的從眾動(dòng)機(jī)，在顧客心里排起了一條長長的隊(duì)伍，使那滾滾的購買人流激蕩在顧客的心里，只有隨大流，趕快購買才是唯一的選擇。　　利用從眾成交法有利于提高推銷效率，促成大批交易。但要注意講究職業(yè)道德，不搞拉幫結(jié)伙欺騙顧客，否則操作員會(huì)因此而信譽(yù)掃地，令顧客避而遠(yuǎn)之。　　六、階段成交　　是推銷員把洽談過程分成多個(gè)階段，循序漸進(jìn)促成交易的方法。一般地，當(dāng)遇到一些重大的推銷洽談很難一下談成時(shí)，就可根據(jù)事先了解的情況做出洽談?dòng)?jì)劃，定出分段洽談目標(biāo)，將顧客異議分階段解決，直至最終達(dá)成交易?！　⌒睦韺W(xué)家曾提出了一個(gè)“門檻效應(yīng)”為分段說服提供了理論依據(jù)。這個(gè)效應(yīng)指：一個(gè)人一旦接受了別人一個(gè)無關(guān)緊要的要求，接下來往往會(huì)接受大的，甚至不合心愿的要求。同樣，若拒絕了別人提出的第一個(gè)要求，往往也會(huì)拒絕第二個(gè)要求。因此，推銷過程中如果先將異議進(jìn)行分解，循序漸進(jìn)開展說服工作，不斷積累共識(shí)，異議就會(huì)逐步縮小，成功的可能性就會(huì)增大。比如，一般的消費(fèi)者較容易在價(jià)格上提出反對(duì)意見，但其購買某種產(chǎn)品時(shí)，則要綜合多方面的因素才能做出決策，即其價(jià)格的背后實(shí)際上關(guān)心的是價(jià)值。因此，有效的推銷最好不要在討價(jià)還價(jià)上下工夫，而應(yīng)首先強(qiáng)調(diào)用戶受益，當(dāng)對(duì)方意識(shí)到自己的需要可以得到滿足時(shí)，產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值就會(huì)得到提升；接著強(qiáng)調(diào)服務(wù)保障，進(jìn)一步打消顧客疑慮；最后再來敲定價(jià)格。議價(jià)時(shí)應(yīng)先報(bào)出折價(jià)下限，如果對(duì)方還有要求，可再商量進(jìn)一步折價(jià)能否換取對(duì)方酬答，比如購買量能否再多一點(diǎn)或給介紹新用戶等，然后痛快地讓點(diǎn)步便可立馬成交?！　∑摺⒃囉贸山弧　∈峭其N員把作為實(shí)體的產(chǎn)品留給顧客試用一段時(shí)間以促成交易的方法。此法是基于心理學(xué)這樣一個(gè)原理：一般地，人們對(duì)未有過的東西不會(huì)覺得是一種損失，但當(dāng)其擁有之后，盡管認(rèn)為產(chǎn)品不那么十全十美，然而一時(shí)失去總會(huì)有一種失落感，甚至產(chǎn)生缺了就不行的感覺。所以人總是希望擁有而不愿失去。產(chǎn)品留給10家試用，往往有3-6家購買，更何況顧客試用產(chǎn)品后，總覺得欠推銷員的一份人情，若覺得產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，就會(huì)買下產(chǎn)品來還這份人情。　　試用成交法主要適用于顧客確有需要，但疑心又較重，難以下決心的情況。此法能使顧客充分感受到產(chǎn)品的好處和帶來的利益，增強(qiáng)其信任感和信心，一旦購買也不會(huì)產(chǎn)生后悔心理，并可加強(qiáng)推銷員和顧客間的人際關(guān)系。但試用期間要經(jīng)常指導(dǎo)用戶合理使用，加強(qiáng)感情溝通，使用后要講信譽(yù)，允許顧客退還且不負(fù)任何責(zé)任，如此才能提高成功率?！　“?、機(jī)會(huì)成交　　是推銷員直接向顧客提示最后機(jī)會(huì)，促其立即購買的一種成交技術(shù)。人們的購買活動(dòng)是一個(gè)決策過程，決策就是在各種因素中權(quán)衡，按最大限度滿足需要原則做出選擇，只要條件允許，這種權(quán)衡就會(huì)繼續(xù)下去，以至于會(huì)變得猶豫不決?；谶@種心理，推銷員在用戶已基本確立購買意向的情況下，為堅(jiān)定其信念，加快購買過程，可適當(dāng)渲染一下緊張氣氛，用提示后悔的辦法，讓顧客意識(shí)到購買是一種機(jī)會(huì)，良機(jī)一去不復(fù)返，不及時(shí)購買就會(huì)產(chǎn)生損失。這樣，顧客的購買心理就會(huì)緊張起來，由猶豫變?yōu)楣麛?，促使其立即做出購買行為?！　∈褂脵C(jī)會(huì)成交法有利于提高成交速度和成功概率。但使用時(shí)一定要求講究推銷道德，提高推銷信譽(yù)，開展文明推銷，不能蒙騙消費(fèi)者。另外，使用此法要針對(duì)顧客的主要購買動(dòng)機(jī)，合理選擇成交機(jī)會(huì)，適當(dāng)施加機(jī)會(huì)壓力，以充分調(diào)動(dòng)其機(jī)會(huì)難得，不能坐失良機(jī)的心理效應(yīng)，才能造成機(jī)會(huì)成交氣氛，及時(shí)促成顧客自動(dòng)成交，做成買賣。

2．真的很適合，您就不用再考慮了。3．（無言以對(duì)，開始收衣服）4．那好吧，歡迎您考慮好以后再來。問題診斷服飾終端銷售中最窩囊的事情是什么呢？我的答案是自己都不知道自己怎么死的。就好像自己追求了五六年的姑娘最后不給任何理由就把你拒絕了，于是你拼命問她我到底哪里不好，可姑娘就是不愿意說，你說你能不覺得自己窩囊嗎？其實(shí)店鋪中也不乏類似事情發(fā)生，比如我們感覺自家衣服不錯(cuò)，顧客好像也喜歡，可就是猶豫不決，最后顧客出去后買了隔壁的衣服，而且性價(jià)比還不如自家衣服好，你說冤不冤？無言以對(duì)地收衣服顯得過于消極，沒有做出任何努力讓顧客改變主意。導(dǎo)購策略顧客說考慮考慮、商量商量、比較比較等，是我們?cè)诜楅T店銷售中經(jīng)常遇到的問題。顧客這么說可能是為自己找一個(gè)拒絕的借口，也可能是顧客真實(shí)的心理狀態(tài)。所以導(dǎo)購首先要了解顧客到底屬于哪種類型，也就是說一定要知道其真正的原因?？墒窃S多導(dǎo)購一遇到顧客提出類似問題，要么就是不著邊際地重復(fù)介紹，要么就是機(jī)械地強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，要么就是無言以對(duì)，顯得被動(dòng)消極。其實(shí)處理這個(gè)問題可遵循三個(gè)步驟：第一，找原因、給壓力，剛?cè)岵?jì)。面對(duì)顧客的異議，如果采取不作為的方式，顧客感受不到任何壓力，就可以輕易逃脫，從而降低銷售的成功率。我在服飾門店八年的實(shí)地帶教經(jīng)歷表明：通過探詢適當(dāng)給顧客施加壓力，可使導(dǎo)購變被動(dòng)為主動(dòng)，從而有利于業(yè)績提升。但導(dǎo)購要把握好壓力點(diǎn)，壓力不可太大也不可太小，因?yàn)閴毫μ髸?huì)讓顧客討厭，壓力太小則沒有任何作用。第二，處理顧客異議，推薦立即購買。找到顧客的所有異議后，就應(yīng)立即處理并在問題解決之后推薦顧客購買。因?yàn)楫?dāng)顧客還在店面的時(shí)候，我們可以去影響并激發(fā)顧客的購買欲望，一旦顧客離開我們就鞭長莫及了。