業(yè)務(wù)員怎樣找客戶(hù) 新手，業(yè)務(wù)員怎樣聯(lián)系客戶(hù)

發(fā)郵件，客戶(hù)不忙的時(shí)候自然就看到你的郵件咯。適當(dāng)?shù)膯?wèn)候，會(huì)讓客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)生好感。 打電話(huà)或者登門(mén)拜訪(fǎng)，其實(shí)，有的時(shí)候客戶(hù)不希望被打擾?？斓脑?huà)就是打電話(huà)，發(fā)傳真，介紹自己公司、、

尋找潛在客戶(hù)屬于4s店內(nèi)市場(chǎng)部的工作。市場(chǎng)部通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)方案完成當(dāng)月集客（首次到店+首次來(lái)電的客戶(hù)）銷(xiāo)售部通過(guò)建立a（黃）卡，將集客轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)。通過(guò)潛在客戶(hù)的挖掘維系，最后促成訂單或者成交。銷(xiāo)售員需要負(fù)責(zé)的考核指標(biāo)有建卡率、試駕率、電話(huà)預(yù)約率、成交率等等這是一個(gè)完整的流程，銷(xiāo)售員只要吧自己的工作做好就可以了。

你可以騙啊·用你能想到的辦法去騙保安·你的目的是要進(jìn)大樓，而不是去和保安聊天，一個(gè)保安你都搞不定你就是進(jìn)去了 找到你要找的人也沒(méi)用·

跟保安說(shuō)你是送文具的，能后告訴他你要去拜放的公司名就OK了

去寫(xiě)字間啊 沒(méi)有保安管還有很多的客戶(hù)可以開(kāi)發(fā)

找黃頁(yè) 打電話(huà) 預(yù)約拜訪(fǎng)成功幾率大 祝你好運(yùn)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，黃葉或者市場(chǎng)密集的地方！多跑跑多打電話(huà)聯(lián)系，行業(yè)不同所以方法也很多..

我要次看到一本書(shū)上這么寫(xiě)的， 要想找客戶(hù)，先找業(yè)務(wù)員，就是不管哪方面的都行，只要是業(yè)務(wù)員，然后交流，相互給客戶(hù)資料，這樣的客戶(hù)就可以多點(diǎn)，慢慢的就會(huì)更多，你可以這樣試試，

一般新業(yè)務(wù)員先和老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，一起出去聯(lián)系客戶(hù)的 但是如果你有能力，可以找一些客戶(hù)的電話(huà)，去和他們聯(lián)系商量

第一步：你把自己通訊錄里的所有人都看作第一級(jí)潛在客戶(hù)，你只需要打電話(huà)告訴他們你現(xiàn)在進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，第一次最好不要直接給他們推銷(xiāo)保險(xiǎn)，這很容易讓親友們反感。你需要做的只是讓他們知道你進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，可以告訴親友們?nèi)绻麄冎車(chē)姓J(rèn)識(shí)的人有買(mǎi)保險(xiǎn)的意向或可能，就介紹給你認(rèn)識(shí)。第二步：別人不會(huì)毫無(wú)理由的幫你，所以要許之以利。其實(shí)保險(xiǎn)員談成一筆單子是有提成的，你拿出這個(gè)提成的一部分（大概百分之五到十左右），承諾你的第一級(jí)潛在客戶(hù)：只要是你介紹給我的人和我能談成一筆單子，我就給你錢(qián)，你什么都不用做，只需要介紹我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)，只要談成一筆單子就給一次錢(qián)。當(dāng)然如果你的親友打算買(mǎi)保險(xiǎn)，那就是你的第一級(jí)客戶(hù)了。第三步：用上述方法多少能拉到幾個(gè)客戶(hù)，這些客戶(hù)就是你的第二級(jí)潛在客戶(hù)，你可以向他們推銷(xiāo)保險(xiǎn)，畢竟他們都是可能買(mǎi)保險(xiǎn)和有買(mǎi)保險(xiǎn)意向的人，換句話(huà)說(shuō)他們有買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。當(dāng)然，能不能談成就是你個(gè)人自己的能力問(wèn)題了，我們這里只說(shuō)怎么找客戶(hù)。不管能不能談成，你終歸是和這些人認(rèn)識(shí)了，雖然不熟，但是這也有好處，據(jù)統(tǒng)計(jì)找不熟的人幫忙的成功性比起找熟人更大。用同樣的方法，讓你的第二級(jí)潛在客戶(hù)去幫你發(fā)展第三級(jí)潛在客戶(hù)，和第一級(jí)承諾的一樣，也是其介紹的人和你談成了就給錢(qián)。后面以此類(lèi)推，這個(gè)方法的本質(zhì)其實(shí)就是用將來(lái)可能得到的利益的一部分去換取你將來(lái)一定能得到的另一部分利益，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是你如果沒(méi)談成，是不用任何付出的，但是談成了，賺的少一點(diǎn)，但是用這個(gè)方法，可以發(fā)動(dòng)一大波人免費(fèi)幫你發(fā)展客戶(hù)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)得到了報(bào)酬，至少在遇到想買(mǎi)保險(xiǎn)的人的時(shí)候能想起你，對(duì)你來(lái)說(shuō)雖然付出了中介費(fèi)，但是細(xì)想起來(lái)其實(shí)是免費(fèi)的。