所以不要輕易讓顧客離開，正確的做法是抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，比如，把利益說夠，把痛苦說透。第三，盡量增加顧客的回頭率。如果顧客確實(shí)想到其他商店去比較或與家人商量一下，這種心情導(dǎo)購應(yīng)該給予理解。此時(shí)不可再強(qiáng)行推薦，否則會(huì)讓顧客感覺不舒服，但我們一定要增加顧客的回頭率。有研究表明，顧客一旦回頭，其購買的概率為70%。語言模板導(dǎo)購：（顧客說出所有顧慮后再分別處理。如顧客對(duì)處理滿意就開 單走人，否則導(dǎo)入第三步）小姐，如果您實(shí)在還要考慮一下，我也可 以理解。不過這件衣服穿在您身上真的好看， 并且這款衣服只有這最后 一件了， 如果不能穿在您身上真是可惜。您看這樣好嗎， 我先暫時(shí)將衣 服為您單獨(dú)收起來， 您沒有看到合適的再回來吧， 因?yàn)槲艺娴牟幌Ｍ?與這件衣服失之交臂。 （客氣地將顧客送出去， 讓顧客都感覺有點(diǎn)不好 意思）～導(dǎo)購：是的， 小姐， 您有這種想法我可以理解。現(xiàn)在大家賺錢都不 容易， 再說買件衣服也不算便宜， 肯定要與老公商量一下， 多做一些考 慮，這樣買了才不會(huì)后悔，您說是吧？這樣好嗎，您再坐一會(huì)兒，我 給您再多介紹幾款，您可以再多看看， 多比較一下（延長留店時(shí) 間， 了解情況并建立信任）

建議你看一看<>這本書，相信會(huì)對(duì)你有所幫助

適合做推銷員的條件：一：沒有退路的人。二：外向的人，膽子大的人。三：能堅(jiān)持的人。多和客戶實(shí)踐，慢慢就會(huì)有經(jīng)驗(yàn)的。很多東西是學(xué)不來的。只有自己體會(huì)。祝你好運(yùn)！@！

超濾凈水器無需用泵、不耗電，沒有電氣安全問題；出水量大、無廢水，環(huán)保節(jié)能；可保留水中的礦物質(zhì)及微量元素，飲用口感與市面上瓶裝礦泉水相似；結(jié)構(gòu)簡單，價(jià)格便宜，凈邦的超濾膜凈水器也就1000來塊錢，性價(jià)比非常高RO反滲透純水機(jī)是利用RO反滲透膜進(jìn)行水過濾的凈水器，因其過濾精度可達(dá)0.0001微米，所以輸出凈水十分純凈，又稱之為RO反滲透純水機(jī)。與超濾凈水機(jī)相比，RO反滲透膜凈水器的輸出水質(zhì)更加干凈和安全，但是RO反滲透膜凈水器很難達(dá)到超濾凈水機(jī)的輸出量，一般純水機(jī)都會(huì)配置一個(gè)儲(chǔ)水桶，不然在使用的時(shí)候用戶需要等待較長時(shí)間。此外RO反滲透膜凈水器需要用高壓泵提供壓力，耗費(fèi)電能，維護(hù)成本也會(huì)比超濾要高。綜上，個(gè)人建議你買凈邦的超濾膜凈水器就夠了，當(dāng)然，如果需要精細(xì)化過濾，需要直飲的，可以選購RO反滲透膜凈水器，凈邦有款免安裝的，可以直接放在客廳，使用非常方便。

作為一名銷售凈水器近5年的銷售員，不得不說凈水器行業(yè)亂象叢生；如果你想選購一款適合自己的凈水器請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真閱讀思考這篇短文：你或許從來就沒想過：凈水器廠家生產(chǎn)同品牌，不同型號(hào)、不同價(jià)位的凈水器是否存問題？你可成想過：如果某廠生產(chǎn)的低價(jià)位型號(hào)（所謂3級(jí)）的凈水器能夠達(dá)到凈水要求？ 如果能的話？ 那么它生產(chǎn)的高價(jià)位型號(hào)（所謂5級(jí)或者8級(jí)）的凈水器有這個(gè)必要嗎？ 而且還要貴很多？可是：如果高價(jià)位型號(hào)的凈水器才能真正達(dá)到凈水標(biāo)準(zhǔn)的話？ 那么賣低價(jià)位型號(hào)的凈水器不就成了坑人和忽悠顧客了嗎？為了適應(yīng)市場各個(gè)消費(fèi)人群不顧及質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)就銷售的企業(yè)值得信任嗎？它可能會(huì)說其實(shí)我們的產(chǎn)品低端的就已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，高端的不過是功能更完善而已（扯淡，其實(shí)他是在告訴你用不用都一樣，自來水也是達(dá)標(biāo)后才進(jìn)入家庭使用的）因此：選購凈水器時(shí)價(jià)格不重要，品牌也不重要，唯一重要的僅是效果！ 設(shè)想一下：就算你只花200元買個(gè)凈水器，但是你花了200元買來的凈水器沒效果！那就是浪費(fèi)了200元。你說是嗎？要如何選擇經(jīng)濟(jì)高效的凈水器啦？您可以參考以下幾個(gè)重要指標(biāo)選購： 1.看濾芯：凈水器的核心主件，它的優(yōu)劣直接影響凈水器凈化指標(biāo)。 首先——關(guān)注濾芯能否過濾雜質(zhì)，讓水看起來更加清澈（可以說任何一款凈水器都能做到，然而不同的過濾方式效果截然不同） 過濾膜：市面上也充斥著各種名頭的過濾膜，pp棉等；其實(shí)作用就只有一個(gè)過濾一定規(guī)格以上的雜質(zhì)。 反滲透：市面上最為常見，99%的濾凈率成為它最大的賣點(diǎn)；缺點(diǎn)也顯而易見就是太干凈（沒有任何對(duì)人體有益的礦物質(zhì)；且不能過濾細(xì)菌、病毒等微生物）過濾速度慢【順便科普一下：反滲透應(yīng)用范圍——太空水、純凈水、蒸餾水等制備；酒類制造及降度用水；醫(yī)藥、電子等行業(yè)用水的前期制備；化工工藝的濃縮、分離、提純及配水制備；鍋爐補(bǔ)給水除鹽軟水；海水、苦咸水淡化；造紙、電鍍、印染、食品等行業(yè)用水及廢水處理；城市污水深度處理?！? 其次——關(guān)注濾芯能否過濾異味，改良口感（任何一款安裝活性炭的凈水器都能做到，然而濾芯結(jié)構(gòu)不同效果、壽命、價(jià)格差異巨大） 顆粒狀活性炭濾芯：短時(shí)間內(nèi)能去除異味，但是時(shí)間一長就會(huì)被水沖涮出水道失去過濾效果；缺點(diǎn)：使用壽命不確定（使用者要等發(fā)現(xiàn)濾芯失去凈化能力后才能知道） 高密度活性炭：使用時(shí)間長；塊狀結(jié)構(gòu)，不會(huì)形成水道；缺點(diǎn)：制作繁雜，價(jià)格昂貴（與等重顆粒狀活性炭相比偏高100倍）由于受專利保護(hù)（生產(chǎn)成本高） 最后——關(guān)注凈水器能否殺滅微生物，微生物中的病毒、細(xì)菌都是潛在的致病原必須清除（一般產(chǎn)品都不能殺滅微生物；某些產(chǎn)品能殺滅微生物，但是技術(shù)決定凈化風(fēng)險(xiǎn)） 化學(xué)滅菌：使用化學(xué)濾芯殺滅微生物；缺點(diǎn)：化學(xué)殘留，影響口感和身體健康（處理方法：化學(xué)濾芯后安裝，改良口感離子濾芯或活性炭濾芯；使消費(fèi)者無法從口感上直接發(fā)覺異常、提升辨別化學(xué)殘留物的難度） 紫外線殺菌；滅菌率高達(dá)99%；缺點(diǎn)：需要通電（潛在的漏電安全隱患；當(dāng)然可以通過電能無線傳導(dǎo)技術(shù)避免潛在風(fēng)險(xiǎn)）但是該技術(shù)受專利保護(hù)（生產(chǎn)成本高昂）一款合格的凈水器達(dá)到：過濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，改良飲用水口感就足夠了一款優(yōu)質(zhì)的凈水器必須：過濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，過濾各種化學(xué)污染物，改良飲用水口感同時(shí)殺滅細(xì)菌、病毒2.看安裝：凈水器的安裝是否方便直接影響到你日后的使用（搬動(dòng)方便嗎？自己能安裝嗎？安裝越簡單維護(hù)越方便） 避免——改動(dòng)管道多為臺(tái)下機(jī)，當(dāng)需要更換濾芯時(shí)會(huì)非常不方便。 （如：反滲透需要安裝增壓閥必須改動(dòng)管道，因此需要專業(yè)人員上門安裝，非常麻煩同時(shí)也存在人員進(jìn)出的潛在安全隱患） （如：低端機(jī)，也需要改動(dòng)管道安裝額外的凈水出水管道，同樣需要專業(yè)人員上門安裝） 最好——無需改動(dòng)管道，壁掛或臺(tái)面凈水設(shè)備，安裝更換都非常方便。 （如：益之源凈水器使用分流閥，僅需將分流閥連接在水龍頭上，就可做到凈水、自來水分流使用，安裝方便）3.看消耗：廢水——反滲透技術(shù)的凈水器在凈水的過程中產(chǎn)生會(huì)廢水，廢水中重金屬元素往往超標(biāo)數(shù)倍數(shù)十倍，因此用排出的廢水洗衣服，衣服會(huì)變硬；用來拖地對(duì)地板、地磚都有損傷；就連沖馬桶都不可以，會(huì)腐蝕陶瓷；更不可能用來洗菜了；因此廢水的產(chǎn)生大大真加使用成本。 廢水的比例直接影響到凈水器的消耗，低端的凈水器產(chǎn)生廢水的比例高達(dá)1:6（凈化1噸可直飲的水需要消耗6噸水；1噸水自來水3元，那么你飲用1噸直飲水需要花費(fèi)18元） 一些技術(shù)成熟的企業(yè)可以將廢水消耗壓縮到1:3（也就是飲用1噸直飲水需要花費(fèi)9元） 對(duì)于不采用反滲透這樣極端技術(shù)的凈水器在凈水的過程中是不會(huì)產(chǎn)生廢水的，大大節(jié)約了凈化成本。 濾芯——凈水設(shè)備在凈化的過程中會(huì)過濾雜質(zhì)等有害物污染濾芯，因此需要定期更換。 市面上常見的幾級(jí)過濾技術(shù)的凈水器：一般3個(gè)月更換雜質(zhì)濾芯、pp棉以及活性炭濾芯；6個(gè)月更換反滲透濾芯；價(jià)格150—800元不等，一年如果按時(shí)更換濾芯不算上門服務(wù)人員的人工費(fèi)大約花費(fèi)100元*3個(gè)濾芯*4次+800元*2次=2800元；其實(shí)濾芯花費(fèi)遠(yuǎn)不止這個(gè)費(fèi)用，只是很多人都為按時(shí)更換而已） 高端凈水器都采用濾芯匣（濾芯成套合成在一起）一年才更換一次費(fèi)用1500左右。4.看方便：在凈水器的使用過程中是否方便，也是決定一款凈水器優(yōu)劣的重要指標(biāo)。 更換——濾芯更換是否方便。 某些劣質(zhì)或低端凈水器為了讓人覺得方便省事吹噓自己的凈水器無需更換濾芯；這就存在一個(gè)問題那些過濾的雜質(zhì)哪去了？ 于是他們編造說：被磁化了？ 磁化：是指使原來不具有磁性的物質(zhì)獲得磁性的過程。 而不是某些銷售人員說的：被磁力融化掉的意識(shí)！ 讓普通水以一定流速，沿著與磁力線垂直的方向，通過一定強(qiáng)度的磁場，普通水就會(huì)變成磁化水。他們吹噓可以凈化這，改善哪？但是磁化水僅需離開加磁設(shè)備30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？ 清洗：前不久還聽到一些銷售人員說某某品牌的凈水器不用更換濾芯，至于要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一個(gè)月4次，一年48次?。?0年需要清洗960次） 能堅(jiān)持也是一種奇跡了（那么，每次清洗消耗的時(shí)間，能值多少錢？？）（如果忘了清洗你飲用的還是干凈放心的水嗎？？）我也真佩服他們?nèi)绱四艽担。? 市面上的凈水設(shè)備濾芯更換往往也非常復(fù)雜（如果：是一套5級(jí)凈化設(shè)備，3個(gè)月貨6個(gè)月更換一次濾芯，每次5個(gè)濾芯；3個(gè)濾芯*4個(gè)季度+2個(gè)濾芯*2個(gè)半年=14次；平均每個(gè)月一次）而且對(duì)于一般家庭都需要專業(yè)人員上門安裝（14次的上門服務(wù)，或許會(huì)產(chǎn)生14次的服務(wù)費(fèi)?。? 高端的凈水器使用濾芯匣，可自己輕松更換整套濾芯，方便省事，省心省時(shí)間。 反沖：市面上還有一種可笑的設(shè)計(jì)（反沖洗）據(jù)說20年不用更換濾芯。那人我買來看看什么是反沖洗。 水由入口進(jìn)入，首先經(jīng)過粗濾網(wǎng)濾掉較大顆粒的雜質(zhì)，然后到達(dá)細(xì)濾網(wǎng)。在過濾過程中，細(xì)濾網(wǎng)逐漸累積水中的臟物、雜質(zhì)，形成過濾雜質(zhì)層，由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)。 反沖洗其1——就是將自來水連接進(jìn)入細(xì)濾網(wǎng)內(nèi)向外過濾水（這是多么可怕的啊！對(duì)于已經(jīng)被吸附了的雜質(zhì)和細(xì)菌，單用水去沖，說是能把這些有害物質(zhì)沖出來，但是內(nèi)反式會(huì)將大量雜物粘附在凈水器濾芯內(nèi)壁，這樣當(dāng)水被過濾進(jìn)來時(shí)會(huì)把這些有害物質(zhì)混入凈水造成二次污染，根本起不到凈水的作用） 反沖洗其2——由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)，因此在細(xì)濾網(wǎng)的內(nèi)、外兩側(cè)就形成了一個(gè)壓差。當(dāng)過濾器的壓差達(dá)到預(yù)設(shè)值時(shí)，將開始自動(dòng)清洗過程，此間凈水供應(yīng)斷流，清洗閥打開，自來水不通過濾芯細(xì)濾網(wǎng)而是進(jìn)入排污管道形成排水水流，通過濾網(wǎng)內(nèi)與濾網(wǎng)外的壓力差，用儲(chǔ)存的濾水與自來水沖洗濾網(wǎng)。巧妙的避免了濾芯內(nèi)壁的污染。分兩種：自動(dòng)和手動(dòng)） 通過排廢水給人一種濾芯又干凈的假象。為什么說是假象啦？首先這樣的方法只能用在濾網(wǎng)類濾芯，對(duì)于活性炭濾芯反而會(huì)加重消耗（活性炭濾芯：顆粒狀使用期限最長6個(gè)月，塊狀也就1年時(shí)間，必須更換）其實(shí)，這樣不斷反沖刷濾網(wǎng)也會(huì)損耗濾網(wǎng)壽命得不償失。 還有就是，好多細(xì)菌、病菌尚能抗高溫和殺菌劑，更何況是用水沖了。 所以我建議大家最好購買更換濾芯的產(chǎn)品，不過現(xiàn)在具備這種上門服務(wù)的商家不好找，而且很多都不免費(fèi)。你可以選著更換濾芯匣的凈水器，這樣更換的時(shí)候自己都能方便更換，直接把濾芯匣取出來，再換個(gè)就可以了，這種是最安全健康，而且自己都可以換，不用找別人。 提示——何時(shí)更換濾芯也是高端產(chǎn)品的優(yōu)勢之一。 