做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就得去找客戶(hù)，做為新手找客戶(hù)真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶(hù)呢? 步驟/方法在開(kāi)始找客戶(hù)時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品內(nèi)容、使用方法、產(chǎn)品特征、售后服務(wù)、產(chǎn)品的交貨期、交貨方式、價(jià)格及付款方式、生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。客戶(hù)該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶(hù)是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶(hù)的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，哪怕是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)對(duì)你也不是很難的。除了網(wǎng)上找客戶(hù)外，你也可以通過(guò)電信黃頁(yè)和專(zhuān)業(yè)的雜志之類(lèi)去找客戶(hù)，電信黃頁(yè)我想應(yīng)該很好找得到，在里面按行業(yè)查找，你會(huì)找到不少屬于你的客戶(hù)。這里我就給你說(shuō)一下專(zhuān)業(yè)雜志，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類(lèi)的雜志上的客戶(hù)都比較使用，一般來(lái)說(shuō)只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類(lèi)的雜志行業(yè)分類(lèi)比較清楚，容易找客戶(hù)。說(shuō)到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過(guò)程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來(lái)就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶(hù)的方向應(yīng)該從客戶(hù)那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒(méi)事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶(hù)，只要你有技巧和有誠(chéng)心，總是會(huì)有好的客戶(hù)給你做，在你交換的過(guò)程中你的客戶(hù)也會(huì)多了起來(lái)。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶(hù)去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶(hù)去和C交換，你的客戶(hù)群會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大的。最后這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠(chéng)意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶(hù)，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你介紹客戶(hù)。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)，那么當(dāng)你遇到你不可以滿(mǎn)足的客戶(hù)時(shí)，比如你的價(jià)錢(qián)太高，質(zhì)量太高客戶(hù)不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠(chǎng)家，把客戶(hù)介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠(chǎng)家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把客戶(hù)介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來(lái)并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠(chǎng)家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧。所以我開(kāi)頭就說(shuō)，當(dāng)你不可以操作時(shí)可以不要運(yùn)用。但真正的業(yè)務(wù)之道做到最后，應(yīng)該是有這條的存在的，不過(guò)我運(yùn)用得不好，曾丟掉很多客戶(hù)。所以我只是提出來(lái)并不建議大家去學(xué)習(xí)！

任務(wù)占坑

現(xiàn)在主動(dòng)開(kāi)2113發(fā)客戶(hù)效果不跟以前5261來(lái)的那么明顯，剛?cè)肼?102的話(huà)建議問(wèn)公司要一些以前的客戶(hù)信1653息主動(dòng)發(fā)郵件跟進(jìn)下，這樣能多一些客戶(hù)激活起來(lái)把自己業(yè)務(wù)能力提升，隨著后期的出單，公司發(fā)現(xiàn)你自己有能力和潛力的話(huà)，慢慢的就會(huì)把一些客戶(hù)資源傾斜到你身上了。