低端產(chǎn)品都不會(huì)提示濾芯使用壽命，全靠使用者自己估計(jì)或按說明書到時(shí)更換（這樣一來就算濾芯失效，達(dá)不到凈化要求甚至已經(jīng)如同廢水，使用者也不知道照常飲用；多可怕啊！累計(jì)數(shù)月的重金屬、污染物都被你無意間喝下去了） 高端產(chǎn)品提供模板指示燈，提醒使用者是否需要更換濾芯。 便捷——使用時(shí)不同的技術(shù)也會(huì)帶來不同的使用體驗(yàn)（如：某些產(chǎn)品需通電使用，遭遇停電關(guān)機(jī)，來電時(shí)必須重啟，然而卻時(shí)間已久顧客找不到所明書，又忘了那個(gè)鍵重啟？你說麻煩不！！而高端產(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，來電無需重啟就可正常使用。是不是很便捷）5.看信譽(yù)：通過上述了解，你應(yīng)該非常清楚了解凈水器的選購了。因此，任何說無需更換濾芯的凈水器都是忽悠你的，不信你叫他拿說明書看看，上面絕對(duì)會(huì)標(biāo)注濾芯的更換時(shí)間。對(duì)于一個(gè)不值得信任的公司，產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)咋樣！！6.看技術(shù)：這里的技術(shù)是指那是世界級(jí)專利（不是市面上誰都能用，誰都在使用的技術(shù)） 專利技術(shù)的保護(hù)期限：自申請(qǐng)日起發(fā)明專利是20年，實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)是10年。期間他人無權(quán)使用，超過保護(hù)期可以向?qū)＠暾?qǐng)人或單位申請(qǐng)授權(quán)，付費(fèi)使用（大約30年后就是大家共用的技術(shù)了，此時(shí)就免費(fèi)了）因此市面上大家都在用的技術(shù)可以看做淘汰技術(shù)也不為過?。?.看銷售：好的銷售員會(huì)為你詳細(xì)介紹自己出售的凈水器，以及與其他同類產(chǎn)品的對(duì)比，各種設(shè)備之間的性能優(yōu)劣，而不是一味的鼓吹自己的產(chǎn)品。 順帶說一句，這也是我以前常犯的錯(cuò)誤（喝堿性水更加有益健康！?。? 通過長時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，才發(fā)現(xiàn)——其實(shí)喝堿性水和酸性水都是一樣的 因?yàn)檎Ｈ梭w液本身就呈弱堿性，ph值就在7.4左右。在日常生活中，人的體液具有很強(qiáng)的中和緩沖功能，人自己就能夠維持酸堿度的平衡，所以無論你攝入的食物是酸性還是堿性，人體的ph值是基本不變的，根本不存在所謂的使用過酸食物引起“酸性體質(zhì)”。因此，水喝到胃里的，胃的環(huán)境本身就是酸性的，ph為2-3，胃液是一種酸性較強(qiáng)的緩沖溶液。不管喝什么水，喝到胃里后，ph值都會(huì)改變?yōu)樗嵝浴? 所以，許多銷售人員所謂的“只有喝堿性水好，喝弱酸性水有害”的說法是沒有科學(xué)依據(jù)的，暫時(shí)還屬于誤導(dǎo)宣傳。8.看售后：一個(gè)好的品牌都擁有一個(gè)完善的售后體系（但是，這往往需要真正購買了產(chǎn)品，使用時(shí)出現(xiàn)了為題才能體會(huì)到他是否令你滿意）這里就不多說，如需凈水器可點(diǎn)擊答案下方的 藍(lán)色字樣 安利解惑員 第一排 私信 聯(lián)系我。

通電類凈水器建議24小時(shí)通電 作為一名銷售凈水器近5年的銷售員，不得不說凈水器行業(yè)亂象叢生； 如果你想選購一款適合自己的凈水器請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真閱讀思考這篇短文： 你或許從來就沒想過：凈水器廠家生產(chǎn)同品牌，不同型號(hào)、不同價(jià)位的凈水器是否存問題？ 你可成想過：如果某廠生產(chǎn)的低價(jià)位型號(hào)（所謂3級(jí)）的凈水器能夠達(dá)到凈水要求？ 如果能的話？ 那么它生產(chǎn)的高價(jià)位型號(hào)（所謂5級(jí)或者8級(jí)）的凈水器有這個(gè)必要嗎？ 而且還要貴很多？ 可是：如果高價(jià)位型號(hào)的凈水器才能真正達(dá)到凈水標(biāo)準(zhǔn)的話？ 那么賣低價(jià)位型號(hào)的凈水器不就成了坑人和忽悠顧客了嗎？ 為了適應(yīng)市場各個(gè)消費(fèi)人群不顧及質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)就銷售的企業(yè)值得信任嗎？它可能會(huì)說其實(shí)我們的產(chǎn)品低端的就已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，高端的不過是功能更完善而已（扯淡，其實(shí)他是在告訴你用不用都一樣，自來水也是達(dá)標(biāo)后才進(jìn)入家庭使用的） 因此：選購凈水器時(shí)價(jià)格不重要，品牌也不重要，唯一重要的僅是效果！ 設(shè)想一下：就算你只花200元買個(gè)凈水器，但是你花了200元買來的凈水器沒效果！那就是浪費(fèi)了200元。你說是嗎？ 要如何選擇經(jīng)濟(jì)高效的凈水器啦？您可以參考以下幾個(gè)重要指標(biāo)選購： 1.看濾芯：凈水器的核心主件，它的優(yōu)劣直接影響凈水器凈化指標(biāo)。 首先——關(guān)注濾芯能否過濾雜質(zhì)，讓水看起來更加清澈（可以說任何一款凈水器都能做到，然而不同的過濾方式效果截然不同） 過濾膜：市面上也充斥著各種名頭的過濾膜，pp棉等；其實(shí)作用就只有一個(gè)過濾一定規(guī)格以上的雜質(zhì)。 反滲透：市面上最為常見，99%的濾凈率成為它最大的賣點(diǎn)；缺點(diǎn)也顯而易見就是太干凈（沒有任何對(duì)人體有益的礦物質(zhì)【不建議成人長期飲用，嬰兒、寶寶、老年人禁用】；且不能過濾細(xì)菌、病毒等微生物）過濾速度慢【順便科普一下：反滲透應(yīng)用范圍——太空水、純凈水、蒸餾水等制備；酒類制造及降度用水；醫(yī)藥、電子等行業(yè)用水的前期制備；化工工藝的濃縮、分離、提純及配水制備；鍋爐補(bǔ)給水除鹽軟水；海水、苦咸水淡化；造紙、電鍍、印染、食品等行業(yè)用水及廢水處理；城市污水深度處理?！? 其次——關(guān)注濾芯能否過濾異味，改良口感（任何一款安裝活性炭的凈水器都能做到，然而濾芯結(jié)構(gòu)不同效果、壽命、價(jià)格差異巨大） 顆粒狀活性炭濾芯：短時(shí)間內(nèi)能去除異味，但是時(shí)間一長就會(huì)被水沖涮出水道失去過濾效果；缺點(diǎn)：使用壽命不確定（使用者要等發(fā)現(xiàn)濾芯失去凈化能力后才能知道） 高密度活性炭：使用時(shí)間長；塊狀結(jié)構(gòu)，不會(huì)形成水道；缺點(diǎn)：制作繁雜，價(jià)格昂貴（與等重顆粒狀活性炭相比偏高100倍）由于受專利保護(hù)（生產(chǎn)成本高） 硅藻泥濾芯：【先科普下：硅藻泥（英文：Diatom mud）主要原材料是歷經(jīng)億萬年形成的硅藻礦物——硅藻土，硅藻是一種生活在海洋、湖泊中的藻類。海洋和湖泊是藻類的故鄉(xiāng)，這里硅藻種類多、數(shù)量大、被稱為海洋中的草原，它們創(chuàng)造了70%地球生命賴以生存的氧氣，是地球生命的真正搖籃。硅藻泥采取生活在數(shù)百萬年前的水生浮游類生物——硅藻沉積而成的天然物質(zhì)，主要成分為蛋白石，富含多種有益礦物質(zhì)，質(zhì)地輕軟，電子顯微鏡顯示其粒子表面具有無數(shù)微小的孔穴，孔隙率達(dá)90%以上，比表面積高達(dá)65㎡/g。硅藻泥產(chǎn)品具備獨(dú)特的“分子篩”結(jié)構(gòu)，具有極強(qiáng)的凈化空氣、消除異味】因此它可以視為一種同時(shí)具備過濾雜質(zhì)以及過濾異味的雙重功效，卻不能向商家所說的過濾細(xì)菌（絕大多數(shù)細(xì)菌、真菌體積小于0.2微米，無法直接過濾） 最后——關(guān)注凈水器能否殺滅微生物，微生物中的病毒、細(xì)菌都是潛在的致病原必須清除（一般產(chǎn)品都不能殺滅微生物；某些產(chǎn)品能殺滅微生物，但是技術(shù)決定凈化風(fēng)險(xiǎn)） 化學(xué)滅菌：使用化學(xué)濾芯殺滅微生物；缺點(diǎn)：化學(xué)殘留，影響口感和身體健康（處理方法：化學(xué)濾芯后安裝，改良口感離子濾芯或活性炭濾芯；使消費(fèi)者無法從口感上直接發(fā)覺異常、提升辨別化學(xué)殘留物的難度） 紫外線殺菌；滅菌率高達(dá)99%；缺點(diǎn)：需要通電（潛在的漏電安全隱患；當(dāng)然可以通過電能無線傳導(dǎo)技術(shù)避免潛在風(fēng)險(xiǎn)）但是該技術(shù)受專利保護(hù)（生產(chǎn)成本高昂） 一款合格的凈水器達(dá)到：過濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，改良飲用水口感就足夠了 一款優(yōu)質(zhì)的凈水器必須：過濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，過濾各種化學(xué)污染物，改良飲用水口感同時(shí)殺滅細(xì)菌、病毒 2.看安裝：凈水器的安裝是否方便直接影響到你日后的使用（搬動(dòng)方便嗎？自己能安裝嗎？安裝越簡單維護(hù)越方便） 避免——改動(dòng)管道多為臺(tái)下機(jī)，當(dāng)需要更換濾芯時(shí)會(huì)非常不方便。 （如：反滲透需要安裝增壓閥必須改動(dòng)管道，因此需要專業(yè)人員上門安裝，非常麻煩同時(shí)也存在人員進(jìn)出的潛在安全隱患） （如：低端機(jī)，也需要改動(dòng)管道安裝額外的凈水出水管道，同樣需要專業(yè)人員上門安裝） 最好——無需改動(dòng)管道，壁掛或臺(tái)面凈水設(shè)備，安裝更換都非常方便。 （如：益之源凈水器使用分流閥，僅需將分流閥連接在水龍頭上，就可做到凈水、自來水分流使用，安裝方便） 3.看消耗：廢水——反滲透技術(shù)的凈水器在凈水的過程中產(chǎn)生會(huì)廢水，廢水中重金屬元素往往超標(biāo)數(shù)倍數(shù)十倍，因此用排出的廢水洗衣服，衣服會(huì)變硬；用來拖地對(duì)地板、地磚都有損傷；就連沖馬桶都不可以，會(huì)腐蝕陶瓷；更不可能用來洗菜了；因此廢水的產(chǎn)生大大真加使用成本。 廢水的比例直接影響到凈水器的消耗，低端的凈水器產(chǎn)生廢水的比例高達(dá)1:6（凈化1噸可直飲的水需要消耗6噸水；1噸水自來水3元，那么你飲用1噸直飲水需要花費(fèi)18元） 一些技術(shù)成熟的企業(yè)可以將廢水消耗壓縮到1:3（也就是飲用1噸直飲水需要花費(fèi)9元） 對(duì)于不采用反滲透這樣極端技術(shù)的凈水器在凈水的過程中是不會(huì)產(chǎn)生廢水的，大大節(jié)約了凈化成本。 濾芯——凈水設(shè)備在凈化的過程中會(huì)過濾雜質(zhì)等有害物污染濾芯，因此需要定期更換。 市面上常見的幾級(jí)過濾技術(shù)的凈水器：一般3個(gè)月更換雜質(zhì)濾芯、pp棉以及活性炭濾芯；6個(gè)月更換反滲透濾芯；價(jià)格150—800元不等，一年如果按時(shí)更換濾芯不算上門服務(wù)人員的人工費(fèi)大約花費(fèi)100元*3個(gè)濾芯*4次+800元*2次=2800元；其實(shí)濾芯花費(fèi)遠(yuǎn)不止這個(gè)費(fèi)用，只是很多人都為按時(shí)更換而已） 高端凈水器都采用濾芯匣（濾芯成套合成在一起）一年才更換一次費(fèi)用1500左右。 4.看方便：在凈水器的使用過程中是否方便，也是決定一款凈水器優(yōu)劣的重要指標(biāo)。 更換——濾芯更換是否方便。 某些劣質(zhì)或低端凈水器為了讓人覺得方便省事吹噓自己的凈水器無需更換濾芯；這就存在一個(gè)問題那些過濾的雜質(zhì)哪去了？ 于是他們編造說：被磁化了？ 磁化：是指使原來不具有磁性的物質(zhì)獲得磁性的過程。 而不是某些銷售人員說的：被磁力融化掉的意識(shí)！ 讓普通水以一定流速，沿著與磁力線垂直的方向，通過一定強(qiáng)度的磁場，普通水就會(huì)變成磁化水。他們吹噓可以凈化這，改善哪？但是磁化水僅需離開加磁設(shè)備30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？ 清洗：前不久還聽到一些銷售人員說某某品牌的凈水器不用更換濾芯，至于要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一個(gè)月4次，一年48次啊！20年需要清洗960次） 能堅(jiān)持也是一種奇跡了（那么，每次清洗消耗的時(shí)間，能值多少錢？？）（如果忘了清洗你飲用的還是干凈放心的水嗎？？）我也真佩服他們?nèi)绱四艽担。? 市面上的凈水設(shè)備濾芯更換往往也非常復(fù)雜（如果：是一套5級(jí)凈化設(shè)備，3個(gè)月貨6個(gè)月更換一次濾芯，每次5個(gè)濾芯；3個(gè)濾芯*4個(gè)季度+2個(gè)濾芯*2個(gè)半年=14次；平均每個(gè)月一次）而且對(duì)于一般家庭都需要專業(yè)人員上門安裝（14次的上門服務(wù)，或許會(huì)產(chǎn)生14次的服務(wù)費(fèi)！） 高端的凈水器使用濾芯匣，可自己輕松更換整套濾芯，方便省事，省心省時(shí)間。 反沖：市面上還有一種可笑的設(shè)計(jì)（反沖洗）據(jù)說20年不用更換濾芯。那人我買來看看什么是反沖洗。 水由入口進(jìn)入，首先經(jīng)過粗濾網(wǎng)濾掉較大顆粒的雜質(zhì)，然后到達(dá)細(xì)濾網(wǎng)。在過濾過程中，細(xì)濾網(wǎng)逐漸累積水中的臟物、雜質(zhì)，形成過濾雜質(zhì)層，由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)。 反沖洗其1——就是將自來水連接進(jìn)入細(xì)濾網(wǎng)內(nèi)向外過濾水（這是多么可怕的啊！對(duì)于已經(jīng)被吸附了的雜質(zhì)和細(xì)菌，單用水去沖，說是能把這些有害物質(zhì)沖出來，但是內(nèi)反式會(huì)將大量雜物粘附在凈水器濾芯內(nèi)壁，這樣當(dāng)水被過濾進(jìn)來時(shí)會(huì)把這些有害物質(zhì)混入凈水造成二次污染，根本起不到凈水的作用） 反沖洗其2——由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)，因此在細(xì)濾網(wǎng)的內(nèi)、外兩側(cè)就形成了一個(gè)壓差。