機(jī)和法結(jié)合，即工2113具和方法。為了達(dá)到快速的目的5261，新人童4102鞋需要梳理開(kāi)發(fā)1653客戶(hù)的有效工具、途徑和方法。這可以請(qǐng)教外貿(mào)老鳥(niǎo)、度娘、公司老板等。選擇適合自己的一種或多種，能力高的多管齊下，廣撒網(wǎng)普中糧，總有逮到大魚(yú)的機(jī)會(huì)。有經(jīng)驗(yàn)外貿(mào)員都知道開(kāi)發(fā)客戶(hù)的八大方法，這里可自行去搜索了解。要想快速，舍不得孩子套不著狼，我推薦的是，利用大數(shù)據(jù)工具?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代，外貿(mào)發(fā)展也比較成熟，除了B2B網(wǎng)站，還有一些專(zhuān)為外貿(mào)人設(shè)計(jì)的外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件，費(fèi)用低，功能強(qiáng)大，缺點(diǎn)就是得自己尋找，客戶(hù)精準(zhǔn)度不高，可以自己考慮斟酌下是不是要使用。

我覺(jué)得你因2113該先組建你自己的客戶(hù)群5261體，一般像小工廠(chǎng)的話(huà)，我4102個(gè)人覺(jué)得，還是1653先普遍撒網(wǎng)吧。也就是說(shuō)你最好是先到多個(gè)地方的市場(chǎng)跑一下，這樣你里成功就要近很多。畢竟小工廠(chǎng)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)所以先把自己的名牌發(fā)出去吧 。生意總會(huì)好起來(lái)的。一般前三月的收獲不會(huì)很大。但是到了后期你的客戶(hù)就會(huì)越來(lái)越多了在進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的過(guò)程中，遇到的客戶(hù)是多種多樣的，因此，所有客戶(hù)都應(yīng)進(jìn)行分類(lèi)管理，這樣才能提高效率，增強(qiáng)成交量。　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶(hù)分類(lèi)，通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)發(fā)送詢(xún)盤(pán)的買(mǎi)家，通?？煞譃椋簩ふ屹u(mài)家型，準(zhǔn)備入市型，無(wú)事生非型，信息收集型，索要樣品型，竊取情報(bào)型；其中按地域劃分時(shí)，又可分為：歐洲買(mǎi)家，北美買(mǎi)家，亞洲買(mǎi)家等。因此對(duì)客戶(hù)進(jìn)行很好地分類(lèi)，將有助于客戶(hù)的管理、交易和服務(wù)以及前后期的展開(kāi)工作?！　⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶(hù)管理，在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，必須深入了解客戶(hù)的各種信息，真正懂得客戶(hù)的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要贏利來(lái)的金牌客戶(hù)。因不同的客戶(hù)對(duì)公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤(rùn)，所以應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的需求模式和贏利價(jià)值對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，找出對(duì)公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶(hù)群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶(hù)，取得最大的收益?！　?.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之區(qū)分大小買(mǎi)家，識(shí)別好壞詢(xún)盤(pán)　　其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之識(shí)別好壞詢(xún)盤(pán),可以從以下幾點(diǎn)考慮：看詢(xún)價(jià)的方式，看詢(xún)價(jià)的內(nèi)容，看詢(xún)盤(pán)中的小細(xì)節(jié)。通過(guò)三方面綜合考慮，從而更好識(shí)別買(mǎi)家、詢(xún)盤(pán)，找到合適的客戶(hù)。　　2.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之把握詢(xún)盤(pán)技巧、及時(shí)跟進(jìn)，包括慎重對(duì)待、及時(shí)回復(fù)。在回復(fù)新客戶(hù)時(shí)，除了在郵件中解答客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，最好同時(shí)將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶(hù)，讓客戶(hù)能夠更全面透徹地了解公司。