當(dāng)過濾器的壓差達(dá)到預(yù)設(shè)值時(shí)，將開始自動(dòng)清洗過程，此間凈水供應(yīng)斷流，清洗閥打開，自來水不通過濾芯細(xì)濾網(wǎng)而是進(jìn)入排污管道形成排水水流，通過濾網(wǎng)內(nèi)與濾網(wǎng)外的壓力差，用儲(chǔ)存的濾水與自來水沖洗濾網(wǎng)。巧妙的避免了濾芯內(nèi)壁的污染。分兩種：自動(dòng)和手動(dòng)） 通過排廢水給人一種濾芯又干凈的假象。為什么說是假象啦？首先這樣的方法只能用在濾網(wǎng)類濾芯，對(duì)于活性炭濾芯反而會(huì)加重消耗（活性炭濾芯：顆粒狀使用期限最長6個(gè)月，塊狀也就1年時(shí)間，必須更換）其實(shí)，這樣不斷反沖刷濾網(wǎng)也會(huì)損耗濾網(wǎng)壽命得不償失。 還有就是，好多細(xì)菌、病菌尚能抗高溫和殺菌劑，更何況是用水沖了。 所以我建議大家最好購買更換濾芯的產(chǎn)品，不過現(xiàn)在具備這種上門服務(wù)的商家不好找，而且很多都不免費(fèi)。你可以選著更換濾芯匣的凈水器，這樣更換的時(shí)候自己都能方便更換，直接把濾芯匣取出來，再換個(gè)就可以了，這種是最安全健康，而且自己都可以換，不用找別人。 提示——何時(shí)更換濾芯也是高端產(chǎn)品的優(yōu)勢之一。 低端產(chǎn)品都不會(huì)提示濾芯使用壽命，全靠使用者自己估計(jì)或按說明書到時(shí)更換（這樣一來就算濾芯失效，達(dá)不到凈化要求甚至已經(jīng)如同廢水，使用者也不知道照常飲用；多可怕??！累計(jì)數(shù)月的重金屬、污染物都被你無意間喝下去了） 高端產(chǎn)品提供模板指示燈，提醒使用者是否需要更換濾芯。 便捷——使用時(shí)不同的技術(shù)也會(huì)帶來不同的使用體驗(yàn)（如：某些產(chǎn)品需通電使用，遭遇停電關(guān)機(jī)，來電時(shí)必須重啟，然而卻時(shí)間已久顧客找不到所明書，又忘了那個(gè)鍵重啟？你說麻煩不！！而高端產(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，來電無需重啟就可正常使用。是不是很便捷） 5.看信譽(yù)：通過上述了解，你應(yīng)該非常清楚了解凈水器的選購了。因此，任何說無需更換濾芯的凈水器都是忽悠你的，不信你叫他拿說明書看看，上面絕對(duì)會(huì)標(biāo)注濾芯的更換時(shí)間。對(duì)于一個(gè)不值得信任的公司，產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)咋樣?。? 6.看技術(shù)：這里的技術(shù)是指那是世界級(jí)專利（不是市面上誰都能用，誰都在使用的技術(shù)） 專利技術(shù)的保護(hù)期限：自申請(qǐng)日起發(fā)明專利是20年，實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)是10年。期間他人無權(quán)使用，超過保護(hù)期可以向?qū)＠暾?qǐng)人或單位申請(qǐng)授權(quán)，付費(fèi)使用（大約30年后就是大家共用的技術(shù)了，此時(shí)就免費(fèi)了）因此市面上大家都在用的技術(shù)可以看做淘汰技術(shù)也不為過??！ 7.看銷售：好的銷售員會(huì)為你詳細(xì)介紹自己出售的凈水器，以及與其他同類產(chǎn)品的對(duì)比，各種設(shè)備之間的性能優(yōu)劣，而不是一味的鼓吹自己的產(chǎn)品。 順帶說一句，這也是我以前常犯的錯(cuò)誤（喝堿性水更加有益健康?。。? 通過長時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，才發(fā)現(xiàn)——其實(shí)喝堿性水和酸性水都是一樣的 因?yàn)檎Ｈ梭w液本身就呈弱堿性，pH值就在7.4左右。在日常生活中，人的體液具有很強(qiáng)的中和緩沖功能，人自己就能夠維持酸堿度的平衡，所以無論你攝入的食物是酸性還是堿性，人體的pH值是基本不變的，根本不存在所謂的使用過酸食物引起“酸性體質(zhì)”。因此，水喝到胃里的，胃的環(huán)境本身就是酸性的，pH為2-3，胃液是一種酸性較強(qiáng)的緩沖溶液。不管喝什么水，喝到胃里后，pH值都會(huì)改變?yōu)樗嵝浴? 所以，許多銷售人員所謂的“只有喝堿性水好，喝弱酸性水有害”的說法是沒有科學(xué)依據(jù)的，暫時(shí)還屬于誤導(dǎo)宣傳。 8.看售后：一個(gè)好的品牌都擁有一個(gè)完善的售后體系（但是，這往往需要真正購買了產(chǎn)品，使用時(shí)出現(xiàn)了為題才能體會(huì)到他是否令你滿意） 這里就不多說，如需凈水器可點(diǎn)擊答案下方的 藍(lán)色字樣 安利解惑員 第一排 私信 聯(lián)系我。

作為一名銷售凈水器近5年的銷售員，不得不說凈水器行業(yè)亂象叢生；如果你想選購一款適合自己的凈水器請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真閱讀思考這篇短文：你或許從來就沒想過：凈水器廠家生產(chǎn)同品牌，不同型號(hào)、不同價(jià)位的凈水器是否存問題？你可成想過：如果某廠生產(chǎn)的低價(jià)位型號(hào)（所謂3級(jí)）的凈水器能夠達(dá)到凈水要求？ 如果能的話？ 那么它生產(chǎn)的高價(jià)位型號(hào)（所謂5級(jí)或者8級(jí)）的凈水器有這個(gè)必要嗎？ 而且還要貴很多？可是：如果高價(jià)位型號(hào)的凈水器才能真正達(dá)到凈水標(biāo)準(zhǔn)的話？ 那么賣低價(jià)位型號(hào)的凈水器不就成了坑人和忽悠顧客了嗎？為了適應(yīng)市場各個(gè)消費(fèi)人群不顧及質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)就銷售的企業(yè)值得信任嗎？它可能會(huì)說其實(shí)我們的產(chǎn)品低端的就已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，高端的不過是功能更完善而已（扯淡，其實(shí)他是在告訴你用不用都一樣，自來水也是達(dá)標(biāo)后才進(jìn)入家庭使用的）因此：選購凈水器時(shí)價(jià)格不重要，品牌也不重要，唯一重要的僅是效果！ 設(shè)想一下：就算你只花200元買個(gè)凈水器，但是你花了200元買來的凈水器沒效果！那就是浪費(fèi)了200元。你說是嗎？要如何選擇經(jīng)濟(jì)高效的凈水器啦？您可以參考以下幾個(gè)重要指標(biāo)選購： 1.看濾芯：凈水器的核心主件，它的優(yōu)劣直接影響凈水器凈化指標(biāo)。 首先——關(guān)注濾芯能否過濾雜質(zhì)，讓水看起來更加清澈（可以說任何一款凈水器都能做到，然而不同的過濾方式效果截然不同） 過濾膜：市面上也充斥著各種名頭的過濾膜，pp棉等；其實(shí)作用就只有一個(gè)過濾一定規(guī)格以上的雜質(zhì)。 反滲透：市面上最為常見，99%的濾凈率成為它最大的賣點(diǎn)；缺點(diǎn)也顯而易見就是太干凈（沒有任何對(duì)人體有益的礦物質(zhì)【不建議成人長期飲用，嬰兒、寶寶、老年人禁用】；且不能過濾細(xì)菌、病毒等微生物）過濾速度慢【順便科普一下：反滲透應(yīng)用范圍——太空水、純凈水、蒸餾水等制備；酒類制造及降度用水；醫(yī)藥、電子等行業(yè)用水的前期制備；化工工藝的濃縮、分離、提純及配水制備；鍋爐補(bǔ)給水除鹽軟水；海水、苦咸水淡化；造紙、電鍍、印染、食品等行業(yè)用水及廢水處理；城市污水深度處理?！? 其次——關(guān)注濾芯能否過濾異味，改良口感（任何一款安裝活性炭的凈水器都能做到，然而濾芯結(jié)構(gòu)不同效果、壽命、價(jià)格差異巨大） 顆粒狀活性炭濾芯：短時(shí)間內(nèi)能去除異味，但是時(shí)間一長就會(huì)被水沖涮出水道失去過濾效果；缺點(diǎn)：使用壽命不確定（使用者要等發(fā)現(xiàn)濾芯失去凈化能力后才能知道） 高密度活性炭：使用時(shí)間長；塊狀結(jié)構(gòu)，不會(huì)形成水道；缺點(diǎn)：制作繁雜，價(jià)格昂貴（與等重顆粒狀活性炭相比偏高100倍）由于受專利保護(hù)（生產(chǎn)成本高） 硅藻泥濾芯：【先科普下：硅藻泥（英文：diatom mud）主要原材料是歷經(jīng)億萬年形成的硅藻礦物——硅藻土，硅藻是一種生活在海洋、湖泊中的藻類。海洋和湖泊是藻類的故鄉(xiāng)，這里硅藻種類多、數(shù)量大、被稱為海洋中的草原，它們創(chuàng)造了70%地球生命賴以生存的氧氣，是地球生命的真正搖籃。硅藻泥采取生活在數(shù)百萬年前的水生浮游類生物——硅藻沉積而成的天然物質(zhì)，主要成分為蛋白石，富含多種有益礦物質(zhì)，質(zhì)地輕軟，電子顯微鏡顯示其粒子表面具有無數(shù)微小的孔穴，孔隙率達(dá)90%以上，比表面積高達(dá)65㎡/g。硅藻泥產(chǎn)品具備獨(dú)特的“分子篩”結(jié)構(gòu)，具有極強(qiáng)的凈化空氣、消除異味】因此它可以視為一種同時(shí)具備過濾雜質(zhì)以及過濾異味的雙重功效，卻不能向商家所說的過濾細(xì)菌（絕大多數(shù)細(xì)菌、真菌體積小于0.2微米，無法直接過濾） 最后——關(guān)注凈水器能否殺滅微生物，微生物中的病毒、細(xì)菌都是潛在的致病原必須清除（一般產(chǎn)品都不能殺滅微生物；某些產(chǎn)品能殺滅微生物，但是技術(shù)決定凈化風(fēng)險(xiǎn)） 化學(xué)滅菌：使用化學(xué)濾芯殺滅微生物；缺點(diǎn)：化學(xué)殘留，影響口感和身體健康（處理方法：化學(xué)濾芯后安裝，改良口感離子濾芯或活性炭濾芯；使消費(fèi)者無法從口感上直接發(fā)覺異常、提升辨別化學(xué)殘留物的難度） 紫外線殺菌；滅菌率高達(dá)99%；缺點(diǎn)：需要通電（潛在的漏電安全隱患；當(dāng)然可以通過電能無線傳導(dǎo)技術(shù)避免潛在風(fēng)險(xiǎn)）但是該技術(shù)受專利保護(hù)（生產(chǎn)成本高昂）一款合格的凈水器達(dá)到：過濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，改良飲用水口感就足夠了一款優(yōu)質(zhì)的凈水器必須：過濾雜質(zhì)、保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，過濾各種化學(xué)污染物，改良飲用水口感同時(shí)殺滅細(xì)菌、病毒2.看安裝：凈水器的安裝是否方便直接影響到你日后的使用（搬動(dòng)方便嗎？自己能安裝嗎？安裝越簡單維護(hù)越方便） 避免——改動(dòng)管道多為臺(tái)下機(jī)，當(dāng)需要更換濾芯時(shí)會(huì)非常不方便。 （如：反滲透需要安裝增壓閥必須改動(dòng)管道，因此需要專業(yè)人員上門安裝，非常麻煩同時(shí)也存在人員進(jìn)出的潛在安全隱患） （如：低端機(jī)，也需要改動(dòng)管道安裝額外的凈水出水管道，同樣需要專業(yè)人員上門安裝） 最好——無需改動(dòng)管道，壁掛或臺(tái)面凈水設(shè)備，安裝更換都非常方便。 （如：益之源凈水器使用分流閥，僅需將分流閥連接在水龍頭上，就可做到凈水、自來水分流使用，安裝方便）3.看消耗：廢水——反滲透技術(shù)的凈水器在凈水的過程中產(chǎn)生會(huì)廢水，廢水中重金屬元素往往超標(biāo)數(shù)倍數(shù)十倍，因此用排出的廢水洗衣服，衣服會(huì)變硬；用來拖地對(duì)地板、地磚都有損傷；就連沖馬桶都不可以，會(huì)腐蝕陶瓷；更不可能用來洗菜了；因此廢水的產(chǎn)生大大真加使用成本。 廢水的比例直接影響到凈水器的消耗，低端的凈水器產(chǎn)生廢水的比例高達(dá)1:6（凈化1噸可直飲的水需要消耗6噸水；1噸水自來水3元，那么你飲用1噸直飲水需要花費(fèi)18元） 一些技術(shù)成熟的企業(yè)可以將廢水消耗壓縮到1:3（也就是飲用1噸直飲水需要花費(fèi)9元） 對(duì)于不采用反滲透這樣極端技術(shù)的凈水器在凈水的過程中是不會(huì)產(chǎn)生廢水的，大大節(jié)約了凈化成本。 濾芯——凈水設(shè)備在凈化的過程中會(huì)過濾雜質(zhì)等有害物污染濾芯，因此需要定期更換。 市面上常見的幾級(jí)過濾技術(shù)的凈水器：一般3個(gè)月更換雜質(zhì)濾芯、pp棉以及活性炭濾芯；6個(gè)月更換反滲透濾芯；價(jià)格150—800元不等，一年如果按時(shí)更換濾芯不算上門服務(wù)人員的人工費(fèi)大約花費(fèi)100元*3個(gè)濾芯*4次+800元*2次=2800元；其實(shí)濾芯花費(fèi)遠(yuǎn)不止這個(gè)費(fèi)用，只是很多人都為按時(shí)更換而已） 高端凈水器都采用濾芯匣（濾芯成套合成在一起）一年才更換一次費(fèi)用1500左右。4.看方便：在凈水器的使用過程中是否方便，也是決定一款凈水器優(yōu)劣的重要指標(biāo)。 更換——濾芯更換是否方便。 某些劣質(zhì)或低端凈水器為了讓人覺得方便省事吹噓自己的凈水器無需更換濾芯；這就存在一個(gè)問題那些過濾的雜質(zhì)哪去了？ 于是他們編造說：被磁化了？ 磁化：是指使原來不具有磁性的物質(zhì)獲得磁性的過程。 而不是某些銷售人員說的：被磁力融化掉的意識(shí)！ 讓普通水以一定流速，沿著與磁力線垂直的方向，通過一定強(qiáng)度的磁場，普通水就會(huì)變成磁化水。他們吹噓可以凈化這，改善哪？但是磁化水僅需離開加磁設(shè)備30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？ 清洗：前不久還聽到一些銷售人員說某某品牌的凈水器不用更換濾芯，至于要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一個(gè)月4次，一年48次?。?0年需要清洗960次） 能堅(jiān)持也是一種奇跡了（那么，每次清洗消耗的時(shí)間，能值多少錢？？）