對(duì)外商的詢(xún)盤(pán)一定要快、準(zhǔn)，遵循以下要訣：準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對(duì)于詢(xún)盤(pán)，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過(guò)程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會(huì)各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意圖，達(dá)成合作?！　⊥赓Q(mào)過(guò)程中，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是決定整個(gè)訂單成交的核心，幾乎所有的新客戶(hù)在第一次聯(lián)系的時(shí)候都有一個(gè)價(jià)格周旋的進(jìn)程。在報(bào)價(jià)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：不要輕易報(bào)價(jià)，講究報(bào)價(jià)方式?？傊词惯@個(gè)價(jià)格能接受，也要表現(xiàn)得比較委屈和勉強(qiáng)。如果買(mǎi)家一還價(jià)，你馬上就松口，他們就知道肯定還有讓價(jià)的空間，接下來(lái)你的價(jià)格就會(huì)被越壓越低。而且，永遠(yuǎn)不要在客戶(hù)面前顯示出急躁的太態(tài)，你越著急，買(mǎi)家就越會(huì)砍價(jià)。有的時(shí)候，關(guān)于價(jià)格的談判，未必要當(dāng)天回復(fù)，可以等個(gè)一兩天?！　⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之報(bào)價(jià)技巧，與客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)有時(shí)候也是一種心理戰(zhàn)、把你自己想成買(mǎi)家，多揣測(cè)一下買(mǎi)家的心態(tài)，換位思考，會(huì)有意想不到的收獲。　　4．勿小單小而不為　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之小訂單承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對(duì)小訂單的處理方案。對(duì)于任何小訂單，運(yùn)作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買(mǎi)家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買(mǎi)家留下最好的印象，讓小訂單盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！　　　1．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之無(wú)須寄樣的情況：（1）第一次發(fā)詢(xún)盤(pán)就直接索要樣品和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這些客戶(hù)目的很簡(jiǎn)單：騙取樣品。對(duì)付這樣的客戶(hù)，最好不要直接寄樣品，可以先將產(chǎn)品圖片發(fā)給對(duì)方看，若對(duì)產(chǎn)品感興趣，再談寄樣的事情，這樣可以避免很多不必要的麻煩。（2）一些以前根本沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司突然以電話(huà)或傳真的形式表示對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，希望能夠提供樣品供檢測(cè)等資源。　　2．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之應(yīng)該寄樣的情況：（1）自己聯(lián)系的國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司、買(mǎi)家的。（2）對(duì)于一些規(guī)模較大、在行業(yè)范圍內(nèi)較有名氣的客戶(hù)。（3）買(mǎi)家明確表示將支付樣品費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)。（4）買(mǎi)家提出已查看公司發(fā)布在外貿(mào)平臺(tái)的所有產(chǎn)品，而其中只有與之需求相近的產(chǎn)品，并詢(xún)問(wèn)采購(gòu)要求的產(chǎn)品?！　?．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之可寄可不寄的情況：遇到這類(lèi)情況應(yīng)該按照公司的實(shí)際情況來(lái)處理?！　⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之寄樣小結(jié)，買(mǎi)家對(duì)承擔(dān)寄樣費(fèi)用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠(chéng)意，因此，因挑選有誠(chéng)意的買(mǎi)家、合理寄樣，不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成，也能避免貿(mào)易雙方針對(duì)貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。　　以上資料來(lái)源夏濤博客,希望對(duì)您有幫助