（如果忘了清洗你飲用的還是干凈放心的水嗎？？）我也真佩服他們?nèi)绱四艽担。? 市面上的凈水設(shè)備濾芯更換往往也非常復(fù)雜（如果：是一套5級(jí)凈化設(shè)備，3個(gè)月貨6個(gè)月更換一次濾芯，每次5個(gè)濾芯；3個(gè)濾芯*4個(gè)季度+2個(gè)濾芯*2個(gè)半年=14次；平均每個(gè)月一次）而且對(duì)于一般家庭都需要專業(yè)人員上門安裝（14次的上門服務(wù)，或許會(huì)產(chǎn)生14次的服務(wù)費(fèi)?。? 高端的凈水器使用濾芯匣，可自己輕松更換整套濾芯，方便省事，省心省時(shí)間。 反沖：市面上還有一種可笑的設(shè)計(jì)（反沖洗）據(jù)說20年不用更換濾芯。那人我買來看看什么是反沖洗。 水由入口進(jìn)入，首先經(jīng)過粗濾網(wǎng)濾掉較大顆粒的雜質(zhì)，然后到達(dá)細(xì)濾網(wǎng)。在過濾過程中，細(xì)濾網(wǎng)逐漸累積水中的臟物、雜質(zhì)，形成過濾雜質(zhì)層，由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)。 反沖洗其1——就是將自來水連接進(jìn)入細(xì)濾網(wǎng)內(nèi)向外過濾水（這是多么可怕的??！對(duì)于已經(jīng)被吸附了的雜質(zhì)和細(xì)菌，單用水去沖，說是能把這些有害物質(zhì)沖出來，但是內(nèi)反式會(huì)將大量雜物粘附在凈水器濾芯內(nèi)壁，這樣當(dāng)水被過濾進(jìn)來時(shí)會(huì)把這些有害物質(zhì)混入凈水造成二次污染，根本起不到凈水的作用） 反沖洗其2——由于雜質(zhì)層堆積在細(xì)濾網(wǎng)的外側(cè)，因此在細(xì)濾網(wǎng)的內(nèi)、外兩側(cè)就形成了一個(gè)壓差。當(dāng)過濾器的壓差達(dá)到預(yù)設(shè)值時(shí)，將開始自動(dòng)清洗過程，此間凈水供應(yīng)斷流，清洗閥打開，自來水不通過濾芯細(xì)濾網(wǎng)而是進(jìn)入排污管道形成排水水流，通過濾網(wǎng)內(nèi)與濾網(wǎng)外的壓力差，用儲(chǔ)存的濾水與自來水沖洗濾網(wǎng)。巧妙的避免了濾芯內(nèi)壁的污染。分兩種：自動(dòng)和手動(dòng)） 通過排廢水給人一種濾芯又干凈的假象。為什么說是假象啦？首先這樣的方法只能用在濾網(wǎng)類濾芯，對(duì)于活性炭濾芯反而會(huì)加重消耗（活性炭濾芯：顆粒狀使用期限最長6個(gè)月，塊狀也就1年時(shí)間，必須更換）其實(shí)，這樣不斷反沖刷濾網(wǎng)也會(huì)損耗濾網(wǎng)壽命得不償失。 還有就是，好多細(xì)菌、病菌尚能抗高溫和殺菌劑，更何況是用水沖了。 所以我建議大家最好購買更換濾芯的產(chǎn)品，不過現(xiàn)在具備這種上門服務(wù)的商家不好找，而且很多都不免費(fèi)。你可以選著更換濾芯匣的凈水器，這樣更換的時(shí)候自己都能方便更換，直接把濾芯匣取出來，再換個(gè)就可以了，這種是最安全健康，而且自己都可以換，不用找別人。 提示——何時(shí)更換濾芯也是高端產(chǎn)品的優(yōu)勢之一。 低端產(chǎn)品都不會(huì)提示濾芯使用壽命，全靠使用者自己估計(jì)或按說明書到時(shí)更換（這樣一來就算濾芯失效，達(dá)不到凈化要求甚至已經(jīng)如同廢水，使用者也不知道照常飲用；多可怕?。±塾?jì)數(shù)月的重金屬、污染物都被你無意間喝下去了） 高端產(chǎn)品提供模板指示燈，提醒使用者是否需要更換濾芯。 便捷——使用時(shí)不同的技術(shù)也會(huì)帶來不同的使用體驗(yàn)（如：某些產(chǎn)品需通電使用，遭遇停電關(guān)機(jī)，來電時(shí)必須重啟，然而卻時(shí)間已久顧客找不到所明書，又忘了那個(gè)鍵重啟？你說麻煩不?。《叨水a(chǎn)品就不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，來電無需重啟就可正常使用。是不是很便捷）5.看信譽(yù)：通過上述了解，你應(yīng)該非常清楚了解凈水器的選購了。因此，任何說無需更換濾芯的凈水器都是忽悠你的，不信你叫他拿說明書看看，上面絕對(duì)會(huì)標(biāo)注濾芯的更換時(shí)間。對(duì)于一個(gè)不值得信任的公司，產(chǎn)品質(zhì)量也不會(huì)咋樣！！6.看技術(shù)：這里的技術(shù)是指那是世界級(jí)專利（不是市面上誰都能用，誰都在使用的技術(shù)） 專利技術(shù)的保護(hù)期限：自申請(qǐng)日起發(fā)明專利是20年，實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)是10年。期間他人無權(quán)使用，超過保護(hù)期可以向?qū)＠暾?qǐng)人或單位申請(qǐng)授權(quán)，付費(fèi)使用（大約30年后就是大家共用的技術(shù)了，此時(shí)就免費(fèi)了）因此市面上大家都在用的技術(shù)可以看做淘汰技術(shù)也不為過??！7.看銷售：好的銷售員會(huì)為你詳細(xì)介紹自己出售的凈水器，以及與其他同類產(chǎn)品的對(duì)比，各種設(shè)備之間的性能優(yōu)劣，而不是一味的鼓吹自己的產(chǎn)品。 順帶說一句，這也是我以前常犯的錯(cuò)誤（喝堿性水更加有益健康！?。? 通過長時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，才發(fā)現(xiàn)——其實(shí)喝堿性水和酸性水都是一樣的 因?yàn)檎Ｈ梭w液本身就呈弱堿性，ph值就在7.4左右。在日常生活中，人的體液具有很強(qiáng)的中和緩沖功能，人自己就能夠維持酸堿度的平衡，所以無論你攝入的食物是酸性還是堿性，人體的ph值是基本不變的，根本不存在所謂的使用過酸食物引起“酸性體質(zhì)”。因此，水喝到胃里的，胃的環(huán)境本身就是酸性的，ph為2-3，胃液是一種酸性較強(qiáng)的緩沖溶液。不管喝什么水，喝到胃里后，ph值都會(huì)改變?yōu)樗嵝浴? 所以，許多銷售人員所謂的“只有喝堿性水好，喝弱酸性水有害”的說法是沒有科學(xué)依據(jù)的，暫時(shí)還屬于誤導(dǎo)宣傳。8.看售后：一個(gè)好的品牌都擁有一個(gè)完善的售后體系（但是，這往往需要真正購買了產(chǎn)品，使用時(shí)出現(xiàn)了為題才能體會(huì)到他是否令你滿意）這里就不多說，如需凈水器可點(diǎn)擊答案下方的 藍(lán)色字樣 安利解惑員 第一排 私信 聯(lián)系我。

親，你好給我發(fā)一張價(jià)格圖片

這個(gè)要看你買的是什么型號(hào)的，因?yàn)樾吞?hào)不一樣水機(jī)的配置也會(huì)不同，一般在三千到四千左右；僅供參考http://zhidao.baidu.com/link?url=NCQSE16Z_1iWUJ7cwYCsGyWhlPw0JSi5oTgKAFUth8Y8czf6nNKDipboa3WZ9_la8Csr8OukK1x5o_t-p0Fz2gzyqZgqrM2JXEXVf6aL7Z7