外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶(hù)分類(lèi)2113，通過(guò)外貿(mào)平臺(tái)發(fā)送5261詢(xún)盤(pán)的買(mǎi)家，通?？煞譃椋?102尋找賣(mài)家型，準(zhǔn)備入1653市型，無(wú)事生非型，信息收集型，索要樣品型，竊取情報(bào)型；其中按地域劃分時(shí)，又可分為：歐洲買(mǎi)家，北美買(mǎi)家，亞洲買(mǎi)家等。因此對(duì)客戶(hù)進(jìn)行很好地分類(lèi)，將有助于客戶(hù)的管理、交易和服務(wù)以及前后期的展開(kāi)工作?！　⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶(hù)管理，在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中，必須深入了解客戶(hù)的各種信息，真正懂得客戶(hù)的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要贏利來(lái)的金牌客戶(hù)。因不同的客戶(hù)對(duì)公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤(rùn)，所以應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的需求模式和贏利價(jià)值對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，找出對(duì)公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶(hù)群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶(hù)，取得最大的收益?！　? 1.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之區(qū)分大小買(mǎi)家，識(shí)別好壞詢(xún)盤(pán)　　其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之識(shí)別好壞詢(xún)盤(pán),可以從以下幾點(diǎn)考慮：看詢(xún)價(jià)的方式，看詢(xún)價(jià)的內(nèi)容，看詢(xún)盤(pán)中的小細(xì)節(jié)。通過(guò)三方面綜合考慮，從而更好識(shí)別買(mǎi)家、詢(xún)盤(pán)，找到合適的客戶(hù)?！　?.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之把握詢(xún)盤(pán)技巧、及時(shí)跟進(jìn)，包括慎重對(duì)待、及時(shí)回復(fù)。在回復(fù)新客戶(hù)時(shí)，除了在郵件中解答客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，最好同時(shí)將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶(hù)，讓客戶(hù)能夠更全面透徹地了解公司。對(duì)外商的詢(xún)盤(pán)一定要快、準(zhǔn)，遵循以下要訣：準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對(duì)于詢(xún)盤(pán)，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過(guò)程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會(huì)各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意圖，達(dá)成合作。　　外貿(mào)過(guò)程中，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是決定整個(gè)訂單成交的核心，幾乎所有的新客戶(hù)在第一次聯(lián)系的時(shí)候都有一個(gè)價(jià)格周旋的進(jìn)程。在報(bào)價(jià)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：不要輕易報(bào)價(jià)，講究報(bào)價(jià)方式?？傊词惯@個(gè)價(jià)格能接受，也要表現(xiàn)得比較委屈和勉強(qiáng)。如果買(mǎi)家一還價(jià)，你馬上就松口，他們就知道肯定還有讓價(jià)的空間，接下來(lái)你的價(jià)格就會(huì)被越壓越低。而且，永遠(yuǎn)不要在客戶(hù)面前顯示出急躁的太態(tài)，你越著急，買(mǎi)家就越會(huì)砍價(jià)。有的時(shí)候，關(guān)于價(jià)格的談判，未必要當(dāng)天回復(fù)，可以等個(gè)一兩天?！　⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之報(bào)價(jià)技巧，與客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)有時(shí)候也是一種心理戰(zhàn)、把你自己想成買(mǎi)家，多揣測(cè)一下買(mǎi)家的心態(tài)，換位思考，會(huì)有意想不到的收獲。　　4．勿小單小而不為　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之小訂單承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對(duì)小訂單的處理方案。對(duì)于任何小訂單，運(yùn)作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買(mǎi)家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買(mǎi)家留下最好的印象，讓小訂單盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！　　　1．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之無(wú)須寄樣的情況：　　（1）第一次發(fā)詢(xún)盤(pán)就直接索要樣品和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這些客戶(hù)目的很簡(jiǎn)單：騙取樣品。對(duì)付這樣的客戶(hù)，最好不要直接寄樣品，可以先將產(chǎn)品圖片發(fā)給對(duì)方看，若對(duì)產(chǎn)品感興趣，再談寄樣的事情，這樣可以避免很多不必要的麻煩?！　。?）一些以前根本沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司突然以電話(huà)或傳真的形式表示對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，希望能夠提供樣品供檢測(cè)等資源?！　?．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之應(yīng)該寄樣的情況：　?。?）自己聯(lián)系的國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司、買(mǎi)家的?！　。?）對(duì)于一些規(guī)模較大、在行業(yè)范圍內(nèi)較有名氣的客戶(hù)?！　。?）買(mǎi)家明確表示將支付樣品費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)?！　。?）買(mǎi)家提出已查看公司發(fā)布在外貿(mào)平臺(tái)的所有產(chǎn)品，而其中只有與之需求相近的產(chǎn)品，并詢(xún)問(wèn)采購(gòu)要求的產(chǎn)品。　　3．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之可寄可不寄的情況：遇到這類(lèi)情況應(yīng)該按照公司的實(shí)際情況來(lái)處理。　　外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之寄樣小結(jié)，買(mǎi)家對(duì)承擔(dān)寄樣費(fèi)用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠(chéng)意，因此，因挑選有誠(chéng)意的買(mǎi)家、合理寄樣，不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成，也能避免貿(mào)易雙方針對(duì)貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。

加油 加油，先從注冊(cè)b2b開(kāi)始，我給你一個(gè)地址，首頁(yè)上有一篇新手必讀，非常詳細(xì)，是告訴新人如何做外貿(mào)的 注重實(shí)務(wù)操作 不是理論方面的那也得做宣傳啊，用簡(jiǎn)稱(chēng)就行了，或者去搜索客戶(hù)